“孟買啊，我曾經(jīng)去過(guò)那里，當(dāng)時(shí)還是在著名的泰姬瑪哈酒店下榻的！”崔斯特一邊說(shuō)著一些不著邊際的話題，一邊仔細(xì)的觀察對(duì)面的那拉萬(wàn)尼。

    崔斯特旁邊，那名身材火辣的女公關(guān)不斷的在搔首弄姿，時(shí)不時(shí)的還向著那拉萬(wàn)尼跑一個(gè)媚眼，擺明了是在勾引那拉瓦尼。

    按說(shuō)面對(duì)這樣火辣的美女，正常男人都會(huì)心動(dòng)，然而那拉萬(wàn)尼卻沒(méi)有半點(diǎn)的回應(yīng)，哪怕是眼角的余光，也沒(méi)有多看美女兩眼。

    這讓崔斯特有些失望，他沒(méi)想到自己竟然遇到一個(gè)坐懷不亂的印度人。

    旁邊的美女則很失落，第一次遇到都不正眼看老娘的男人！

    聊了大半天，雙方交談的非常愉快，但并沒(méi)有聊到實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，基本上就是在互相吹牛打哈。

    崔斯特是來(lái)是施展美人計(jì)的，在美人計(jì)成功實(shí)施之前，自然不希望過(guò)早的進(jìn)入到實(shí)質(zhì)性的談判當(dāng)中，以免落了下風(fēng)。

    而那拉萬(wàn)尼又是個(gè)印度人，這個(gè)民族向來(lái)是說(shuō)的多做得少，對(duì)于吹牛打哈放嘴炮這種事情是非常擅長(zhǎng)的。

    結(jié)果雙方閑聊了大半個(gè)小時(shí)，互相交換了美印兩國(guó)的風(fēng)土人情文化，采購(gòu)案的事情是只字未提。

    離開(kāi)的時(shí)候，那拉萬(wàn)尼又禮貌性的將崔斯特送到了電梯口。

    漂亮女公關(guān)還不忘故意擺了個(gè)s型的造型，站下一下自己的曲線，希望再最后的做一次努力。

    那拉瓦尼依舊熟視無(wú)睹，他的目光集中在剛剛走出電梯的一位壯漢身上。

    那是一個(gè)身高近兩米的壯漢，渾身上下肌肉感爆棚，肱二頭肌比一般人的大腿還粗，那胸肌練得，也比女公關(guān)要大上好幾圈。

    “真是讓人流口水的好身材啊！”那拉萬(wàn)尼心中暗道。

    ……

    丁友亮捧著望遠(yuǎn)鏡，繼續(xù)觀察酒店大門。

    “卡特彼勒的人出來(lái)了，那個(gè)不太正經(jīng)的女人也一起出來(lái)的。看他們的表情，有些嚴(yán)肅，應(yīng)該是沒(méi)有得手?？磥?lái)美人計(jì)真的對(duì)那拉萬(wàn)尼無(wú)效??！”

    丁友亮話音頓了頓，接著說(shuō)道；“難道他真是個(gè)兔子？董事長(zhǎng)，你說(shuō)那種人為什么要叫兔子？咋不叫別的動(dòng)物，像是貓啊，企鵝，袋鼠什么的！”

    “因?yàn)樘熵?、騰訊和美團(tuán)會(huì)告你的，南山必勝客，這官司你打得贏么！”李衛(wèi)東心中吐槽了一句，隨后開(kāi)口問(wèn)道；“你知道樂(lè)府雙璧么？”

    “是古詩(shī)詞么？”丁友亮開(kāi)口問(wèn)道。

    “漢樂(lè)府詩(shī)《孔雀東南飛》和北朝民歌《木蘭詩(shī)》被稱之為樂(lè)府雙璧?！崩钚l(wèi)東開(kāi)口說(shuō)道。

    丁友亮笑著答道：“《孔雀東南飛》我聽(tīng)說(shuō)過(guò)，《木蘭詩(shī)》是講花木蘭的么？原來(lái)是北朝鮮民歌啊！朝鮮的歌曲，我只聽(tīng)過(guò)‘倒垃圾’?！?br/>
    “我說(shuō)的是北朝，南北朝的北朝，不是北朝鮮！”李衛(wèi)東無(wú)奈的嘆了口氣，接著說(shuō)道；“歷史課沒(méi)學(xué)過(guò)么，還有個(gè)順口溜，那順口溜是怎么說(shuō)的來(lái)著，讓我順順??！”

    于是李衛(wèi)東乃是小聲念叨起來(lái)：“夏商與西周，東周分兩段，春秋和戰(zhàn)國(guó)，一統(tǒng)秦兩漢，三分魏蜀吳，兩晉前后延，南北朝并立，對(duì)南北朝并立，說(shuō)的就是這個(gè)！”

    丁友亮則是呵呵一笑：“我比你早上了十年的學(xué)，我們那時(shí)候主要是學(xué)思想政治，其他學(xué)的不多?！?br/>
    “也是，你們那時(shí)候畢竟是特殊?！崩钚l(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “我們說(shuō)兔子呢，關(guān)這個(gè)花木蘭什么事？”丁友亮接著問(wèn)道。

    李衛(wèi)東繼續(xù)解釋道：“《木蘭詩(shī)》里有這樣的一句話，叫雄兔腳撲朔，雌兔眼迷離，雙兔傍地走，安能辨我是雄雌？

    意思是說(shuō)雄兔兩腳不住亂動(dòng)，雌兔眼瞇成一條線。兩只兔子一起跑動(dòng)起來(lái)，怎能分得出誰(shuí)是公的還是母的？

    這本來(lái)是說(shuō)花木蘭女扮男裝，替父從軍的事情。但是這里面也扯上了兔子難分公母的事情，于是后世就將那種人，稱之為‘兔子’！”

    “原來(lái)如此！”丁友亮恍然大悟的點(diǎn)了點(diǎn)頭，望遠(yuǎn)鏡卻始終盯著那個(gè)身材火辣的女公關(guān)，直到人家上了車，離開(kāi)了酒店。

    丁友亮意猶未盡的咽了咽口水，然后重新將望遠(yuǎn)鏡對(duì)準(zhǔn)了酒店大門。

    “董事長(zhǎng)，日本人來(lái)了，那個(gè)我見(jiàn)過(guò)，是日立建機(jī)的代表?！倍∮蚜镣蝗徽f(shuō)道。

    李衛(wèi)東立刻抬頭望去，看到幾個(gè)東亞面孔正走進(jìn)酒店。

    “日立建機(jī)也來(lái)了，估計(jì)小松制造和神鋼建機(jī)也會(huì)來(lái)的。”李衛(wèi)東開(kāi)口說(shuō)道。

    丁友亮則接著說(shuō)道：“其中一個(gè)日本人的手里還拿著一個(gè)禮盒呢，這是要送禮么？看來(lái)日本人也跟咱們似得，托人辦事走后門得送禮。”

    “儒家文化區(qū)嘛，拜托別人幫忙的時(shí)候，少不了有饋贈(zèng)禮物的傳統(tǒng)，日本人自然也會(huì)送禮的。而且日本人送禮，規(guī)矩還挺多的，遠(yuǎn)比咱們講究。”

    李衛(wèi)東話音頓了頓，接著說(shuō)道：“日本人平常去朋友家串門，或者出席宴會(huì)的時(shí)候，會(huì)隨手帶上禮物，求人辦事的時(shí)候，也會(huì)送禮，他們也會(huì)給孩子壓歲錢，不過(guò)是在元旦，而不是春節(jié)。

    另外日本人對(duì)平常關(guān)照自己的上司、親戚、朋友也會(huì)送禮，跟咱們逢年過(guò)節(jié)給領(lǐng)導(dǎo)送禮差不多。不過(guò)這種情況下，日本人是講究回禮的，一般回禮的價(jià)值都是送禮的一半，你送兩瓶茅臺(tái)，人家會(huì)給你一瓶茅臺(tái)，差不多就是這個(gè)樣子。”

    “那可省事了，要是給十個(gè)領(lǐng)導(dǎo)送禮，準(zhǔn)備十一瓶茅臺(tái)就行，送兩瓶，人家回一瓶，自己再添上一瓶去下一家，人家再回一瓶，十個(gè)領(lǐng)導(dǎo)全送完，我自己還能再剩下一瓶回家喝。”

    丁友亮接著說(shuō)道：“不過(guò)我看那日本人拿的那個(gè)盒子，聽(tīng)豪華的樣子，里面裝的應(yīng)該是價(jià)值連城的好東西，不知道那拉萬(wàn)尼會(huì)不會(huì)心動(dòng)?。　?br/>
    “你放心好了，就算是日本人送一盒金子，那也是白送?！崩钚l(wèi)東一臉淡定的說(shuō)。

    “為啥？是不是印度人沒(méi)有送禮收禮的出傳統(tǒng)？”丁友亮開(kāi)口問(wèn)道。

    “白送你東西，不要是傻子！”李衛(wèi)東話音頓了頓，接著說(shuō)道：“不夠印度人的確有個(gè)傳統(tǒng)，那就是收錢不辦事！”

    ……

    佐藤聰將一個(gè)人包裝精制的木盒，遞到了那拉萬(wàn)尼面前，開(kāi)口說(shuō)道：“那拉萬(wàn)尼先生，我們是第一次見(jiàn)面，一點(diǎn)小心意，不成敬意，還望笑納！”

    那拉萬(wàn)尼接過(guò)禮盒，打開(kāi)一看，里面是一件精美的黃金飾品。

    “日本人真講究，第一次見(jiàn)面就送這么貴重的禮物！”那拉萬(wàn)尼微微一笑，隨后開(kāi)口說(shuō)道；“那就多謝佐藤先生了。”

    中東的土豪們很喜歡黃金，對(duì)于他們而言，黃金象征著財(cái)富和地位，迪拜的黃金交易市場(chǎng)更是全世界聞名。

    窮哈哈的印度人同樣很喜歡黃金，很多印度家庭哪怕是省吃儉用，也要買幾件金飾帶在身上。

    所以佐藤聰?shù)倪@件禮物，很符合那拉萬(wàn)尼的胃口。

    那拉萬(wàn)尼收下禮物，佐藤聰頓時(shí)大喜過(guò)望，他覺(jué)得那1.2億美金的訂單，已經(jīng)成功拿下了一半了。

    “那拉萬(wàn)尼先生，我聽(tīng)說(shuō)貴國(guó)通過(guò)了一筆1.2億美金的工程機(jī)械采購(gòu)預(yù)算，還希望你能夠多多考慮我們?nèi)樟⒔C(jī)的產(chǎn)品?！弊籼俾斄⒖涕_(kāi)起了推銷模式。

    佐藤聰介紹了小半天，費(fèi)了不少的口舌后，那拉萬(wàn)尼主動(dòng)才開(kāi)口問(wèn)道；“佐藤先生，具體采購(gòu)哪家企業(yè)的產(chǎn)品，一時(shí)半會(huì)也無(wú)法決定，我需要咨詢一些專業(yè)人士才行。”

    提到“咨詢”這個(gè)詞，那拉萬(wàn)尼擺明是在要咨詢微，也就是所謂的中介費(fèi)。

    佐藤聰馬上說(shuō)道：“那拉萬(wàn)尼先生，請(qǐng)您放心，咨詢費(fèi)方面，我們?nèi)樟⒔C(jī)絕對(duì)會(huì)足額支付的。我們可以按照行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)的5%，支付咨詢費(fèi)。”

    “只是5%?。　蹦抢f(wàn)尼的語(yǔ)氣中透出了不滿。

    “那拉萬(wàn)尼先生，5%已經(jīng)是最高標(biāo)準(zhǔn)了?！弊籼俾旈_(kāi)口說(shuō)道。

    那拉萬(wàn)尼卻搖了搖頭：“佐藤先生，5%實(shí)在是太少了，至少應(yīng)該10%起。”

    佐藤聰微微一愣，他沒(méi)想到那拉萬(wàn)尼竟然如此的獅子大開(kāi)口。

    那拉萬(wàn)尼則靠在沙發(fā)上，老神在在的說(shuō)道：“佐藤先生，實(shí)不相瞞已經(jīng)有人給我開(kāi)出了10%的咨詢費(fèi)，但我并沒(méi)有答應(yīng)?！?br/>
    “是哪家企業(yè)？”佐藤聰馬上問(wèn)道，他很想知道究竟是誰(shuí)如此不顧行業(yè)潛規(guī)則。

    那拉萬(wàn)尼卻聳了聳肩：“非常抱歉，我不能告訴你，但如果想讓我采購(gòu)日立建機(jī)的產(chǎn)品，那么你需要給我比10%更多的咨詢費(fèi)?！?br/>
    佐藤聰也不知道那拉萬(wàn)尼說(shuō)的是真是假，但他也不能把話說(shuō)死，在猶豫了片刻后，佐藤聰開(kāi)口說(shuō)道：“那拉萬(wàn)尼先生，10%的咨詢費(fèi)，我個(gè)人無(wú)法決定，我需要向上級(jí)匯報(bào)一下?！?br/>
    “好的，我期待佐藤先生的好消息！”那拉萬(wàn)尼站起身來(lái)，準(zhǔn)備送客。

    那拉萬(wàn)尼將佐藤健送進(jìn)電梯，等電梯門關(guān)閉以后，他才返回自己的房間。

    電梯里，助手一臉氣憤的說(shuō)道：“這個(gè)印度人也太可惡了，明明收了我們貴重的禮物，可還是獅子大開(kāi)口，竟然要10%的咨詢費(fèi)！而且連一點(diǎn)信息都不透露給我們！”

    佐藤聰?shù)哪樕瑯臃浅ｋy堪，他開(kāi)口說(shuō)道；“之前就聽(tīng)說(shuō)，印度人向來(lái)不講信義，但我以為他們總該是收錢辦事吧？看來(lái)我還是低估了印度人的無(wú)恥！這貴重的黃金飾品，算是白送了！”

    ……

    “董事長(zhǎng)，日本人出來(lái)了，表情好像很難看，那個(gè)裝禮品的盒子也沒(méi)有了。”丁友亮用望遠(yuǎn)鏡盯著佐藤聰，看起來(lái)實(shí)況直播模式。

    李衛(wèi)東則開(kāi)口說(shuō)道：“七八十年代，日本企業(yè)的主要目光都集中在歐美市場(chǎng)，進(jìn)入到九十年代以后，日本又開(kāi)始大規(guī)模的投資東南亞地區(qū)。南亞一直被日本所忽視。

    南亞地區(qū)比東南亞還要貧窮，基礎(chǔ)建立落后，而且宗教信仰方面也比較的復(fù)雜，他們沒(méi)有條件使用日本的產(chǎn)品，更買不起日本產(chǎn)品。

    所以日本企業(yè)不了解印度的文化和風(fēng)俗習(xí)慣，收禮辦事這種事情，哪怕是在歐美國(guó)家也是行得通的，但是在印度卻不行。

    印度人收了錢，不光不給你辦事，還想再敲你一筆，所以跟印度人做生意，不光要把合同簽好，還要先收錢，再發(fā)貨?！?br/>
    “明白了，以后遇到印度人，我會(huì)小心的。”丁友亮話音頓了頓，接著問(wèn)道：“董事長(zhǎng)，咱們什么時(shí)候進(jìn)去找那個(gè)那拉萬(wàn)尼？”

    “別急，以印度人的性格，絕對(duì)是不見(jiàn)兔子不撒鷹，他會(huì)一直等下去，看一看其他廠商還有沒(méi)有更好的條件，等到最后一刻，才會(huì)去找條件最好的那個(gè)廠商，然后再要求對(duì)方繼續(xù)讓利?？傊褪且驯阋苏甲懔?！”

    李衛(wèi)東說(shuō)著看了看手表，接著道：“所以咱們不用著急！也快到吃飯的時(shí)間了，咱們先下車，去這個(gè)酒店的餐廳里，吃保喝足再說(shuō)！”

    ……

    傍晚時(shí)分，李衛(wèi)東終于按響了那拉萬(wàn)尼的門鈴。

    那拉萬(wàn)尼接待了一天的客戶，已經(jīng)有些累了，此時(shí)李衛(wèi)東過(guò)來(lái)拜訪，那拉萬(wàn)尼心中并不是很愉快。

    “那拉萬(wàn)尼先生，我是富康工程公司的代表，這是我的名片?！崩钚l(wèi)東將名片遞上去。

    那拉萬(wàn)尼接過(guò)名片一看，發(fā)現(xiàn)是一家中國(guó)企業(yè)，頓時(shí)眉頭一皺，露出一臉嫌棄的表情。

    “這位先生，你也是沖著我們印度剛批準(zhǔn)的采購(gòu)預(yù)算來(lái)的吧？但是非常抱歉，我們不打算采購(gòu)中國(guó)的產(chǎn)品?！蹦抢f(wàn)尼很直接的說(shuō)道。

    李衛(wèi)東則開(kāi)口道：“那拉萬(wàn)尼先生，先不要急著拒絕，等你看過(guò)我們的詳細(xì)的產(chǎn)品明細(xì)后，你肯定會(huì)有興趣的！”

    李衛(wèi)東說(shuō)著，掏出了一份文件遞了上去，接著說(shuō)道：“這是一份工程機(jī)械的產(chǎn)品明細(xì)，上面包含了各種常見(jiàn)的工程機(jī)械的報(bào)價(jià)，各種機(jī)械的數(shù)量也已經(jīng)注明了，當(dāng)然數(shù)量是可以調(diào)整的。這份明細(xì)的總價(jià)值是8000萬(wàn)美金?！?br/>
    那拉瓦尼下意識(shí)的接過(guò)產(chǎn)品明細(xì)，然而第一眼望去，上面寫的卻是1.2億美金工程機(jī)械產(chǎn)品明細(xì)。那1.2億的數(shù)字還專門方大了，格外的顯眼。

    那拉瓦尼心說(shuō)，著中國(guó)人是不是數(shù)？可是再不識(shí)數(shù)，也分得清8和12吧！

    于是那拉萬(wàn)尼開(kāi)口問(wèn)道：“你不是說(shuō)8000萬(wàn)美金么？為什么這上面寫的是1.2億？余下的那四千萬(wàn)呢？”

    李衛(wèi)東早就等著這個(gè)問(wèn)題了，他微微一笑，開(kāi)口說(shuō)道；“那拉萬(wàn)尼先生，我給你講個(gè)故事吧！

    某一天，a國(guó)的交通部長(zhǎng)去b國(guó)訪問(wèn)，b國(guó)的交通部長(zhǎng)盛情款待了他，并且邀請(qǐng)他去自己家里做客。

    a國(guó)交通部長(zhǎng)到了b國(guó)交通部長(zhǎng)的家里，發(fā)現(xiàn)那簡(jiǎn)直像是城堡一樣的大，而且裝修的非常富麗堂皇，就如同皇宮一般。

    a國(guó)的交通部長(zhǎng)很羨慕，他就開(kāi)口問(wèn)對(duì)方，我是交通部長(zhǎng)，你也是交通部長(zhǎng)，但我只能住在公寓里，你是怎么住進(jìn)這么豪華的房子里的呢？

    b國(guó)的交通部長(zhǎng)指了指窗外，開(kāi)口問(wèn)，你看到外面四車道的高速公路了么？

    a國(guó)交通部長(zhǎng)向外望去，只看到了一條輛車道的普通公路。

    于是a國(guó)交通部長(zhǎng)開(kāi)口說(shuō)，外面只有兩車道的公路，并沒(méi)有四車道的高速公路。

    b國(guó)交通部長(zhǎng)指了指自己的房子回答道，另外兩車道，就在我的家里！”

    李衛(wèi)東說(shuō)完，看了看那拉萬(wàn)尼的表情，發(fā)現(xiàn)對(duì)方已然是一臉的凝重，望向李衛(wèi)東的眼神里也充滿了吃驚。

    李衛(wèi)東笑盈盈接道：“那拉萬(wàn)尼先生，你剛才問(wèn)我，余下的四千萬(wàn)美金在哪里，你說(shuō)這四千萬(wàn)美金，會(huì)不會(huì)就在你家里？”