私教預(yù)售的套路和會籍預(yù)售相比，少了一個資源收集的步驟，其他的套路流程相差無幾，一個是約你到健身房辦卡，一個是忽悠你到健身房買私教課。總而言之，就是為你考慮，幫你花錢。
紀(jì)軻作為私教一隊的隊長，他的職責(zé)就不再是具體的談單、而是負(fù)責(zé)各種場外、場內(nèi)支持，
比如調(diào)解下屬的心理狀態(tài)，使其盡快擺脫談單失敗的情緒，以一種積極向上的心態(tài)開始下一個談單；或者是當(dāng)談單教練無法攻破會員心理防線時，他需要介入其中，幫助談單教練攻城掠地，斬將奪旗。
“好了，美女，咱們也聊的差不多了，”紀(jì)軻身體稍微前傾，語氣溫和，力圖讓對面坐著的妹子不那么抵觸自己，“關(guān)于私教課，你到底是怎么想的？”
“這樣吧，教練，我這兩天胳膊肘有點疼，你要是能給我調(diào)好了，我就買課。”謝穎笑盈盈的把自己的右手臂往前一伸，擱在桌子上。
“當(dāng)真？這話不是在騙我吧？”紀(jì)軻帶著笑意看著謝穎，“你這肘關(guān)節(jié)，我看一眼就知道怎么回事，十來分鐘就能讓你隨治隨走。你要是坑我，我往哪伸冤去？”
紀(jì)軻連看都不看謝穎伸出的手臂，從剛才的聊天中，紀(jì)軻就知道這位謝美女是個網(wǎng)球愛好者，每天至少要打一個小時的網(wǎng)球；這種頻率的情況下，打完網(wǎng)球之后如果不對手臂肌群進(jìn)行松解、按摩，時間一長，肘關(guān)節(jié)不疼才怪呢！
“騙你干嘛？我像是說話不算的人嗎？”謝穎心里有些不舒服，自己什么時候讓別人質(zhì)疑過信譽了？
你個土鱉也不出去打聽打聽，本姑娘在鄭市網(wǎng)球圈也算是一號人物，什么時候食言過？！
“是我失言了，美女見諒。”紀(jì)軻心里微微一緊，知道自己這個玩笑開的有點過了，對方和自己剛剛認(rèn)識，這么一個玩笑有點不合時宜，“那咱們就去私教區(qū)吧，那里器械齊全，給你調(diào)理的時候方便些?！?br/>
關(guān)節(jié)疼痛，專業(yè)名稱是關(guān)節(jié)炎，不同起因會導(dǎo)致不同類型的關(guān)節(jié)炎；但對于專業(yè)的私人教練角度出發(fā)，關(guān)節(jié)炎是人體體態(tài)長期不正確引起的關(guān)節(jié)處疼痛。
謝穎保持長期打網(wǎng)球的運動習(xí)慣，這是她肘關(guān)節(jié)疼痛的最大原因；
因為打網(wǎng)球需要小臂肌群不斷的發(fā)力，加上一場網(wǎng)球下來基本上需要幾十分鐘；這種強度下，小臂肌群自然會得到過度鍛煉；如果再不及時進(jìn)行肌肉松解，時間一久，粗壯的小臂肌群就會壓迫、摩擦肘關(guān)節(jié)附近的關(guān)節(jié)囊、韌帶等結(jié)構(gòu)組織，造成肘關(guān)節(jié)的疼痛。
“呲，”謝穎倒吸一口涼氣，“教練，你輕點，疼！”
“力道已經(jīng)很輕了，還疼??？”紀(jì)軻一手托著謝穎的肘，一手用大拇指輕壓肘關(guān)節(jié)肱骨端外側(cè)，還沒用力，謝穎就疼得叫了起來。
“你網(wǎng)球打了幾年了??？”紀(jì)軻一邊輕揉，一邊找著話題，試圖分散謝穎的注意力。
“從上大學(xué)時就開始打了，五六年了吧?！敝x穎清楚紀(jì)軻想要分散自己的注意，雖然有心配合，但按壓帶來的疼痛顯然不是那么容易就能忽視掉的。
“那你這網(wǎng)球肘可不是那么容易就能調(diào)好的，”紀(jì)軻這時開始將內(nèi)功徐徐輸入到謝穎的肘關(guān)節(jié)處，“雖然我能很快的緩解你的疼痛，但一兩次的松解按壓，只不過是治標(biāo)不治本。”
“網(wǎng)球肘？那是什么？”謝穎好奇的問，雖然她從名字上就猜到這跟打網(wǎng)球分不開。
“就是你現(xiàn)在的肘關(guān)節(jié)，長期使用肘部進(jìn)行活動的人群這里都會疼痛，”紀(jì)軻稍微加重了點力度，為自己的解釋增加批注，“不管是打網(wǎng)球，打羽毛球、家庭主婦、打高爾夫球、玩棒球、劃船、油漆工、木匠，肘關(guān)節(jié)的兩側(cè)，總會有一側(cè)感到疼痛?！?br/>
“那怎么治？不會都要到你這里治吧？”謝穎笑嘻嘻的打趣，“要是都到你這里治，那你可就發(fā)大財了?！?br/>
“嘿，我倒是想，”紀(jì)軻笑呵呵的回應(yīng)，“一般情況下感到疼痛，歇幾天就會有很大的緩解，想要好的快些，自己按壓，揉捏肘關(guān)節(jié)兩側(cè)也行?！?br/>
“在專業(yè)點的，就是把手臂伸直后，向內(nèi)勾手腕，向外卡著手指掰手背?！?br/>
“你教這么細(xì)，就不怕我學(xué)了之后不買你課??？”
“怕什么，我要是怕你學(xué)會了，那還教什么，”紀(jì)軻充滿信心，“不怕你學(xué)，就怕你不學(xué)！你學(xué)會了，我們也能被你逼著學(xué)的更多。”
“好了，活動下，”紀(jì)軻松開手，示意謝穎活動下手臂，“感覺怎么樣？好點沒有？”
“咦，你別說嗨，真的輕松了不少?！敝x穎翻翻手腕，虛抓了幾下手指，感受著前所未有的輕松自如，驚喜萬分，“還真沒想到你專業(yè)這么好，這么短的時間就有這么明顯的改善?！?br/>
“感覺滿意吧？”
“滿意，很滿意！”
“那是不是該繼續(xù)談私教課了？”紀(jì)軻一點也不含糊，既然體驗服務(wù)滿意，那就直接進(jìn)入下一個話題，時間這么緊迫，沒工夫瞎耗。
“行啊，不過先說好，如果我按你說的，三個月內(nèi)沒有得到我想要的，小心我去314投訴你們這個店！”謝穎惡狠狠的表情讓這個陽關(guān)女孩顯得別樣的萌。
“沒問題，咱確認(rèn)下，三個月，腰圍比現(xiàn)在少6公分，臀圍增加4公分，體脂降低3%，肘部疼痛至少一個月內(nèi)不會發(fā)作。對吧？”
紀(jì)軻也不含糊，再次確認(rèn)了謝穎在之前談判中提出的要求，都是些合理的，能夠?qū)崿F(xiàn)的安全限制以內(nèi)的要求。
“嗯，對?！?br/>
“OK，沒問題，你跟著張杰教練去水吧交錢吧；到時候如果沒達(dá)到你的要求，你盡管來找我?！?br/>
紀(jì)軻利索的應(yīng)承下來，投訴神馬的先不管，錢先落袋為安再說其他；行走江湖，銷售人員這點素質(zhì)、覺悟是要有的，不然喝西北風(fēng)那是輕的了，餓死在街頭也沒人可憐你！
“恭喜張杰7920！”微信群里，紀(jì)軻把謝穎這一單立刻公布上去，這是健身房的一大特色，用來激勵其他員工努力工作，爭取也享受到這種通告。
頓時，私教一隊的微信群里鞭**、祝賀詞瞬間刷屏，紛紛為團(tuán)隊取得的成績歡欣鼓舞，至于他們內(nèi)心怎么羨慕的嫉妒恨，嗯，這不要緊，反正未成功者的內(nèi)心獨白是沒有人理會的，就算他是金玉良言。