不能再讓嘉谷糧油這么發(fā)展下去了！

    益海嘉里和國糧集團(tuán)同時(shí)冒出了這樣的想法。

    本來，經(jīng)過多年無序的發(fā)展和積淀，金龍魚、嘉谷、福臨門三大品牌幾乎占領(lǐng)了小包裝食用油的大部分市場(chǎng)，后來者在殘余的市場(chǎng)廝殺，新品牌不斷產(chǎn)生，又不斷消亡，維持著中國食用油市場(chǎng)的微妙平衡。

    現(xiàn)在，嘉谷糧油憑借著“非轉(zhuǎn)基因”因素出乎意料地脫穎而出，眼瞅著就要奔著占據(jù)市場(chǎng)半壁江山去了。別說領(lǐng)頭羊金龍魚不會(huì)眼睜睜看著，就是福臨門也不會(huì)甘心。

    中國的食用油戰(zhàn)場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)一線陣營和二線陣營格局非常清晰的戰(zhàn)場(chǎng)。

    其中一線品牌的三大巨頭主打調(diào)和油和戰(zhàn)場(chǎng)流行的品類油，是一個(gè)綜合類品牌，決定戰(zhàn)場(chǎng)地位的是靠強(qiáng)大的品牌影響力。

    二線品牌則是通過品類占位完成戰(zhàn)局面的攻城略地，譬如魯花搶占了花生油品類、西旺搶占了玉米胚芽油品類……

    對(duì)終端消費(fèi)而言，大豆油、菜籽油是消費(fèi)量最大的基礎(chǔ)油種，規(guī)模其次的便是調(diào)和油。食用油行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不遜于快速消費(fèi)品的任何其他行業(yè)，基礎(chǔ)油種由于進(jìn)入門檻低，技術(shù)含量低，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

    在一線城市市場(chǎng)，國內(nèi)中小企業(yè)很難在主流食用油品種上與領(lǐng)先者競(jìng)爭(zhēng)；但在二、三線城市乃至縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，一些中小企業(yè)、地方品牌則擁有一定的品牌、渠道和配送優(yōu)勢(shì)，占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。

    這種時(shí)候，想要占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，就要拼食用油品牌的分銷渠道了。

    益海嘉里和國糧集團(tuán)這對(duì)“老冤家”，面對(duì)后來居上、氣勢(shì)洶洶的嘉谷糧油，默契地拉開了在渠道方面聯(lián)手壓制的序幕。

    ……

    “國糧集團(tuán)還好說，跟我們一樣，要補(bǔ)的課太多了。與其說是針對(duì)我們，不如說是在彌補(bǔ)他們的短板。”主導(dǎo)嘉谷糧油應(yīng)戰(zhàn)的王昱業(yè)跟齊政分析著競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)。

    齊政認(rèn)可這個(gè)說法。

    本時(shí)空的國糧集團(tuán)已經(jīng)有了很大的改變，最主要的影響因素就是嘉谷集團(tuán)的崛起。就拿食用油市場(chǎng)來說，原本沒有嘉谷，國糧集團(tuán)雖然打不過益海嘉里，好歹還是老二，勉強(qiáng)能保持國企的顏面。

    但事實(shí)是年輕的嘉谷糧油后來居上，不僅超越了福臨門，現(xiàn)在連金龍魚也感受到了極大的壓力，這就讓國糧說不過去。

    更不要說嘉谷集團(tuán)在國內(nèi)大米領(lǐng)域的一家獨(dú)大之勢(shì)，以及率先走出國門之舉，都讓國糧無法再像原來那樣，分心各種業(yè)務(wù)。

    國糧集團(tuán)的掌舵人寧老大已經(jīng)徹底意識(shí)到，國糧集團(tuán)與嘉谷相比，規(guī)模確實(shí)上來了，但是核心能力沒有形成。在中國這個(gè)全球第一大市場(chǎng)里，成功不是做了多少事，而是要把事情做強(qiáng)、做深，這也是國糧集團(tuán)需要將“糧油糖棉”等核心主業(yè)做大做強(qiáng)的必然選擇。

    不再掉以輕心后，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一對(duì)比，寧老大就發(fā)現(xiàn)了差距在哪了。

    究其落后的原因，是國糧在產(chǎn)業(yè)鏈前端的關(guān)鍵性要素技術(shù)、資源、品種、單品規(guī)模上相對(duì)滯后，沒有形成“壟斷性”。

    還是以食用油為例，每一滴食用油背后，都是一場(chǎng)沒有油煙的加工市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

    益海嘉里之所以在小包裝油市場(chǎng)較有話語權(quán)，主要得益于其與adm等四大糧商形成緊密合作，從海外大量進(jìn)口轉(zhuǎn)基因大豆，使其成本得到有效控制。

    當(dāng)然，他最佩服的還是嘉谷。其不但從外資口中奪食，打造了國內(nèi)油脂加工第一大產(chǎn)能，還在俄遠(yuǎn)東地區(qū)扎下了根，擁有了自己的大豆原料生產(chǎn)基地，也在成本控制上具備了極大的優(yōu)勢(shì)。這才是他夢(mèng)寐以求的“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式。

    因此，國糧目前不僅與國儲(chǔ)糧達(dá)成合作，以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格承接其管理的一部分國儲(chǔ)大豆，降低加工成本；還在分銷渠道上，與嘉谷糧油直面競(jìng)爭(zhēng)。

    “在一線城市乃至部分二線城市，我們?nèi)以阡N售渠道方向可以稱得上是旗鼓相當(dāng)。但是繼續(xù)沉底的渠道，我們和國糧集團(tuán)，加起來都比不上益海嘉里。”王昱業(yè)微微苦笑地說出了一個(gè)事實(shí)。

    這樣的格局主要因?yàn)橐婧＜卫锏那缿?zhàn)略有一招“殺手锏”，就是經(jīng)銷商獨(dú)家代理制度。王昱業(yè)稱之為“一夫一妻制”，即每個(gè)經(jīng)銷商只能代理金龍魚系列食用油品牌，金龍魚在一個(gè)地區(qū)只選擇一個(gè)經(jīng)銷商。

    由于益海嘉里近10年在渠道上布局，該集團(tuán)所實(shí)行的“一夫一妻制”培養(yǎng)了一批千萬級(jí)經(jīng)銷商。如今，嘉里糧油的獨(dú)家代理制度已經(jīng)推廣到全國，有600多家經(jīng)銷商與益海嘉里糧油保持合作。

    “這對(duì)于我們來說，是橫在面前的致命門檻。我們幾乎在每個(gè)二三線城市都找不到可以與之分庭抗禮的經(jīng)銷商?！蓖蹶艠I(yè)揉揉眉頭說道。

    局面似乎顯而易見，每個(gè)城市里最好的渠道平臺(tái)公司均捆綁到益海嘉里，代理商在當(dāng)?shù)囟际菍?shí)力名列前三的“地頭蛇”。

    這樣的布局，對(duì)嘉谷糧油的擴(kuò)張阻礙很大你產(chǎn)品受歡迎又怎樣？現(xiàn)在可不是日后網(wǎng)購極其發(fā)達(dá)的年代，在二、三線城市乃至縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，沒有經(jīng)銷渠道，你的產(chǎn)品甚至進(jìn)入不了市場(chǎng)。

    嘉谷糧油還打算策反一些渠道商，但益海嘉里早有防備，穩(wěn)住了代理商，拒絕嘉谷糧油產(chǎn)品的分銷。

    渠道與終端“高地”被對(duì)手牢牢占領(lǐng)，這不單是嘉谷糧油面臨的最大困難，也是國糧集團(tuán)的軟肋。

    齊政微皺眉頭，這就是起步晚的劣勢(shì)了，人家在渠道上一步先步步先，關(guān)鍵是，這種情況他開掛也搞不定??！

    王昱業(yè)倒是早有準(zhǔn)備：“現(xiàn)在我們有一個(gè)很好的合作對(duì)象怡雅通。這是一家?guī)椭髽I(yè)代辦一切從采購到生產(chǎn)到銷售等供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)外包業(yè)務(wù)的巨頭，他們正在考慮轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)分銷執(zhí)行業(yè)務(wù)能力，嘗試做伸向終端的深度供應(yīng)鏈平臺(tái)?！?br/>
    “對(duì)于我們來說，怡雅通是可與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商大腕分庭抗禮的渠道平臺(tái)商，借助這家以渠道資源見長(zhǎng)的企業(yè)，可以起到‘群團(tuán)作戰(zhàn)’的效果，彌補(bǔ)我們底層分銷渠道的不足。”

    “問題是，國糧集團(tuán)也看到了這一點(diǎn)，現(xiàn)在正在和我們競(jìng)爭(zhēng)和怡雅通的合作?！?br/>
    齊政問道：“怡雅通有偏向了嗎？”

    王昱業(yè)搖搖頭：“暫時(shí)看不出有什么偏向，我們兩家開出的合作條件其實(shí)都差不多。我們的產(chǎn)品略勝，但國糧集團(tuán)的政治資源更足，也可以說各有優(yōu)勢(shì)。”

    齊政思忖片刻，抬頭道：“那就繼續(xù)加大我們的優(yōu)勢(shì)所在，讓優(yōu)勢(shì)形成碾壓之勢(shì)！”

    ……

    ，