誰(shuí)能想到，三個(gè)月前和人說(shuō)話連頭都不敢抬的元瑤現(xiàn)在也敢當(dāng)街吆喝了。

    元瑤自己也很不敢相信，上輩子她花了一年多的時(shí)間才變得勇敢，但是現(xiàn)在，顯然已經(jīng)熟能生巧了。

    也不知道是不是最后那句免費(fèi)試吃起了效果，當(dāng)真涌過(guò)來(lái)了不少人，“啥糕，免費(fèi)的？”

    元瑤熱情介紹：“對(duì)，試吃的我切好了，在前面，一人只能用簽子拿一小塊，不能多拿?！?br/>
    “吃了不買(mǎi)也行？”對(duì)方顯然有些狐疑。

    元瑤笑了：“行，咋不行，但是我家這糕點(diǎn)是全手工現(xiàn)做的，絕對(duì)新鮮，用的都是好東西，一看您就會(huì)買(mǎi)，嘗了肯定喜歡！”

    這話說(shuō)的，可把那婦人說(shuō)高興了，她可不是最會(huì)買(mǎi)的嘛，整條街，數(shù)她買(mǎi)的東西是又好又劃算！

    “行，那我嘗嘗！”這么一說(shuō)，那婦人便拿起了簽子，反正不要也沒(méi)事，她臉皮厚。

    豆嬸在一邊都捏了把汗，還有這樣做生意的嘛，不賣(mài)先送？這些婦人可都是平素占便宜占慣了的！

    那婦人吃完之后，果然眼神亮了亮，但想到兩文，還是有些舍不得的，這會(huì)兒后面一個(gè)婦人也來(lái)了，同樣也嘗了嘗，但是都猶豫著沒(méi)買(mǎi)。

    看吧，這就要白白虧了兩小塊出去。

    可元瑤沒(méi)有半點(diǎn)兒氣餒的，仍然在喊：“走過(guò)路過(guò)都看看呀，這正宗現(xiàn)蒸現(xiàn)賣(mài)的綠豆糕，前五個(gè)買(mǎi)的還送半塊！”

    誒，這價(jià)格咋還不一樣了？前面買(mǎi)的還送搭頭？！

    這下，那些觀望的人都圍了過(guò)來(lái)，白送？送的東西就是香啊，于是紛紛都來(lái)了興趣。

    “試吃之后還能送嗎？”

    “能的能的?！?br/>
    元瑤立馬就給人準(zhǔn)備好了簽子，前五送半塊還免費(fèi)試吃一小塊，那不就差不多等于白送一塊嗎！而且這盤(pán)子里面的試吃眼看著也沒(méi)有多少，這下，占便宜的心里立馬占了上風(fēng)，剛才那兩個(gè)試吃了卻沒(méi)買(mǎi)的婦人也重新涌了過(guò)來(lái)：“誒我要我要的！”

    不過(guò)很可惜，她們只能重新排隊(duì)，前面已經(jīng)有不少人了。

    最開(kāi)始的那婦人暗暗牙疼，不就是兩文有啥舍不得的，她最先嘗了，的確是正兒八經(jīng)的麥芽糖，后悔，當(dāng)真后悔，這會(huì)兒不會(huì)沒(méi)了吧！

    元瑤已經(jīng)開(kāi)始笑著收錢(qián)分糕了，站在一邊的三姐妹這會(huì)兒也總算是回過(guò)神來(lái)，趕忙上前給大姐幫忙，元瑤這會(huì)兒攤前的人越來(lái)越多，很快前面五個(gè)名額就沒(méi)了。

    前頭五個(gè)人自然美滋滋的，又免費(fèi)吃了又免費(fèi)得了，可后面的人就不樂(lè)意了。

    “小娘子，搭頭沒(méi)了嗎？”

    元瑤看著后面這么多顧客呢，咬牙道：“糕點(diǎn)的搭頭沒(méi)了，但是我還有藕粉和葛根粉賣(mài)，您要買(mǎi)糕點(diǎn)，我就送一勺，您要是再買(mǎi)點(diǎn)葛根粉和藕粉，我送兩勺！”

    葛根粉？

    這婦人眼睛亮了：“當(dāng)真是正宗的葛根？”

    葛根可是好東西，不僅能吃還能入藥，元瑤點(diǎn)頭：“絕對(duì)正宗。”這些葛根是江頌安順帶從山上帶回來(lái)的，只是她之前不懂這東西的價(jià)值，現(xiàn)在可清楚的不能再清楚了，這葛根粉她賣(mài)三十文一斤，絕對(duì)不貴的！

    而且元瑤也不是小氣，從家拿來(lái)的勺子也不算小，這買(mǎi)糕點(diǎn)和葛根粉還送兩勺，那還有啥猶豫的！

    “我要我要，綠豆糕和蕓豆糕各來(lái)四塊，然后再來(lái)半斤葛根粉！”

    “好嘞！”

    元瑤立刻手腳麻利地給對(duì)方稱好包好，這一個(gè)主顧就買(mǎi)了二十三文的東西，旁邊的元霜元琪和元荔全都跟著激動(dòng)起來(lái)，大姐好厲害??！她們這就賺錢(qián)了！！

    后面的人一看，生怕自己錯(cuò)過(guò)了糕點(diǎn)又錯(cuò)過(guò)了葛根粉，紛紛都往前擠，沒(méi)多會(huì)兒的功夫，元瑤這三斤葛根粉和所有的糕點(diǎn)都賣(mài)完了。

    這時(shí)，最開(kāi)始那個(gè)婦人才心痛地排到最前面。

    她捶胸頓足：“啥都沒(méi)了？！”

    元瑤笑道：“還有點(diǎn)藕粉，要嗎？”

    那婦人只關(guān)心有沒(méi)有便宜占的，元瑤：“送，這藕粉也就剩一斤二兩，你要全拿走的話二兩算送的，下次我再送你半塊糕?！?br/>
    嘖嘖嘖。

    這真是少奶奶做生意啊，這送那送的，豆嬸聽(tīng)著都牙疼。

    不過(guò)那婦人可高興了啊，剛才沒(méi)占到便宜的心痛立馬就沒(méi)了。

    “我要我要！你這是正經(jīng)自己磨的藕粉對(duì)吧？”

    “對(duì)！童叟無(wú)欺?！?br/>
    “好嘛，那你下次啥時(shí)候來(lái)？”

    “十四吧，元宵節(jié)之前?！?br/>
    “成！那我等你！”那婦人痛快地給了錢(qián)，至此，元瑤所有的東西全都賣(mài)完了。

    三斤藕粉三斤葛根還有四十塊糕點(diǎn)，除去送的，一共收了一百九十文，沉甸甸的，一個(gè)錢(qián)袋子都裝滿了！

    豆嬸這會(huì)兒又有些佩服又有些心痛地上前道：“弟妹啊，你這做生意也太大方了些，雖然都賣(mài)完了，但是也賺不了多少?。　?br/>
    元瑤笑道：“我第一回上街?jǐn)[攤，又是生面孔，不愿意買(mǎi)賬的肯定是多數(shù)，您也看到了最開(kāi)始的兩人都在猶豫，我要是不用這種法子，她們肯定不會(huì)心動(dòng)。是賺的少了些，但是肯定是賺著的，薄利多銷，漸漸她們知道了我家的好處，我就不這么送了?！?br/>
    豆嬸聽(tīng)著還真是這個(gè)道理，語(yǔ)氣有些佩服：“你是個(gè)有主意的，不過(guò)啊我還是覺(jué)得你太大方了些，下次別這樣了?！?br/>
    元瑤笑道：“是，多謝豆嬸?！?br/>
    “這有啥可謝的，對(duì)了，你這葛根是從哪弄來(lái)的？”

    元瑤立馬道：“是江頌安帶回來(lái)的，我之前都沒(méi)發(fā)現(xiàn)，估計(jì)是野生的。”

    豆嬸：“小安找的啊，那肯定是好東西，我也要一點(diǎn)！我一會(huì)兒去你家買(mǎi)！”

    元瑤剛要說(shuō)什么，被豆嬸攔下：“你可別說(shuō)送了！這葛根可是好東西的！你要是送我哪里還好意思拿！”

    元瑤笑道：“行，那你買(mǎi)整根回去自己磨就是，我給你算便宜點(diǎn)！”

    豆嬸：“這個(gè)行！”

    -

    三姐妹跟著大姐朝回走的時(shí)候還有些暈乎乎的。

    她們真的賺錢(qián)了？！

    元霜：“大姐，你……你下次做這些的時(shí)候叫上我呀，我給你幫忙！”

    元琪：“就是就是，還有我！”

    元荔：“我也是！”

    元瑤回頭笑道：“好了，這是第一次，我也不確定能不能成，后面會(huì)告訴你們的。不過(guò)，我們現(xiàn)在要去買(mǎi)東西?！?br/>
    三姐妹對(duì)視一眼，不知道大姐要買(mǎi)什么，姐夫走之前把東西都補(bǔ)齊了，應(yīng)該什么也不缺，而且這些錢(qián)是她們第一次真正意義上賺來(lái)的，總有些舍不得花呢……

    小孩子想什么都寫(xiě)在臉上，元瑤一眼就看出這幾人的想法了，無(wú)奈失笑：“錢(qián)沒(méi)了可以再賺，有的東西不能省?！?br/>
    說(shuō)話間，她們就走到了裁縫鋪。

    元瑤要在這買(mǎi)一個(gè)繡籃和布料，進(jìn)去問(wèn)了價(jià)格，當(dāng)場(chǎng)就讓她咋舌，一個(gè)繡籃竟然要一錢(qián)！

    “這么貴……？”

    “喲，小娘子不知道嗎，這繡籃里面我們送五種顏色的線一卷，繡樣三個(gè)，還有碎布一斤呢，這還貴呢？”

    原來(lái)是捆綁著賣(mài)，元瑤懂了，她轉(zhuǎn)頭喊了元霜：“阿霜，你過(guò)來(lái)看看。”

    元霜不明所以：“大姐？”

    “這繡籃給你買(mǎi)的，你選一個(gè)吧?！?br/>
    “我、我？”元霜激動(dòng)的都不會(huì)說(shuō)話了，她看著這柜臺(tái)的繡籃兩眼放光，但是……

    “大姐，這好貴的……我不要了，買(mǎi)一根針和一點(diǎn)線也是一樣的……”

    元霜：“要正經(jīng)開(kāi)始學(xué)刺繡，沒(méi)有繡籃怎么行，不然就這個(gè)吧?！彼闷鹨粋€(gè)，里面的繡樣是牡丹、海棠還有一只喜鵲，短時(shí)間也夠霜兒學(xué)一陣子了。

    那女掌柜笑道：“成！那我給您包起來(lái)了？”

    “我再買(mǎi)一斤碎布，能便宜點(diǎn)不？”

    既然都買(mǎi)了繡籃，何必省這點(diǎn)錢(qián)，碎步不值錢(qián)所以都是稱斤賣(mài)，正適合元霜練手。

    女掌柜猶豫一下，咬牙：“也成！看你一個(gè)人帶三姑娘也不容易，給你少點(diǎn)！”

    “多謝您了?！?br/>
    元霜捧著那個(gè)精致的繡籃走出裁縫鋪的時(shí)候還沒(méi)回過(guò)神：“大、大姐……為啥要給我買(mǎi)這么貴的東西呀……”

    元瑤笑了：“因?yàn)榇蠼阆胱尠⑺獙W(xué)刺繡呀，學(xué)會(huì)了刺繡也是一門(mén)安身立命的手藝，阿霜說(shuō)好不好？”

    “好、好的！”

    十四歲的元霜已經(jīng)懂事，她葡萄般的眼睛亮起了瑩潤(rùn)的光澤，就像是有人在黑暗中為她指明了道路，從而生出了一絲光。

    一路上，元霜抱著繡籃就仿佛抱著世界上最珍貴的寶貝，小心翼翼到不行，而元琪元荔眼里流露出的也是濃濃的羨慕，元瑤帶著她們繼續(xù)往前走，又在一處舊書(shū)鋪前停下了。

    “走吧，接下來(lái)給小琪買(mǎi)?！?