迪亞納品牌運(yùn)營中心。

    當(dāng)何文容宣布總公司已經(jīng)收購千陽鞋業(yè)超過一百家零售店后，辦公區(qū)不少人都呆了。

    ……他們品牌和千陽鞋業(yè)的矛盾，就這樣解決了？

    何文容宣布這個(gè)消息同時(shí)，也和各位中高層商量管理和接收這些店鋪的計(jì)劃。

    小會議內(nèi)，何文容在上面說著如何接收千陽鞋業(yè)零售店時(shí)。不少部門中高層看著何文容的神色也有所不同。

    運(yùn)營中心的風(fēng)向變了，楚語服飾空降的管理層終于主據(jù)了主動(dòng)地位。

    ――分界線――

    “不可能，這根本不可能！”

    周維聽到這個(gè)最新消息根本就不敢相信。

    前段時(shí)間，迪亞納不是還在和千陽鞋業(yè)“斗氣”嗎？

    現(xiàn)在才過不到一周的時(shí)間，雙方竟然就友好分手了？而且還是以迪亞納接手千陽鞋業(yè)手頭上迪亞納零售店作為最后完結(jié)？

    周維的心就像掉入到冰水中似的，整個(gè)人一陣發(fā)冷。

    千陽鞋業(yè)已經(jīng)屈服了，其他省級代理商還能支撐多久！？

    ――分界線――

    楚語服飾辦公區(qū)內(nèi)。

    陳楚接到了來自于何文容的電話。

    “陳總，今天早上有幾家省級代理聯(lián)系我們公司，請求我們把夏季款式發(fā)給他們?！彪娫捴?，何文容聲音帶著喜色，道。

    手中輕輕握著電話，陳楚手指敲擊辦公桌面，道：“好?！?br/>
    “營銷部那邊也剛剛傳來消息。有二三家省級代理商主動(dòng)聯(lián)系他們，希望我們不要把前段時(shí)發(fā)生的事放在心上?！焙挝娜萁忉?，那些省級代理商終于也妥協(xié)了。

    “不過，我們還是向他們提出了一些要求?，F(xiàn)在他們雖然是省級代理，但我們準(zhǔn)備和他們重新訂立合同，讓他們成為一省內(nèi)某幾個(gè)市或者十來個(gè)市的代理?！焙挝娜莸?。

    迪亞納公司也算是做了一個(gè)很小的妥協(xié)。

    “至于返點(diǎn)政策，他們也沒有要求改變?！焙挝娜莸?。

    在僵持了那么長時(shí)間后，迪亞納品牌方以一種勝利的姿態(tài)結(jié)束了這場較量。

    “還有另外一件事?！焙挝娜莸溃骸坝屑沂〖壌砺?lián)系我們，咨詢我們愿不愿意接手他們手頭上迪亞納店鋪?！?br/>
    “哦？”聽到這句話，陳楚臉容浮現(xiàn)出興致十足神色。

    “那位省級代理手上有十家店鋪?！焙挝娜萁忉尩溃骸瓣惪偅岸螘r(shí)間發(fā)生的事，還是影響了我們和這些省級代理們的關(guān)系?！?br/>
    上個(gè)月發(fā)生的事，還是讓迪亞納和省級代理商們關(guān)系出現(xiàn)了裂縫。

    這些省級代理在迪亞納剛剛易手時(shí)就給新管理層添堵，而新管理層應(yīng)對的方式是建立了一個(gè)新的代理體系，這個(gè)代理體系又損害了原體系的代理商?，F(xiàn)在雙方雖然恢復(fù)了合作關(guān)系，但不信任的種子已經(jīng)種下來?？梢哉f，迪亞納省級代理對迪亞納品牌的忠誠度現(xiàn)在降到了一種極低地步。

    “過幾天我會到各地市場考察，順便接見這些代理商們?！焙挝娜莸?。

    迪亞納已經(jīng)給這些代理大棒，現(xiàn)在也應(yīng)該給這些代理商一些安撫了。

    “那家省級代理的資產(chǎn)情況如何？”陳楚道。

    對于手下省級代理的銷售數(shù)據(jù)，何文容肯定做過了分析。

    “還好，我想那家省級代理對我們已經(jīng)失去了信任，所以才會轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)給我們?！焙挝娜莞袊@地道。

    代理商可以和品牌商叫板，但品牌商也可以通過各種手段控制代理商。千陽鞋業(yè)之所以如此爽快就妥協(xié)，正是因?yàn)槠放朴懈鞣N各樣方式給代理商“穿小鞋”。市場是千變?nèi)f化的，雖然說每年代理商和品牌商都會簽定供貨協(xié)議。但往往卻會出現(xiàn)代理商在訂貨會上看中的款式出現(xiàn)冰火二重天的情況，比如說，訂貨會上一些款式可能銷售不佳，但另外一些暢銷款式卻有可能會出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，那些斷貨款式代理商向品牌商重新進(jìn)貨時(shí)。因?yàn)樨浽淳o缺，品牌商可能會先向一些關(guān)系較好品牌商拔給貨物，卻有可能直接忽視甚至無視那些關(guān)系不好的代理商。

    這點(diǎn)也正是陳楚敢向千陽鞋業(yè)斷貨的底氣所在。

    “我們收購千陽鞋業(yè)零售店的價(jià)格現(xiàn)在已經(jīng)是公開的秘密了。”何文容道。

    前幾天楚語服飾和千陽鞋業(yè)的談判并不是一帆風(fēng)順的。對楚語服飾來說，千陽鞋業(yè)先獅子大開口借著自已手頭上渠道優(yōu)勢先和楚語服飾作對；對千陽鞋業(yè)來說，楚語服飾更是直接斷掉了千陽鞋業(yè)供貨。雙方關(guān)系不好談判剛開始就充滿火氣。楚語服飾還是二三次提高報(bào)價(jià)，才拿下千陽鞋業(yè)手頭上持有的零售店。

    對千陽鞋業(yè)來說，直接關(guān)閉這些零售店或者轉(zhuǎn)型這些零售店代價(jià)太大；對陳楚來說在全國范圍內(nèi)開設(shè)那么多店鋪支出太大；雙方有共同的利益需要，最后在某個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格區(qū)間達(dá)成協(xié)議。

    千陽鞋業(yè)在這次談判中并沒有吃多少虧，陳楚給他們的價(jià)格十分公道。而迪亞納卻是這次談判的受益者，畢竟迪亞納在短時(shí)間內(nèi)開設(shè)一百家直營店不是件可行的事情，更不要提其背后所涉及的管理、供應(yīng)鏈問題。

    “叫人去考察他手上零售店?！标惓溃骸叭绻麅r(jià)格合適，我們就進(jìn)行收購?！?br/>
    “我明白了……”何文容道。

    “想辦法把這個(gè)消息傳給其他代理商們?！鞭k公室，陳楚還是用手指敲擊著桌面，道。

    “陳總，我知道了?！焙挝娜葑旖锹冻鰷\笑，道。

    陳總的意思，自然是如果其他的省級代理商有意要出售的話，楚語服飾的總部可以把他們收購過來。

    陳總前段時(shí)間說今年內(nèi)迪亞納直營店將會超過二百家，現(xiàn)在他們手頭上已經(jīng)有超過一百家店鋪，要是他們再收購部分中小代理商、再開幾十家直營店，很容易就能達(dá)成這一個(gè)目標(biāo)。

    他們提出愿意接收代理商們的資產(chǎn)，剛好可以清理掉一些對品牌不夠忠心的代理商。

    四天后。

    陳楚在羊城收到來自迪亞納運(yùn)營中心的消息，經(jīng)過談判后，迪亞納順利地收購那位省級代理的資產(chǎn)。

    這個(gè)消息本來在陳楚的意料中，陳楚倒也沒有多放在心上。但除了這個(gè)消息以外，何文容又向陳楚通報(bào)了另外一個(gè)消息：又有三家省級代理愿意將他們手頭上資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓出去。

    這個(gè)消息稍微在陳楚的意料外。但陳楚還向何文容提出指示，只要對方手頭上這部分資產(chǎn)不算毒資產(chǎn)，那他們就把這部分資產(chǎn)吞下去。

    前段時(shí)間楚語服飾收購的一百零二家店鋪，竟然有十幾家處于虧損中，現(xiàn)在何文容已經(jīng)向陳楚提到要將這十幾家店鋪中未來沒有盈利前景的店鋪，了也就是大約一半直接砍掉。

    在說完這些事后，何年容又向陳楚提到了一件事。

    一直以來對于迪亞納新管理層最抵觸的營銷部現(xiàn)在也算是安定了下來，而在昨天他已經(jīng)將營銷部副部長直接地辭退，有幾位營銷部門的員也提出了辭職要求。

    “要我從總部派一些人過去嗎？”從何文容的語氣當(dāng)中，陳楚自然聽出了迪亞納營銷部門可能缺人了。

    “不用了?！焙挝娜莸溃骸艾F(xiàn)在營銷部門的正副部長都是從總公司調(diào)任過去的，像這些普通的職位就不用了，我們直接招人就可以了?！?br/>
    陳楚認(rèn)同何文容的意見。

    前一段時(shí)間，楚語服飾為了接收迪亞納已經(jīng)派出了不少員工。據(jù)陳楚所知這些“新進(jìn)入者”與迪亞納“土著”們的關(guān)系還不能算十分融洽，要是現(xiàn)在陳楚再向營銷部門再派普通員工的話，那肯定會引引營銷部門的抵觸和反彈?，F(xiàn)在何文容從外面招一些新人進(jìn)來剛好合適。

    “陳總，還有一件事……”何文容的聲音變得凝重起來：“我最近查到營銷部門原營銷部長周維受賄的證據(jù)?！?br/>
    “哦？”陳楚聽到這一個(gè)話題時(shí)，眉頭輕輕地豎立起來，來了興致。

    “二年前，我們迪亞納公司和千陽鞋業(yè)簽定新的代理協(xié)議，在那份協(xié)議當(dāng)中，我們品牌方做了不少的讓步。而在當(dāng)時(shí)，周維是參與的談判者之一。當(dāng)時(shí)他通過職務(wù)便利，收受千陽鞋業(yè)大約三十萬元好處費(fèi)。一直以來，千陽鞋業(yè)和周維都有其他方面金錢交易。”何文容道：“還有，一直以來何文容也收到了其他代理商們的好處費(fèi)?！?br/>
    “這個(gè)也正是前一段時(shí)間，千陽鞋業(yè)和其他的代理商會死保周維的原因?！?br/>
    “原來如此。”陳楚的臉上浮現(xiàn)出一種悟然。

    對這點(diǎn)他隱隱間也所猜想。

    周維當(dāng)初敢向著管理層“叫板”，一個(gè)很重要的原因，正是他坐在原來的位置上有經(jīng)濟(jì)好處吧？如果是其他的中高層，如果與新管理層不合的話，說道不定千千脆脆地離職了吧？

    “陳總，這些事全部都是發(fā)生在我們楚語服飾收購迪亞納品牌之前?！焙挝娜莸溃骸艾F(xiàn)在這一件事我們應(yīng)該如何做？”

    這些事是永江集團(tuán)管理迪亞納發(fā)生的事情，與現(xiàn)在楚語服飾管理之下迪亞納關(guān)系不大?，F(xiàn)在應(yīng)不應(yīng)該追究周維的責(zé)任，就在陳楚的一念之間。

    “出賣自已就職的公司，周維這樣的做法有些過分了?！标惓坪跏鞘蛛S意地道。

    何文容手中拿著電話，過了差不多二三秒以后，才緩緩地道：“我明白了?！?br/>
    水至清則無魚，永江集團(tuán)的高層當(dāng)初在管理迪亞納時(shí)，或者驛這樣的事睜一只眼閉一只眼，但現(xiàn)在自家老家還是決定要追究這一件事了。

    ―――分界線―――

    這些天以來，周維一直在關(guān)注著迪亞納公司的一些最新動(dòng)態(tài)。

    迪亞納收購了千陽鞋業(yè)手頭上的迪亞納代理資產(chǎn)。

    迪亞納收購了省級代理商上的資產(chǎn)。

    據(jù)說，楚語服飾收購千陽鞋業(yè)手頭上迪亞納代理資產(chǎn)時(shí)，花費(fèi)的金額是大大幾千萬元。楚語服飾現(xiàn)在以一種財(cái)大氣粗的姿態(tài)，徹底地控制了迪亞納的上下游。

    這一次，他真的是估算失誤了。

    他沒有想到楚語服飾手頭上竟然會持有如此大量的現(xiàn)金。

    原本他還以為新管理層要他“回歸”解決問題，現(xiàn)在看起來根本就是一個(gè)笑話。

    不過……

    現(xiàn)在在他在迪亞納的營銷部門處還有一些心腹，以他在迪亞納的工作經(jīng)歷，他可以帶領(lǐng)這一些心腹到一家新公司重新開創(chuàng)一番事業(yè)。

    “叮咚……”

    正當(dāng)他這樣想著時(shí)，他住所的大門卻是緩緩地響起了鈴聲。

    “哪一位？”他緩步走去，出聲問道。

    咔嚓一聲。

    打開了里面的木門，相隔著外層鐵門的縫隙，周維看到了二位穿著警服的男子。

    “周先生，你好。你以前就職的迪亞納公司報(bào)警說你在就職期間，有受賄行為……請你現(xiàn)在開門，我們要了解一下情況?！?br/>
    警官的話還沒有說完，周維的臉色刷的一下就變得像是紙一般的白。

    ―――分界線―――

    周維被捕的消息很快就在迪亞納公司傳播開來。

    除了營銷部門對這件事反應(yīng)相對大一些以外，其他部門僅僅只是這一件事當(dāng)成是一件談資。

    何文容從鎮(zhèn)在迪亞納運(yùn)營中心，自然而然也有聽到一些流言。

    這些流言當(dāng)中，好聽的是周維收受商業(yè)對手的賄賂罪有應(yīng)得；難聽的是周維被捕是秋后算賬。

    到后來，何文容還收到消息周維正和某一家新興體育用品公司接觸，有意要到那一家體育用品公司就職，甚至有意要將他留在迪亞納公司內(nèi)部忠心耿耿的下屬們帶出去。

    聽到這一個(gè)消息時(shí)，何文容心里還暗道一聲果然不能放過周維，要是周維再從營銷部門帶出十幾號人的話，那未來一段時(shí)間營銷部的工作肯定會受到影響。

    但現(xiàn)在這一切已經(jīng)成為了過去時(shí)。何文容咨詢過總部的律師團(tuán)隊(duì)，根據(jù)他們推測，周維會以商業(yè)受賄罪受審，可能會判一年至三年的有期徒刑……一年以后，迪亞納營銷部還有多少人記得這一號人物？

    ，