這間胭脂鋪名為“趙記胭脂”，鋪面裝潢算的上華麗，三面墻都砌了磚紅色，擺著幾張大桌臺(tái)，上面琳瑯滿目擺滿了各種盒飾精致的胭脂水粉，名字各不相同，但都格外的好聽(tīng)。

    比如口脂就有什么梅花點(diǎn)降,石榴嬌、大紅春、小紅春等等，江艷只是掃了一眼，就明白為啥老吳生意這么差了，他和林俊都是大男人，胭脂水粉的鋪?zhàn)觼?lái)往的都是女人，進(jìn)門(mén)都不好意思，更別說(shuō)談生意了。

    “這位嬸子買(mǎi)點(diǎn)什么,咱們店口脂、眉黛還有妝粉都有新貨,您瞧瞧有沒(méi)有看上的。”一臉精致妝容的掌柜迎面走來(lái),聲音又尖又細(xì)，那張臉遠(yuǎn)看到時(shí)還很白凈，走近了臉上的粉末涇渭分明，看來(lái)不管是古代還是現(xiàn)代，都很難避免卡粉這個(gè)問(wèn)題。

    江艷回頭，本以為老吳不會(huì)進(jìn)來(lái)，沒(méi)想到他拿著肥皂走了進(jìn)來(lái)，似乎下定了決定，他毅然決然的說(shuō)道：“掌柜夫人，這是我們?cè)谫u(mài)的肥皂，類似于澡豆和香胰子，不過(guò)我們的肥皂可以洗澡用，也可以洗衣物的時(shí)候使用,味道清香,而且一塊至少能夠三口之家用兩個(gè)多月?！?br/>
    趙掌柜一臉看白癡的眼神落在老吳身上,臉色微變,抬頭就兇道：“走走走,哪來(lái)的村里漢，一個(gè)大男人還往胭脂鋪跑，你買(mǎi)東西也就算了，怎么還倒讓我買(mǎi)你的東西！”

    老板娘的反應(yīng)和大多數(shù)見(jiàn)到推銷(xiāo)員的一樣，好一些的是她還不算冷漠，加上也是第一次見(jiàn)到有人上門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品，還是個(gè)一身橫肉的壯漢，語(yǔ)氣多少有些刻薄尖酸，她這小鋪?zhàn)佣际且粠团思壹?，這要是來(lái)找麻煩的，她叫苦都沒(méi)地方去。

    被掌柜的拒絕之后，老吳就像霜打的茄子，臉色紅的幾乎滴血，多少話語(yǔ)都卡在嗓子里，濃密的睫毛顫動(dòng)的厲害，深邃的目光幽深又絕望，他張口結(jié)舌，舉著肥皂的大手也局促的不知道放哪里。

    江艷一手接過(guò)肥皂，利落的就拆了包裝,打開(kāi)顏色奪目的小盒子,從里面拿出水藍(lán)的香皂,一股果香撲鼻而來(lái)，不知道的還以為是塊美味可口的糕點(diǎn)。

    江艷開(kāi)口道：“掌柜的先不必趕人，我們是誠(chéng)心來(lái)做生意的，這肥皂其中妙用我說(shuō)的天花亂墜掌柜的不愿意相信也是白白折騰，您若是方便，可以打一盆清水來(lái)，我給你示范一下這肥皂的妙用，若是掌柜的沒(méi)看上，生意咱們可以不談，我還會(huì)在您這胭脂鋪里買(mǎi)幾盒胭脂。”

    “當(dāng)真？”

    趙掌柜看著那香味沁鼻的肥皂，心里充滿了好奇，加上江艷最后那句，她心動(dòng)了，而周?chē)暨x胭脂的夫人少女們也紛紛圍了過(guò)來(lái)，一個(gè)個(gè)目光好奇，嘴里呢喃著讓她試試，反正成與不成，她都不吃虧。

    “趙掌柜，你就去端盆水來(lái)試試，這肥皂模樣瞧著好看，聞著也香的很，我也好奇是什么東西?！币粋€(gè)分水袖粉色束腰綾裙的嬌小姐走過(guò)來(lái)說(shuō)道，她聲線柔柔軟軟的，一聽(tīng)就是大戶人家的小姐。

    趙掌柜聞言不再遲疑，這小姐是她鋪?zhàn)拥某？?，為了大主顧，她怎么都要試試，?dāng)即朝里屋叫了一聲，一個(gè)青衣的少女端著一盆清水走出來(lái)，木盆就放在椅子上。

    “掌柜柜臺(tái)上那擦桌的抹布可借我一用?！苯G指著那塊灰白色帶污漬的抹布，抹布原本的顏色是灰白的，上面已經(jīng)烏黑發(fā)黃了，表面一層還有很重的油污，臟的人都不想再去觸碰。

    趙掌柜立馬拿過(guò)來(lái)，這不值錢(qián)的抹布她是用來(lái)墊鍋底的，直接丟了都可以，更別說(shuō)給江艷了。

    “澡豆，皂角，甚至是草木灰等等，這些常見(jiàn)的去污東西相信大家都用過(guò)了，我見(jiàn)趙掌柜這里也有，但是我可以打包票，這些東西的去污能力絕對(duì)沒(méi)有我這個(gè)肥皂好，而且我這個(gè)肥皂不像澡豆。”

    江艷剛說(shuō)完立馬有人不服，圍觀的幾個(gè)夫人囔囔不滿，七嘴八舌的討論起來(lái)，有個(gè)別的語(yǔ)氣略帶激烈，甚至言辭間還交鋒對(duì)立。

    “這位大神不要胡扯，那澡豆多金貴，香胰子也不便宜，就算我們用過(guò)，也舍不得用來(lái)洗衣物??！”

    “就是，你這肥皂真有這么厲害？”

    “哪有這么好的東西，你不會(huì)是在忽悠我們吧？”

    “現(xiàn)在騙人都這么明目張膽了？大白天就敢上人家鋪?zhàn)有序_，這里可是衙門(mén)底下?！?br/>
    江艷笑了而不語(yǔ)，她拿著那塊臟污的抹布，浸濕直接直接裹著肥皂揉搓起來(lái)，等到泡沫增多，她也揉的七七八八之后，才再次浸入木盆中，清水過(guò)之后，原本臟污發(fā)油的抹布，立馬變得干凈，上面的污漬幾乎不可見(jiàn)，顏色也回復(fù)到最初的灰白。

    “和使用皂角一樣，第一道水洗了肥皂之后，還需要清水多清一遍或者兩遍水，這樣就會(huì)更干凈?！?br/>
    圍觀的夫人少女們?nèi)颊痼@住了，那塊抹布她們清楚的知道臟成什么樣，就算清洗，也絕對(duì)達(dá)不到這樣干凈的程度，上面的好些污漬一看就是早前留下的，洗不干凈的，可這肥皂還是輕而易舉的就祛除了，留下的那點(diǎn)痕跡微乎其微。

    “太厲害了！”

    “就是啊，我在臨方縣幾十年來(lái)，還沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣的好東西！”

    “居然不是騙人的！”

    “你們是哪里來(lái)的行商？以后還會(huì)來(lái)嗎？這樣的東西還多不多？今天能賣(mài)多少？”

    江艷繼續(xù)說(shuō)道：“我們可是良民，不偷不搶不騙人，都是正經(jīng)做生意。”

    瞅見(jiàn)商機(jī)的趙掌柜立馬拉著兩眼，笑的雙頰鼓圓，滴溜溜的眼睛轉(zhuǎn)的飛快：“對(duì)對(duì)，做生意，這肥皂你有多少我都要了，價(jià)格怎么賣(mài)？”

    江艷抿嘴一笑，指了指身側(cè)還在目瞪口呆，滿眼欽佩的望著他的老吳：“他會(huì)同你交易?！?br/>
    這下，所有人都圍著老吳，他開(kāi)口道：“三種香味，每種兩百文一盒?！?br/>
    “哇！好便宜！我要一百盒！”

    “我要二十！”

    “我要三十，每種味道都要一盒！”

    “我也是我也是！”

    夫人少女們紛紛圍繞過(guò)來(lái)，一人一句，生怕自己搶不到，一時(shí)間不大的胭脂鋪格外的熱鬧，被圍在中間的老吳更是緊張的滿臉通紅。

    (本章完)