陳長(zhǎng)安在帶著領(lǐng)導(dǎo)們又參觀了一下瑞康的生產(chǎn)中心，領(lǐng)導(dǎo)們親自看過了智能吻合器、膠原蛋白縫合線以及最重要的人工造血設(shè)備生產(chǎn)線后，陳長(zhǎng)安又陪著領(lǐng)導(dǎo)們?cè)诠S的食堂里吃了一頓午飯，公開的官媒記錄環(huán)節(jié)就算是結(jié)束了。
在官媒記者收起鏡頭，陸續(xù)被客氣的請(qǐng)離現(xiàn)場(chǎng)之后，康局長(zhǎng)這才不再打官腔了，對(duì)陳長(zhǎng)安說道：“咱們開一個(gè)簡(jiǎn)單的閉門座談會(huì)吧，你們生產(chǎn)中心這里應(yīng)該有辦公室吧，隨便安排一間就行，無關(guān)人員就不用參與了，我們聊一點(diǎn)企業(yè)發(fā)展上遇到的實(shí)際問題吧?！?br/>
陳長(zhǎng)安神情立馬鄭重了不少，點(diǎn)點(diǎn)頭認(rèn)真的說道：“那就請(qǐng)康局長(zhǎng)和趙部長(zhǎng)一會(huì)和我到樓上的會(huì)客室聊吧?！?br/>
在簡(jiǎn)單的吃了點(diǎn)食堂的大鍋飯之后，康局長(zhǎng)便對(duì)其他官員下屬們說道：“我和趙部長(zhǎng)接下來要和陳總開一個(gè)小型座談會(huì)，你們就先去行政樓休息一下，等下會(huì)開完了我們就回去了?！?br/>
其他的幾位小領(lǐng)導(dǎo)那當(dāng)然是紛紛點(diǎn)頭應(yīng)和，沒有任何意見。
隨后康局長(zhǎng)便站起身，笑著對(duì)陳長(zhǎng)安說道：“我們也別浪費(fèi)時(shí)間了，這兒是陳總的工廠，勞煩你找個(gè)安靜的地兒，我們好好聊一聊?！?br/>
陳長(zhǎng)安點(diǎn)點(diǎn)頭，伸手做了個(gè)邀請(qǐng)的手勢(shì)，與關(guān)寇一起帶著兩位領(lǐng)導(dǎo)回到了生產(chǎn)中心行政大樓的一間會(huì)客室里。
三人紛紛在會(huì)客沙發(fā)上落座之后，關(guān)寇拿出了茶具和茶葉，為三人各泡了一杯茶之后便退出了會(huì)客室，與康局長(zhǎng)的秘書一起站在了會(huì)客室門外，防止有人偷聽。
室內(nèi)的康局長(zhǎng)拿起茶杯茗了一口后，于剛才在媒體面前判若兩人，直入主題的說道：“小陳，我年長(zhǎng)你三十多歲，這么叫你應(yīng)該可以吧？”
“我們今天之所以會(huì)過來視察你的企業(yè)，最主要的一個(gè)原因便是大領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話了，希望我們兩人一定要和你面談一次?！?br/>
陳長(zhǎng)安自然知道康局長(zhǎng)嘴里的大領(lǐng)導(dǎo)是誰，能被康局長(zhǎng)稱為大領(lǐng)導(dǎo)的，就只有那位了。
他急忙坐直了身體，一臉的嚴(yán)肅認(rèn)真，生怕自己失態(tài)。
康局長(zhǎng)看了他一眼，頓了頓又繼續(xù)說道：“領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)就是想讓我親自來詳細(xì)了解一下你們這個(gè)人工造血設(shè)備的具體情況，還有就是了解一下目前你們公司有沒有什么困難與需求，在能力范圍內(nèi)，我們可以盡量給予一些幫助?！?br/>
解釋了一下真正的來意之后，康局長(zhǎng)便單刀直入的說道：“那么我這邊有幾個(gè)問題想要先問你，不知道方便不方便？”
陳長(zhǎng)安哪敢說不方便啊，連連點(diǎn)頭答道：“您請(qǐng)問，我務(wù)必知無不盡，言無不言?！?br/>
康局長(zhǎng)贊許的點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑著說道：“那好，我就先問你幾個(gè)問題?！?br/>
他喝了口茶，輕咳了一聲。
“首先，對(duì)于你們公司上報(bào)的這款人工造血設(shè)備，雖然設(shè)備申報(bào)是由厄洛斯公司提交的，但是后續(xù)將會(huì)獨(dú)家授權(quán)給瑞康醫(yī)療這一家公司銷售是嗎？”
“有沒有打算將這種人工造血設(shè)備的制造技術(shù)授權(quán)給國內(nèi)的一些其他公司共同生產(chǎn)？”
陳長(zhǎng)安堅(jiān)定的搖了搖頭，立馬訴苦著說道：“康局長(zhǎng)，您是主管醫(yī)療設(shè)備這方面的，應(yīng)該清楚一款醫(yī)療設(shè)備在研發(fā)階段要付出多大的投入，還有后續(xù)的生產(chǎn)階段，這都是數(shù)以十億計(jì)的投入力度，而且我們這款人工造血設(shè)備還是十分超前的設(shè)備，在世界范圍內(nèi)都還沒有任何一個(gè)國家和機(jī)構(gòu)能做得出來?！?br/>
“這種高尖端的設(shè)備，研發(fā)投入堪稱海量，我們投入這么多資金研發(fā)生產(chǎn)，如果授權(quán)給其他公司，和我們自己打擂臺(tái)，那豈不是為別人做嫁衣，我們還指望著利用獨(dú)家上市的利好，盡快收回成本，回籠資金，這才能繼續(xù)進(jìn)行接下來新產(chǎn)品的研發(fā)工作。”
“目前我們研發(fā)中心還有四五個(gè)項(xiàng)目等待上馬呢，需要的資金堪稱無底洞，獨(dú)家銷售都不知道需要多久才可以賺取到足夠多的利益來繼續(xù)開展研發(fā)呢?！?br/>
陳長(zhǎng)安不管康局長(zhǎng)信不信，他反正早就決定了，今天瑞康醫(yī)療在他嘴里就是一個(gè)發(fā)展十分艱難，缺錢缺人缺技術(shù)的公司，想讓瑞康為了所謂的支持國內(nèi)醫(yī)療行業(yè)發(fā)展而貢獻(xiàn)出技術(shù)是想都別想。
不但不貢獻(xiàn)技術(shù)，他還要向上頭要好處才行！
其實(shí)康局長(zhǎng)也就是隨口一問，也沒指望陳長(zhǎng)安能那么好心把自己公司的技術(shù)共享出來，只是抱著試一試的心態(tài)問問，被拒絕了也無所謂，繼續(xù)問道：“那這種人工造血設(shè)備的售價(jià)準(zhǔn)備定多少？”
陳長(zhǎng)安斟酌了一下，還是按照原本的打算說道：“售價(jià)應(yīng)該是在450-500萬之間，造血設(shè)備需要的造血干細(xì)胞由購買單位自己提供，我們公司負(fù)責(zé)將其重編程為安全且可以無限分裂增殖的細(xì)胞?！?br/>
“后續(xù)使用時(shí)的培養(yǎng)基需要購置單位自己另外去購買，我們公司是不負(fù)責(zé)的?！?br/>
聽到這個(gè)價(jià)格，康局長(zhǎng)表情有些驚訝的說道：“售價(jià)能壓縮到五百萬以內(nèi)？”
要知道一臺(tái)較為昂貴的320排ct探測(cè)器的ct售價(jià)都高達(dá)上千萬了，一臺(tái)可以人工制造血細(xì)胞的醫(yī)療設(shè)備只賣五百萬，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)十分低廉了。
陳長(zhǎng)安見康局長(zhǎng)這么驚訝，立馬懂了他的想法，連忙表功著說道：“我們?nèi)鹂诞吘故菄a(chǎn)企業(yè)，考慮到人工造血設(shè)備普及對(duì)廣大華夏同胞的好處十分之大，所以盡量的將售價(jià)壓低，以便國內(nèi)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以盡快用上這種人造的安全血細(xì)胞，哪怕我們的利潤(rùn)低一點(diǎn)也沒關(guān)系，只要不虧本，早晚能賺回來的。”
陳長(zhǎng)安一臉誠懇的表情，自己作為一個(gè)華夏人，這都是應(yīng)該做的！
至于一臺(tái)設(shè)備含淚賺兩百多萬的事情，就不用和康局長(zhǎng)說了。
不僅如此，他還補(bǔ)充著說道：“我們本來就沒打算在國內(nèi)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)身上賺多少錢，賣給自家人就不用賣太貴了，收個(gè)成本價(jià)就行！”
“我們主要的盈利目標(biāo)是在國際市場(chǎng)！”
“這款人工造血設(shè)備在國外的銷售定價(jià)我們覺得定在180萬美元是一個(gè)比較合適的價(jià)格?！?br/>
180萬美元換算成人民幣大概有一千一百多萬了，就算扣除掉關(guān)稅、企業(yè)所得稅、增值稅、等等稅收，以及在國外的一些地方稅，一臺(tái)人工造血設(shè)備也最起碼能賺個(gè)七八百萬！
和在國內(nèi)銷售的利潤(rùn)相比，確實(shí)是沒賺國內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)多少錢，陳長(zhǎng)安在某種意義上說的也很正確。
一旁一直沒吭聲的商務(wù)部趙部長(zhǎng)眼冒金光的附和道：“這個(gè)價(jià)格不錯(cuò)，要賺就去賺外國人的錢嘛，小陳你這個(gè)想法我是很支持的，瑞康醫(yī)療確實(shí)是一家真正對(duì)國內(nèi)醫(yī)療行業(yè)負(fù)責(zé)人的良心企業(yè)！”
可不，他們商務(wù)部最愛看到的就是中國企業(yè)在國外賺外匯的帥氣身姿了，賺的越多，商務(wù)部越開心。
康局長(zhǎng)也附和的點(diǎn)了點(diǎn)頭，有些感慨的說道：“小陳有心了，國內(nèi)售價(jià)能壓在五百萬以內(nèi)確實(shí)有些出乎我的意料了，原本我以為單臺(tái)售價(jià)至少要上千萬了?！?br/>
“你放心，大領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)發(fā)過話了，你們的這款人工造血設(shè)備不管多貴，國家也會(huì)出資為全國每一個(gè)中心血站都至少購置一臺(tái)的，這種好產(chǎn)品，國家自然是要帶頭支持發(fā)展的！”
華夏國內(nèi)目前一共設(shè)置有血液中心32個(gè)，中心血站321個(gè)，中心血庫99個(gè)，這加起來就是接近五百臺(tái)的訂單！
一臺(tái)五百萬，這就是價(jià)值25億的訂單了！
這還只是一部分的訂單，要知道只有地級(jí)市以上的級(jí)別才會(huì)有中心血站，而一臺(tái)造血設(shè)備是完全供應(yīng)不上一個(gè)地級(jí)市的血制品消耗的。
一家中心血站至少需要配備2-4臺(tái)的人工造血設(shè)備，才可以充足供應(yīng)整個(gè)城市的日常消耗！
考慮到現(xiàn)有的愛心獻(xiàn)血系統(tǒng)并不會(huì)停止，所以哪怕不需要4臺(tái)那么多，但是至少一個(gè)中心血站還是要采購2臺(tái)才可以滿足缺血的這個(gè)缺口！
特別是一些稀有血型，本身靠獻(xiàn)血的話根本是采集不到多少的，但是如果利用人工造血設(shè)備來批量制造，那么稀有血型也不會(huì)再稀有了！
保守估計(jì)，華夏市場(chǎng)人工造血設(shè)備的需求量大概也就1000-1200臺(tái)！
康局長(zhǎng)只是先期訂單就下了五百臺(tái)的采購訂單，確實(shí)是大手筆了，支持力度還是很大的！
陳長(zhǎng)安興奮的搓了搓手，感謝著說道：“十分感謝康局長(zhǎng)的支持，不過我還有一個(gè)小要求，希望您能考慮一下?！?br/>
既然康局長(zhǎng)都說了今天是替大領(lǐng)導(dǎo)來詢問需求的，此時(shí)不提還什么時(shí)候提！
康局長(zhǎng)自無不可，點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“什么要求，在我能力范圍內(nèi)，我盡量滿足你?！?br/>
陳長(zhǎng)安有些不好意思的笑著說道：“是這樣的，我們不是計(jì)劃在國外的售價(jià)要定在180萬美元的價(jià)格嘛，但是這個(gè)價(jià)格和我們?cè)趪鴥?nèi)的售價(jià)相差將近一倍了?！?br/>
“如果直接這么做的話，我怕國外市場(chǎng)的反應(yīng)會(huì)比較劇烈，畢竟商品價(jià)格還是比較透明的，一款產(chǎn)品在原產(chǎn)國的價(jià)格比出口便宜四分之一算是正常情況，如果便宜超過一半就已經(jīng)有些說不過去了，我們?cè)趪鴥?nèi)的售價(jià)便宜超過一倍就更是有些離譜了。”
“所以我想著，是不是可以和藥監(jiān)局部門統(tǒng)一一下口徑，簽一個(gè)協(xié)議，國內(nèi)血站采購我們產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)外就宣稱采購價(jià)是九百萬一臺(tái)，但是國家給每臺(tái)補(bǔ)貼了四百萬，到手價(jià)格就只有五百萬了?！?br/>
“就像是家電下鄉(xiāng)一樣，只不過這個(gè)補(bǔ)貼是國家給國資部門補(bǔ)貼而已?！?br/>
“當(dāng)然了，這個(gè)補(bǔ)貼不會(huì)真的到我們公司手上，就是走個(gè)形式，這樣我們?cè)趪怃N售的時(shí)候也好有個(gè)借口。”
“畢竟售價(jià)方面我們得透明，到時(shí)候國內(nèi)售價(jià)也需要公開的，如果公開價(jià)格是五百萬人民幣的話，會(huì)引起國外市場(chǎng)的劇烈抵觸的！”
反正這種人工造血設(shè)備，除了血站和醫(yī)院之外，也沒有公司和個(gè)人會(huì)買的。
至于私人醫(yī)院，一個(gè)個(gè)都富得流油，賣的貴一點(diǎn)就貴一點(diǎn)咯！
康局長(zhǎng)聽完陳長(zhǎng)安的要求后，摸著下巴沉吟了一會(huì)。
“原則上我是同意的，不過具體的實(shí)施方案還需要我回去開幾個(gè)會(huì)協(xié)商一下，不過問題應(yīng)該不大，反正這款產(chǎn)品本來就不是面向普通大眾的。”
人工造血設(shè)備制造出來的血細(xì)胞是提供給普通大眾使用的，但是這個(gè)設(shè)備卻不是賣給普通大眾的，所以定價(jià)上就算有貓膩，也損害不到普通人的利益。
這個(gè)要求也并不是沒有的談！
ps這章3500多字，快要抵得上平常兩章的量了！一次性把一段內(nèi)容寫完，不然又要被說水了
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