清晨起床,在太陽(yáng)還沒(méi)高升的時(shí)候,街面上就陸陸續(xù)續(xù)多出來(lái)很多的行人,這些人三個(gè)一群,五個(gè)一伙,而后圍到一些體驗(yàn)店的門(mén)口,原本他們以為自己已經(jīng)來(lái)的足夠早,卻不曾想體驗(yàn)店的門(mén)口已經(jīng)排起長(zhǎng)長(zhǎng)的人龍。
紅名的摩托車(chē)引擎聲咆哮,一個(gè)個(gè)只有黑夜里才游蕩的飛車(chē)黨從街角鉆出來(lái),桀驁的臉上閃著殘忍,一個(gè)個(gè)不懷好意的流氓把車(chē)扎在街角,而后大模大樣的往體驗(yàn)店的方向走來(lái)。
領(lǐng)頭的流氓叫邁克宏,是一個(gè)十九歲的小混混,他穿著黑色的皮衣,帶著酷炫的頭盔,衣衫上全都是叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)蔫F鏈,帶著幾百個(gè)混混來(lái)到體驗(yàn)店的門(mén)外,看著體驗(yàn)店前已經(jīng)排好的長(zhǎng)龍,正在往前走的身軀不由的一僵。
雙手摘去酷炫的頭盔,邁克宏的嘴里還嚼著口香糖,雙眼中原本堆滿(mǎn)的桀驁,現(xiàn)在化為了震驚,低聲的說(shuō)：“不會(huì)吧居然有這么多人在這里排隊(duì)現(xiàn)在才凌晨四點(diǎn)”正說(shuō)著就看到街角上睡袋,他更是無(wú)語(yǔ)：“究竟鴨梨手機(jī)有什么魔力？居然能讓人徹夜不歸的排隊(duì)？”
不要指望小混混們會(huì)變得彬彬有禮,他們對(duì)上善良百姓天生就有著一股優(yōu)越感。一個(gè)個(gè)邁著螃蟹步嘻嘻哈哈的往前走,指望他們守規(guī)矩,毫無(wú)疑問(wèn)是在做夢(mèng)。
“讓開(kāi)”邁克宏故意的找上前面的人,這是一個(gè)穿著健身背心的壯漢,那些看起來(lái)兇神惡煞的人,其實(shí)都有著一顆極度柔軟的心,稍稍的露出一點(diǎn)惡相,他們就會(huì)懼怕。邁克宏沒(méi)少欺負(fù)這樣的人,所以知道如何下手：“讓我的兄弟們插個(gè)隊(duì)”說(shuō)著還故意挺了挺并不健碩的胸膛。
“你說(shuō)什么？”壯碩的男人不答反問(wèn),冷酷的臉上露出一絲的笑容：“你居然讓海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的下士給你讓位？”
“海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的下士又能怎樣？”邁克宏的眼中閃著不屑：“我們的人多
“比人多是不是”壯漢的嘴角上露出更冰冷的笑容：“我們來(lái)了一個(gè)突擊隊(duì),你說(shuō)人多不多？”
不知不覺(jué)中周?chē)呀?jīng)圍滿(mǎn)了壯碩的漢子,一個(gè)個(gè)都穿著緊身的背心。邁克宏這時(shí)候才發(fā)現(xiàn)這幫漢子的腳上都穿著大號(hào)的軍靴,這一腳恐怕是踢到鐵板上,不管到了什么時(shí)候小混混都怕正規(guī)軍。
啪一個(gè)大耳朵瓜子抽在邁克宏的臉上,把于瘦的小混混抽的在虛空中旋轉(zhuǎn),而后壯漢抬起大號(hào)的軍靴,對(duì)著邁克宏就是一通的猛踩,一面踩一面還斥罵：“小小的年紀(jì)不學(xué)好,去做什么混混,你這是欠抽,你這是該打?！?br/>
邁克宏悲慘的在地面上嗷嗷大叫,怎么海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的人會(huì)來(lái)這邊,而且還在外面排隊(duì),這也太不可思議了小混混被狠狠的修理一頓,一時(shí)間變得老實(shí)許多。
“到后面排隊(duì)”壯漢說(shuō)著又一耳光抽在邁克宏的臉上,把剛剛還驕傲的好似個(gè)螃蟹的小混混,抽的好像是個(gè)害羞的鵪鶉,縮頭縮腦的躲在一邊。
隨著小混混們的問(wèn)題被解決后,原本有些散亂的隊(duì)伍又變得井井有條,有些喧囂的世界這一刻又都安靜下來(lái)。
凌晨五點(diǎn)半,緊閉的店門(mén)打開(kāi),忙碌的工人們豎起一個(gè)個(gè)碩大的標(biāo)牌,標(biāo)牌上寫(xiě)著紅色的粗筆大字,離老遠(yuǎn)都能夠看的清楚。
排在隊(duì)伍前面的人開(kāi)始研讀新出的公告：因昨天的預(yù)售非?；鸨?今天將對(duì)規(guī)則做如下改變。取消十元預(yù)購(gòu)款,直接免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值八點(diǎn)五米元的抵價(jià)卷,每人僅限一張。該卷于農(nóng)歷二月九號(hào)到二月十六號(hào)有效,過(guò)期作廢……
“不收錢(qián)了免費(fèi)送抵價(jià)卷？”這還真是個(gè)不好也不壞的消息,排隊(duì)的人們相互望了望,一時(shí)間不知道應(yīng)該如何評(píng)價(jià),昨天收十元,然后給價(jià)值二十元的抵價(jià)卷,并且不限時(shí)間,每個(gè)人可以買(mǎi)五張。今天不要錢(qián),免費(fèi)送限時(shí)的抵價(jià)卷,這一下讓大家都不知道應(yīng)該如何評(píng)價(jià)。
就在他們發(fā)呆的時(shí)候,十四個(gè)營(yíng)業(yè)員一字排開(kāi),手中拿著抵價(jià)卷從隊(duì)頭發(fā)到隊(duì)尾,而后四十二臺(tái)體驗(yàn)機(jī)一字排開(kāi),等著大家去體驗(yàn)。
有個(gè)用戶(hù)低聲問(wèn)：“如果我昨天買(mǎi)了抵價(jià)卷,可以退嗎？”
店員早就受過(guò)培訓(xùn)丨立刻把頭一點(diǎn)說(shuō)：“當(dāng)然可以退,只要你把卷拿來(lái),我們就把錢(qián)退給你,而且免費(fèi)發(fā)給你一張能夠抵價(jià)八點(diǎn)五元的抵價(jià)卷?！?br/>
事情就是這樣在不經(jīng)意間逆轉(zhuǎn),原本還想買(mǎi)五張抵價(jià)卷的小混混們,現(xiàn)在都悲哀的發(fā)現(xiàn)事情不是他們想的那樣,邁克宏對(duì)著店員耍橫：“那不行你要給我五張昨天的抵價(jià)卷,要不然……”
店員不卑不亢的對(duì)邁克宏說(shuō)：“先生對(duì)不起,我們這邊也沒(méi)有昨天那樣的抵價(jià)卷,如果你真的想買(mǎi),可以在這里等著,如果有人退卷我可以再轉(zhuǎn)手賣(mài)給你?！?br/>
“這個(gè)”店員說(shuō)的也有道理,邁克宏一時(shí)間不知道如何開(kāi)口,畢竟旁邊還有一個(gè)突擊隊(duì)的壯漢。面對(duì)這般的變數(shù),無(wú)可奈何的情況下,只能繼續(xù)逐級(jí)往上請(qǐng)示,于是這個(gè)早晨又注定不會(huì)平靜。
雷吉米勒動(dòng)用自己能動(dòng)用的資源,把板子高高的揚(yáng)起,就等著計(jì)劃實(shí)現(xiàn)后狠狠的打玄齊的屁股,電話(huà)響起卻沒(méi)能傳遞來(lái)好消息,而是大大的壞消息。游戲規(guī)則改了,而且還改成免費(fèi)限時(shí)。
這個(gè)是什么意思？就在雷吉米勒納悶的時(shí)候,一夜沒(méi)睡好的喬布斯推門(mén)走進(jìn)來(lái),對(duì)著雷吉米勒說(shuō)：“如果玄齊從今天把預(yù)售改成免費(fèi)贈(zèng)送,反正都是要虧十米元的,索性就搞成限量版的期貨,每次送一批抵價(jià)卷,而后限量搶購(gòu),買(mǎi)得到的人買(mǎi),買(mǎi)不到的人繼續(xù)送抵價(jià)卷,這樣就能把用戶(hù)牢牢的抓住……”
“饑渴營(yíng)銷(xiāo)”雷吉米勒的眼睛瞪圓,而后低聲的說(shuō)：“只有買(mǎi)不到的才是好東西”雷吉米勒開(kāi)始佩服玄齊的智商,同時(shí)嘴角上浮現(xiàn)出一絲的苦笑：“早就知道玄齊高明,卻沒(méi)想到他居然高明成了這樣,敗在他手里不虧?！?br/>
“難道他們今天已經(jīng)開(kāi)始送卷,已經(jīng)開(kāi)始搞饑渴營(yíng)銷(xiāo)了？”喬布斯看到雷吉米勒點(diǎn)頭,不由得縮了縮腦袋：“這一下麻煩了,如果他們?cè)俑愠蓾L動(dòng)版的期貨,這樣我們更沒(méi)有勝算,大家都去買(mǎi)鴨梨,誰(shuí)會(huì)正眼看櫻桃?！?br/>
這樣的話(huà)語(yǔ)讓雷吉米勒完全無(wú)語(yǔ),神情落寞的不知所措：“我早就知道玄齊厲害,卻沒(méi)想到他這般的厲害,每周銷(xiāo)售一次,每周作廢一次,這樣的主意他是怎么想到的讓市場(chǎng)一直求大于供,用戶(hù)們?cè)降貌坏剿麄兙驮秸湎?這樣的法子我們?cè)趺淳蜎](méi)想到”
“接下來(lái)怎么辦？發(fā)布會(huì)還開(kāi)嗎？”原本還心高氣傲,目無(wú)余子的喬布斯,面對(duì)妖孽般的玄齊,被這套組合拳打的沒(méi)有絲毫的脾氣。
“接著開(kāi),輸人不輸陣。實(shí)在不行我們就再降價(jià)”說(shuō)到了這里,雷吉米勒的臉上露出一絲的無(wú)奈,他也明白恐怕就是再降價(jià)也無(wú)法吸引買(mǎi)家。
買(mǎi)東西和搞對(duì)象其實(shí)差不多,越得不到的他們才會(huì)越珍惜,真正送上門(mén)了的他們反而不會(huì)珍惜。
雷吉米勒現(xiàn)在就好像是一只煮熟的鴨子,除了嘴巴是硬的,其他的地方早就已經(jīng)軟了。他也就是在輸人不輸陣的信仰下堅(jiān)持,如果沒(méi)有了這口氣,他早慫了。
事情果然如玄齊所料想的那般,即使會(huì)有涌動(dòng)的暗流,這一次也被撥亂反正。那些不懷好意的家伙,還沒(méi)來(lái)得及出手,就被玄齊挫敗,最高明的方法就是料敵先機(jī),在敵人還沒(méi)出手前阻斷敵人的陰謀。
每天都有不少的卷被送出去,日期不斷的往后延伸,這樣就有了緩沖期,也方便調(diào)配各地的貨源,而且送出去的卷都不可能變成實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)力,到時(shí)候即使他們買(mǎi)不到也不會(huì)怪罪銷(xiāo)售方,只能怪他們的運(yùn)氣不好。
第一天銷(xiāo)售的卷反而成了搶手貨,一些黃牛黨還真發(fā)了,在華夏一張卷被熱炒到了五百塊,等于是翻了五倍。而且還供不應(yīng)求,那些急不可耐的潮人們,又都是不差錢(qián)的主,他們非常愿意付出一些代價(jià),能夠在相對(duì)短的時(shí)間內(nèi)獲取別人所沒(méi)有的羨慕。
這樣反而變相的炒高了鴨梨手機(jī)的售價(jià),同時(shí)拉動(dòng)了人們對(duì)后續(xù)抵價(jià)卷的熱情,反正不要錢(qián),不管用到用不到,先領(lǐng)上一張?jiān)僬f(shuō)。
免費(fèi)這個(gè)東西,在華夏的確有著無(wú)窮的魔力,每個(gè)體驗(yàn)店前都排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍,有的還都是大爺大媽,他們根本就不體驗(yàn)手機(jī),就是為了得到抵價(jià)卷,或是為兒孫領(lǐng)的,或是為其他人領(lǐng)的,反正又不要錢(qián),自己又有大把的時(shí)間,在哪里消磨不是消磨啊
于是華夏再次脫穎而出,當(dāng)全世界發(fā)出一千萬(wàn)免費(fèi)抵價(jià)卷的時(shí)候,華夏已經(jīng)發(fā)出了一千五百萬(wàn)免費(fèi)抵價(jià)卷,而且還有繼續(xù)往上遞增的態(tài)勢(shì),有些瘋狂的大爺每天能排兩次隊(duì)。用他們的話(huà)說(shuō),反正閑著也是閑著。倒不如一面排隊(duì),一面和老太太嘮嗑。