?做白酒推銷員不會(huì)喝酒行么？行但如果會(huì)喝并且酒量極好呢？那就太好了！

    我們運(yùn)氣很好娘子軍團(tuán)內(nèi)就有幾個(gè)這種“太好了”的美女劉志海把她們歸為了重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象讓我稍有意外的是周青竟然也是其中的一個(gè)她甚至可以吹喇叭之后走路不晃。

    等一下別想歪了啊這個(gè)吹喇叭不是指男女xxoo時(shí)的某種能讓男人很爽很陶醉的動(dòng)作也不是傳統(tǒng)意義中的聲樂(lè)項(xiàng)目在酒桌上直接對(duì)著瓶口一口氣喝干一瓶酒也叫吹喇叭。新出廠的大泉源酒海酒三十八度四百五十毫升裝周青一手叉腰一手舉瓶不到半分鐘就“吹”下肚了之后連嗝都不打一個(gè)真真是女中巾幗酒中豪杰！

    這個(gè)紀(jì)錄恐怕沒有人能打破了因?yàn)槲蚁霙]人可以一次連吹兩瓶……

    在付出了很大的先期投入后我們酒廠的大泉源“酒?！本?、大泉源“酒林”酒、大泉源“酒簍”酒同期面世了酒海主攻高端零售價(jià)與茅臺(tái)相差無(wú)幾酒林主攻零售務(wù)求與消費(fèi)者臉熟酒簍主攻餐飲行業(yè)也就是我們酒廠的頭菜賺錢大計(jì)全放在它上面了。

    在城鎮(zhèn)人均工資四百左右的93年公費(fèi)吃喝的分子們喝高檔酒是不會(huì)吝嗇錢的酒簍酒標(biāo)新立異的包裝和并不昂貴的售價(jià)足夠吸引他們?cè)偌由巷埖攴?wù)人員的力薦嘿嘿……

    酒廠上上下下從老總到員工加在一起才二十個(gè)人大家都像我一樣經(jīng)常偷著嘿嘿笑。能不笑么廠里每天回收回來(lái)的瓶蓋越來(lái)越多收回一個(gè)瓶蓋就意味著至少又賣出了一瓶酒廠里可是效益工資賣一個(gè)賺一筆每筆都不是小錢啊。

    回扣方式是這樣的每賣出一瓶酒簍酒親手把酒賣給最終顧客的服務(wù)員能得到三元錢的回扣。別嫌少以93年八月份的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)某飯店的一個(gè)服務(wù)員當(dāng)月賣出了三百多瓶?jī)舻没乜垡磺Ф鄩K相當(dāng)于她三個(gè)月的工資！

    當(dāng)然她想賺到這筆回扣必須拿回酒瓶的瓶蓋以做憑證據(jù)幾乎所有推酒的服務(wù)員反應(yīng)一些酒客走的時(shí)候或是出于喜歡酒簍的瓶子或是因?yàn)榫茮]喝光會(huì)帶走酒瓶這樣瓶蓋也跟著被帶走了很可惜。

    在這一點(diǎn)上我很陰險(xiǎn)地學(xué)習(xí)了電子行業(yè)改進(jìn)一下瓶蓋其實(shí)很簡(jiǎn)單但現(xiàn)在只有我們一家廠做這種回扣項(xiàng)目顧客每帶走一只酒瓶蓋我們就節(jié)省了三元錢的回扣費(fèi)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)之前我就像所有電子公司一樣堅(jiān)決不給產(chǎn)品升級(jí)！

    這件事除了包括周青、呂娜在內(nèi)的元老之外公司的娘子軍們沒人知道我得提防著即將出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保密可以增強(qiáng)企業(yè)生存能力和競(jìng)爭(zhēng)力這樣的話就算有人悄悄從我這里挖走了人也只能學(xué)去皮毛動(dòng)搖不了我的根本。

    所有銷售人員統(tǒng)一口徑只字不提回扣只說(shuō)那個(gè)瓶蓋是用高科技工藝生產(chǎn)的對(duì)保持酒香有極大的妙處成本極高這一招雖然騙不了所有人但腦子不靈話的信以為真了腦子聰明的悶聲財(cái)酒廠銷售員和飯店服務(wù)員心照不宣地保守著這個(gè)秘密悄悄地進(jìn)村不打槍只財(cái)！

    我早就準(zhǔn)備好了一整套的升級(jí)策略等服務(wù)員們悶聲財(cái)?shù)氖卤凰麄兊闹鞴墁F(xiàn)了就給主管分一筆諸住他們的嘴。這筆錢就由雙方出好了我們酒廠出一元服務(wù)員出一元在同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)之前我們就是游戲規(guī)則的制定者不怕他們不答應(yīng)。

    等到飯店的管理方或老板這一層面的人現(xiàn)了我們就再放一放血搞返利制度比如累計(jì)賣出一千瓶送一臺(tái)彩電、一千五百瓶送一臺(tái)冰箱之類的、兩千瓶送一輛摩托車之類的反正我們的酒不比同檔酒出廠價(jià)高賣啥酒不是賣？廠家又白送彩電冰箱摩托車沒人不會(huì)動(dòng)心。

    等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于出現(xiàn)了我們的銷售隊(duì)伍和市場(chǎng)份額也該大得難以撼動(dòng)了。到時(shí)候我們加大回扣力度、和服務(wù)員拉關(guān)系打感情牌、推出新品種新包裝、改良回扣憑證到這塊市場(chǎng)群雄并起的時(shí)候我們?cè)缱龃笞鰪?qiáng)了。

    別看我們只有一百平方米的臨時(shí)辦公點(diǎn)沒有廠房員工二十人四臺(tái)面包車但卻做著僅次于販毒的最暴利的生意1993年我們的銷售計(jì)劃是一千萬(wàn)未到年底這個(gè)數(shù)字就提前完成了員工們每天都處在亢奮的工作狀態(tài)中就連兼職搬運(yùn)工的四個(gè)司機(jī)今年年底的分紅都有望突破一萬(wàn)。

    當(dāng)秋天到來(lái)的時(shí)候劉志海的頭開始與馬路旁大楊樹的樹葉一起掉落他有些失眠癥狀因?yàn)橘嶅X太多消費(fèi)過(guò)頭了。

    沒有外人的時(shí)候偶爾他會(huì)自言自語(yǔ)一句聲音很小但有次我還是聽清了：“媽了個(gè)巴子的錢還能這么賺一年就是七百萬(wàn)啊……”

    劉志海在為一年賺七百萬(wàn)而白日夢(mèng)囈周立海則在為實(shí)現(xiàn)徹底占領(lǐng)江城及周邊地區(qū)的鐘表眼鏡市場(chǎng)而努力。

    國(guó)明眼鏡二店在成立之初就成為了江城最大的眼鏡店夏初擴(kuò)大店面增加外表項(xiàng)目之后就徹底成了奢侈品概念店。

    眼鏡和手表都是現(xiàn)代人必不可少的隨身品既有功用性又有裝飾性無(wú)論是要用到它們的自身功能還是借它們彰顯身份地位現(xiàn)代人在這兩件物品上的投資都不會(huì)少。

    在b機(jī)和手機(jī)尚未普及的93年看時(shí)間自然離不開鐘表。眼鏡未必人人都戴手表卻是幾乎人手一塊的現(xiàn)代人生話節(jié)奏快不知道時(shí)間怎么行？

    眼鏡賣到八百塊在江城可謂天價(jià)了國(guó)明眼鏡店開店以來(lái)以這個(gè)價(jià)格賣出的眼鏡屈指可數(shù)而在這之前江城其它眼鏡店賣出最貴的眼鏡也沒有過(guò)五百塊。

    可手表呢？這個(gè)行當(dāng)我只是略通皮毛只知其賺錢、暴利卻不知能賺到多少暴利到什么程度。真正了解這一行還是在鐘表項(xiàng)目完全上馬后身為店長(zhǎng)的周立海經(jīng)過(guò)實(shí)踐后告訴我的。

    鐘表項(xiàng)目開張的那天慶典活動(dòng)比眼鏡店開張時(shí)有過(guò)之無(wú)不及。搞那場(chǎng)慶典我們一共花了接近兩萬(wàn)塊而當(dāng)天的銷售額逼近了二十萬(wàn)。

    康立明聽到這個(gè)數(shù)字后罵周立海是吹牛逼放屁不可能劉志海也連連搖頭連我都不相信這是真的?？芍芰⒑：竺娴囊痪湓捴苯幼尶盗⒚鏖]了嘴周立海說(shuō)慶典那天的下午從橫道、臺(tái)上、三岔子開車來(lái)了幾伙土了嘎幾的農(nóng)民別看這些人穿膠鞋扎領(lǐng)帶打扮得不倫不類可一看就是暴戶的出身有錢！店里最貴的那些表全被他們買走了！

    “這他媽怎么回事？”康立明直摸后脖梗上的肥肉。

    “包山種人參的嗎？”劉志海猜到了少許。

    我皺眉想了會(huì)兒遲疑著開口問(wèn)：“有沒有鑲金牙的禿頭有的話他們就是開礦的?！?br/>
    周立海瞅了劉志海一眼向我用力點(diǎn)頭：“咱們的四塊羅稀泥女表全被禿頭買了和他一起來(lái)的五個(gè)女人差點(diǎn)當(dāng)場(chǎng)搶起來(lái)后來(lái)禿頭誰(shuí)也沒給全自己揣兜了還向咱們訂了一塊讓咱到貨了給他打電話?！?br/>
    康立明聽完一拍肥頭叫了起來(lái)：“是吳禿子啊媽的他開金礦的怪不得呢！”

    周立海笑笑又說(shuō)：“開煤礦的也有還有幾個(gè)泥腿子是種參的撫順的人參節(jié)把人參市場(chǎng)搞砸了這幾年人參行情不好可瘦死的駱駝比馬大人家也在咱這消費(fèi)了幾萬(wàn)塊。他們都是看了咱的電視廣告后專程來(lái)的這次在電視廣告上做的工夫立了大功了?！?br/>
    康立明聽得直吐舌頭劉志海倒是有酒廠墊底表現(xiàn)得不是太夸張。我心里感慨原來(lái)不光我們這伙人了這么一看光江城就能一下子冒出這么多有錢人來(lái)全國(guó)各地還不知道有多少人悄悄了大財(cái)呢。中國(guó)可不只有一個(gè)溫州我不能因?yàn)樽约褐厣司托】戳颂煜氯税　?br/>
    國(guó)明鐘表眼鏡城就這樣正式掛牌營(yíng)業(yè)了在剛開業(yè)的那一個(gè)月里曾掀起過(guò)數(shù)次銷售國(guó)營(yíng)鐘表店從此徹底被江城人冷落了在國(guó)明買鐘表有三好名、優(yōu)、新國(guó)明的服務(wù)態(tài)度和售后服務(wù)又比國(guó)營(yíng)單位強(qiáng)出不只一點(diǎn)半點(diǎn)就算是不盲從消費(fèi)老百姓也能分出好壞知道該去誰(shuí)家買。

    幾個(gè)月后我們的兩家分店開張的時(shí)候國(guó)營(yíng)同行們連狼來(lái)的都來(lái)不及喊就被徹底擠下舞臺(tái)了。憑借著酒廠雄厚的日漸資金支持國(guó)明鐘表眼鏡店遍地開花相同的情況不斷生在江城周邊的縣市擴(kuò)張的鐵蹄踏遍了這塊土地的每一個(gè)角落。