?姜錦軒為什么肯定他能說(shuō)服理查德？他的信心源自何方？

    姜錦軒的信心，源自他對(duì)vcd市場(chǎng)的看好，源自他來(lái)自另外一個(gè)時(shí)空掌握著更多的信息。

    每一臺(tái)vcd都需要一個(gè)解碼板，而一個(gè)解碼板就對(duì)應(yīng)了一個(gè)解碼芯片，這是他們合作的基礎(chǔ)，因?yàn)榍а嗄軌蛟谌蛐酒袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下為英飛凌提供一個(gè)巨大的芯片市場(chǎng)。

    目前來(lái)說(shuō)，一個(gè)vcd解碼板的售價(jià)，應(yīng)該接近于200美元，即便到了97年，根據(jù)姜錦軒前世的記憶，解碼芯片的售價(jià)也在80美元上下，而其生產(chǎn)成本卻只有10美元左右，這該是多大的利潤(rùn)？

    以一個(gè)解碼芯片70美元的利潤(rùn)來(lái)計(jì)算，97年的vcd市場(chǎng)超過(guò)千萬(wàn)臺(tái)，那單單vcd便能為芯片市場(chǎng)貢獻(xiàn)8億美元的市場(chǎng)，高達(dá)7個(gè)億美元的利潤(rùn)。

    96年vcd的銷售規(guī)模只有幾百萬(wàn)臺(tái)，但是同時(shí)，解碼板的售價(jià)也在一百美元以上，營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)比起97年來(lái)并不會(huì)少很多。

    7億美元的利潤(rùn)，這是一個(gè)驚人的數(shù)字，在96、97、98這三個(gè)vcd的黃金年代，vcd能夠?yàn)樾酒袌?chǎng)提供的利潤(rùn)，幾乎與英飛凌此刻的全球利潤(rùn)持平。

    這么一個(gè)龐大的市場(chǎng)，這么一個(gè)潛力無(wú)限的市場(chǎng)，英飛凌不動(dòng)心才怪，所以，當(dāng)理查德看到姜錦軒對(duì)vcd市場(chǎng)的預(yù)估的時(shí)候，立馬露出驚容，不過(guò)很快，他的神色便有些猶豫不決，簡(jiǎn)單的說(shuō)，姜錦軒這份市場(chǎng)預(yù)測(cè)，對(duì)他來(lái)說(shuō)有點(diǎn)畫(huà)餅充饑的感覺(jué)，他不能相信。

    “親愛(ài)的姜，請(qǐng)?jiān)徫业氖ФY之處，我并不知道你是如何判斷出這么一個(gè)產(chǎn)品兩三年后的市場(chǎng)規(guī)模，哦，它的名字叫做vcd，d是你們公司研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，你對(duì)該產(chǎn)品有強(qiáng)烈的信心這個(gè)我可以理解，不過(guò)，你真的認(rèn)為一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的產(chǎn)品，在三年后的市場(chǎng)規(guī)模能達(dá)到200到300億人民幣嗎？這份市場(chǎng)預(yù)測(cè)，很難讓人相信。事實(shí)上，對(duì)vcd，我也有一定的了解，日系的電子廠商做過(guò)嘗試，不過(guò)他們認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品并不存在價(jià)值，只是dvd的替代產(chǎn)品，一個(gè)替代產(chǎn)品創(chuàng)造出三百億的市場(chǎng)，在我看來(lái)，這應(yīng)該叫……哦，用你們中國(guó)人的話來(lái)說(shuō)，叫做天方夜譚?！?br/>
    “nonono，理查德先生，我的這份預(yù)測(cè)并不是無(wú)稽之談，vcd確實(shí)是dvd的替代產(chǎn)品，但是在特定的消費(fèi)環(huán)境下，是能夠創(chuàng)造出一個(gè)市場(chǎng)的奇跡。這份市場(chǎng)預(yù)測(cè)，也是我們根據(jù)多方面的東西得出來(lái)的結(jié)論。您并不了解國(guó)內(nèi)的國(guó)情，在中國(guó)甚至整個(gè)東南亞來(lái)說(shuō)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度的漏洞都為vcd的生存提供了土壤，甚至就歐美市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，也未必會(huì)毫無(wú)建樹(shù)。剛才那份vcd的技術(shù)參數(shù)你也看到了，哪怕是出身英飛凌的您也不得不承認(rèn)，雖然vcd就技術(shù)上來(lái)說(shuō)比起鐳射錄像機(jī)之類的音像視聽(tīng)產(chǎn)品并沒(méi)有特別明顯的優(yōu)勢(shì)，但是不要忽略了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，起碼，vcd單機(jī)價(jià)格和碟片價(jià)格比起錄像機(jī)來(lái)說(shuō)，要占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)在歐美市場(chǎng)還不明顯，不會(huì)有顯著的效果，但是在東南亞就不一樣了……”

    理查德皺了皺眉頭想了想，結(jié)果還是搖了搖頭，“即便是這樣，我依然不認(rèn)為一個(gè)資產(chǎn)還在億元上下徘徊的公司，能依靠一個(gè)替代產(chǎn)品在三年內(nèi)做出一個(gè)三百億人民幣的巨大市場(chǎng)。很抱歉，美麗的步小姐、親愛(ài)的姜，你們依然無(wú)法說(shuō)服我與千燕合作。”

    姜錦軒卻露出早已了然于心的表情，仿佛對(duì)理查德的反應(yīng)早已經(jīng)預(yù)料到。

    “理查德先生，現(xiàn)在說(shuō)什么可還為時(shí)過(guò)早哦，您還沒(méi)有聽(tīng)我說(shuō)我們的合作方式呢，所以，不要急于否決掉。事實(shí)上，原本我也沒(méi)準(zhǔn)備在這方面說(shuō)服你，現(xiàn)在就讓人來(lái)相信這個(gè)奇跡，確實(shí)有些困難，不過(guò)這不重要，重要的是，我現(xiàn)在能為英飛凌提供你們想要的東西。”

    “哦？姜先生，這我倒要聽(tīng)聽(tīng)，不知道你有什么好的提議？又能為我們提供什么東西是我們感興趣的？”

    理查德面上露出感興趣的模樣，心中卻有些嗤之以鼻，對(duì)這次的徽州之行有些失望。一個(gè)資產(chǎn)才一兩個(gè)億人民幣的公司，能為英飛凌提供什么？作為半導(dǎo)體巨頭的英飛凌，有資格蔑視千燕這樣的存在。如果不是步尚雪牽線，他可不會(huì)來(lái)這個(gè)犄角旮旯和一個(gè)資產(chǎn)才一個(gè)億的千燕談什么，事實(shí)上，哪怕是省會(huì)徽州對(duì)他來(lái)說(shuō)，也只是犄角旮旯，千燕更是小螞蟻一般的存在。

    這次亞洲之行，他確實(shí)是為了考察大中華區(qū)的市場(chǎng)而來(lái)，全球半導(dǎo)體市場(chǎng)低迷，想要脫離西門(mén)子的英飛凌必須尋求突破，歐美的芯片市場(chǎng)在幾家巨頭充斥下早已經(jīng)飽和，此時(shí)，之前一直被忽略的亞洲市場(chǎng)就走入英飛凌高層的視野，比起日本、韓國(guó)等半導(dǎo)體工業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，具有龐大人口基數(shù)的大中華區(qū)顯然更有誘惑力。

    姜錦軒聽(tīng)出了理查德話中的揶揄，不過(guò)表面依然不動(dòng)聲色，卻露出狐貍般的笑容，“理查德先生，我似乎聽(tīng)說(shuō)貴公司近期準(zhǔn)備在大中華區(qū)尋求突破，所以準(zhǔn)備在新加坡建造一座晶圓廠，不過(guò)，卻遇到了資金困難，正在四處尋求資金幫助，我沒(méi)說(shuō)錯(cuò)吧？”

    理查德面色一變嘩的一下站了起來(lái)，“不可能，你怎么知道？”

    事實(shí)上，這是他此次大中華區(qū)考察的主要目的，其他的都是幌子，主要目的還是為了新加坡的晶圓廠建設(shè)以及為這座晶圓廠的融資，但是，這件事是秘密進(jìn)行的，哪怕在英飛凌內(nèi)部也沒(méi)有多少人知道，驟然被姜錦軒說(shuō)破，理查德驚怒交加。便是步尚雪也露出詫異的神色，事實(shí)上，這件事，她事先都不知道，卻不知道姜錦軒如何知曉。

    姜錦軒卻面色平靜，“理查德先生，不要激動(dòng)嘛，這世上沒(méi)有不透風(fēng)的墻，我也是偶然知道這件事的，而這座晶圓廠，正是我接下來(lái)想和您談的事情?！?br/>
    理查德也終于平靜下來(lái)，知道自己剛才的反應(yīng)過(guò)大有些失態(tài)了，賠了個(gè)罪后坐下，臉上的表情卻嚴(yán)肅起來(lái)，“看來(lái)姜先生確實(shí)是有心人，連我們準(zhǔn)備在亞洲地區(qū)建芯片生產(chǎn)線的事情都能知道，甚至還知道我們資金短缺，不過(guò)，我可不認(rèn)為姜先生能夠?qū)ξ覀兊木A廠建設(shè)提供什么幫助，晶圓廠最主要最核心的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，整個(gè)中國(guó)都沒(méi)有，晶圓廠所需要的技術(shù)專利，中國(guó)也沒(méi)有，而我們短缺的六個(gè)億美元的資金，千燕想必也提供不了，我并不認(rèn)為我們有任何合作的可能?！?br/>
    姜錦軒卻露出深沉的笑容，“理查德先生，那可未必……”