?“HI，來福管家，你好啊?！蓖鯇嵭ξ爻椭^匆匆走出門來的胖管家，抱了一拳，作了一揖，行了一禮。經(jīng)過這段時間的不斷學習融合，他改變的很快，有時候他自己都覺得自己本身就是個明朝人，再也沒有以前剛來咋到那種格格不入的感覺，起碼至少再也不會犯禮節(jié)性的錯誤了。

    “哦，石頭啊，呵呵，好，好”胖管家抬起頭看了一眼，這胖老頭是個實在人，雖然有點事故，但確實真性情。發(fā)現(xiàn)是王實。忙還了一禮，胖臉上擠滿笑容道“找員外爺嗎？他剛巡視完店鋪，在歇息著呢。你快請進，我還有點事要去辦，就不陪你進去了。二狗，快去稟報員外爺，就說，石頭少爺來訪”正所謂花花轎子人抬人，這胖老頭是個實在人，雖然有點事故，但確實是真性情。這段時間，王實不斷出入丁員外家給他們培訓新的記帳方法，給于他足夠的尊重加上王實臉厚，嘴巴甜，刻意交好，他也從心里不再排斥，甚至開始喜歡這沒有傲氣而又有本事的后生了。

    “成，那我進去了。來福管家你忙，有時間咱叔侄兩聚下喝幾杯”

    “好，好。你快進去吧，我先去忙”胖管家一臉笑容和藹地揮揮手，打馬而去。

    屋子甚是寬大，一張紅漆桌格外醒目，上面放著一把細瓷茶壺，還有十來只上好的細瓷茶杯。兩邊整齊地排放著幾張椅子。一個火爐，炭火燃得正旺，三角架上放著一個瓦罐，里面坐著水發(fā)出咕咕的響聲，不斷有熱氣冒出。丁員外正坐在椅子上主位上喝茶

    “王實見過員外爺”王實拱了拱手，深深作了一揖

    “哦，石頭啊，你來了，請坐”丁員外見是王實，站了起來，點了點頭，右手虛扶了下。提起那把茶壺篩了一碗茶，遞給王實：“喝口茶，潤潤喉，走了這半天路，嗓子也干了。”

    “謝員外爺。”王實接過茶謝了一聲，拉過張椅子，就近坐了下來

    “你昨天送來的那肥皂。我看了，確實好用，比胰子好用多了。去污力真強，真是好東西”丁員外開門見山道

    “是，這肥皂還有個優(yōu)點，原料甚多，可以大規(guī)模，大批量，源源不斷的生產(chǎn)。不像胰子限于原材料不足，只能供給達官貴人使用”王實喝了一口茶繼續(xù)道“我把這肥皂分為三種，一種就是洗衣皂。就是昨天送來的，用來洗衣服，當然也可以用來洗澡洗頭。只是用后人身上覺得稍微有點干燥，不像胰子比較溫潤。但比皂莢粉好用多了，用量還少。價錢也合適。這部分產(chǎn)品我主要針對普通老百姓。推廣出去以后想必會深受這些家庭婦女歡迎”

    “嗯，不錯，言之有理”丁員外瞇了瞇眼，點了點頭。示意王實繼續(xù)

    “第二種產(chǎn)品呢我把它稱做香皂，在原有基礎上，加入香料等，精心包裝，用來沖擊胰子市場。滿足高端客戶需求。特點也就是溫潤保養(yǎng)，去污能力強，用完以后留有余香。目前有玫瑰香，梅花香等大約8－9個品種”

    “好，還有呢？”

    “還有一種產(chǎn)品我稱做是醫(yī)用皂，加入硫磺等原料。給傷患者使用?？梢云鸬綔貪櫰つw，殺菌止癢，清潔傷口等功效?！?br/>
    “好，你考慮得甚詳。那銷售這塊你是怎么考慮？”丁員外沉吟了下繼續(xù)問道

    “這就是今天我來與您商議的。我打算設立代理制度。全國統(tǒng)一進價，統(tǒng)一售價，每個區(qū)域根據(jù)實際情況，安排個合理的銷售量任務，然后我們根據(jù)該區(qū)域的實際銷量來進行返利?！蓖鯇嵞贸霾輸M的代理合同，分配考核制度以及產(chǎn)品推廣計劃書。遞給丁員外

    “好，精彩。石頭，你考慮的很是詳細很是到位。步步為營，確實是個難得的人才，是個做事情的人。說吧，我們兩怎么個合作”良久，丁員外看完資料。閉目沉思很久贊嘆道

    “小人出技術人力負責生產(chǎn)。您出資金，負責招商銷售，監(jiān)督?？鄢牧?，損耗，人工等這些費用外。凈利潤我們五五分賬。您也知道這行業(yè)是個暴利，我初步估算了下大約有2－300倍收益。只是我擔心一旦推廣銷售開來，有些不法分子，和莫名勢力會來打這主意，這就指望您來維護保證我們的收益了。我需要您的保護，您覺得怎么樣？”

    “好小子。哈哈哈，有你的，果然是個精明的人，什么事情都想到頭里了。行，咱們可以合作。不過，我有兩個提議，一個呢，我們各拿出兩成利益來打點疏通關節(jié)，保證我們合法的權(quán)益。另外一個呢，要不我一下子拿出三萬兩白銀來買斷你這個配方，讓你安心讀書，以便將來參加科考一舉成名，你覺得怎么樣？”丁員外果然是個精明有決斷的人，一下子看出這行業(yè)的前景。要不，他怎么可能憤而棄官從商白手打天下，短短幾年內(nèi)，成為山東數(shù)一數(shù)二的富商呢。

    “這個呢多謝員外爺抬舉了。小人無意科舉，所以還是選擇第一個提議吧。不過既然這樣，小人也有個小小的請求，能不能請您為我活動下，搞個身份呢？我不想做官，我也就想進入錦衣衛(wèi)或者東廠的系統(tǒng)內(nèi)，做一個小小辦事人員”王實略一沉吟悠然說道。曹化淳目前雖然被老魏打壓到南京，但崇禎登基后，他就一直飛黃騰達，做到東廠的廠公。司禮監(jiān)總管大太監(jiān)。這條大粗腿得好好抱緊，況且現(xiàn)代人都知道，明朝的錦衣衛(wèi)在當時，那可是稱的上是兇名赫赫，想來披上這一層外衣，對以后自身的發(fā)展大有好處。至少前來打壞主意的人最起碼也得掂量掂量自身的實力吧

    “這個事情嘛，我得去問一下。不過根據(jù)目前的情況，問題也不大，只是事情順利的話，我估計也只能委屈你做個小旗總旗之類的”

    “呵，那就多謝員外爺了。若真能如此，小人感激不盡”王實起身又是深深做了一禮

    “石頭啊，咱倆也就不說客套話了。我這就奇怪了，以你的資質(zhì)，好生讀個幾年書。豈不是總有金榜題名之時，總能放牧一方，造福于民。你為什么非得混入閹黨，落個聲名狼藉呢？”丁員外似笑非笑端茶問道。他是真心欣賞王實，真心想要扶持一把。人和人之間相交也是靠個緣分，起初他也就是看王實順眼，只是幾次交往談話下來，他被王實談話中所展現(xiàn)出來的才氣，氣度所震驚。為王實看人或事一針見血的評價，針砭時政弊端的一些遠見和措施所震撼，所以才折節(jié)下交。要不然，他做為個日理萬機的成功商人，哪里有時間來搭理王實這個小鄉(xiāng)巴佬？

    “稟員外爺：小人本是蘇州一頑童，家里有房又有田，生活快無邊。然，陡生變故。青春年少之際，便帶著稚小的妹妹四處逃穿。見識過人間最丑陋的嘴臉，經(jīng)歷過人間最坎坷的辛酸?？嗫鄴暝D難生存。這才深深體會到負心多是讀書人這句話的含義。如無必要，實在是不想再與這些口蜜腹劍讀書人為伍。之所以相當個錦衣衛(wèi)，也就想保護好自己，圖個自在而已”

    “原來是忠良之后啊。嘿嘿…負心多是讀書人….”也許王實的話深深引起里丁員外的共鳴，想起了自身的痛楚。過了會，他才有些郁悶地道“石頭，我有點累了，今天就不留你吃飯了。明天我讓來福給你3000兩銀子，和一座離你現(xiàn)在住的地方不遠的宅子給你做工坊，當作我那入股的資金，可好？”

    “那多謝員外爺，小人這就回去準備招人開工了”

    “好，那我不留你了，回去注意找點可靠踏實的人來，有什么事情，你可以直接找來福。我這幾天就動身去南京為你活動下”丁員外起身送至門外

    王實出門，見天色還早。目前也沒有什么事，就打算去楊二嫂的成衣鋪看看。

    剛走到離成衣鋪前不遠的地方，卻看到路邊圍了一大群人。不時從里面?zhèn)鱽硪魂嚶曀涣叩目蘼?，謾罵聲，呵斥聲，和肉體的毆打聲。擠進去一看。只見一個15，6歲衣衫單薄的少年抱著頭蹲在地上，任由兩個包子鋪的伙計正在毆打謾罵。旁邊還有個8，9歲梳著兩個羊角辮的小丫頭正背著個小小的包裹坐在地上哇哇大哭，地上還掉了幾個饅頭。一問才知道原來是這少年偷了幾個饅頭，被伙計抓到了，所以被狠狠地教訓

    “行了，別打了，都住手吧！那幾個饅頭我來給錢”王實看這小家伙被人打的可憐，難得動了次惻隱之心。擠進去拉住那包子鋪伙計的手大聲喝道

    “關你什么事？小偷難道不應該被打嗎？”那伙計狠狠瞪了王實一眼蠻橫說道。說完又是狠狠朝那少年踢了一腳，好像要把以前的受到委屈都發(fā)泄出來

    “可以了，再打就把人打傷了。到時官府來追究，你和你店里的人也不好說話，這幾個饅頭錢我來個就是了”王實掏出錢遞給那伙計

    伙計想想也是，人也打的差不多了，氣也消了點。還是見好就收吧。接過錢，又朝那少年威脅了幾句就回店里去了。人群見沒戲看了也就慢慢散了

    “好了，人都走了。沒事了，來，告訴我，你為什么要偷東西??？”王實也蹲下來，拍拍蹲在那里少年的肩膀溫聲問道

    “因為…因為妹妹餓了”少年怯怯地站起身來答了一聲。

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