“府君，我們直接交錢，把幽州牧拿下的了。”張飛就是個急性子。
“你有錢嗎？你知不知道五百萬是多少錢，估計(jì)你最多見過三五百錢?！壁w云應(yīng)聲嗆到。兩個人還在為戰(zhàn)場的事情置氣。按照殺敵數(shù)量，趙云的軍功可是被張飛壓一頭。
張飛這兩天又有點(diǎn)趾高氣揚(yáng)。
“你怎么知道我沒錢的，我們家最起碼也有個三五千錢。”三五千錢，這在東漢也是個大戶了，估計(jì)歷史上劉備起兵就是這些錢財(cái)?？墒桥c五百萬相比可是一千倍的差距。
“府君，張讓說五百萬不知道有沒有虛說，不知道這是不是皇帝的心理價(jià)位。如果我們能知道皇上的心理價(jià)錢，或者知道別人給報(bào)了多少錢就好了?！惫軐幰娳w云和張飛一直說廢話，接口道。
這種全然不知道對方底牌的情況，周義也很無奈。就是在后世，這也是一個典型的博理論命題。
不完全信息博弈更多的時(shí)候像是在賭博，一個弄不好就是雙輸?shù)木置妗?br/>
就好像兩個人在獨(dú)木橋上相遇，一定會有一方退讓，可是哪一方退讓那？一般是哪個人看上去更兇一些，更強(qiáng)壯一些的人，會嚇退另外一個人，這是不戰(zhàn)而屈人之兵?？墒侨绻麅蓚€人都表現(xiàn)的很兇狠，誰也不讓，最有可能是兩個人都堵在橋上，誰也過不去。
其實(shí)兩個人都是在擺“空城計(jì)”，又不能真的打一架，那樣的結(jié)果就是兩個人都掉進(jìn)水里。對付“空城計(jì)”最好的辦法就是用“木馬計(jì)”刺探軍情，打破信息的不對稱，看看對方是真的有實(shí)力，還是虛張聲勢。
“張讓有可能是漫天要價(jià)，來試探幽州牧人選的價(jià)格底線。但即使是這樣，幽州牧的價(jià)格也應(yīng)該會很高，別人出的價(jià)格達(dá)不到皇帝的要求，這才給我們機(jī)會?！鄙洗沃芰x為了救蔡邕，可是沒少給十常侍送錢。以周義的資格正常情況下是輪不到競爭幽州牧的。
也許就是張讓沒有完成漢靈帝劉宏給的任務(wù)，才想起曾經(jīng)給他送錢的周義好像挺有錢的。
“我們也可以站在張讓的立場上考慮考慮，也許會有意想不到的發(fā)現(xiàn)。”周義補(bǔ)充到。博弈論論的核心思想就是：我們在做決策的時(shí)候要充分考慮對手的反應(yīng)。
雖然說博弈論是一群聰明人在一定的規(guī)則之下，選取對自己最有利的方案。其實(shí)博弈的格局是由規(guī)則決定的，最好的辦法是改變博弈的規(guī)則。
可是制定規(guī)則的人是漢靈帝，周義無力改變規(guī)則，只有適應(yīng)規(guī)則。
不完全信息博弈，你可以用“空城計(jì)”虛張聲勢，我可以用“木馬計(jì)”刺探軍情。
如果刺探出來你是真的有實(shí)力，我只好乖乖的低頭認(rèn)輸。
如果你是虛張聲勢，對不起，走人吧你嘞。
眾人商議到半夜，終于拿出一套可行性方案。
管寧讓管家的關(guān)系網(wǎng)全面發(fā)動，打探張讓這次都去了哪些地方，會見了哪些人。
劉備全力去和張讓手下的人結(jié)交，該送禮送禮，該吃飯吃飯，該喝酒喝酒。盡量知道他們出洛陽以來的所有狀況，平常八卦之類的要多收集。
周義則是這幾天帶著張讓四處逛逛，看看襄平的風(fēng)景，和遼東治下的環(huán)境，能哭窮就哭窮，能拖幾天就拖幾天。張讓此次的任務(wù)肯定也有時(shí)間限制，不可能一直不回洛陽復(fù)命。
至于幾名武將，練好兵就可以，這種蠅營狗茍的事情，還是不要麻煩他們了。
這一套組合拳打下來，張讓的情況摸得是差不多了。
可是每天，周義請張讓不是吃飯喝酒，就是視察周邊。說的好聽張讓好不容易出宮一趟，要好好嘗嘗遼東的美食，見識見識地方的風(fēng)土人情。就是絕口不提不提接下幽州牧的事情，說不提吧，可是太守府的管寧好像是在籌錢，又給了張讓希望。
日子一天一天過去，張讓越來越急，我這馬上都要回宮了，你倒是給個痛快話。
“周太守，我吃也吃了，看也看了。咱家出宮日久，還是挺想念皇上的。既然周太守?zé)o意冀州牧的職位，咱家也不再這耽誤工夫了?！睆堊屨f完就讓同來的小太監(jiān)收拾東西，準(zhǔn)備要走。
“張大人，你誤會了，我對幽州牧的職位還是很感興趣的，身為朝廷中人，誰不想加官進(jìn)爵，光耀門楣。只是這禮金實(shí)在是太多了，這些天我們湊來湊去，只湊了二百萬錢，還想再寬限幾天?！敝芰x 解釋道，別人的報(bào)價(jià)周義可是都打聽清楚了，最高的也只有兩百萬錢。
遼東的狀況你也知道，光是安頓流民也花了上百萬錢……”
“兩百萬錢，你這是在耍咱家嗎？讓咱家在這瞎耽誤工夫?！敝芰x還沒有說完，張讓就發(fā)火了，起身要走?！吧洗卧诼尻柨茨愠鍪珠熅b，才給你這次機(jī)會，沒想到你這么不知好歹?！?br/>
“張大人你放心，不管事情成與不成，就沖張大人還記著我周義，就讓周義我感動不已。周義愿意拿出洛陽的一座太白酒樓來感謝張大人提攜之恩?！碧拙茦窃诼尻柹蠈友劾?，可就是一個賺錢機(jī)器，許多人眼紅的很。
“周大人，不是我不給你這個薄面，你也要體會我的難處?？丛谥艽笕巳绱擞姓\意的份上，我實(shí)話給你說了吧。此次離洛陽之前，皇上可是專門交代了，最少不得少于三百萬錢。如果我不能交下皇差，剩下的虧空就得我來補(bǔ)了。”張讓無奈的說到，看在一座太白酒樓的份上，又坐了回來。
大家都是聰明人，漢靈帝制定下規(guī)則，格局已經(jīng)注定，如果周義死不配合，那兩個人都是雙輸?shù)木置妗?br/>
《論語》里說，或曰：“以德報(bào)怨，如何？”子曰：“何以報(bào)德？以直報(bào)怨，以德報(bào)德?！?br/>
翻譯成白活就是，有人說：“用善行回報(bào)惡行，怎么樣？”孔子說：“那用什么回報(bào)善行？用適當(dāng)?shù)膽土P回報(bào)惡行，用善行回報(bào)善行?！?br/>
如果非要用一句話表達(dá)就是一報(bào)還一報(bào)。
總的來說分四步：
第一，本性善良。最初總是以善意待人。在沒有被欺騙之前，永遠(yuǎn)不要主動欺騙他人。
這是為人之本。洛陽時(shí)，張讓可是拿錢就辦事情的，很講信用的。不向現(xiàn)在有些人只拿錢不辦事。
第二，以直報(bào)怨。如果對手選擇背叛，必須立刻反擊。
如果張讓真的拿錢而沒有辦事，周義一定會讓他受到懲罰?？上埲粵]有給周義這個機(jī)會。
第三，以德報(bào)德。懲罰過后，繼續(xù)善意待人。
這次周義直接拿出一個酒樓作為回報(bào)，付給張讓，張讓就把實(shí)底交給了周義。算是投之以李，報(bào)之以桃。
第四，規(guī)則清晰。本意善良，以直報(bào)怨，以德報(bào)德。
這三步一定要毫不猶豫的堅(jiān)決執(zhí)行，這樣的博弈策略就會非常的清晰，很容易被對手識別，激發(fā)對手的合作動機(jī)。
就是周義在洛陽救蔡邕是出手大方，才使得張讓這次又想到周義。兩個人都是聰明人，一旦規(guī)則定下，就會非常有默契的執(zhí)行。達(dá)到雙贏的局面。
這就是博弈論里最著名的，一報(bào)還一報(bào)。我們?nèi)粘Ｐ袨樘幨拢伎梢园凑者@個套路。長期博弈之下，收獲最大。
張讓已經(jīng)道出實(shí)底，周義就用善行回報(bào)善行，或許也后還有合作的機(jī)會。
召來管寧，準(zhǔn)備錢財(cái)，讓張讓好回洛陽交差。
管寧還假模假樣的表演一方，說實(shí)在沒錢。最后周義佯裝發(fā)貨：“我無論你用什么辦法，兩天之內(nèi)，把錢湊齊。”
張讓感動的語無倫次：“咱家，咱家，在皇上面前好好的為府君美言幾句。”
這個老狐貍，周義不相信他看不出來。
等管寧的錢一湊齊，沒想到張讓直接拿出圣旨，讓周義下跪接旨。
“奉天承運(yùn)，皇帝詔曰：破虜將軍，遼東太守周義，屢破烏桓，掃平黃巾，平定邊患，守土有責(zé)。治下百姓安居樂業(yè)，經(jīng)太尉劉虞推薦任命周義為幽州牧。欽此。”
周義又點(diǎn)蒙了，張讓這什么意思，合著早帶著圣旨來的。
“周牧君，謝恩吧?！睆堊屵B對周義稱呼都換了。
“這，這，是怎么一回事？”這回輪到周義語無倫次了。
“實(shí)話說了吧，此次出發(fā)前，皇上可是給了我多份圣旨。誰拿出錢來誰就把圣旨給誰，我回京向皇上稟報(bào)即可。”張讓得意的說到。
我去，還有這種操作。
“張大人，這錢財(cái)你如何帶回，需不需要派兵護(hù)送？”別錢財(cái)沒到洛陽，圣旨做不的數(shù)，周義可就虧大了。
“周牧君，你派人把我們送到幽州府州牧府即可。我會和劉虞太尉一同回洛陽。如果周大人這里沒什么事情，一同去州牧府最好，還可以和劉大人交接。”張讓看著眼前的錢財(cái)，心理踏實(shí)了，對周義態(tài)度極好。
遼東有管寧在即可，這是周義的大后方。周義在這也沒有什么事情，簡單做了些交代，就和張讓一同趕去州牧府。
同去的還有典韋，周倉，顏良，邴原。
幽州牧劉虞，不現(xiàn)在應(yīng)該是太尉劉虞熱情的款待了周義。此次升遷三公還多虧了周義的功勞，幽州牧的人選，劉虞還推薦了周義。
劉虞可是很看好周義這位后輩的，當(dāng)初就是劉虞點(diǎn)名讓周義來幽州的，周義來了之后給了劉虞太多的驚喜。
劉虞走后，也不會放不下幽州，周義的執(zhí)政理念大方向和劉虞差不多。如果讓公孫瓚執(zhí)掌幽州，劉虞可有的頭痛了。
交接也非常的順利，幽州的官僚體系完善的多，周義只要借用就可以了。
幽州從名義上就是就是周義幽州了。