柳玉茹同蘇婉說了些話, 第二日便出了門，同江柔一起去找了原來顧家胭脂鋪的伙計。
顧家之前搬了許多產(chǎn)業(yè)到幽州來，胭脂鋪便是其中一家。兩人同伙計聊了一個下午, 那些伙計終于答應離開之前的鋪子, 到柳玉茹的新店去。
柳玉茹的新店酬勞不能像以前一樣給，畢竟他們?nèi)缃駴]什么本金，本金都是在官府要求范圍內(nèi)的, 不能像以前一樣闊綽, 為了激勵這些伙計, 柳玉茹便干脆將店鋪分出股份來, 讓這兩個會做胭脂等用品的伙計占了兩分。
這樣一來, 他們也是這個店的老板，大家就相當于一起做生意了。
找到了伙計, 柳玉茹又開始跑原料的事兒，好在這些生意都是以前顧家經(jīng)營著的, 江柔帶著她在市場跑了幾天，便將進貨全搞定了。
而后周燁便找上門來，領著他們?nèi)タ戳虽佔印?br/>
他們的鋪子在東三巷, 位置不算當街，要從大道上拐個彎進去，甚至可以說有些偏僻。
周燁有些不好意思，同柳玉茹道：“弟妹，給你們的鋪子都是我們官府從百姓手里收的, 金額有限, 好的位置的鋪面都太貴, 我們也不能強征。這個鋪面已經(jīng)是最好的了, 我知道……”
“無妨無妨?！绷袢阋娭軣蠲嫔显桨l(fā)羞愧, 趕緊安慰道，“周大哥已經(jīng)上心了，而且這位置也不錯，不必自責?！?br/>
“是啊?！鳖櫨潘颊疽慌?，笑著道，“周兄就是凡事太為別人照相了些，這個位置我瞧著風水挺好的，應當是個聚財之地?！?br/>
周燁勉強笑笑，隨后道；“哦，還有，九思不是個愛做生意的，我給九思找了個職位，九思先進去干著，干一陣子，有點積累之后，再尋個理由往上升?！?br/>
“那再好不過了，”顧九思笑著看了一眼柳玉茹，“我若再在家閑著，她怕是要欺負死我，說我吃軟飯了。”
“胡說八道?！绷袢阌行┎缓靡馑?，小聲反駁。周燁笑起來，將裝著地契鑰匙一系列東西的盒子交到了柳玉茹手里，同柳玉茹道：“我這里先預祝柳老板財源廣進?！?br/>
柳玉茹和周燁告別，回去路上，她就有些犯愁了。
說是說得好聽，可這樣偏僻的位置，對生意肯定是有影響的。她總得找點辦法才是。
她左思右想，夜里輾轉反側，顧九思察覺到，慢慢睜開眼，瞧著她的背影道：“你也別犯愁了，總有辦法的?！?br/>
“等想到辦法，也不知道要折多少錢進去?！?br/>
現(xiàn)在材料買了，貨也在做了，下個月就要交貨源尾款和伙計的工資，如今卻一分錢未盡，你要她如何不焦慮呢？
顧九思想了想，安慰著柳玉茹道：“其實位置偏僻，也不一定是壞事。你想，當年姜太公釣魚無餌，諸葛亮也是三顧茅廬才顯得他才高。做生意也是如此，姿態(tài)要足，才顯得你東西好，底氣足。當街自然好，大家都能瞧見，熱鬧，但也顯得對客戶討好了些。你位置偏些，說不定人家還覺得是因為你酒香不怕巷子深，貨好呢？”
柳玉茹聽著，顧九思就是胡亂說著，柳玉茹卻是越聽越有道理。她心里算著當街鋪面的租金和如今位置的租金，又將鋪面周邊的環(huán)境都思索了一遍。
東三街街道干凈，每個店面都比較大，因為離那些富商官家的住所不算遠，因此太過喧鬧的、晦氣的店鋪都不能開。因為位置不算當街，所以不做那種很多人的生意，大多都是在賣些古玩筆墨之類的小眾生意，倒顯得格調高了許多。柳玉茹越想越覺得顧九思說得在理，畢竟東三街不是真的偏僻到出了城，它只是不夠當街，拐個彎進了巷子就能找到，所以重點就在于，她得讓自己的胭脂鋪值得買。
柳玉茹一晚上沒睡，她反復琢磨著自己想要賣的那批人的想法，等第二天早上醒過來，她就往店鋪里趕了過去。
賣胭脂的事兒是柳玉茹提的，江柔也有讓柳玉茹學著當家的想法，于是很少干涉柳玉茹的決定，就只是瞧著走太偏的時候會提醒一兩句，大多還是不管的。
柳玉茹到了店里，如今店鋪里就是兩個伙計、她、印紅、蕓蕓五個人，外加上時不時來看看的江柔和蘇婉。今日剛好大家都在，柳玉茹就將她想了一晚上的想法說了一下。
“我昨個兒想了，咱們在這里開店，就不能開個普通的胭脂鋪。戰(zhàn)亂時候姑娘要買咱們的東西，其實不是真的要用完，而是咱們這個胭脂，要給她們一種自己在獎賞自己、自己在好好生活的感覺，甚至于要讓她們有一種攀比感，沒有咱們的胭脂，就不像個姑娘?！?br/>
“所以咱們的胭脂要做得精致，這種精致，咱們要從價格、從外面的盒子、從咱們店鋪的裝飾、從店名開始，都好好斟酌?！?br/>
“咱們做好了貨，我們就要開始讓別人知道我們的東西，咱們這胭脂價格不能太低，這樣不會讓人覺得有格調，也就失去了獎賞的意義。也不能太高，要恰到好處讓人覺得心疼。我們要給貨弄出些由頭，越花哨越好，讓人覺得用咱們的胭脂就像過節(jié)一樣，恨不得用之前先焚香沐浴就更好了?！?br/>
柳玉茹其實心里大概有個規(guī)劃，她就領著所有人一起想。嘰嘰呱呱一群女人商討了一天，等到半夜里，大家一起回去，路上十分興奮，說說笑笑。
暢想未來總是令人高興。重復的工作令人心生厭倦，然而開創(chuàng)性的東西，或許賺不著銀子，但想的時候，所有人都會覺得熱血沸騰，像是在孕育著一個孩子。
她們定下了自己的店名：花容
云想衣裳花想容，春風拂檻露華濃。
然后又定了價格。
她們將胭脂分成了三個檔次，分別是：
“四季”，以春分、夏令、秋收、冬藏命名，是四個最特別好看的顏色，最貴也最好。一盒大約是一個普通姑娘一月花銷的十分之一。
“八花”，每個季節(jié)里挑出兩種花作為名字，也是花的顏色，價格中等。
“十二時”，按照十二個時辰命名，幾乎覆蓋了所有不同膚色的姑娘適合的胭脂顏色，在包裝用料上成本削減，但極其實用。
而后她們還商量了物品的擺放等等，每一處細節(jié)都商量好。
柳玉茹回來時，整個人興奮得睡不著，她拖著顧九思說她的想法，顧九思就笑著聽著。
最初只是隨便聽聽，聽著聽著他就愣了，這樣多的想法，他自己都是沒想到的，他注視著面前的姑娘，他也不知道怎么，就感覺面前這個人，總是有種超出他預料的能力。
他看著柳玉茹眼里流淌著光，他什么都沒說，最后柳玉茹抬眼瞧他：“你覺得我想得怎么樣？”
“柳老板，”顧九思笑著道，“你放心，”他開口出聲，認真告訴她，“你超厲害?！?br/>
柳玉茹聽得出來，顧九思是真心實意夸著她，她頓時有了信心。后續(xù)的時日，她就親自監(jiān)工，保證第一批貨沒有任何瑕疵。同時她拜托了周燁，到時候請他將第一批貨送給他母親試用。
而柳玉茹忙著時，顧九思就等著周燁給他的任職令，同時每日待在家里，關在屋中看書。
他從早看到晚，看書的速度越來越快。他瘋狂汲取著過去沒有落下的一切，每日都在鞭策自己，快一點，更快一點。
他每天唯一出門的時候，就是柳玉茹晚上回來得晚，他就會提一盞燈，去店里接她。
他怕打擾柳玉茹思緒，就會帶一本書，蹲在店門口，借著燈光，看著書，等著她。于是柳玉茹經(jīng)常一出來，就看見公子坐在門外臺階上，手邊放著一盞燈，手里拿著書，然后聽見她聲響，他抬起頭來瞧她：“柳老板忙完了？我來接你回家。”
那時候她會覺得內(nèi)心很安定，也很滿足。
所有的貨出完，店鋪的牌匾正式掛上后，顧九思也開始接到了自己的任職令。
他到縣衙里當個小兵，負責每天的巡邏。他第一天任職，穿上那身紅藍相間的官服，柳玉茹笑個不停，顧九思瞪了她一眼，這才去報道。
這是最底層的一個職務，每個月一兩銀子，這點錢，也就是顧九思以前打賞小二的銀子。
但顧九思沒自個兒掙過錢，能有一兩銀子，他也知足。
如今他們家沒了馬車，幾乎都是步行，于是大清早顧九思就爬起來，天沒亮就到了府衙。進府衙之后，他拿著調任令找到了周燁說會接待他的人，對方上下一打量他，隨后道：“行了，走吧。顧九思是吧？”
“是?！?br/>
“文縐縐的，”對方不高興道，“我叫黃龍，是你們的頭，以后你就跟著我混了。”
“勞煩黃大哥照顧了?！?br/>
對方應了聲，打量他一下，似乎在等著什么，顧九思愣了愣，片刻后，他反應過來，在袖子里抓了抓，終于才抓出了一個荷包。荷包里放著五十文錢，這是柳玉茹放著給他備用的，顧九思有些窘迫，卻還是趕緊交了上去道：“黃大哥，九思初來乍到，不懂事兒，今天先帶個見面禮，等我回去好好備一份禮物，這再送過來。”
黃龍抓了荷包，掂了掂，哼了一聲道：“還算懂事兒，走吧?！?br/>
說著，黃龍就帶著他往縣衙后面走去，然后帶他見了其他人。
隨后黃龍就吩咐了他們兩個人為一組開始巡街。
帶著顧九思巡街的是個快三十歲的男人，叫王聰。一直沒有娶妻，他個子比顧九思矮上一個頭，看著顧九思，似是不大喜歡。
他說著一口地道的幽州話，和顧九思說話時，堅持不肯使用官話，而顧九思也不介意，就一直跟在他后面，聽他教導。
“你們這些外地人，打仗就喜歡往幽州跑，平時太平盛世了，就躲著去享受?！?br/>
王聰說著，打量一眼顧九思：“你看上去細皮嫩肉的，以前是富家子弟吧？現(xiàn)在還不是和我們這些人一樣，嘖，風水輪流轉啊?！?br/>
顧九思沒說話，就靜靜聽著。王聰見他不回聲，多說幾句也覺得無趣，便懶得搭理了。
等到了晚上，顧九思便去店鋪接柳玉茹。
柳玉茹忙得很晚，她看見顧九思，溫和道：“怎么樣，今天還好嗎？”
“挺好的?！睋Q做以往，顧九思可能會抱怨，可如今他卻學會了遮掩，溫和道，“放心吧，大家都對我特別好?！?br/>
于是兩人一面說，一面回去。
柳玉茹新店開張，她先讓周燁送了他娘，他娘第二天就帶著人來了柳玉茹店里。幽州高官太太來店里逛了這么一圈，柳玉茹店鋪的名聲就出來了。
而后柳玉茹又同幽州城其他首飾鋪做了合作，買他們的首飾，就免費送胭脂。再買了最新的戲班子，在新戲里加了一出送胭脂定情的橋段。
“筆掃眉黛手涂脂，唯有花容寄相思”
這個招牌打出去，柳玉茹胭脂鋪的人越來越多。高官貴族有收集癖好，常常一買就是一個系列，而男子們也經(jīng)常過來，買一盒胭脂作為禮物。
討好家里的夫人，沒有什么比買下一套四季系列的胭脂更讓夫人覺得歡喜。
女人之間說話，手中胭脂盒一出來，便分出了高低。
愛一個女人，連一盒花容都不買，談什么寄相思。
于是一時間，連柳玉茹都沒想到，生意會這樣火爆。甚至于許多款開始斷貨，眼見著快斷貨的，柳玉茹便大手一揮，在盒子上刻上字，轉手就成了“珍藏版”，加了價格再賣。
每天柳玉茹都忙到很晚，顧九思干完活就去接她，柳玉茹每天清賬，當著顧九思的面點銀子，點完之后，柳玉茹頗有些得意，高興道：“顧公子啊，你說說，你什么時候，才來小店買盒胭脂送夫人??？”
顧九思看她小人得志，頗為無奈，只能嘆息道：“依照貴店的價格，怕是要等一陣子了。畢竟我夫人那樣子的，至少要買一套四季，您說是吧？”
柳玉茹就哈哈哈大笑，她高興道：“還好啊，你夫人能自個兒買下四季八花十二時，要靠你養(yǎng)，你夫人可怎么辦??？”
“是啊，”顧九思感慨道，“還好我長得好，我夫人沒吃虧。這碗軟飯，在下吃得穩(wěn)穩(wěn)當當?！?br/>
“顧九思，”柳玉茹哭笑不得：“你能不能有點出息？”
“有不起有不起，”顧九思趕忙道，“有出息了要買四季，我還是吃軟飯吧?！?br/>
柳玉茹被他逗笑，兩個人走在路上，一起笑著回去。衣袖擦著衣袖，似是親密無間。
顧九思認認真真干活，等到第一個月俸祿發(fā)下來，他拿著那一小錠銀子，他笑了笑，然后他趁著柳玉茹不在，進了她的店里，拿了一錠銀子，買下了一套四季。
當天晚上，柳玉茹瞧著桌面那一套四季，她愣了愣，隨后大聲道：“顧九思，你瘋啦？！”
顧九思站在門邊沒敢進來：“大家不都買嗎？”
柳玉茹哭笑不得。
“人家買，是為了討好夫人。你買這個做什么？”
顧九思躊躇了片刻，小聲道：“我以為……你想要啊。”
筆掃眉黛手涂脂，唯有花容寄相思。
柳玉茹愣了愣，片刻后，她有些不好意思，轉過頭去。
全城女子，哪個不想要丈夫送這個？可是顧九思，你可真的知道，那些妻子要這盒胭脂，真正想要的是什么？
想要的不是它涂抹在臉上的美麗顏色，想要的是丈夫送她時，那份相思情誼。
柳玉茹想，顧九思大概是不懂的，她緩了片刻，抿了抿唇，隨后道：“罷了，你把這一個月銀子都花了，看你這一個月怎么辦。”
顧九思不好意思道：“那個，那個……飯總還是要管的吧？”
柳玉茹“噗嗤”笑出聲來，她有些無奈：“你說說你，買這么貴的東西回家做什么？”
“我想要你高興?！鳖櫨潘夹÷曢_口，“瞧著你高興，我便高興了?！?/p>