?(貓撲中文)nbsp;前幾天參加某近郊大型樓盤a的一手樓項(xiàng)目培訓(xùn)，這個(gè)樓盤的新一期物業(yè)準(zhǔn)備做促銷，公司會(huì)開展一二手聯(lián)動(dòng)，在正式開始舉辦促銷活動(dòng)之前，要求二手經(jīng)紀(jì)們自己先了解新一期樓盤的大致情況，好方便向顧客們介紹，銷售。
雖然未正式開始打折，但是已經(jīng)見到很多情侶或者一家老少一起看樓，看來，比較多有購買意向的客戶準(zhǔn)備買這個(gè)樓盤的物業(yè)用作新房。無他，大型社區(qū)，價(jià)格合理，緊湊三房，舒適三房，未來地鐵上蓋；也的確很合適新婚，準(zhǔn)備要小孩，或者是一家祖孫三代同堂一起住的用家。
我對這個(gè)a樓盤的記憶深刻。
去年首次銷售這個(gè)a樓盤那時(shí)，我?guī)缀醭山涣艘惶住?br/>
幾乎，沒有成交。
失落是肯定的。記憶也是肯定的。那時(shí)沒有跟我成交的那一對情侶，我更替他們惋惜。
秋來秋去，回想去年大概這個(gè)時(shí)候，是這個(gè)樓盤第一期的促銷rì子。當(dāng)時(shí)的價(jià)格比起現(xiàn)在，每個(gè)平方大概低4000元左右。假設(shè)早一點(diǎn)賣，賬面上都已經(jīng)賺了四分之一套屋，更賺了入住的時(shí)間。雙贏！
那個(gè)客戶是我同事，一個(gè)剛?cè)胄胁痪玫呐⒆?，小穎的客戶，由于她對業(yè)務(wù)還不太熟悉，我跟她是共同跟進(jìn)。客戶是柳小姐和她的男朋友利先生，他們的要求很明確，要近郊的一手樓，有樓盤搞特價(jià)促銷，馬上可以通知他們。
一星期之后，某個(gè)符合他們要求的一手樓盤打折促銷，我們立刻就聯(lián)系上他們，告知情況；他們也很實(shí)在馬上就回復(fù)了看房的時(shí)間及細(xì)節(jié)。樓盤b雖然說地處近郊，不過交通很便利，出地鐵可以馬上轉(zhuǎn)公交，兩個(gè)站就到了，入住之后還會(huì)有一元票價(jià)來回地鐵樓盤的穿梭中巴。世界上所有事都要付出代價(jià)。交通便利的代價(jià)就是樓價(jià)比較高，不過也不及市區(qū)二手樓高，再加上大型社區(qū)，xìng價(jià)比十足！吸引力非常大。
我們按約定時(shí)間來到地鐵站，他們也到了。由于之前都是小穎負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)客戶，我是第一次見他們，對于這對客戶的第一印象，是柳小姐比她男朋友高，大約五厘米，他們衣著都樸素而干凈，看得出素質(zhì)一定不會(huì)太低。好，讀過書的人應(yīng)該不會(huì)太難溝通，我心里暗暗想。
我們在地鐵上的時(shí)候，柳小姐難掩心中興奮，幸福感滿溢地對小穎說，“我們準(zhǔn)備年底登記結(jié)婚，農(nóng)歷年之前辦婚宴?！彼噶酥咐壬?，“我們兩家一起買房，做婚房。”利先生笑而不語。小穎馬上附和道：“恭喜你啊，這個(gè)樓盤真的適合你們啊，價(jià)格也不會(huì)好高，就是你告訴我的那個(gè)范圍內(nèi)啊……
她們兩個(gè)女人一直在聊天，言談間知道柳小姐是獨(dú)生女，他們準(zhǔn)備結(jié)婚，婚房的首期兩家一起出，然后讓他們供；柳小姐還覺得自己的爸爸媽媽對利先生印象好，她好開心。至于利先生，話不多，四個(gè)字形容，若有所思。
這類型的客戶我見多了去，他們是擔(dān)心對自己將要去看的房子自己看上了，又負(fù)擔(dān)不起，潛意識(shí)里努力告訴自己不要去愛上一定會(huì)讓自己心動(dòng)的單位，免得自己因?yàn)橘I不起而倍感自卑。希望與失望交織在一起。主要就是窮。
樓盤到了，我們隨著看房客戶人流大cháo來到樣板房。每逢促銷就極其多人，看樣板房上電梯也得排隊(duì)。好不容易擠進(jìn)來樣板房，當(dāng)然得認(rèn)真看個(gè)夠。他們這里摸摸那里碰碰，仔細(xì)地聽其他客戶的評價(jià)；購買意向很明顯。我想，最好你們就買吧，但是我看剛剛時(shí)的情況，抖了一下，抖出來個(gè)疑問，你們夠錢嗎？不過，我不能直接問，那太沒有禮貌了，也是沒有職業(yè)素養(yǎng)的行為。
柳小姐似乎對陽臺(tái)外的景觀很滿意，看了好一陣子，突然指著一棟樓蹦出一句，“這里網(wǎng)到我的公司呢？住宅樓可以不用買車，坐地鐵就行。
“是啊?！崩壬p手插兜里。
我馬上補(bǔ)充，“是啊，坐地鐵上班可以省不少油費(fèi)和停車費(fèi)呢，又環(huán)保?！?br/>
小穎也不甘示弱，“近公司近的話，早上可以睡多一點(diǎn)?！?br/>
是啊，你們就買吧！我在心里面大聲叫。
利先生不作聲，柳小姐也就不作聲了。然后又默默地看了十五分鐘樣板房。接著，我們一行四人售樓部大廳算價(jià)錢。
果不其然，他們不夠錢買這里的物業(yè)。算出來的價(jià)格嚴(yán)重偏離他們的預(yù)算。房子是很合適，可惜錢不夠。
利先生全程不說話。最后，在售樓部大廳，柳小姐無奈地丟下，“買房這個(gè)事我一定得和家里人商量再?zèng)Q定?！泵鎸坝康馁彿咳薱háo，說這種話無異于放棄。
我也小穎很不好再說什么了。沒有成交我們經(jīng)紀(jì)心情不好，沒有買到合心水的物業(yè)相信準(zhǔn)買家心情也不會(huì)太好。為了避免更多不必要的尷尬，避免沒有找話說的窘?jīng)r，我讓客戶們先走。
大概一星期之后，本文開頭提起的a樓盤搞特價(jià)促銷。我馬上就想到了柳小姐和利先生這對購買意向比較高的客戶。我叫小穎即刻聯(lián)系他們，他們聽完小穎的介紹后，應(yīng)該覺得挺合適的，也很快安排好看房的細(xì)節(jié)。
時(shí)間過得飛快，一轉(zhuǎn)眼就來到預(yù)定的看房時(shí)間。如約，我們一行四人又來到了a樓盤。按柳小姐的話，這個(gè)樓盤雖然遠(yuǎn)一點(diǎn)，但是價(jià)格比較低而且也是大型住宅社區(qū)未來附近也是會(huì)有地鐵站，加上買車的成本，粗略算了一下他們還是比較有希望能“上會(huì)”（指成交買房）的。
柳小姐這次看房之前做好預(yù)習(xí)，在售樓部大廳看到沙盤（樓盤總規(guī)劃模型）和路線規(guī)劃圖，說；“這里雖然遠(yuǎn)一點(diǎn)，但是我上班是直線距離，不會(huì)很遠(yuǎn)?！边@里，她指了一下沙盤。“這邊是你上班的地方，你上班的地方離這里比我近喔?！彼砻嫔蠜]有表情（我覺得她是故意這樣做避免給經(jīng)紀(jì)看穿），但是我感覺到她內(nèi)心的喜悅。利先生報(bào)以微笑。不知道是不是心里作用，我覺得此時(shí)利先生的笑比較輕松，或者是a樓盤的價(jià)格相對平易近人吧。
在小區(qū)內(nèi)晃了一陣子，我們來到了樣板房。樣板房的布置大家都會(huì)喜歡，近郊地區(qū)的樓盤，戶型一定方方正正。房子沒有明顯缺點(diǎn)，地段也在可以接受的范圍內(nèi)，怎么可能看不上？關(guān)鍵是價(jià)錢！
周圍看房的人cháo來來往往，依然洶涌；樣板房售樓部的里里外外，擠滿了各個(gè)年齡階段的準(zhǔn)業(yè)主。
我們來到了售樓部大廳算價(jià)錢，他們選定的戶型是xìng價(jià)比最高的三房一衛(wèi)95方緊湊戶型，已經(jīng)剩下不多了，加上這些天搞特價(jià)，買得更是如火如荼。真是，你遲一秒決定，下一個(gè)成為業(yè)主的就不是你！
一手駐場的同事阿云（男）好專業(yè)，一下就幫他們比對價(jià)格與優(yōu)缺點(diǎn)，選到了意向單位并算好了首付和月供，稅費(fèi)等購房支出。
柳小姐和利先生拿著算好的價(jià)單商量了一下，又拿手機(jī)左按右按算了一通。約五分鐘后，利先生支吾了一下，說：“月供我們負(fù)擔(dān)得起，不過首期……我們差九萬元?！?br/>
阿云聽了，連忙道，“其實(shí)不是很多啊，160萬的物業(yè)差九萬元其實(shí)不算多，你看，外面的綠化面積多大，小區(qū)還有配套幼兒園呢；還有，現(xiàn)在的客戶這么多，你們選的又是最緊俏的小三房戶型…….絕對對得起你的人民幣，還有…….
阿云講完，沉默了一刻。柳小姐說，“戶型相當(dāng)不錯(cuò)，地點(diǎn)差一點(diǎn)…..我們再考慮一下。”
阿云見狀手一攤，攤向售樓部的人海，你們就盡快決定吧。他們沒有說話。兩分鐘之后，阿云或者覺得我和小穎的客戶今天成交的可能xìng不大，就向我示意，要去招呼其他其它客戶了。我也向他點(diǎn)頭示意。他走了。粵語有句諺語叫：阻人發(fā)達(dá)無異于殺人父母。我當(dāng)然不敢阻同事的財(cái)路啊。
阿云走開了一會(huì)兒，柳小姐打了一個(gè)電話，約五分鐘左右，她掛機(jī)向我們宣布，“我爸爸媽媽說我們家首付可以多出五萬?！彼囊馑?，我相信大家都明白。利先生也打電話，他打電話的時(shí)間比較長，約十五分鐘，打完之后卻什么都沒有講，單手托腦袋，坐在售樓部的沙發(fā)上。柳小姐也沒有說話，就跟利先生并排坐在沙發(fā)。他在擺造型，而她在看價(jià)單，戶型圖，然后看周圍在埋頭算房價(jià)的各式客人，也沒有說要走。
我忍不住說了句話打破沉默，“其實(shí)幾萬元刷信用卡也是可以啊?！?br/>
“刷信用卡也得還啊，利息還更高?！崩壬湫?。
小穎yù言又止，我就她是覺得成交無望了，把極度失落的表情寫在臉上，就差破口大罵了。柳小姐呢？她看上去似乎不在乎地東張西望，但是此刻她心里怎么想呢？也只能是她本人才知道。
他們沒有很主動(dòng)地說走，我們經(jīng)紀(jì)方也就不好主動(dòng)提出要走，現(xiàn)在顯然是成交無望了。了、拖拖拉拉了兩個(gè)小時(shí)之后，他們終于走了。沒有成交。我們也像上次一樣，和他們錯(cuò)開回去的時(shí)間。
歸途中，我不禁嘆氣：“我看出來柳小姐還是很喜歡這個(gè)樓盤的?！?br/>
“是啊。”小穎憤憤地說，“這個(gè)樓盤又便宜戶型又合適價(jià)錢又低，不選擇這里我真的不知道他們這么少的錢哪里才可以買電梯三房??！”我很同意她的想法，“這個(gè)盤這么低的價(jià)格都不買，他們還能在結(jié)婚前買到房嗎？”“唉！”我們一起嘆氣！
“又不買又不走，他們到底想怎么樣啊？”小穎很生氣。
“柳小姐應(yīng)該很想買的，你看她不肯走就知道了?！?br/>
“不知道了。不過應(yīng)該沒有什么樓盤再可以介紹給他們的啦?！蔽一倚牡卣f。
“哼，我才不會(huì)再帶他們看房啦”小穎說。
“好，讓其他經(jīng)紀(jì)帶他們看房，累死他們又不成交?！蔽肄揶砹艘幌隆?br/>
說歸說，我還是很有敬業(yè)jīng神。第二天，我叫小穎再打電話跟他們確認(rèn)要不要買a樓盤。他們不買。
后來，小穎還有沒有約這對情侶看房我就不得而知了。我不是主經(jīng)辦人。
我想起了我爸爸跟我講一句話“結(jié)婚，就是找一個(gè)可以同你一起供樓的人”。我覺得好認(rèn)同。像我這一類社會(huì)基層勞動(dòng)人民，沒有什么錢，買房只能靠供樓。安居樂業(yè)大家都想可以，是燈塔一樣的目標(biāo)。兩個(gè)要一起生活的人必須有共同目標(biāo)共同前進(jìn)，生活才又動(dòng)力，才不至于乏味，才可以共同承擔(dān)肩上的責(zé)任。說著容易，做起很難；我知道。如果不是，都不會(huì)是“眾里尋他千百度”吧。
最后，我想說，若果我是柳小姐，我將會(huì)重新審視利先生這個(gè)人以及他的家庭。畢竟結(jié)婚不是兩個(gè)人的事，而是兩個(gè)家庭的聯(lián)合。;貓撲中文