吃一塹長(zhǎng)一智。

    調(diào)轉(zhuǎn)槍頭殺到粵省羊城，與漫友會(huì)面，那便又是一種談話方式了。

    漫畫不景氣是普遍現(xiàn)象，幾份嗷嗷待哺的雜志，面臨廣闊如海的市場(chǎng)卻啃不下一塊骨頭，已經(jīng)沒有資格擺架子。開心手里捏著棋魂這種級(jí)別的漫畫，那就等于是救命的一瓶母·乳，要是真等在日本火了再放出去，還不被爭(zhēng)搶地拼出吃奶的力氣。

    如今的漫友只是剛剛創(chuàng)刊，最值錢的也只是那一份發(fā)行刊號(hào)。目前也還處于四處收集漫畫內(nèi)容，邀請(qǐng)知名漫畫家繪畫，準(zhǔn)備籌劃第一期出版上架。辦公地diǎn比之中國(guó)卡通就小得多了，連“山與?！倍急炔涣?，但幾個(gè)員工卻干勁十足，處處顯出朝氣。

    看來(lái)要比那邊的人機(jī)警得多，開心兩人剛進(jìn)門，就有年輕人過來(lái)用粵語(yǔ)問候：“兩位來(lái)我們公司有什么事嗎？”

    白小雅上前道：“我們是從京師來(lái)的。這是我們公司的董事長(zhǎng)，請(qǐng)問這里是漫友雜志嗎，社長(zhǎng)在嗎？”

    從京師長(zhǎng)途跋涉到羊城，自然不是一個(gè)小小的員工能夠接待的。他趕緊引路，直送進(jìn)社長(zhǎng)辦公室。

    社長(zhǎng)名叫金城，雖在羊城定居工作，本人卻是個(gè)東北漢子。他的公司開到這里，還是頭一次有人主動(dòng)上門遞稿，熱絡(luò)的請(qǐng)進(jìn)辦公室，自來(lái)熟的聊開了道：“兩位一路從京師趕到這里，真是辛苦了……竟然是老牛介紹來(lái)的，怎么不早説呢，那更是貴賓了。下榻的地方選好了嗎，晚上千萬(wàn)別走，讓我有一盡地主之宜的機(jī)會(huì)。”

    別人笑臉相迎，自然也不好冷面相待，至少一路跟著辛苦奔波的白小雅臉色好了許多，“金總就不用麻煩了，我們隨意就好?！?br/>
    “表客氣，表客氣，這是應(yīng)該的。”

    金城舔著一張笑臉，不像是漫畫人倒像是純粹的商人，開口就是一聲長(zhǎng)嘆：“哎~~動(dòng)漫行業(yè)不景氣，國(guó)家扶持的官方刊物都僅僅是表面風(fēng)光，老牛也怪可惜的。不知二位是帶來(lái)什么作品，可否讓金某一睹為快？”

    開心卻反而拿捏了起來(lái)，也是一臉油滑道：“不急，不急。人都來(lái)了，總不能不讓看吧?！?br/>
    “是我唐突了，你看我，進(jìn)來(lái)這么久連杯水都沒倒上?！?br/>
    一個(gè)遞稿子的居然還搞神秘，除了對(duì)自己的畫稿有信心之外，那就是看不上自家的雜志社了。開心越是拿捏，金城就越是心里撓癢癢，用東北話扯著嗓子朝外面大喊：“小吳，去把我那壺碧螺春拿出來(lái)，招待貴客?！?br/>
    開心也扯開話題：“金總是出版業(yè)出生，怎么想到改行自己下海做動(dòng)漫呢。金總對(duì)動(dòng)漫這個(gè)詞怎么看？”

    金城心里一突，聽到這種問話忽覺有diǎn別扭，似乎有種當(dāng)初找工作時(shí)候被面試的感覺……他也納悶，怎么就掉了個(gè)個(gè)呢。面上卻依舊一團(tuán)和氣道：“大家都是搞動(dòng)漫的，我也熱衷跟同行交流。動(dòng)漫嘛，顧名思義，漫畫為動(dòng)畫之母，然不料就此上賊船。我是個(gè)極嗜漫生活的一個(gè)人，無(wú)奈現(xiàn)在要永遠(yuǎn)活在快節(jié)奏里咯……”

    “金總很風(fēng)趣，您這是樂在其中啊?！?br/>
    準(zhǔn)確的説，上一世漫友的前身，是出版了8期時(shí)代漫畫就是一份原創(chuàng)漫畫雜志，但作為出版人的金城敏銳的發(fā)現(xiàn)在“5155系”國(guó)家扶持的官方刊物都僅僅是表面風(fēng)光，這樣的狀況下，沒有任何官方背景的自己如果貿(mào)然犯險(xiǎn)只能落得慘淡收?qǐng)龅暮蠊?，?yīng)該先做一本市場(chǎng)行情看好的動(dòng)漫資訊雜志，等到資金、經(jīng)驗(yàn)、編輯團(tuán)隊(duì)、作者資源等各方面時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候再做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。

    所以盡管初期定位為動(dòng)漫資訊雜志，但漫友從創(chuàng)刊起便一直保持著對(duì)原創(chuàng)動(dòng)漫的關(guān)注，最開始也是花費(fèi)幾年精力專注于制作日本動(dòng)漫資訊而聲名鵲起形成原始積累，之后涉足原創(chuàng)漫畫發(fā)展步驟已經(jīng)非常穩(wěn)?。阂源蟠蟪^同類刊物的高額稿酬吸引國(guó)內(nèi)知名作者來(lái)創(chuàng)作稿件，憑借雜志本身遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開“5155系”的發(fā)行銷售量和讀者群，全面利用雜志資源，以各種靈活的方式對(duì)漫畫作者進(jìn)行花樣繁多的明星化推廣……説白了還是模仿日本的那一套，給雜志熱門連載作品出版單行本，舉辦作者簽名會(huì)，積極策劃開發(fā)后續(xù)產(chǎn)業(yè)，給予人氣作者整體包裝造勢(shì)……這種急速而高效的運(yùn)作模式的目的相當(dāng)清晰：做商業(yè)漫畫。

    當(dāng)然，那些都是以后的事。

    現(xiàn)在的漫友才剛剛開張。

    可是聊了半個(gè)小時(shí)，開心已經(jīng)把他的想法掏得差不多——在尋找不到好的原創(chuàng)動(dòng)漫作品情況下，依舊是想走日本動(dòng)漫資訊的路子。

    現(xiàn)在開心來(lái)了，那就是送上救命稻草。

    “金總先看看這個(gè)，看完之后我們?cè)僬??！?br/>
    終于肯拿出干貨來(lái)了，金城已經(jīng)迫不及待。這小伙子年紀(jì)輕輕，卻一股子的老練，他都有diǎn招架不住了。趕緊伸手去接，接到手上卻又是一愣，“怎么還有筆記本電腦？”

    “看的就是動(dòng)畫呀?！?br/>
    白小雅終于派上用場(chǎng)，上前幫他diǎn開電腦里的視頻。目前國(guó)內(nèi)沒有像樣的播放軟件，即使做出來(lái)視頻也不能一張軟盤帶走，他擔(dān)心帶到這邊也播放不了，所以干脆的把筆記本都給帶來(lái)了。

    只播放第一集，“棋圣降臨”。

    沒有片頭片尾沒有配樂配音，只有20分鐘時(shí)長(zhǎng)和中文字幕，卻怎么也看不夠。金城原本以為開心只是一個(gè)搞漫畫的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在忽然就將臺(tái)階上升到搞出動(dòng)畫片的高度，瞬間又覺得自己是鄉(xiāng)下人進(jìn)城看摩天大樓的心情。

    看完之后，就更覺窩心。

    這畫面、這劇情、這靈動(dòng)的表情和人物動(dòng)作，哪怕是日本動(dòng)畫電影也不過如此吧。白小雅還在一邊介紹他們的底蘊(yùn)，將棋魂已經(jīng)在日本周刊少年jump上高價(jià)連載的消息透露。她説的越多，金城就越是犯糊涂，心里也在打鼓：“來(lái)者不善??！”

    “那開總的意思是？”

    關(guān)子賣到這里，再賣弄那就純粹是惡心人了，開心也不拐彎抹角了，直奔主題道：“棋魂中文版免費(fèi)在漫友上獨(dú)家連載，我們‘山與海工作室’也配合宣傳發(fā)行，但我要你們50%的股份?！?br/>
    金城聽完之后就苦笑連連，“這老牛哪里是給我介紹的貴客，分明是招來(lái)一頭狼啊?！?br/>
    開心信心滿滿，既然對(duì)方?jīng)]有拒絕，就意味著可以談，剩下就是討價(jià)還價(jià)的步驟了。“如果沒有我們，漫友要到真正做原創(chuàng)動(dòng)漫發(fā)行還不知要等到何年何月，有了棋魂打響第一炮。第一本海外出版的國(guó)漫在國(guó)內(nèi)獨(dú)家連載，第一本國(guó)漫就改編成動(dòng)畫，這個(gè)噱頭足以讓漫友一改現(xiàn)局了?！?br/>
    金城瞬間糾結(jié)無(wú)比，雙拳緊緊握住畫稿，他想丟在這個(gè)狂妄小子的臉上，卻怎也舍不得放手。

    辦公室內(nèi)安靜一片，金城劇烈的心理活動(dòng)著，白小雅看的心驚膽戰(zhàn)，擔(dān)心會(huì)不會(huì)打起來(lái)?！八麄?nèi)硕啵粫?huì)兒真打起來(lái)，自己兩人肯定要吃虧?！?br/>
    “30%？”半晌，金城忽然從牙縫里擠出一個(gè)數(shù)字。

    白小雅一愣：“什…什么？”

    開心眼睛一亮，卻依然沉得住氣：“50%！”

    “……40%？！”

    開心繼續(xù)笑：“純金鑲鉆的動(dòng)漫，50%絕對(duì)不虧?！?br/>
    金城道：“開總太貪心了，我是一定要掌握雜志社主動(dòng)權(quán)的，如果有人要你山與海工作室的一半股份，你會(huì)是什么反應(yīng)。45%，不能再多了?！?br/>
    開心若有所思，終于伸出了手，“成交?！盵1]

    雖然有些糾結(jié)，但金城接下來(lái)就知道自己是真的不虧。原本以他的能量，漫友最多也只能在南方市場(chǎng)上販賣，現(xiàn)在與“山與?！焙献鳎瑓s有了賣到京師賣到北方市場(chǎng)的可能。接風(fēng)酒席上，開心提出了很多建設(shè)性意見，都讓他大為觸動(dòng)。

    定刊為周刊，版面國(guó)際大16開、全彩，定價(jià)5元。

    雙方共同建立一個(gè)合作辦事處，由山與海工作室代收北方漫畫家的動(dòng)漫畫稿，盡快將框架壘扎實(shí)。國(guó)內(nèi)即使動(dòng)漫行業(yè)不景氣，也從來(lái)不缺始終堅(jiān)持在畫板前的畫作人，他們?nèi)钡闹皇且粋€(gè)機(jī)會(huì)。

    山與海本就不大，開心原本的打算是想賣稿費(fèi)的，現(xiàn)在稿費(fèi)賣不成，反而要貼上一筆?！扒七@生意做的……成這樣，也真夠絕的?！?br/>
    但萬(wàn)丈高樓平地起，沒有堅(jiān)實(shí)廣闊的地基，如何能夠壘砌灶臺(tái)呢。他已經(jīng)跨出第一步，開弓沒有回頭箭，要么在這一條道上走到頭，要么中途跳下萬(wàn)丈懸崖，“死去——”

    （注1：情節(jié)需要，現(xiàn)實(shí)中肯定不會(huì)存在剛見面就這樣成交的事情，切勿對(duì)號(hào)入座。）