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殺毒軟件企業(yè)也是要分類的，他們有的是做技術(shù)的，有的是做市場的。面對這輪波濤洶涌的z語言病毒狂潮，那些做市場的殺毒軟件，在得不到有效技術(shù)支持的情況下，就會選擇和菲戈安進行暫時合作，通過一種短平快的方式，對自己的產(chǎn)品進行升級，穩(wěn)固市場，甚至是發(fā)力去搶奪別人的市場份額。
老大用五天的時間，簽了十二份引擎授權(quán)使用合同，是國外的殺毒企業(yè)，授權(quán)價格從350萬美金到750萬美金不等。
當(dāng)初胡一飛曾告訴老大，說要是運作好的話，菲戈安每個人能創(chuàng)造一個億的價值，老大起初還不信，這幾天下來，看著那嘩嘩的進賬，老大的眼睛都直了，做安真是太賺錢了，他從沒想到自己能在幾天的時間里，攬進這么多錢來，就是賺游戲幣，也沒這么快的速度吧。
唯一遺憾的，就是簽了協(xié)議的這十二家企業(yè)里，只有兩家愿意在自己的產(chǎn)品中放置菲戈安的標(biāo)志。沒有把自己的彪悍形象推向球，這讓老大覺得很郁悶，這些企業(yè)真是腦子進水了，放個圖標(biāo)就可以少掏一半的錢，可就是沒人愿意這么做，這不是傻是什么！
今天網(wǎng)上還有一個大新聞，那就是公安部對于幾家殺毒企業(yè)聯(lián)合告狀利安防的事有了回應(yīng)。
評測中心的負責(zé)人發(fā)表聲明：殺毒軟件是利安防原有的業(yè)務(wù)，此次對自己產(chǎn)品重新進行技術(shù)升級，算不上是一款新的產(chǎn)品，原有的銷售許可證原則上是有效的。但按照相關(guān)的要求，還是需要再次進行檢測的，利安防目前的這種行為確有不妥之處，應(yīng)該立即予以糾正。鑒于利安防在銷售產(chǎn)品之前已經(jīng)提交了評測申請，因此對利安防的不當(dāng)行為予以警告，并處以罰款15萬元，不再深究。評測中心會對其產(chǎn)品進行二次評測后，重新核發(fā)新的銷售許可證。
“cobra真是神了啊！”老大看到這新聞時目瞪口呆，竟然連罰款的數(shù)字，都被cobra給猜中了。
“這大概就是國內(nèi)安界的特色吧！”胡一飛很無奈，還好自己當(dāng)初沒有選擇直接出產(chǎn)品，真要是出了產(chǎn)品，那評測中心對菲戈安下手可就不會如此輕描淡寫了。這次利安防能夠如此輕易就躲過一劫，一是利安防是上市公司，影響大；二是利安防的前身是國資，和部里有著千絲萬縷的關(guān)系，不看僧面看佛面。
“那幫家伙封殺不了利安防，估計這兩天就要來找咱們了！”老大使勁了捏了捏缽大的拳頭，嘿嘿笑道：“咱們報仇的機會可是要來了！我就不信他們能眼睜睜看著自己的客戶都被利安防搶走！可惜啊，這些家伙都沒什么分量，要是賽門鐵克、邁克菲能來找咱們，那就牛大發(fā)了！”
“呵呵！”胡一飛笑了笑，“就別想了，這些企業(yè)都是安界的技術(shù)大拿，吃的就是技術(shù)這碗飯，真要是跑來求助咱們這個皮包公司，那今后還怎么在圈里混！即便是跑來了，那也是來收購的！”
“難道他們有辦法可以在短時間內(nèi)解決z病毒？”老大對這點深表懷疑，“不是常說這些大公司非常注意自己的品牌形象和信譽嗎？這次難道為了面子，就不要牌子了？”
“面子要，牌子肯定也要要的！”胡一飛笑著，“怎么就知道他們沒有使用咱們的引擎呢？”
“呃……”老大瞪著大眼，“他們沒有經(jīng)過咱們授權(quán)?。 ?br/>
“直線行不通，可以走曲線嘛！”胡一飛拿出老大簽好那些合同，翻出其中一家，道：“看，這個殺毒軟件，其實就是賽門鐵克自己投資的！”，再翻另外一家，胡一飛又道：“這家是邁克菲投資的！我們的使用授權(quán)協(xié)議雖然也做出了一些限制轉(zhuǎn)讓的條款，但并不嚴(yán)格，完可以通過一些靈活的方式來規(guī)避這些限制，比如說聯(lián)合開發(fā)、并購?？傊?，他們想使用我們的引擎，就總會找到辦法的！”
“我擦！”老大跳著腳，“查！查出來咱們也告，告死他們！”
“那倒不必了！”胡一飛把老大按住，呵呵笑道：“這些空子，其實是我故意讓他們鉆的！”
“呃……”老大又瞪眼，“他們不給錢，憑什么要讓他們用！”
“z語言病毒必須盡快得以控制，時間一久，這火就會燒回來，最后燒到我們菲戈安的身上，所有人會責(zé)怪我們有技術(shù)而不作為，坐視病毒蔓延?！焙伙w笑了笑，“我們是做安的，如果讓人這么指責(zé)的話，今后想要發(fā)展就會很困難，所以還是留一些空子給他們鉆吧！”
老大很不爽，“那就這么白白便宜他們？”
“哪能白白便宜，鬧，我們還是鬧一鬧的！”胡一飛湊到老大跟前道：“我已經(jīng)囑咐過凡大哥了，讓他密切關(guān)注這些企業(yè)，只要發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品使用了咱們的引擎，就給他們發(fā)律師函！”
老大一聽，拍胸脯道：“沒問題！我抽死他們！”
“嚇唬嚇唬就行了，動真格的話就不用說了！這樣做，主要是避免今后萬一掰扯起來的時候咱們說不清，讓對方理虧就行了！”
“放心吧，這個我懂了！”老大這才稍稍排解了一些郁悶，能夠嚇唬賽門鐵克這些大佬，可不是人人都敢做的。
正說著呢，那個談判高手跑進來了，“孟總，又來一個！”
老大拍拍屁股站起來，“那我先過去了！”，說完扭著屁股走了，這種坐在家里等生意上門的事，還真是舒服。
到了前面一看，是一個非常瘦弱的人，老大一個就能頂人家三個，當(dāng)下笑道：“好，請問是……”
“鄙人秒殺軟件的副總經(jīng)理，紀(jì)嵩！”那人笑著掏出名片，“您就是菲戈安的孟總吧，久仰久仰！”
老大頓時就沒什么好脾氣了，這秒殺軟件，就是告狀的其中一家，心說還秒殺呢，有本事到游戲里咱們挑一下試試，就這種體格，老子用一只手就能秒殺了，“紀(jì)總，幸會，坐吧！”
“最近菲戈安在安界可謂是異軍突起、一枝獨秀，讓我們這些同行都羨慕得緊吶！”紀(jì)嵩笑著，“不瞞孟總，我這次來，就是想跟貴公司合作一把，不知道要拿到咱們新型掃毒引擎的使用授權(quán)，都需要符合什么條件呢？”
“這事啊！”老大呵呵笑著，拉開抽屜找出那頁紙，找到秒殺軟件的名字看了看價格，然后道：“條件也不復(fù)雜，最近咱們簽了有十多份授權(quán)合同了，這些公司的名單也在網(wǎng)站上公布了，這個紀(jì)總知道吧？”
“知道知道！”紀(jì)嵩連忙笑著點頭。
“大家的合同都一樣，唯一不同的，就是這個期限和授權(quán)價格！”老大使了使眼色，那談判高手就把做好的空白合同放在紀(jì)嵩面前。老大走過去，坐到紀(jì)嵩對面，說道：“要不紀(jì)總先看看合同文本吧，如果能接受的話，咱們再談價格！”
“好，好，我看看！”紀(jì)嵩拿起合同樣本，合同并不復(fù)雜，只有幾頁，很快就看完了，和自己打聽到的情況是一樣的，于是笑道：“這個條款我們都能接受，看這個價格……”
“授權(quán)的價格，是根據(jù)國內(nèi)市場規(guī)模，以及貴公司的市場占有率來算的！”老大嘿嘿一笑，“計算公式也都一樣，算下來的話，如果貴公司想使用我們的掃毒引擎，需要支付1600萬的授權(quán)費！”
“一年？”
“一年！”老大笑著。
紀(jì)嵩嚇了一跳，手里的茶杯差點翻了，這跟自己打聽到的價格差太多了，利安防只付了600萬，而秒殺的市場規(guī)模只比利安防大一點，算下來絕不會超過1000萬才對啊。
“那是不是我們在軟件的界面里放置菲戈安的標(biāo)志，授權(quán)價格就可以降一降呢？”紀(jì)嵩笑呵呵地問，他想這大概是不放置菲戈安標(biāo)志的價格吧，如果是這樣的話，那價格是沒有錯的。
老大搖頭，“紀(jì)總肯定是沒有仔細看合同，呵呵，如果要放置我們菲戈安標(biāo)志的話，需要再支付同等的費用，也就是3200萬！”，老大那表情，就像是在說：“真調(diào)皮，別鬧！”
紀(jì)嵩當(dāng)時臉色就白了，趕緊再去翻合同樣本，果然跟對方說的一模一樣，要放置標(biāo)志的話，得3200萬，這…這怎么就跟自己打聽到的情況完掉了個個呢？反著來了！
老大咳了兩聲，清清嗓子，把紀(jì)嵩從失神中震回現(xiàn)實，“紀(jì)總，看貴公司是要放標(biāo)志呢，還是不放？這合同到底怎么填？”
“哦，哦！”紀(jì)嵩尷尬笑笑，擦了擦頭上的汗，“是這樣的，公司有規(guī)定，凡是上千萬的項目，都必須由董事會來通過。當(dāng)然，如果貴公司能把價格……”
老大直接沒讓對方把下面的話說出來，道：“那看來紀(jì)總只能是先給貴公司的董事會打報告了。當(dāng)然，我本人是非常希望能跟秒殺合作的，但之前所有的公司都是執(zhí)行這個標(biāo)準(zhǔn)，實在是無法通融啊，還請多多諒解，多多諒解！”
紀(jì)嵩看老大那樣，就知道菲戈安不可能做出什么讓步了，便起身告辭，對方的要價大大超出了公司給的底線，只能是先給公司匯報，完了再談唄。
“嘁~~”老大嗤了口氣，“不是喜歡內(nèi)斗嘛，那老子就陪們斗，反正我又不用花一分錢！”，哼著小曲，老大回到了自己辦公桌里面，看著那張紙，又嘆道：“說何必呢！搞垮利安防，們自己能得多少好處呢？”
那紙上清清楚楚寫著，原先開給秒殺的價格，還真是800萬，后來劃了一道，變成1600萬了。
（未完待續(xù)）