正好，沈震準(zhǔn)備跟其他幾家快遞談?wù)労献鞯氖虑椤?br/>
如果能拿到幾個(gè)大快遞公司，在學(xué)校的合作機(jī)會(huì)，那就太好了。
凡事講究主動(dòng)和先機(jī)，否則，這個(gè)事情被別人搶占了，那么競爭就會(huì)激烈。沈震這樣在學(xué)校沒有人脈資源的，就會(huì)陷入被動(dòng)。
想到這里，既然弄清楚李強(qiáng)的來意，是友非敵，為了讓他成為自己的合作伙伴，沈震臉上露出一絲笑容，主動(dòng)說：“你想要知道什么？”
李強(qiáng)態(tài)度緩和了不少，語氣沒有之前那么強(qiáng)硬，他問：“你是這個(gè)學(xué)校學(xué)生吧？”
沈震點(diǎn)點(diǎn)頭：“是。”
“我聽說有一段時(shí)間，有學(xué)生直接在學(xué)校里派件，也是你們？”
沈震不可否認(rèn)的再次點(diǎn)頭。
李強(qiáng)好奇地問道：“以前在學(xué)校不是挺方便的嗎，現(xiàn)在怎么搬出來了？”
沈震當(dāng)然不會(huì)說，是因?yàn)楸焕蠋煱l(fā)現(xiàn)了，不讓做，強(qiáng)行趕了出來。他編了理由：“張叔那邊快遞多了，學(xué)校單子也不少，一來二去，學(xué)校提供的地方有點(diǎn)小，加上我自己本身有做網(wǎng)店，所以干脆全部搬出來，在學(xué)校門口租個(gè)倉庫，用來堆放貨物和快遞?！?br/>
李強(qiáng)看沈震說話的時(shí)候，眼睛眨也不眨，不像是假話，將信將疑的問下去：“那你們是怎么合作的？”
沈震說：“就像你剛才看到的那樣，張叔把東西送來，我們安排派送?！?br/>
李強(qiáng)沒想到張叔有些頭腦，他之前只想在小區(qū)門口超市弄個(gè)代收點(diǎn)，可是小區(qū)門口超市不愿意。
每天騎電動(dòng)三輪車沒電的時(shí)候，李強(qiáng)就會(huì)找超市老板從超市里拉跟電線進(jìn)行充電，超市老板對(duì)此很不樂意。更不要說把貨物堆在他超市里，影響老板做生意。
沒講成的最主要原因，就是利潤談不攏。
“你們這收益怎么分配的？”
涉及到錢的問題，沈震沒有立刻回答：“李強(qiáng)你歲數(shù)比我大，我暫時(shí)喊你一聲強(qiáng)哥。錢這方面我不方便透露，不然以后張叔的活我就接不下去了。”
“那好吧?！崩顝?qiáng)輕輕嘆了口氣。
近期，李強(qiáng)發(fā)現(xiàn)在錢塘商學(xué)院的單子一天比一天少，以前偶爾有人寄東西聯(lián)系過他，現(xiàn)在根本沒有。這些直接導(dǎo)致他的收益下滑，李強(qiáng)前兩天趁派件的時(shí)候，問了幾個(gè)商學(xué)院學(xué)生，他們說是有在校學(xué)生做了這個(gè)，所以李強(qiáng)這幾天一直在觀察，終于發(fā)現(xiàn)是張叔那里出了問題。
今天正好在學(xué)校附近看到張叔騎著電動(dòng)三輪車過來，李強(qiáng)悄悄跟在后面，趁張叔跟沈震交接完成之際，出面想嚇唬嚇唬沈震。
現(xiàn)在知道了張叔的事情，李強(qiáng)在想怎么跟學(xué)校附近的商家或者其他在校學(xué)生合作，也弄個(gè)這樣的模式干干看。
“強(qiáng)哥，有沒有想過合作？”
李強(qiáng)問題問完了，看他一直在思考，沈震適時(shí)地拋出邀請(qǐng)。
李強(qiáng)一聽跟張叔有合作的沈震居然邀請(qǐng)他參加，不免一愣。
“合作？跟誰合作？跟你嗎，你不是承包了一個(gè)快遞嗎？”
尋思著眼前這小子野心不小，李強(qiáng)看沈震的眼神有些不一樣了：“怎么，做一家生意不夠，還想多賺幾家的錢？”
沈震把自己的理由講出來：“畢竟快遞公司好幾家，我接手一家不算什么本事。一個(gè)快遞我要送，兩個(gè)快遞也要送。不如多多益善，能談下來的合作盡量談下來?！?br/>
“退一步講，我這邊做網(wǎng)店發(fā)貨也是一樣，光靠一個(gè)快遞吃飯，遲早得餓死。合作的伙伴多了，買家那邊有選擇，生意才好做?！?br/>
李強(qiáng)問沈震：“你們現(xiàn)在每天多少票，方便告訴我嗎？”
沈震有些吹噓：“不多，每天就三百來票，離我目標(biāo)差得遠(yuǎn)呢。過幾天我這網(wǎng)店有個(gè)活動(dòng)要上，預(yù)計(jì)能達(dá)到上千?！?br/>
李強(qiáng)心里咯噔一下，暗自驚嘆：“大戶呀！”
的確，在他負(fù)責(zé)的區(qū)域里，做網(wǎng)店的很少。即使有，他干的這家快遞公司并不多受歡迎，來找他談過的沒幾個(gè)網(wǎng)店主，有跟他合作的呢，每天票數(shù)則少的可憐。
“怎么樣，有沒有興趣？”
看李強(qiáng)臉上陰晴不定，沈震知道他在計(jì)算投入與回報(bào)。
“強(qiáng)哥你慢慢想，我等你?！?br/>
也不著急，沈震就安靜的站在一旁，等李強(qiáng)想好。
李強(qiáng)思前想后，沒覺得自己會(huì)虧什么，按照沈震的說法，第一他輕松了，第二他票數(shù)多了。
可總覺得就把這事交給眼前的毛頭小子，尚且不妥，李強(qiáng)用手摸著下巴問：“如果我同意跟你的合作，我們的收益怎么分配？”
沈震這才把跟張叔的協(xié)定告訴李強(qiáng)，派件每單五毛，收件按地區(qū)和重量，不同提成。
李強(qiáng)聽完后，不知沈震說的是真是假，冷笑一聲：“你也就是一個(gè)學(xué)生，能在這讀幾年書？走了不就什么都沒了嘛。我不跟你合作，就找你們學(xué)校門口的書店合作，不是一樣？”
沈震搖頭：“當(dāng)然不一樣。我想書店老板他沒有我們小伙子熱情吧，書店老板再厲害，他沒辦法像我們一樣，把快遞送到每一個(gè)寢室樓下吧?！?br/>
“打個(gè)電話，五分鐘之內(nèi)服務(wù)到家?，F(xiàn)在學(xué)生有多懶，我想強(qiáng)哥你一定很清楚?！?br/>
大學(xué)生大錢沒有，小錢亂花，為了少走幾步路，寧愿多出一些錢。
“還有，我已經(jīng)向?qū)W校申請(qǐng)更大的地方，用來建設(shè)快遞方面的設(shè)施，你現(xiàn)在跟我合作，我們到時(shí)候一起賺錢。我把快遞集中起來，無論是學(xué)生，還是我們自己，甚至是你們快遞員，每個(gè)人都方便?！?br/>
“有了錢賺，還怕我會(huì)離開這里嗎，幾年后的事情誰說的定，大不了我留?；蛘呔驮谶@創(chuàng)業(yè)了?！?br/>
“再說，我在學(xué)校里，表現(xiàn)的不差，是學(xué)生會(huì)里的。系部老師都認(rèn)識(shí)我，不然也不會(huì)讓我做這些事情。上面跟老師們熟，下面跟學(xué)生們熟，這邊快遞寄件價(jià)格差不多，你覺得學(xué)生們是喜歡找熟人辦事情，還是找陌生人辦事情？”
沈震把自己的優(yōu)勢說出來，讓李強(qiáng)陷入了沉思。
找人合作，這個(gè)是必須要做的事情，重點(diǎn)就在于，找誰合作。
李強(qiáng)不放心沈震的原因是他現(xiàn)在沒有展現(xiàn)出強(qiáng)有力的實(shí)力，還是個(gè)學(xué)生，說起話來讓人感覺有點(diǎn)在夸夸其談。
而讓李強(qiáng)心動(dòng)的原因在于，沈震已經(jīng)跟張叔合作，并且有了起色，同時(shí)就像沈震說的那樣，他在學(xué)校里的潛力不小，更有網(wǎng)店支撐，需要物流服務(wù)。
見李強(qiáng)一時(shí)拿不定主意，沈震把準(zhǔn)備要做的事情提前說出來，補(bǔ)充了一句：“我已經(jīng)開始跟其他快遞談合作的事情了，你可以找門口書店合作，不過到時(shí)候，我手里的快遞公司多了，你那邊怕是要沒什么生意了。”
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