既是演員又是導(dǎo)演，這次是小柯本色出演，情節(jié)可能更為流暢，但團(tuán)購(gòu)部的主管卻從來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這樣的演出，將談判變成一場(chǎng)演出也只能小柯能想得出來(lái)。
小柯始終認(rèn)為，作為領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)鍵時(shí)刻要沖在前面，但最關(guān)鍵的是讓團(tuán)隊(duì)能主動(dòng)沖在最前面才是一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備的素質(zhì)與能力。
周三一早，小柯還是在八點(diǎn)左右就到了公司。還沒(méi)有進(jìn)門就感覺(jué)到了不一樣，門是打開(kāi)的，營(yíng)銷部的同事們都在打掃衛(wèi)生，而且展示廳也擦得很干凈。小西裝小套裝穿在男男女女的身上也顯得特別的精神。不一樣，真不一樣，今天陰天啊，太陽(yáng)咋出來(lái)了呢，而且還是西邊出的。
一群破爛貨也有精神的一面，這出乎小柯的意料，也更堅(jiān)信沒(méi)有什么是不可以改變的，尤其是精神。
“于丹，你們今天怎么這么早啊，我昨天好象沒(méi)有提醒你們穿職業(yè)裝吧？”
“柯總，這不是大家都緊張著，睡不著嘛，所以商量著干脆早點(diǎn)過(guò)來(lái)收拾一下。您還別說(shuō)，穿上套裝還真是不一樣?！庇诘ざ读硕赌ú?，嘿嘿的說(shuō)著。
“好看，真好看。你們也覺(jué)著好看吧？”小柯沖著四位主管眼睛帶顏色的看著說(shuō)。
“既然大家都覺(jué)得好看，那從今天起營(yíng)銷部都開(kāi)始著職業(yè)裝吧。這樣我也看著舒服，大家也相互看得舒服不是?！?br/>
那可不行，這不是今天有合作方來(lái)視察。您昨天讓我們演練弄得緊張兮兮的。所以大家這才都著職業(yè)裝的，明天又沒(méi)有客戶來(lái)。大家異口同聲的反對(duì)。小柯能理解，因?yàn)闆](méi)有誰(shuí)不希望自由，也沒(méi)有人不想舒服。但自覺(jué)的束縛就沒(méi)有問(wèn)題了。
“你們看著辦，如果定下來(lái)了也和商超部的說(shuō)一下。不過(guò)我還是希望你們穿職業(yè)裝漂亮點(diǎn)，要穿得花花綠綠，既不顯檔次還一眼就看出地?cái)傌?，你們不難看，我壓力大啊。顯得我們農(nóng)村土包子一個(gè)，還是職業(yè)裝讓人俏啊?！毙】虏粡?qiáng)迫，但比強(qiáng)迫打擊人。你不穿職業(yè)裝那就穿名牌，要不就是農(nóng)民，就不相信你們能天天換著名牌穿，就是換著穿也可以說(shuō)你是假貨。自己的束縛永遠(yuǎn)比別人強(qiáng)加的來(lái)的更堅(jiān)強(qiáng)。
“對(duì)了，別那么緊張，這不是我們一定要求他們，而是相互之間有需求，所以大方一點(diǎn)，別弄得象小媳婦一樣，真沒(méi)必要。得這我幸，失之我命。真沒(méi)必要，做好本職就行。”小柯既是為團(tuán)購(gòu)的同仁打氣，也是對(duì)自己說(shuō)。小柯也怕自己因?yàn)榫o張而失了分寸。
上樓進(jìn)辦公室，小柯發(fā)現(xiàn)皮老漢的辦公室有燈亮著，以為昨天沒(méi)關(guān)燈呢，正準(zhǔn)備進(jìn)去關(guān)一下。一看，皮老漢也來(lái)了，正將桌子擦得锃亮，小柯還以為皮老漢要繡花呢，開(kāi)著玩笑就走了進(jìn)去。
“老板，這是嫌我們張主任沒(méi)把您辦公室整好呢？這么一大早就過(guò)來(lái)搞衛(wèi)生?！?br/>
“呵呵，今天來(lái)得早了點(diǎn)，閑著也是閑著，也就不麻煩張主任了?！逼だ蠞h隨口漫不經(jīng)心的說(shuō)著，估摸著他自己也不知道自己說(shuō)了些什么。
“對(duì)了，你們談判都準(zhǔn)備好了吧？”皮老漢還有點(diǎn)擔(dān)心。
“應(yīng)該差不多了吧，如果還有什么意外那也只有意外了?！毙】戮褪且粋€(gè)嘴賤的人，一句話將皮老漢惹得直想發(fā)火。忍了忍揮手將小柯趕了走。
大家的緊張弄得小柯也有點(diǎn)緊張，所以說(shuō)緊張這情緒是會(huì)傳染的。
小柯沒(méi)有進(jìn)辦公室，而是繞進(jìn)了會(huì)議室，再三確認(rèn)了資料的準(zhǔn)備，茶水的準(zhǔn)備，紙筆的準(zhǔn)備等一切都到位后才回到辦公室。開(kāi)門進(jìn)去，自失的笑了笑，沒(méi)想到自己也有這么緊張的時(shí)候。
坐下來(lái)，深呼吸，掏出電話給小李撥過(guò)去，再一次確認(rèn)出發(fā)時(shí)間，隨同人員，今天是否有進(jìn)一步商談的打算還是僅做禮節(jié)式拜訪。其實(shí)這些在周一的時(shí)候就已經(jīng)確認(rèn)了，只是小柯神經(jīng)過(guò)敏還要再一次確認(rèn)而已。
得到肯定的回答，小柯再看了一遍資料和談判預(yù)案，強(qiáng)迫自己不要再想會(huì)面的事，而是轉(zhuǎn)頭做商超啟動(dòng)談判計(jì)劃，靜等九點(diǎn)半翟總他們的到來(lái)。
小柯想靜下來(lái)做其它的事，可是團(tuán)購(gòu)部的幾位主管不是省心的主。不時(shí)的進(jìn)來(lái)向小柯討教今天的站位應(yīng)該怎樣表述更恰當(dāng)。小柯開(kāi)始還耐著性子認(rèn)真的幫著分析，到了后來(lái)干脆說(shuō)愛(ài)怎么說(shuō)怎么說(shuō)，沒(méi)什么大不了的，天蹋不了。幾位主管還不樂(lè)意，直接說(shuō)小柯總不負(fù)責(zé)任。
柯丁一也在這一陣無(wú)語(yǔ)中心情輕松了很多。幸虧這種壓抑緊張的氣氛沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就到了九點(diǎn)半。
小柯整了整衣服和皮老漢到樓下迎接翟總一行。
翟總一行五人共乘一輛商務(wù)車過(guò)來(lái)的，一進(jìn)公司門廳皮總迎了上去。李霞趕緊介紹中間這位就是濱江券有限公司翟浩波翟總，皮總伸手的握上去的時(shí)候，小柯也趕緊介紹這位是御品堂茶油有限公司皮燦皮總。
兩位重量級(jí)大姥勝利會(huì)師手后，又是一翻介紹各自的團(tuán)隊(duì)。
翟總介紹了濱江證券一方是重客部楊副總，市場(chǎng)部秦副總，秘書(shū)和李霞。皮總也介紹了御品堂團(tuán)隊(duì)分別是集團(tuán)董事長(zhǎng)秘書(shū)小唐，柯丁一營(yíng)銷副總，辦公室張主任，團(tuán)購(gòu)部于丹。兩方人員對(duì)等對(duì)級(jí)，這看上去就象是國(guó)家元首出國(guó)訪問(wèn)一般一流程，皮總和翟總分別握了一下對(duì)方人員的手勉勵(lì)認(rèn)識(shí)，老大們不累，但門廳里的公司職員們還是覺(jué)得眼花繚亂。更加上小柯安排團(tuán)購(gòu)部的小伙隨時(shí)的相機(jī)閃光燈亮著，這讓濱江證券一行感到特別的正式和尊重。
翟總不斷說(shuō)皮總客氣了，被這陣勢(shì)搞得話都不會(huì)說(shuō)了，估計(jì)整個(gè)人都懵了。
小李悄悄對(duì)柯丁一說(shuō)：“你是故意的吧？也就只有你這缺德冒煙的才想得出來(lái)?！?br/>
“這樣不顯得我們的尊重和實(shí)力嗎？你沒(méi)看出你們翟總很受用嗎？不管怎樣，你回去都要加分的。”
皮老漢會(huì)談后也專門找小柯聊了一下流程，主題思想就是工作雖富成效，但還有待改進(jìn)加強(qiáng)，印象深刻的是整個(gè)流程讓人賞心悅目，好的應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，以后的領(lǐng)導(dǎo)接見(jiàn)與客戶商談就照此辦理。
這是虛榮心爆棚，還想著天天享受總統(tǒng)待遇是吧。不會(huì)是內(nèi)容很重要，但更重要的是形式吧。
抗洪搶險(xiǎn)間隙的更新
(本章完)