?手術(shù)儀器一炮走紅后，華強將這臺儀器的定價初步定在了80萬元。綜合該儀器的制造成本，人力成本等各個方面的成本總和，約在30萬元左右，再加上營銷推廣各個方面的消耗，八十萬元的定價，約能產(chǎn)生百分之三十到四十的利潤。
雖說當前醫(yī)療器械公司的利潤都大多低于這個數(shù)，但若計算出廠價到臨床價格的差距，卻遠遠大于一倍以上。華強在保證自己的利潤以外，準備大大壓縮中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的消耗。簡單的說，華強不準備找代理商推廣，而是直接用自己手下的銷售部，以出廠價推廣到各個醫(yī)院，這樣就能最大程度的壓低了市場價格，讓購用該設(shè)備的醫(yī)院更加實惠。[搜索最新更新盡在;從京城回來后，銷售部的電話就成了熱線，起初幾天薛克揚總是滿懷喜悅的向華強匯報，可沒幾天后，薛克揚的激動逐漸消退，取而代之的是一臉的愁云。
“怎么了你，讓人給煮了？”這天，薛克楊又是一臉愁云的走進華強的辦公室，華強忍不住問道。
薛克楊笑了笑，充滿著苦澀與無奈，“老板，我們的產(chǎn)品是問的多，買的少，到現(xiàn)在都沒有敲定一筆買賣?！?br/>
“嗯，”華強皺了皺眉，按理說產(chǎn)品在全國眼科學術(shù)會上應該是一鳴驚人了，手術(shù)演示也比較成功，當天手術(shù)演示做的幾位病人，術(shù)后恢復也很不錯，購買設(shè)備的人應該很多才是，怎么會這樣呢？
“你沒總結(jié)下是什么原因？”華強覺得薛克楊作為有多年醫(yī)療器械營銷經(jīng)驗的專業(yè)人員，或許會有些很地道的見解，于是向他問道。
“這個……”薛克楊有些猶豫。
“但說無妨，別婆婆媽媽的?！比A強說道。
“是不是因為我們的產(chǎn)品定價太死，醫(yī)院里主管訂購的人沒多少好處，所以采購的積極性就不高的原因?！钡玫饺A強的鼓勵，薛克楊直言不諱道。
回扣？華強的腦海里突然冒出一個很令他討厭的單詞。
一個醫(yī)院中最有油水的部門，就是主管藥械招標采購的負責人，跟一些消耗醫(yī)用耗材多得科室主任了。社會體制允許一部分人先富起來，于是便有了投機倒把，鉆營拍馬的人先賺到了錢。醫(yī)院里邊也有一部分人先富了起來，那就是跟醫(yī)療器械關(guān)系密切的那部分人。
或許這些人撈油水都成了習慣了，他們在采購醫(yī)療儀器時先想到得不是實用性，而是回扣？華強又皺了皺眉頭，他從心底里是對這種現(xiàn)象極其反感的，但或許讓他們的產(chǎn)品受制的就是這個原因。
直接使用儀器的人對這種產(chǎn)品即使再喜歡再推崇，但他們沒有采購的權(quán)力。目前的醫(yī)院中百分之九十都是公立醫(yī)院，而公立醫(yī)院的藥械采購根本就沒有納入市場化運作。所以，即使手術(shù)大夫報了采購計劃，采購負責人若沒有積極性也直接影響到了華佗醫(yī)械公司產(chǎn)品的銷售。
“用設(shè)備的人不是買設(shè)備的人，醫(yī)生們就是再喜歡我們的產(chǎn)品也得受制于人呢，”薛克楊見華強遲遲沒有表態(tài)，以為他還沒明白其中的貓膩，接著說道，“要不我們也設(shè)立個回扣的環(huán)節(jié)……?！?br/>
薛克楊被華強凌厲的眼神盯的說話聲音越來越小，沒有了繼續(xù)說下去的勇氣，“為什么不說了？是不是自己也感覺提供回扣這種舉措，有些齷齪？”
“只是……那也不能讓我們這么好的產(chǎn)品賣不出去吧?！?br/>
“你放心好了，我自有辦法?！比A強想了想，突然胸有成竹的走到薛克楊身邊，拍了拍他的肩膀。
薛克楊看華強信誓旦旦的表情，好像有些不相信的樣子，悶悶不樂的剛出門，桌上電話響了。
打來電話的是任易，眼科醫(yī)院現(xiàn)在已經(jīng)是名聲在外，在周邊的人群中已經(jīng)頗有一些影響，手術(shù)安排的很緊湊，所以從京都回來的這些日子，任易就一頭扎進醫(yī)院再沒出來。
“華總，今天你猜我接到誰的電話了？”任易神秘兮兮的問道。
“誰啊，你不忙了，跟我玩猜謎游戲？”
“哈哈哈，省立醫(yī)院的張晨昊竟然給我打電話了?！?br/>
“誰？”任易的笑聲很刺耳，華強還是有些不適應，別看這小子干起工作來就跟癡迷了一般，可一旦閑下來就沒點正形，鬧的跟個孩子似的。
“就是那天在京城學術(shù)后上向我們發(fā)難的那小子？”華強突然想起來，也感覺有些意外，“他給你打電話干什么？”
“他竟然說對我們很感興趣，要來看看我們醫(yī)院。”任易嬉笑著說，看來心底里也壓抑不住的喜悅與自豪。
“嗯嗯，那就讓他來，你順便考察下他，一般有點個性的人多數(shù)都是有些水平的，既然對我們有意思，可以的話你就把他拉攏過來?！?br/>
“怎么可能，這種人我才不要，一副自以為是、天下唯我獨尊的樣子?！?br/>
……
第二天，張晨昊就如約而至了。沒想到他此行的目的竟是如此直白，作為省立醫(yī)院唯一留學歸來的眼科大夫，他早就聽說過超聲乳化白內(nèi)障的概念。前些日子在京城初見到華強的公司的產(chǎn)品，著實吃驚不小，這可是他留學時的導師們都反復論證過的課題，當時他也曾參入過相關(guān)的實驗，但由于很多技術(shù)方面的難點，最終未能成功。他當時怎么也不相信一家名不見經(jīng)傳的的中國公司，竟然率先制造出了這么先進的產(chǎn)品。
雖說當時還抱著一絲懷疑的態(tài)度，但最后的臨床手術(shù)演示無疑是成功的，回到單位后，他就向院方上報了訂購申請，可醫(yī)院的大佬們卻以種種理由加以推脫，一氣之下他便有了投奔華佗眼科的沖動。
他一來華強就看出了他這方面的意圖，雖然對華佗眼科醫(yī)院的規(guī)模頗有些微詞，但設(shè)備技術(shù)的領(lǐng)先地位無疑已經(jīng)遠遠抵消了他對醫(yī)院規(guī)模的不滿。
“華總，你們醫(yī)院也太小了些，要想有大的發(fā)展，恐怕這樣是不行的?！睆埑筷徽f話仍舊直白的很。
“是啊，目前確實是有些局促，但我相信就照目前的發(fā)展速度，很快我們就會有很大的起色的?！比A強滿懷信心的說道。任易也在一邊信心滿滿的挺了挺胸。
很強的個性有時候是一個人的短板，有時候也是一個人的長處，張晨昊幾經(jīng)思量，最終做出一個令華強與任易都頗感意外的決定，從原單位請長假，暫且留下來幫忙。華強順勢從衛(wèi)校醫(yī)專招聘了一部分剛畢業(yè)的醫(yī)生護士，安排任易認真培養(yǎng)，仔細從中挑選人才。
兩個多月的時間后，張晨昊就熟練掌握了超聲乳化手術(shù)的操作。手術(shù)操作能力已經(jīng)不在任易之下，新招聘的部分護士，也已經(jīng)基本熟悉了手術(shù)過程，達到了該類手術(shù)護士的基本要求。
眼看時機已經(jīng)成熟，華強開始展開自己的營銷策略。安排薛克楊統(tǒng)計曾有意訂購設(shè)備的醫(yī)院。一一給他們的眼科主任電話，向他們承諾愿意攜帶器械設(shè)備上門手術(shù)服務，幫助他們開展該類手術(shù)服務。只是收取適當?shù)馁M用也在情理之中。
起初沒有幾家醫(yī)院愿意與他們合作，但只要一家醫(yī)院同意，周圍的醫(yī)院馬上也就積極的請求合作了。因為醫(yī)院之間也有競爭，如果省內(nèi)或市內(nèi)某家醫(yī)院開展了這種先進的手術(shù)方式，必然會在病人中造成很好的影響，于是不開展這種手術(shù)的醫(yī)院便會面臨著病人減少的困境。
接下來短短幾個月的時間，華強的產(chǎn)品雖沒賣出去幾臺，但華夏上下卻如火如荼的開始了白內(nèi)障手術(shù)方式的大變革，張晨昊與任易無疑成了華夏眼科名醫(yī)，不停的輪流帶領(lǐng)手術(shù)班子跟設(shè)備器械，走穴各個省市的大型醫(yī)院。
如此下來一段時間，各個醫(yī)院的領(lǐng)導們開始發(fā)現(xiàn)一個事實，他們每做一臺白內(nèi)障收費3000元左右，可會診的醫(yī)生就要拿走1500元，這直接影響到醫(yī)院的收入。但不接受會診又不行，一是自己沒有設(shè)備，再就是如果在采取傳統(tǒng)的手術(shù)方式，難免會流失很多的病人。無奈，在院長的直接干預下，各院紛紛訂購起設(shè)備來。
薛克楊終于喜笑顏開，各省的訂單如雪花般飄然而至，整個公司上下加足了馬力，加快生產(chǎn)超乳機跟相關(guān)手術(shù)器械。任易與張晨昊班師回朝，開始應對全國各大醫(yī)院前來學習手術(shù)的醫(yī)生。
一時間，小小的華佗眼科醫(yī)院變得異常灼手可熱起來，不僅手術(shù)病人周轉(zhuǎn)率開始急劇上升，各個醫(yī)院的年輕骨干更是絡(luò)繹不絕。前來進修學習的醫(yī)生短則數(shù)月，長則半年，任易張晨昊兩人又突然變成了全國眼科醫(yī)生的總教頭。
華佗眼科與華佗醫(yī)械終于開始雙雙大幅盈利，醫(yī)械公司的產(chǎn)品從骨科器械，眼科器械到超乳機，科技含量都站在了同行業(yè)的最前沿，突然間，新生的華佗醫(yī)械公司的名頭，甚至有些超過一些老牌醫(yī)械公司的苗頭。