小光被電腦老板嚴(yán)肅的氣勢(shì)嚇了一跳，連忙賠笑道：“抱歉，我不是這個(gè)意思，我是想組裝一臺(tái)電腦作為特殊用途，所以不確定能不能成功?！?br/>
    “哼?！崩习宀恍嫉囊黄逞?，傲然道：“別看這些寶貝外觀不佳，但是經(jīng)我手的電腦，性能比你在城里買強(qiáng)上一倍不止。”

    小光不禁咋舌，這老板可以，牛逼吹的，我差點(diǎn)都信了。

    “老板，我也不玩游戲，我也不上網(wǎng)，所以性能對(duì)我來(lái)說(shuō)并不是最關(guān)鍵的。”

    “??？邊去！不上網(wǎng)不玩游戲你買什么電腦？我正忙著呢，沒時(shí)間跟你瞎扯。”

    “我認(rèn)真的，我買個(gè)電腦就想做一個(gè)小程序，可以計(jì)算我超市出售商品的相關(guān)性。”

    小胡茬老板抬了抬眼鏡，看我不似來(lái)消遣的，才認(rèn)真考慮起小光的問(wèn)題?！澳阆胱鲆粋€(gè)軟件？”

    “這樣說(shuō)也沒錯(cuò)，超市你一定知道吧，每天都會(huì)銷售大量五花八門的商品，我通過(guò)簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)知道哪個(gè)產(chǎn)品賣的好、哪個(gè)產(chǎn)品賣的不好相對(duì)比較簡(jiǎn)單，但是我想知道買a產(chǎn)品的顧客，有多大概率買b產(chǎn)品，就比較難了，這就牽涉到關(guān)聯(lián)統(tǒng)計(jì)的問(wèn)題……這個(gè)，你能聽懂嗎？”

    小胡茬眼睛越來(lái)越亮，聽沒聽懂小光的話不知道，但是小胡茬感興趣的神情，怕是瞎子都能感覺出來(lái)。

    “這個(gè)……有點(diǎn)難啊?！?br/>
    “我去，你真的會(huì)弄？”小光驚訝道，本來(lái)他只是抱著試試看的心態(tài)詢問(wèn)下，畢竟這里窮鄉(xiāng)僻壤的，不是核心城市，也沒有大學(xué)城在附近，想找個(gè)電腦專業(yè)的工程師怕是難上加難。

    小胡茬自信的扶了扶眼鏡，淡淡笑道：“有點(diǎn)難，但也不是不可能?！?br/>
    小光驚嘆高手在民間呀，這系統(tǒng)是真的貼心。“太棒了，我詳細(xì)給你說(shuō)下需求，你只要按照我的要求完成，價(jià)錢……”

    “等等！”小胡茬完全放下了手中的活，正襟危坐的看向小光，打斷道：“你的意思我大概明白，實(shí)現(xiàn)這個(gè)需求說(shuō)難不難，說(shuō)簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單，怎么說(shuō)呢，得看什么人來(lái)做了?！?br/>
    “高手！我一看就知道你是高手?。　毙」馀鸟R屁道。

    “嘿，你如果想組裝一臺(tái)電腦，哪里都能滿足你的需求，但是你想做好這個(gè)程序，就是你跑到縣城、省會(huì)，也沒有電腦店能實(shí)現(xiàn)你的想法，除非你找計(jì)算機(jī)專業(yè)的高材生，雇傭他們來(lái)幫你做應(yīng)用開發(fā)才有可能。不過(guò)那樣的話，成本可就……”

    “高人！拜請(qǐng)出馬！”小光看勢(shì)，趕緊再奉上一個(gè)馬屁。

    “不滿你說(shuō)，我就是計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的，對(duì)軟件編程一直沒有落下?！毙『绨驯恐氐娘@示屏一轉(zhuǎn)，上面無(wú)圖形界面的純代碼屏幕出現(xiàn)在眼前，只能通過(guò)輸入字符命令才能讓系統(tǒng)工作?！八?，對(duì)于你這個(gè)簡(jiǎn)單的需求，我還是有一點(diǎn)自信的?！?br/>
    “大師！請(qǐng)救苦救難??！”小光臉不紅心不跳的繼續(xù)裝孫子，根據(jù)目前形勢(shì)來(lái)看，對(duì)方說(shuō)的很可能是真實(shí)情況，錯(cuò)過(guò)這村，就沒有這店了，此時(shí)不要臉，以后想不要臉也沒機(jī)會(huì)了。

    小胡茬看起來(lái)絕對(duì)是一個(gè)深藏不露的高人，單單知道為自己的產(chǎn)品鋪墊、蓄勢(shì)，就這一個(gè)談話技巧，也是大部分人不具備的，他通過(guò)簡(jiǎn)單幾句勾畫，徹底把他的稀缺性，生動(dòng)的描繪了出來(lái)，為接下來(lái)獅子大開口還能被對(duì)方接受，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    “這樣吧年輕人，我也不漫天要價(jià)?！毙『缤ｎD了兩秒，瞥了一眼緊張的小光，轉(zhuǎn)眼又溫和的笑道：“只要你的理由能夠打動(dòng)我，我就考慮為你開發(fā)這個(gè)功能如何？”

    “打動(dòng)你？”小光感覺自己完全被帶入了對(duì)方的節(jié)奏，再這樣下去自己怕是被帶溝里還不一定能察覺的到。他話題一轉(zhuǎn)，臉色多了一分淡然，“不用那么麻煩，如果真做不成那就算了，畢竟我一個(gè)面積只有100平米的小超市，有了這個(gè)功能錦上添花，沒有這個(gè)功能也差別不大。唉，不是屬于自己的東西，那也強(qiáng)求不來(lái)。”

    小胡茬緊盯著小光，對(duì)方突然沉著冷靜的讓他摸不著頭腦，他也試探道：“那你不想要，就算了?！?br/>
    “我自然想要，你開個(gè)價(jià)吧?！毙」馄唤o對(duì)方扯“嘴遁”這條道，如果進(jìn)入對(duì)方的節(jié)奏里，總會(huì)因?yàn)榭紤]不周，落入對(duì)方的陷阱中。

    “呵，十萬(wàn)塊，要的話就付現(xiàn)金！不還價(jià)！”

    “一萬(wàn)！”

    “不還價(jià)！”

    “二萬(wàn)！”

    “邊去！”

    小光的嚴(yán)肅立刻冰雪消融，哈哈一笑道:“還是按照你最初說(shuō)的規(guī)矩，讓我來(lái)說(shuō)明原因吧?！?br/>
    小胡茬頓時(shí)呆住了，剛才還誓死不屈，突然就繳械投降，這種速度的轉(zhuǎn)變——只能說(shuō)，從來(lái)沒見過(guò)如此厚顏無(wú)恥之人啊。

    小光前前后后捋了一遍思路，真誠(chéng)的眼睛看向?qū)Ψ?，提前聲明道：“這是個(gè)商業(yè)機(jī)密，我希望你能保密，可以嗎？”

    小胡茬那一瞬間差點(diǎn)被打動(dòng)了，遲疑了三秒，才嗤之以鼻道：“呵呵，愛說(shuō)不說(shuō)！還保密呢，你經(jīng)營(yíng)一個(gè)小超市而已，還能有驚天大秘密？！”

    小光無(wú)力吐槽，這胡茬哥們真他喵的有個(gè)性，我承認(rèn)，你贏了。

    “在商業(yè)世界，有一個(gè)非常牛的銷售鏈，叫做‘連帶率’。一個(gè)客戶喜歡a，他也許也喜歡b。如果我們能找出a與b之間的關(guān)系，繼而就能在客戶購(gòu)買a時(shí)，也能讓他順帶購(gòu)買b。通過(guò)對(duì)大量客戶的分析，推而廣之，既然有一些客戶的行為都是這樣的，那么是不是意味著其他更多客戶也有這樣的購(gòu)物偏好呢？如果客戶‘相關(guān)連帶率’能夠分析破解，那么，就可以通過(guò)調(diào)整貨架貨物的擺放順序、促銷宣傳、私人定制方案來(lái)大幅度的提升店面的營(yíng)業(yè)額?！?br/>
    聽了小光專業(yè)的論述，盡在掌控中的小胡茬露出了遲疑，“因?yàn)橄矚ga，所以喜歡b？我們要找出這個(gè)因果性？”

    小光嘴角上揚(yáng)，態(tài)度卻故意表現(xiàn)的謙遜：“同時(shí)喜歡a和b，就真的一定有因果性嗎？這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)是，你忽略了提高‘連帶率’的另一個(gè)有效方法：相關(guān)性?！?br/>
    “相關(guān)性？”

    “相關(guān)性是指：兩件事同時(shí)發(fā)生，但未必有因果關(guān)系?！毙」獾坏溃骸八裕幸?，未必有果。顧客能神奇的喜歡a的同時(shí)，也喜歡b。”

    小胡茬一臉懵逼。