462章

    刑老板告訴我們說(shuō)，凡是像我們這種穿著進(jìn)公司購(gòu)車(chē)的，要么是真正的窮鬼，要么是深藏不露的大人物，要么是典型的暴發(fā)戶(hù)。而作為銷(xiāo)售人員，能夠在客戶(hù)的舉止、氣質(zhì)上正確判斷其來(lái)頭，從而根據(jù)客戶(hù)的種類(lèi)迅速地形成銷(xiāo)售策略。他們?cè)谄?chē)銷(xiāo)售的過(guò)程中，總結(jié)出了一系列切實(shí)可行的另類(lèi)方法。老板給我們舉了個(gè)實(shí)例：山西的幾個(gè)煤老板，穿的寒酸至極，他們往往不按常規(guī)出牌，銷(xiāo)售人員便使用攻心之計(jì)，欲揚(yáng)先抑，銷(xiāo)售員黑白兩種臉色，形成巨大的反差。從而使客戶(hù)腦子一熱，進(jìn)而成交。很多時(shí)候，激將法不失是一種可行的銷(xiāo)售策略。

    老板還振振有詞地道：“做生意就跟釣魚(yú)一樣，什么樣的客戶(hù)，下什么餌料，都是有講究的。如果按照常規(guī)來(lái)說(shuō)，光給魚(yú)兒喂蚯蚓，不會(huì)取得很好的效果，也很難釣到大魚(yú)。”

    他的口氣和比喻，竟然和陳富生如出一轍。我對(duì)什么銷(xiāo)售策略不感興趣，對(duì)幾個(gè)女銷(xiāo)售唱雙簧演黑白臉兒也不感興趣。我只是覺(jué)得，這其中另存蹊蹺。陳富生安排我們過(guò)來(lái)訂車(chē)，不單單是出于對(duì)我們的信任，他也許有更深的打算。

    每一個(gè)行業(yè)都有這個(gè)行業(yè)的潛在規(guī)則，每一個(gè)成功的企業(yè)和公司也都有自己的生存之道。我三言?xún)烧Z(yǔ)道破了他們的天機(jī)，因此這位老板也絕不含糊，直接把車(chē)輛價(jià)格壓到了最低。我們沒(méi)有過(guò)多停留，辦完了各項(xiàng)手續(xù)之后，開(kāi)了一輛豐田凱美瑞，返回天龍總部。

    路上，齊夢(mèng)燕叼著棒棒糖問(wèn)道：“你是怎么識(shí)破那幾個(gè)銷(xiāo)售員是串通一氣兒的？”

    我反問(wèn)道：“難道你看不出來(lái)？齊政委，你太能裝了！在那位方小玲招待我們的時(shí)候，另外幾個(gè)銷(xiāo)售員悄悄地給她豎了兩次大拇指。而且在我們決定訂車(chē)的時(shí)候，她們更是忽略了自己是在演戲，用表情告訴了我們真相。不過(guò)，這些都是次要的。重要的是------”我稍微頓了頓，沒(méi)道出后文。

    齊夢(mèng)燕追問(wèn)：“重要的是什么？”

    我岔開(kāi)話(huà)題：“其實(shí)，我已經(jīng)想到陳先生讓我們做的第三件事，是什么了。”

    齊夢(mèng)燕饒有興趣地扭過(guò)身子望著我：“是，是什么？”

    我道：“每一件事和第二件事加起來(lái)，就是陳先生安排我們做第三件事的決心。在此之前，第三件事，只是個(gè)未知數(shù)。但現(xiàn)在，已經(jīng)基本上八九不離十了！”

    齊夢(mèng)燕似是聽(tīng)不懂我的話(huà)：“什么意思，我不明白?！?br/>
    我道：“你會(huì)明白的！陳先生會(huì)告訴你答案。”

    齊夢(mèng)燕一皺眉頭，再不作聲。

    驅(qū)車(chē)返回天龍總部，我們徑直回到陳富生辦公室。陳富生還沒(méi)回來(lái)，仍然是他的女秘書(shū)招待了我們。

    女秘書(shū)告訴我們：陳先生剛才回來(lái)過(guò)一次，但接著又出去了。

    我們坐下來(lái)一邊喝茶一邊等，十五分鐘后，辦公室外響起了一陣熟悉的腳步聲。腳步聲在門(mén)口處戛然而止，陳富生推門(mén)而入。

    一進(jìn)門(mén)還沒(méi)等我們沖他問(wèn)好，陳富生便率先問(wèn)了一句：“都辦妥了？”

    齊夢(mèng)燕搶先答道：“辦妥了！價(jià)格都比市場(chǎng)價(jià)要低很多。預(yù)計(jì)一周后便可以提車(chē)?！?br/>
    陳富生坐了下來(lái)：“挺快的！好，不錯(cuò)！”

    我總覺(jué)得陳富生的話(huà)，好像是有點(diǎn)兒敷衍的意味兒。待我們?cè)谒麑?duì)面坐了下來(lái)，陳富生遞過(guò)來(lái)一支雪茄，再道：“你們干的不錯(cuò)，這樣的話(huà)，我就放心了！”

    齊夢(mèng)燕不明其意，忍不住追問(wèn)道：“陳先生您都知道了？”

    陳富生笑望著我，沒(méi)有理會(huì)齊夢(mèng)燕的追問(wèn)：“相信小趙已經(jīng)看出來(lái)了，第一件事和第二件事，都是我對(duì)你們的考察。第三件事，才是正事?！?br/>
    齊夢(mèng)燕頓時(shí)一愣，瞧了我一眼：“他看出什么來(lái)了？”

    我笑道：“陳先生真是高深莫測(cè)?。　?br/>
    齊夢(mèng)燕道：“可是我一點(diǎn)兒都沒(méi)嗅出什么考驗(yàn)的味道來(lái)?！?br/>
    我道：“你難道沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，那個(gè)汽貿(mào)公司的老板，和陳先生語(yǔ)氣很像？看起來(lái)他也很喜歡釣魚(yú)，也很喜歡拿釣魚(yú)來(lái)比喻生活，比喻事業(yè)。看樣子，他受到過(guò)陳先生的指導(dǎo)和真?zhèn)?。?br/>
    陳富生伸出一指指了指我，撲哧笑了：“第一件事和第二件事，加起來(lái)，就促成了你們的第三件事。”

    齊夢(mèng)燕更是疑惑：“這能有什么關(guān)系？”她更驚訝地望著我，對(duì)我剛才在路上說(shuō)的話(huà)，反復(fù)品味。

    我笑道：“陳先生是不會(huì)做無(wú)意義的事情的！所以，無(wú)論是他讓我們給他去挖蚯蚓也好，去購(gòu)車(chē)也好，

    
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