?更新時間：2012-07-20

    在楚振邦對西城未來的發(fā)展規(guī)劃中，并不存在物流方面的內(nèi)容，這個行當里涉及到的東西太零碎，他的了解也不是很多，所以無論從哪方面看，甩開國營的運輸隊，更多的與民營物流公司合作顯然比較符合西城的利益。

    “這個......”楚振邦故意做出一副沉吟的姿態(tài)，直到拖長的語調(diào)將尹家成的胃口吊起來，才失笑道，“當然是一點問題都沒有，雖然說西城現(xiàn)在經(jīng)過了一些股份制改革，公司的事不是我一個人說了算了，但這種小事我自己拿主意應該還是沒有問題的。”

    “那你是答應啦？”尹家成激動的扭了扭屁股，身子朝楚振邦這邊湊了湊，追問道。

    “嗯，答應啦，”楚振邦用力一點頭，笑道，“同鄉(xiāng)聚會不是定在后天嗎？你這兩天準備一份具體的意向合同，連帶著你那個公司的履歷，到聚會那一天一塊給我?！?br/>
    “這個簡單，我今天回去就把一切都準備好，”尹家成興奮的一拍大腿。

    之前他已經(jīng)打聽的很清楚了，如今的西城時尚并沒有固定的運輸合作伙伴，換句話說，他的運輸公司雖然還很小，只有不到十輛車，可只要談成了與西城時尚的業(yè)務(wù)聯(lián)系，就等于是朝高速發(fā)展期邁出了決定性的一步。

    西城這一年多的發(fā)展有多么迅猛有心的人都看得到，這可是一個絕佳的業(yè)務(wù)關(guān)系戶，如果有能力的話，誰不愿意跟這樣的客戶達成合作協(xié)議？尹家成早就想好了，只要能夠達成與西城的合作關(guān)系，下一步他就要跳出白嶺，將分公司開到哈市、大連、北京等各個地方，總之，但凡是西城時尚設(shè)有分公司的地方，他就要設(shè)一個點。

    尹家成手頭能夠動用到的資金并不多，要想在短時間內(nèi)迅速擴張業(yè)務(wù)，勢必需要借債，而這對于一個實力并不雄厚的民營企業(yè)來說很危險。如果沒有與西城合作的基礎(chǔ)，尹家成是無論如何也不會冒這么大風險的。

    楚振邦約莫也能夠揣摩出他的心思，他略一沉吟，轉(zhuǎn)口問道：“老同學，你干運輸也有幾年了，這次如果跟西城簽了合同，你今后又有什么打算？”

    尹家成也不隱瞞，他整理了一下思緒，將自己之前的構(gòu)想和盤托出——要是換到另一個人身上，他絕對沒有這么坦白，商場如戰(zhàn)場，類似這種具體的發(fā)展規(guī)劃，向來都是一個企業(yè)內(nèi)部的絕密。不過楚振邦畢竟不是一般人，尹家成相信他也不可能看得上自己的發(fā)展計劃。

    按照他的說法，類似這種冒險的擴張最擔心出現(xiàn)的一種局面，就是新的分公司成立之后，卻短時間內(nèi)無法打開當?shù)氐倪\輸市場，沒有市場就意味著沒有利潤，而沒有利潤則無法盡快收回資金。但與西城簽訂了合作協(xié)議之后，盡管只靠西城的生意沒法保證他短期內(nèi)收回投資成本，可因為有生意可做，就能提振他所找的那些投資者的信心，這對于他來說非常重要。

    聽尹家成介紹完了他的思路，楚振邦暗自點頭，盡管不是很明白物流的行情，可大體上聽著，他的思路應該還是對的。在楚振邦的觀念中，物流業(yè)最重要的，也可以說是最核心的部位，應該就是一個物流網(wǎng)絡(luò)的搭建。打個比方，有一批貨要從哈市運到烏魯木齊，這一趟路單程就是4400多公里，來回近九千公里，把貨運過去，即便是客戶給予的運費很高，估計也高不到哪去。但如果物流公司在烏魯木齊有運營網(wǎng)點，這一趟運過去就可以在烏魯木齊進行配貨，不讓車子空著回來，如此，回來時運輸貨物的運費就等于是白賺的。

    再一點，如今國內(nèi)對小件貨物的及時配送，也就是“宅急送”還沒有什么概念，這方面的業(yè)務(wù)主要是被郵政快遞、客貨托運等方面把持著。如果說尹家成能夠在這個時候開始著手物流的全國網(wǎng)點布設(shè)，那么不消幾年，等到宅急送業(yè)務(wù)出現(xiàn)的時候，他就能在這一領(lǐng)域占據(jù)絕對的先導性優(yōu)勢，即便他到時候不想干了，單是賣掉這個網(wǎng)絡(luò)也足夠他狠賺一筆了。

    自從重生以來，楚振邦已經(jīng)接觸過不少經(jīng)商的人，比如說黃有道，比如說老肖，再比如說眼前的尹家成，這些人的性格或許各有差異，但他們對市場商機的嗅覺無一例外都是非常敏感的，而且敢于闖蕩，富于冒險的精神。

    可即便如此，到楚振邦轉(zhuǎn)世重生之前，國內(nèi)似乎也沒有什么響當當、在國際上能夠站得住腳的民營企業(yè)存在——不要說聯(lián)想，也不要說華為，那都不是純正的民營企業(yè)，它們與如今的西城一樣，就是扣了個民營的帽子罷了。為什么會出現(xiàn)這樣的狀況？原因其實很簡單，三條：一、過重的稅收與各種形式的“吃拿卡要”扼住了民營企業(yè)正常發(fā)張的脈搏；二、體制存在的問題帶來的公共道德危機所造成的印象，體制內(nèi)的腐敗輻射到社會各個階層，造成大批有前途的民營企業(yè)家成了不守社會公德的罪犯，而這又另一批很有前途的民營企業(yè)夭折了；三，壓在民營企業(yè)身上的國企大山，這是最不容忽視的一點。

    楚振邦不是對國企有偏見，而是非常有偏見，事實證明，這些所謂的國民經(jīng)濟支柱實際上卻是綁架國民經(jīng)濟的蛀蟲、碩鼠，說句不該說的，它們比所謂“三座大山”之一的官僚資本主義強點，但也強的有限。

    在楚振邦重生之前，國內(nèi)的國有企業(yè)的確有不少擠進了國際五百強企業(yè)，可為什么就沒有幾家能夠在國際上獲得認可？是，西方國家的確是對中國的企業(yè)存在偏見，可問題是，這種狀況是單純一個偏見造成的嗎？按照西方的普世價值觀，一個企業(yè)存在的責任是為消費者乃至全社會創(chuàng)造價值，而不是單純?yōu)樗姓吣怖?。另外，西方的市場?guī)則是堅決的反壟斷，美國鋁公司的解散、微軟的拆分，都足以說明這一點。而國內(nèi)的國企呢？壟斷就不必說了，就靠這個吃飯呢，而在為消費者、為全社會創(chuàng)造價值這方面，他們也是背道而馳，為了保證盈利，硬將自己在經(jīng)營過程造成的損失以提價的形式轉(zhuǎn)嫁到國人的身上。為此，還說什么國內(nèi)消費者承受得住，價格還沒有到最高線呢......

    有些事情真的不能細想，主要是想多了也沒用，現(xiàn)實如此，即便作為一個重生者，楚振邦除了走自己的路之外，也沒有多大能力改變現(xiàn)狀。

    肯定了尹家成的構(gòu)想，又在能力范圍內(nèi)給他提了一些個人的建議，有老同學的關(guān)系在前，現(xiàn)在又有了商業(yè)合作的基礎(chǔ)在后，兩人之間談的很高興，直到車外飛揚的沙塵不知什么時候退去，兩人才回過神來。

    “呦，沒注意，這都四點了，”尹家成帶著一塊“老上?！钡耐蟊?，他抬胳膊看了看，嚇了一跳，感覺著就是一兩個小時的工夫，沒成想就這么會竟然四個多小時過去了。

    “是啊，”楚振邦看看車外的天色，現(xiàn)在正好是仲春，天黑的比較早，東邊的天際處已經(jīng)暗下來了，“這時間過得真是挺快的，對啦，你餓不餓？中午吃過飯了嗎？”

    尹家成搖搖頭，笑道：“哪來得及啊，主要是沒想到能在這兒碰到你。你也沒吃過吧？怎么樣，找個地方坐坐？我知道這附近有一家不錯的館子，雖然沒什么名氣，但咱們東北菜弄得很地道?！?br/>
    楚振邦多少有點心動，從早晨到現(xiàn)在他也是粒米未進，不說的話還感覺不到，一說就覺得肚子有點餓了。

    不過轉(zhuǎn)念想想，自己也出來一整天了，公司那邊一大堆事都沒處理，再加上出來之前跟誰都沒打過招呼，再不回去估計他們就要報失蹤了。

    “算啦，下次吧，”搖搖頭，他最終拒絕道，“今天出來之前都沒有請過假，哎，股份制就是不好，從老板變成打工的了，領(lǐng)薪水、沒自由，曠工的話董事會上會被董事彈劾的。”

    尹家成呵呵一笑，知道他這話看似說笑，實際上也是實情。

    “那好，今兒先到這兒，”轉(zhuǎn)身推開車門，尹家成遞過來一張名片，“以后常聯(lián)系，這上面有我在北京的電話，你的呢？”

    楚振邦在身上摸了摸，掏出一支鋼筆，又從方便箱里取出一份便箋，一邊在上面寫下四個電話號碼，一邊笑道：“老同學，我也不怕你笑話，從去年到現(xiàn)在我也沒弄過什么名片，不顧這電話號碼卻是最好用的。上面兩個是我在北京的聯(lián)系電話，一個住處的一個單位的，下面兩個是我在白嶺的聯(lián)系電話，不管哪一個，都能聯(lián)系上我?！?br/>
    “成，那就先這樣，”尹家成很清楚，到了楚振邦現(xiàn)在這樣的地位，要想通過電話聯(lián)系他并不容易，那些公開的電話號碼往往都是打到秘書那里的，最后左轉(zhuǎn)右轉(zhuǎn)的都不一定能找到人。而楚振邦給的這幾個電話，估計都是特定的線，一般人是不會知道的。