..co.co.co業(yè)務(wù),有很多種形式,但是跑業(yè)務(wù),能接觸到的人,無非就是兩種,一種就是基層的人,也就是干活的人,另外一種,就是老板
前者,基本上都是一些小業(yè)務(wù),幾萬到幾十萬,已經(jīng)到頂了,而后者,也可以稱之為高級(jí)業(yè)務(wù)員,就是從高層促成合作
但是這兩種人,對(duì)于當(dāng)下羅默他們,都不適合,大公司,老板都很忙,神龍見首不見尾,你要見人,首先要得到對(duì)方的行程,光這一塊,耗費(fèi)的時(shí)間,就有可能超過兩個(gè)星期,而這基層,也不合適,幾萬塊的業(yè)務(wù),自己一個(gè)區(qū)域總監(jiān)去談,落下成了
“真的頭疼,這樣吧,我們先把這些公司負(fù)責(zé)的門店負(fù)責(zé)人,還有這個(gè)派送業(yè)務(wù)員給找出來吧,收集資料,然后再分開來,都跑一遍先”
物流行當(dāng)做了也有這么久了,羅默兩人都知道,想要建立關(guān)系,還是需要從下面人開始,一步步的往上走
“我覺得,我們應(yīng)該給他們專門指定一份方案來,針對(duì)他們的業(yè)務(wù),特制的,當(dāng)然特別的需求,后續(xù)在加上就好”彭成也想到了一個(gè)點(diǎn),自己這些人出馬,肯定不就是談一個(gè)部門的業(yè)務(wù),而是整個(gè)公司,那肯定需要方案
“那是選擇個(gè)性化的,還是作為第三方來做呢”
羅默也提出了一個(gè)疑問,既然要做方案,那么以什么方式,才是關(guān)鍵的,兩個(gè)人就代表兩個(gè)公司,如果要做個(gè)性化的,那么就是兩份,如果是第三方來做,就要以集團(tuán)的方式,雙方合作,給對(duì)方做第三方物流方案
“都帶上吧,反正之前老板不是做出一份這樣的方案,我們帶著”
“行吧,那就開始打電話吧”
既然已經(jīng)有了決策計(jì)劃了,下面就看執(zhí)行力了,兩人把地圖上,一分為二,然后一個(gè)的都開始聯(lián)系起來,根據(jù)這些公司的位置,就近選擇網(wǎng)點(diǎn),通知負(fù)責(zé)人,準(zhǔn)備資料
另外一間辦公室里,孫達(dá)也在忙著,他剛才是給出了兩個(gè)星期的時(shí)間,但是他還是有點(diǎn)不放心,因?yàn)樗X得,既然要做,就要做好
但是,這時(shí)間上,還是很緊的,如今這是八月份,屬于這個(gè)物流行業(yè)的淡季,所謂的淡季,也是相對(duì)的,主要是九月份,孫達(dá)就要去報(bào)道上學(xué)了
兩個(gè)星期,就已經(jīng)到了八月底了,剩下的時(shí)間,也剛好還有一個(gè)星期,孫達(dá)現(xiàn)在要做的,就是做補(bǔ)救計(jì)劃當(dāng)然,他也希望,最好是羅默他們都搞定,自己不用出馬才好呢
作為領(lǐng)導(dǎo),特別是老板,孫達(dá)現(xiàn)在也有自己的看法,首先,你要允許下屬犯錯(cuò),不管什么樣的錯(cuò)誤,第一次都是能接受的
但是,下屬犯錯(cuò),你要能力去補(bǔ)救,不管是臨時(shí)的公關(guān),還是其他的方式,因?yàn)檫@公司最大的是你,也屬于你,那么就必須要想好失敗的后果
這不是什么信任不信任的問題,如果不信任,這個(gè)事情就不會(huì)交給他們?nèi)プ?但是世間的事情,都不能保證萬無一失
“華哥,你覺得他們能搞定不”把自己的計(jì)劃做完,孫達(dá)就問起來邊上的鄧華
“不清楚,也許能吧”
“嘿嘿,你都不確定,那為什么要他們接著呀”
“被你看到了,其實(shí),我也是想給他們點(diǎn)壓力,都做到這個(gè)位置了,都沒有一點(diǎn)擔(dān)當(dāng)?shù)脑?還不如跟我做安保的工作呢”鄧華沒想到,自己的小動(dòng)作被看到了,既然如此,那就坦坦蕩蕩的說出來,沒任何的不好意思
“嗯嗯我也沒有責(zé)怪你的意思,只是想知道你怎么想的,但是,你這把我給賣了,要知道,生意黃了,我損失不小呀,到時(shí)候從你工資里扣呀”
“開個(gè)玩笑的,不過呢,需要你去弄點(diǎn)東西給我”接著孫達(dá)就低聲說了兩句話
電話放下又拿起來,然后又重復(fù)一邊,周而復(fù)始的坐著同樣的動(dòng)作,說著同樣的話,地圖上,打勾的地方也越來越多起來
“可以進(jìn)來不”等羅默和彭成兩人都放下電話的時(shí)候,這門口響起了敲門聲,鄧華來了
“華哥,你怎么過來了呀,難道是不放心呀”彭成三步并兩步,把門打開了
“嘿嘿,還真的是,要知道,小達(dá)都知道,我給你們暗示的事情了,現(xiàn)在我壓力很大呀,如果你們做不好,我是要被扣工資的,不開玩笑啊”
“老板不是那樣的人吧”看著鄧華一本正經(jīng)的樣子,非常的嚴(yán)肅,羅默表示不相信
“是不是這樣的人,我還不知道呀來,跟我說說,你們進(jìn)展怎么樣了呀”
直接問起進(jìn)度來,羅默兩人也無疑有它,頓時(shí)就把剛才的計(jì)劃,跟鄧華說了一遍,而這個(gè)時(shí)候,傳真機(jī)上面,也開始想起來,一張張紙張卷出來
大約響了三五分鐘,都是斷開又開始,斷開有開始有,差不多傳出十幾張來,彭成走過去,一把撕下來,放在三人的眼前
“xxx廠,負(fù)責(zé)人是誰派送員是誰”
其中的幾個(gè)重點(diǎn)要素,都有,這種規(guī)格,是羅默兩人打電話,特別要求的,讓下面的人,按照這樣的格式,把他們手里的資料,寫好傳遞過來
“呀,不錯(cuò)呀,不錯(cuò)啊”
“華哥,多謝你的夸獎(jiǎng),讓我有種小學(xué)生的感覺,老師好,老師再見”羅默聽著,也皮了
“我去你這是不歡迎我呀是不是,是不是”前半句,還是不錯(cuò)的,但是最后一句,鄧華就聽出來什么意思了,這是要立馬上去揉虐一番先
“成哥幫忙呀,過來幫忙呀,我這一個(gè)人不行的,搞不定呀對(duì),你抓下面下面”
“彭成,你別過來啊,我先弄死這小崽子先,居然趕我走啊不得了了呀”
本來嚴(yán)肅的畫風(fēng),瞬間就成為了打鬧場(chǎng)面,鄧華一手抓住羅默,一手就在對(duì)方臉上揉捏著,兩個(gè)加起來都七八十歲的人了,居然玩心這么大
邊上的彭成,看著也不知道該上還不該上,猶豫之間,就成為了看客,一直在邊上看著,手里還捏著一份資料
“好了,好了,不跟你們鬧了,下一步你們?cè)撟鍪裁戳搜健蓖骠[一下,鄧華也停下來了,再次變得嚴(yán)肅起來
“我們準(zhǔn)備一家家去跑跑看,然后總結(jié),先突破一家再說”
“那行呀,還不趕緊行動(dòng)起來,我真的沒開玩笑,不是小達(dá)要扣我工資,而是我給他立下軍令狀了,你們達(dá)不成,我就要扣工資,所以,從這一刻起,請(qǐng)叫我監(jiān)工”
“不是吧來真的呀”
“你還以為呢行了,別看了,挑選幾家,先去跑”
迫不及待的,鄧華就讓他們兩個(gè),用本子記錄幾家公司的信息,然后就把兩人趕出了辦公室,在窗戶上,看到兩人上車出去以后,就開始行動(dòng)了
拿著那些資料,跑到復(fù)印室,復(fù)印了一份,接著把資料放回原來的地方,鄧華就來到了之前的辦公室,孫達(dá)還在那里等著呢
“怎么樣,華哥,得手了沒有呀”
“我出手,還有落跑的,都在這里了,你看看”揮揮手上的紙張,鄧華得意的說著
“行,行,我來看看”孫達(dá)接過資料,慢慢的看了起來,這些東西,對(duì)于他來說,也是很重要的,能不能成功,這其中有關(guān)鍵的信息
而剛才鄧華下去演的戲,就是孫達(dá)吩咐的,因?yàn)樗呀?jīng)說了,自己不會(huì)去插手的,但是這個(gè)資料信息,還是要了解到的
“行吧,我就在這邊等兩個(gè)月,希望他們不會(huì)讓我失望”看完資料以后,孫達(dá)覺得,信息是差不多了,但是這離成功,還太遠(yuǎn)了,這才第一步呢