時光荏苒。

    外部市場風(fēng)云變幻，星海內(nèi)部有條不紊的發(fā)展著。

    時間很快來到十二月底。

    星海集團(tuán)內(nèi)部已是翻天覆地的變化。

    這三個多月期間，路遙開啟了面向全社會的擴(kuò)招，接連組建多達(dá)十余個新部門，招聘員工數(shù)超過四百人。

    對于整個星海集團(tuán)來說，并不算多，但原本稍顯冷清的集團(tuán)總部，眼下已是變得熱鬧起來。

    其中電商部門是擴(kuò)招幅度最明顯的，由上而下超過百人。

    平臺的搭建工作已經(jīng)完成，隨時準(zhǔn)備上線。

    “準(zhǔn)備的怎么樣了？”

    謝圖南揉揉有些酸痛的胳膊：“九成吧，我們在十二個地區(qū)成立了線下農(nóng)產(chǎn)品渠道，負(fù)責(zé)線下采購與平臺上貨，訂單產(chǎn)生后，再由他們進(jìn)行分發(fā)向全國范圍?！?br/>
    “另外，按你說的，已經(jīng)查過江浙、東廣那些沿海地區(qū)的小商品代工廠了，積壓庫存確實很多，在這方面他們沒有一個準(zhǔn)確的市場判斷渠道，但是又不能停工，久而久之之下，就會形成產(chǎn)能過剩的情況，大批貨物積壓?！?br/>
    路遙點點頭，看來自己的判斷沒有錯。

    拼團(tuán)模式的玩法就是要將價格徹底打下來。

    其實很多日用品的成本價格非常低廉，低到普通人可能都想象不到的便宜。

    “跟易迅那邊呢？”

    “合同簽了，易迅會作為星海的合作渠道，包括他們自身的電商業(yè)務(wù)和物流渠道?！?br/>
    路遙摸了摸下巴：“易迅的電商業(yè)務(wù)量怎么樣？”

    “一般，當(dāng)然，跟我們比起來還是很多的，年營收可以做到三至五億?！?br/>
    謝圖南將文件翻開看了看。

    “九月到十月份，易迅曾開展過一次促銷活動，五十種商品限時秒殺，有過短暫的人流量巔峰，不過過后就迅速跌落，日均pv量在兩三百萬。”

    路遙想了想說道：“那就不管它了，這樣，我們平臺元月一號上線，前期先以農(nóng)產(chǎn)品為主，利用拼團(tuán)模式開展促銷?！?br/>
    “好?！?br/>
    “另外，多關(guān)注一下大道商城和景東的動靜?！?br/>
    “做團(tuán)購的公司很多，現(xiàn)在沒有必要擔(dān)心它們吧。我們初上線肯定不會有多高的人氣。”

    路遙搖搖頭：“不是關(guān)注這個，不出意外的話，大道和景東很快會開展打假等一系列活動，到時肯定會下線大批賣家，想辦法把這批人拉過來。”

    謝圖南遲疑了下：“被打假的商家，我們還要用嗎？”

    “你以為是真的賣假貨被下線？”

    路遙笑了笑：“大道要是真的搞打假，一大半商家都要下線，放心吧，這批人都是些小賣家罷了，正適合我們平臺。”

    謝圖南似懂非懂的點了點頭。

    “行，我多注意一下?！?br/>
    ......

    路遙沒記錯的話，大道商城和景東，這兩年因為市場份額的接連上漲，與之伴隨的假貨當(dāng)?shù)赖牟钤u也是逐年增多。

    為了挽回一下平臺形象，大道在這兩年開啟了規(guī)模龐大的打假舉報活動，最高時期曾號稱一秒下架24萬件商品。

    前年年底開始上線的天貿(mào)商城，就是為了與大道商城區(qū)分開來，主打正版精品。

    但是大道的性子過于著急，亦或者是決策出現(xiàn)了偏差。

    將流量開始大量的向天貿(mào)傾斜，而流量減少之后的大道商城，為了使店鋪更有曝光量，大道推出了直通車業(yè)務(wù)。

    也就是俗稱的廣告位。

    交納一定的費用，就可以使你的店鋪在用戶搜索時展現(xiàn)在前列，不開通直通車，那么就得翻上好多頁才能翻到店鋪。

    大量的中小型賣家根本就無力承擔(dān)這筆費用。

    路遙要等的，就是這個機(jī)會。

    將這批賣家收歸于手。

    因為拼多多的平臺規(guī)則與其他電商都不同。

    盡量避免用戶的搜索向，而是采取導(dǎo)購向，利用用戶的相互推薦、拼團(tuán)模式來形成一種逛街模式。

    因為電商用戶基本分為三種畫像。

    大明、笨笨和小閑。

    所謂大明用戶，就是購物目標(biāo)很明確的用戶，我買東西就是奔著某一個商品去的，目標(biāo)很明確。

    笨笨用戶，就比如很多女性朋友，想買件外套，逛了半天之后衣服沒買，卻下單了一只喜歡的口紅。

    小閑用戶，就是沒有明確的購物需求，只是喜歡閑逛，偶然間發(fā)現(xiàn)了不錯的商品，完成下單。

    景東和大道商城，基本主打的就是第一種，而路遙要做的拼多多，則是把目標(biāo)客戶定在后面兩種消費場景。

    當(dāng)用戶使用拼多多時，可以和熟人拼團(tuán)更便宜，也可以相互推薦，給人的感覺就像是在逛街一樣，看到合適的就買，還可以互相拼單，就好像在和商家砍價、尋求打折一樣，購物體驗完全不同。

    它與大道、景東的用戶群體并不沖突，甚至可以說是擴(kuò)展了電商市場的用戶群。

    隨著今年4g網(wǎng)絡(luò)的費率下降和逐漸普及，以及八月份大米手機(jī)子品牌紅米手機(jī)的面世，宣告著山寨智能機(jī)的時代徹底結(jié)束，將會有大量低廉優(yōu)質(zhì)的智能機(jī)流入市場。

    三至六線城市和廣大農(nóng)村地區(qū)的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶將會在短時間之內(nèi)迅速激增，而這批用戶有個最大的特點就是可以使用互聯(lián)網(wǎng)，但是不能熟練的網(wǎng)上購物。

    這個時候，星海如果與企鵝開展合作，利用微信的基本社交能力，便可以非常容易的將這些用戶歸攏起來。

    尤其是當(dāng)支付應(yīng)用的快速發(fā)展，能夠為電商購物提供方便快捷的渠道方式。

    可以說，正是拼多多模式的上線，才將國內(nèi)的電子商務(wù)最后一塊空白補齊，擴(kuò)大了整個電商的用戶盤子，會實現(xiàn)邊際意義上的真正普及。

    邊緣市場，永遠(yuǎn)是新進(jìn)者的沃土。

    這個理論，路遙一直以來都深以為然。

    尤其是當(dāng)這個行業(yè)在外人看起來趨于飽和之際。

    ......

    當(dāng)公歷新年的鐘聲敲響，隨著慶祝的煙花爆竹炸裂開來，全國各地的人們聚集在廣場上，歡喜著大聲倒計時之際，時間宣布正式邁入了2014年。

    零點剛過，星海集團(tuán)旗下電商平臺，拼好貨上線。

    與此同時，在各大四五線城市的線下、線上渠道，大量拼好貨的廣告開始增多。

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