5折！
聽完林劉敬堂介紹了貨機采購折扣，穆東徹底震驚了！
當(dāng)然，這個五折是指整個100架的大訂單，所有的飛機，全是5折！
我的天哪，省一半的錢！這怎么可能？
這怎么不可能？
一個國家的采購行為，怎么可以和企業(yè)單打獨斗相提并論？
你不愿意給個低折扣，那我們就找空客好了。這樣的事情，也不是沒發(fā)生過。
看著穆東呆呆的樣子，劉敬堂心里非常滿意，他呵呵笑道“行了，別傻站著了。這個折扣有點水分，但是不大，你采購的這款767-300全貨機，市面報價1.8億美元，在這個訂單上的初始報價是2.1億美元，所以，這里的5折，相當(dāng)于市面價格的58折多一點，你每架飛機的采購成本是1.05億美元，已經(jīng)節(jié)約很多了。”
得，原來還有一層水分，好在水分確實不大，算是波音方面的遮羞布吧。
1.05億美元，每架飛機比市面價格節(jié)約0.75億美元，20架就節(jié)約15億美元，天哪，穆東怎么都覺得這是被餡餅砸中了。
劉敬堂道：“簽約儀式會在波音方面舉行，你的隨行人員身份沒有搞定，所以，你只好自己去美國等著，或者讓那個王忻瀾代表你簽約也可以。”
穆東一琢磨，沒搞定隨行人員身份，自己最好別再往前湊，省的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為自己太想出風(fēng)頭。
再說了，劉敬堂不會無緣無故的提這個建議，肯定是有一些考慮。
于是他問道：“那行，以大東航空公司的名義，委托美國未來公司代理此事，應(yīng)該可以的吧？”
劉敬堂笑道：“非?？梢裕@也算是國際慣例，航空公司也經(jīng)常這么做?！?br/>
劉敬堂心里很滿意，穆東果然一點就透，如果他真的頭腦發(fā)熱想去現(xiàn)場簽約，少不得還要和他攤牌，現(xiàn)在也省的浪費口舌了。
辭別劉敬堂，穆東馬上給王忻瀾打了電話，說了這個消息，王忻瀾也是震驚不已，感概國家層面的博弈如此大開大合。
穆東這里是抑制不住的欣喜和感概，而魅力秀秀的幾個人，卻要瘋掉了。
昨天下午，蔡長生帶領(lǐng)魅力秀秀幾個人，趕赴京城，他們已經(jīng)通過柴昊天和未來科技約定好，今天上午9點，就投資問題進(jìn)行第二次談判。
8點50分，一行人趕到了約定的酒店會議室，未來科技的人倒是來了大部分，但是關(guān)鍵的人物——董事長穆東，沒有到場。
吳剛客氣的解釋道：“穆總臨時有急事，去了外交部，估計一兩個小時就回來，我們先聊，最后他來拍板?！?br/>
聊個屁?。〈罄习宀辉?，談話不對等，聊什么？怎么聊？
蔡長生當(dāng)即表示：“等等吧，等穆總來了再說?！?br/>
好吧，那就各自休息。
蔡長生對“穆東去了外交部”這樣的說法，很是疑惑。外交部？那是公司老總?cè)サ牡胤剑磕阏Σ簧咸炷兀?br/>
找個借口也這么的不科學(xué)，真是讓人生氣！
所以，有時候說實話，反而是有害的，還不如說幾句瞎話，比如身體不適之類的，可信度可能更高。
10點鐘，穆東終于風(fēng)塵仆仆的趕到了會談現(xiàn)場，他握著蔡長生的手，一個勁的道歉：“蔡總，對不住了，領(lǐng)導(dǎo)臨時召喚，不去不行?！?br/>
蔡長生心說，你就裝吧，你就是想晾我們一下。
嘴上卻道：“首長日理萬機，當(dāng)然要尊重他們的安排，我們的事情小，等一會沒事的?！?br/>
穆東暗想，你這是心里有氣啊！
他小聲說道：“我這不是弄了個航空公司嘛，打算采購20架貨機，六號首長要出訪美國，就把訂單放到出訪禮單里了，剛才去外交部確認(rèn)這件事，讓蔡總久等了，罪過！”
呃……
蔡長生一驚！
六號首長即將出訪的消息，有關(guān)部門已經(jīng)召開了媒體吹風(fēng)會，還上了新聞播報，所以蔡長生自然是知道的。
這也是穆東現(xiàn)在可以直說的原因，如果之前亂說，可能就涉及泄密了。
蔡長生看向穆東的眼神，一下子不一樣了，一個公司能把采購訂單塞到首長出訪的禮單里，這事可不是一般人能做到的。
他趕緊道：“穆總，恭喜了，這可是不小的榮譽?！?br/>
穆東呵呵一笑：“榮譽什么的談不上，關(guān)鍵是省錢，聽說能省不少呢。這事不能對外公開說，蔡總注意保密?！?br/>
蔡長生陪笑道：“那是，那是?！?br/>
閑話扯完，賓主落座，談判開始。
穆東直接到：“感謝蔡總帶隊來京城參與第二次會談，按照我們上次談判的進(jìn)度，我認(rèn)為可以接受貴公司提出的40%的股份出讓比例，但是需要追加一些限制條款，還有一個分歧就是，貴公司的估值，雙方分歧較大?！?br/>
蔡長生道：“穆總，我們可以先談一下估值，貴公司認(rèn)為，我公司的估值在多少比較合適?！?br/>
穆東笑道：“我們公司的馮經(jīng)理曾經(jīng)做出5000萬的估值，我們團(tuán)隊的估值是8000萬，我認(rèn)為，大體在這個范圍以內(nèi)?！?br/>
蔡長生道：“這個估值不能說不合理，但是顯然沒有計算移動端的未來收益，我覺得，我們公司的估值，不低于2億元?！?br/>
好嘛，從3億直接降到2億，降幅確實很大。
劉薇接話道：“蔡總，我不能認(rèn)可貴公司2億的估值。就說移動端，貴公司有成熟的移動端產(chǎn)品嗎？沒有！有穩(wěn)定的移動端下載量和用戶嗎？也沒有！所謂的移動端估值，只是一個概念，說的不客氣一點，貴公司能不能研發(fā)出移動端的APP都是個問題，即使研發(fā)出了，能不能被市場接受，也是一個嚴(yán)峻的問題，所以，我認(rèn)為，貴公司的移動端估值，一文不值?！?br/>
這段話火辣直接，頗有些打臉揭短的意思，也就是劉薇是個美女，尖刻一點還有一些豁免權(quán)，男士如果說出這番話，那就是挑釁了。
簡便如此，蔡長生和吳澤遠(yuǎn)也漲紅了臉，很是尷尬。
吳澤遠(yuǎn)說道：“手機APP是電腦軟件的簡略版，以我們的技術(shù)實力，盡快研發(fā)出來，不是什么難事。我們預(yù)計，半年之內(nèi)就可以出成果?！?br/>
劉薇追問：“面市之后的用戶數(shù)量呢？多久可以達(dá)到支撐2億元估值的用戶數(shù)量？”
穆東接話道：“估值的事情，我們雙方再各自退讓一下，我們追加一些，貴公司縮減一些，1億元，這是我們的底線，不能再高了。”
蔡長生和吳澤遠(yuǎn)對視一眼，開口道：“這個我們內(nèi)部需要協(xié)商，我建議暫時擱置估值問題，談一下剛才穆總說的限制性條款?！?br/>
穆東道：“可以擱置估值的問題，限制性條款一共兩條，一是貴公司如果研發(fā)出魅力秀秀手機APP，必須優(yōu)先向未來科技旗下的手機提供服務(wù)，每個版本的優(yōu)先期限不低于三個月。二是，如果雙方合作成功，需要簽署反股權(quán)稀釋條款，也就是說，必須保持我方40%的股權(quán)不被稀釋?！?br/>
此言一出，蔡長生一下子興奮起來，他聽明白了，穆東非?？春明攘π阈愕奈磥戆l(fā)展趨勢，甚至不惜提出反股權(quán)稀釋條款來保障未來權(quán)益。
這是個大好事！
這個反股權(quán)稀釋條款，絕對不能簽！
哪怕在估值上讓步，也不能簽！
好吧，當(dāng)蔡長生這么想的時候，他已經(jīng)上當(dāng)了。
蔡長生說道：“穆總，鑒于你提出的這幾個問題，我們內(nèi)部都沒有接觸過，所以我們需要討論之后，才能最終確定，要不，我們暫時休會，下次會談，我們再議?！?br/>
穆東看了看手表，無奈的說道：“蔡總，我的時間很緊張，下次會談，或許需要你們?nèi)ト牵纯梢詥?？?br/>
蔡長生道：“沒問題，那就泉城再談。”
第二輪會談結(jié)束，依然沒談出個所以然，但是穆東覺得，應(yīng)該差不多了。
午飯后，穆東離開了京城，公務(wù)機明天就能返回京城，但是穆東不想再等了。再說了，機組人員往返洲際飛行，需要讓他們休息幾天。
下午，剛回到公司，穆東接到了趙冉打來的電話。
趙冉先是匯報了幾個網(wǎng)店的組建情況，按照計劃，兩個淘寶商城店，兩個淘寶店將陸續(xù)上線，按照柳編產(chǎn)品的種類和價位檔次，分類經(jīng)營。
接著，趙冉說了第二件事，會計李小環(huán)半年的試用期已經(jīng)過了，該討論一下轉(zhuǎn)正的事情。
穆東笑道：“趙姐，你是總經(jīng)理，這事你拿主意就是了，小環(huán)怎么樣？還滿意吧？”
趙姐笑道：“小環(huán)成長很快，我之前最擔(dān)心的融資問題，她也能搞定了，現(xiàn)在我們春交會獲取的訂單，很多都可以拿來做訂單貸款，小環(huán)操作的不錯?！?br/>
穆東笑道：“那還猶豫什么，財務(wù)總監(jiān)，直接宣布唄?！?br/>
趙冉道：“這不是還得給她配輛車嘛，和你商量一下配什么車?！?br/>
得，穆老板手里有車，他直接道：“沃爾威S40，怎么樣？”
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