?雪薇一聽唐騰的夸夸其談，不由微微一笑：“唐騰，你講得很好，但我現(xiàn)在想聽聽你對(duì)于銷售渠道的具體思路?！?br/>
    唐騰一怔，知道自己如果把大道理講得太多了，反倒會(huì)招致‘女神’的反感，那可得不償失了，于是也講述起正題來了：“雪薇，咱們要銷售的綠色無公害蔬菜可是非常高檔的蔬菜。它面對(duì)的消費(fèi)群體首先是那些高消費(fèi)的群體。那它們消費(fèi)的渠道可不是普通的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，而是那些大超市···”

    “唐騰，請(qǐng)等一等，我的心愿是把我種植的蔬菜是針對(duì)那些普通的消費(fèi)者，要面對(duì)的是大眾?！?br/>
    唐騰哈哈一笑：“這并不矛盾呀！你以為就是有錢人才去大超市購(gòu)物??？其實(shí)，普通的工薪階層都是大超市消費(fèi)的。只有那些農(nóng)民才不去那里。”

    雪薇覺得他的言辭中又有輕視農(nóng)民的意思，想再打斷他，但張張嘴，并沒有做聲，繼續(xù)聽他講下去。

    “雪薇，咱們剛開始收獲的蔬菜可定是小批量的。咱們不可能把它們投到批發(fā)市場(chǎng)上去。如果跟其它普通蔬菜混在一起的話，就等于明珠暗投了。因?yàn)樵蹅兊氖卟丝隙]有那些用化肥和激素‘吹’起來的蔬菜富態(tài)和水靈，就不能賣到一個(gè)好價(jià)錢。所以，我們決不能經(jīng)過菜販子是手，而是直接面對(duì)消費(fèi)者?！?br/>
    雪薇聽到這里，插嘴問道：“難道把咱們的蔬菜投放到超市里，就可以自己定價(jià)零售給消費(fèi)者嗎？”

    唐騰肯定地點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的。我們只需要從超市里的蔬菜去租一個(gè)柜臺(tái)，并標(biāo)明咱們培植出來的蔬菜品牌。并聘請(qǐng)一個(gè)精干的銷售人員，就可以直接面對(duì)消費(fèi)者了?！?br/>
    雪薇迷茫道：“如果還需要雇銷售人員，能比把蔬菜直接批發(fā)給零售商效果好呢？”

    唐騰笑道：“雪薇，你對(duì)市場(chǎng)商情真不了解呀，根本不知道銷售蔬菜的利潤(rùn)。與其把它們就是按照高檔蔬菜價(jià)格批發(fā)出去，也遠(yuǎn)不如租柜臺(tái)招聘銷售人員合算。”

    “那銷售蔬菜到底有多大的利潤(rùn)呢？”

    面對(duì)雪薇的問題，唐騰仔細(xì)想了一下，然后舉了一個(gè)例子：“雪薇，我去年從網(wǎng)絡(luò)里看到這樣一則新聞，有一種冬瓜，直接從菜農(nóng)手里收購(gòu)時(shí)，才賣到每市斤一角五分錢，可它們經(jīng)過層層渠道后，等在超市里上架銷售時(shí)，就已經(jīng)賣到了每市斤一元五角錢！”

    “啊？難道它們長(zhǎng)了十倍？”

    唐騰面對(duì)雪薇天真驚訝的表情，含笑點(diǎn)點(diǎn)頭道：“是啊！難怪有人說，種菜的不如賣菜的。通過這個(gè)事例，你該清楚菜販子的利潤(rùn)了吧？”

    雪薇紅著臉低下了頭，沉吟了一會(huì)，才抬頭道：“由于咱們頭一茬蔬菜供應(yīng)量不會(huì)很大，我也是想把它們推銷到各大超市去，但只打算把它們批發(fā)給那些專業(yè)賣菜的，并沒有考慮到親自向消費(fèi)者零售自己種的蔬菜。現(xiàn)在一想，這樣做挺好，還能親自當(dāng)面對(duì)消費(fèi)者宣傳咱們的產(chǎn)品。你的想法確實(shí)比我高出一籌?！?br/>
    唐騰聽了雪薇的夸獎(jiǎng)，心里不由美滋滋的。但表情顯得很淡定道：“這不算什么，我畢竟是學(xué)習(xí)管理的，對(duì)市場(chǎng)商情有一定的考量。”

    雪薇點(diǎn)點(diǎn)頭：“我就聽你的，等咱們的蔬菜收獲時(shí)，就去超市租柜臺(tái)，招聘專業(yè)銷售人員?！?br/>
    不料，唐騰連連搖頭道：“雪薇，假如那時(shí)候再行動(dòng)的話，恐怕連黃瓜菜都涼了！”

    雪薇一驚：“你怎么這樣說？”

    唐騰這時(shí)反問道：“雪薇，根據(jù)你的計(jì)劃，咱們的蔬菜第一茬收獲還需要多長(zhǎng)時(shí)間？”

    雪薇毫不猶豫回答道：“現(xiàn)在還是夏天呢，我計(jì)劃第一茬蔬菜下來的時(shí)間是明年初，還有半年多時(shí)間呢?！?br/>
    唐騰于是講道：“那咱們現(xiàn)在就必須跟各大超市洽談了。因?yàn)椋麄儾豢赡苡虚e置的柜臺(tái)等著咱們。如果現(xiàn)在有現(xiàn)成的，就馬上訂下來。如果沒有，那要看那些租柜臺(tái)的賣菜商戶們跟商場(chǎng)的租期。也許他們有到期限不干的，咱們就率先預(yù)定才行?！?br/>
    雪薇眉頭微蹙道：“假如目前有現(xiàn)成的閑置柜臺(tái)，那咱們現(xiàn)在租下來，豈不是浪費(fèi)這半年了嗎？”

    唐騰微笑搖搖頭：“我只做一個(gè)假設(shè)而已，因?yàn)椴豢赡苡鞋F(xiàn)成的閑置柜臺(tái)。尤其是那些‘名牌’大超市。那些商戶為了競(jìng)爭(zhēng)有限的柜臺(tái)，幾乎是擠破腦袋??！所以，外一有現(xiàn)成的柜臺(tái)的話，就一定提前租下來，哪怕這個(gè)時(shí)間先賣點(diǎn)普通的蔬菜，還能為后來的綠色無公害的蔬菜造造勢(shì)呢?！?br/>
    雪薇聽唐騰這么一說，就又擔(dān)心道：“按照你這樣說，在大型超市租柜臺(tái)也不是一件容易的事情??？”

    “是的，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈?！?br/>
    “那咱們有希望租到柜臺(tái)嗎？”

    唐騰淡然一笑：“那就看咱們的宣傳工作是否能充分了！”

    雪薇疑惑道：“到底要做哪些宣傳工作呢？”

    唐騰不愧生在經(jīng)營(yíng)世家里，很從容地講道：“我們的宣傳要從兩方面努力，第一個(gè)方面就是針對(duì)那些大超市的老板們，讓他們知道咱們的蔬菜的品質(zhì)和潛力，讓他們覺得引進(jìn)咱們的蔬菜會(huì)提升他們超市的客源。這樣，咱們才能從租柜臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)中競(jìng)標(biāo)成功。第二方面，咱們還要印發(fā)海報(bào)，向社會(huì)公眾做宣傳和報(bào)道。這些工作都必須在蔬菜上市前，就要做得有聲有色。就在我們蔬菜還沒下來前，就已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)可了。否則，如果等咱們蔬菜上市時(shí)，再向老百姓宣傳的話，就恐怕晚了，等老百姓認(rèn)識(shí)咱們蔬菜時(shí)，那些上市的蔬菜就已經(jīng)枯萎或者爛掉了?！?br/>
    雪薇瞪著大眼睛盯著唐騰，對(duì)他的講的道理非常認(rèn)可，接著又問道：“那具體怎么做呢？需要再招聘一個(gè)業(yè)務(wù)員嗎？”

    唐騰繼續(xù)講道：“我們首先要制作宣傳海報(bào)，要找一些蔬菜的圖片做一個(gè)頁面，再聯(lián)系一家印刷廠···”

    “唐騰，難道我們的宣傳海報(bào)不用咱們自己的蔬菜照片嗎？”

    唐騰哈哈大笑：“傻丫頭，等咱們蔬菜下來時(shí)，再拍照制作宣傳海報(bào)，那能來得及嗎？”

    唐騰感覺雪薇在經(jīng)營(yíng)方面有點(diǎn)幼稚了，自己在這方面完全可以獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷了，不由得得意脫口稱呼她‘傻丫頭’了。可當(dāng)他這一句話剛出口，立即意識(shí)到自己又失言了，不由得尷尬地閉住了嘴，并緊張地觀察雪薇是否惱羞成怒···

    雪薇的臉色有點(diǎn)羞紅了，但并沒有嗔怒，只是有些自卑道：“我確實(shí)又傻又笨，這么簡(jiǎn)單的道理，怎么不懂呢？”

    唐騰趕緊寬慰道：“你千萬不要這樣說，你是我見過的最有智慧的女孩了。我···我剛才只是順口開了一句玩笑而已。再說了，智者千慮必有一失呢，你不也認(rèn)為‘尺有所短寸有所長(zhǎng)’嘛？”

    雪薇點(diǎn)點(diǎn)頭，并接口道：“是的，任何時(shí)候，都有‘物有所不足、智有所不明’的時(shí)候，你身上有許多東西，是值得我學(xué)習(xí)的?！?br/>
    唐騰一聽，臉皮感覺有些發(fā)燒了，自己能得到自己鐘愛的女神垂青，這是他想要做到的，可又感覺挺惶恐的。畢竟自己的本質(zhì)并不是在雪薇面前所表現(xiàn)的那樣的男人。根據(jù)他對(duì)雪薇的觀察，就可以斷定一點(diǎn)，雪薇假如知道他過去那些‘事跡’的話，決不可能會(huì)認(rèn)可自己的。為了獲取她的芳心，自己就必須‘表演’下去。

    唐騰這時(shí)又講道：“雖然咱們不能馬上對(duì)自己種植的蔬菜進(jìn)行拍攝，但許多過程都需要拍攝，甚至是錄像?！?br/>
    雪薇又好奇道：“哦？這是為什么？”

    唐騰解釋道：“現(xiàn)在是信息透明的時(shí)代了，咱們也要給自己的產(chǎn)品做個(gè)檔案資料，更便于宣傳自己的產(chǎn)品?！?br/>
    “你能講得具體一點(diǎn)嗎？”

    唐騰望著雪薇瞪著好奇的大眼睛，心里暗自欣喜，感覺這個(gè)女孩對(duì)自己有點(diǎn)崇拜了，這也是自己想要達(dá)到的效果。

    他于是繼續(xù)對(duì)雪薇‘表演’著自己的才華：“將來我們要把培育的綠色無公害蔬菜做成宣傳畫冊(cè)。這不僅需要有產(chǎn)品的照片，也要有在種植這些蔬菜具體步驟的資料照片，這才有說服力呀?！?br/>
    “那為什么還要錄像呢？難道我們要上電視廣告嗎？”

    唐騰笑著搖搖頭：“雪薇，你可不知道做電視廣告費(fèi)用有多高。咱們的規(guī)模跟那些大企業(yè)相差太遠(yuǎn)了。就算在電視里播放幾個(gè)片段，廣告花銷對(duì)咱們來說，也是天文數(shù)字啊！”

    “那錄像還有什么用？”

    “哈哈，咱們雖然不能拿到電視里播放，但可以通過其它的渠道向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳呀?！?br/>
    雪薇眼睛又是一亮，全神貫注聆聽著他的下文——(未完待續(xù)。)