年后，楊邵文開始為去上海開辦棉紡廠做準備。至于推廣合作社，楊邵文則是將它交給公司副總經(jīng)理盧佟海負責。銷售部、生產(chǎn)部、機械部都抽出本部門的精兵強將，組成一個個的工作小組，分赴蘇南各地推廣合作社事業(yè)。

    推廣合作社，已經(jīng)成為復興公司的一項長期戰(zhàn)略。它不僅是總經(jīng)理楊邵文一人的心愿，也是復興公司全體職員的共同意志。在理解了合作社給公司帶來的長遠利益后，大伙對推廣合作社的積極性和主動性已經(jīng)用不著楊邵文擔心。

    但事實是，盡管員工們都非常主動的到蘇南各地區(qū)推廣合作社事業(yè)，但一個月下來，卻沒有取得任何像樣的成果。除了楊浦村生產(chǎn)合作社這個友情成立的樣板外，他們在本地還沒組織成功任何其他的合作社。

    這個問題就有些嚴重了。楊邵文雖然對困難有過充分的估計，但一個月下來的工作成效為零，這顯然也出乎了他的意料。原本已經(jīng)準備就緒去上海辦廠的安排，也不得不暫時延緩。

    經(jīng)理層會議在公司一樓的會議室召開，幾個部門負責人被楊邵文召集起來商量對策。

    “合作社對目前的農(nóng)民來說，顯得有些復雜，農(nóng)民們理解起來有困難。即使我們已經(jīng)替他們解決好了許多麻煩，很多農(nóng)民還是對經(jīng)營好合作社沒太大信心?！?br/>
    葛洪作為生產(chǎn)部經(jīng)理，是合作社事業(yè)的直接實施者，具體情況由他負責匯報。他剛開始講解推廣時遇到的困難，楊邵文就開口打斷道：“葛經(jīng)理，這方面的困難大家事前都明白。但我想，我們公司忙活一個月一無所獲，總該還有些其他的原因吧？”

    “是的，除了建立合作社本身的困難外，也出現(xiàn)了我們事前沒有遇到的一些難題！”

    葛洪攤開一本記事本，那上面記載了他記錄下來的一些情況。

    “我們首先是從公司旗下的代工戶開始推廣合作社，這些人與我們復興公司關系密切，相互間已經(jīng)有了一定的信任關系，我原本認為在這些人當中做工作會更加容易些?！?br/>
    楊邵文也點頭表示認可，先易后難，這是做事情的基本邏輯。

    “但事實證明，是我們想的簡單了。蘇南本地經(jīng)機紗和土紗幾番折騰，這些代工戶已經(jīng)對手工紡紗沒有了信心，認為不可能有他們目前織布賺得多，不愿麻煩去建合作社。至于讓他們建合作社買改良手拉機或是鐵輪機，雖然織布效率更高，但他們似乎對目前的收入已經(jīng)挺滿意了，不愿再多此一舉！”

    “總之，我們的代工戶現(xiàn)在已經(jīng)有了一種小富即安的思想，對建立合作社動力不足。”

    在代工戶當中推廣合作社不利，葛洪他們就把目標放在了那些散戶上。

    不料，這些散戶一聽他們是復興公司也就是原來楊氏布業(yè)的職工，對他們說的合作社毫無興趣，就是一個勁的想加入復興公司的代工戶體系。他們只得告訴這些散戶公司代工名額已滿，以后也不太可能再擴大代工規(guī)模。但任憑他們怎么說，這些散戶就是不信，只說布價正在緩慢上升，這些布業(yè)公司一定會需要更多的代工戶，他們愿意等。

    葛洪補充道：“當然，也不能說我們這些人辛苦一個月什么成果也沒有。部分生活實在困難的村民倒是在我們的幫助下曾經(jīng)組織起來過一兩個合作社。但這些合作社規(guī)模太小，人不過二十，股金都在5元以下，連買個最小號的大紡車都買不起，沒過幾天又重新解散了?！?br/>
    盧佟海也參與過這幾個不成功的合作社的組建，對于當中的成敗，他分析道：“機紗和手拉機的推廣，著實斷了不少蘇南紡織戶的營生。這些人迫于自身的貧困，倒是有建立合作社的沖動。但是，一來大家手中沒錢，能集中的資金有限；二來是相互間缺乏信任，也對合作社缺乏信心，不敢多投，大多人只是投個一角兩角，難以成事?！?br/>
    張毅補充道：“我發(fā)現(xiàn)了一點，有興趣參加我們合作社的，都是一些極端貧困的農(nóng)戶。這些人大多是去年因為新土布的出現(xiàn)而失業(yè)的紡織戶。只是因為蘇南相對富庶，有不少做工機會。幾個月來，這些失業(yè)的紡織戶，有些轉(zhuǎn)而去植桑養(yǎng)蠶，有些去其他手工作坊做工，有些則去了蘇州上海等地討生活。有工可做的農(nóng)戶都沒什么動力參加合作社的。而每個村中，真正一貧如洗極端貧困的農(nóng)戶數(shù)量其實并不太多，這也導致我們促成的幾個合作社都因規(guī)模較小、資本不足而半途夭折！”

    盧佟海也很認可張毅的分析。

    “張毅說的在理，如果我們前幾個月，在蘇南失業(yè)紡織戶最多的時候去推廣合作社，或許能建起幾個成功的樣本來?！?br/>
    聽了幾個經(jīng)理的分析，雖然說的還是困難居多，但楊邵文卻是恢復了不少信心。

    “我聽出來了，雖然咱們還沒建成一個成功的合作社，但也總結(jié)了不少經(jīng)驗，這些經(jīng)驗都非常有用。我總結(jié)了這么一條，就是合作社雖然不容易接受，但只要農(nóng)民們有足夠強烈的動機，那合作社事業(yè)還是能夠建立起來的。農(nóng)民們?nèi)绾尾艜羞@種強烈的動機？那就是他們生活極度貧困，已經(jīng)到了不聯(lián)合不足以生存的地步，對吧？”

    “沒錯，就是這個道理！”底下的經(jīng)理們紛紛點頭表示贊同。

    楊邵文覺得這應該就是打開合作社之門的鑰匙了。就如公司或國家推出一項改革，大多是已經(jīng)到了山窮水盡，窮則思變的地步，才能在整個組織上下達成改革的共識，改革措施才能在整個組織中推行的下去。

    改革是觸動既得利益階層的難事，他們的合作社則是觸動農(nóng)民們傳統(tǒng)生產(chǎn)習慣的難事，兩者都是同樣的道理。

    楊邵文喃喃自語：“這就需要我們找到一個合適的試點區(qū)，在這個試點區(qū)建立幾個合作社的樣本工程，有了樣本工程的示范效應，合作社事業(yè)就能整個帶動起來了！”

    袁嶧城補充道：“這個試點區(qū)要有一定的農(nóng)村手工紡織基礎，當?shù)丶徔棏羯罾щy，而且每個村生活困難的紡織戶不能太少，要不然合作社組織不起一定的規(guī)模。這個地方會在哪里呢？”

    顯然不是在蘇南本地，公司一個月的努力已經(jīng)證明在這里開拓合作社事業(yè)并不容易。

    “去我家鄉(xiāng)吧！”

    說話的是公司生產(chǎn)部的副經(jīng)理，名叫高元浩，是進入公司的第二批員工之一。他原是從外地到武進這里務工的，因為讀過幾年私塾而被招入公司，并因工作表現(xiàn)出色而得到重用。

    “我家鄉(xiāng)在湖北荊州。我們那里既是棉花產(chǎn)區(qū)，本地出產(chǎn)的荊州土布也很出名，農(nóng)村紡織業(yè)原本挺興盛的。只是過去幾年，在機紗的沖擊下，鄉(xiāng)親們的生活就變得非常困難了。那里不比蘇南，失去了棉紡織的營生，村民們除了種地外謀生手段不多。我也是家里實在貧困，才出來獨自謀生的?！?br/>
    眾人聽完后眼睛一亮，楊邵文更是暗暗點頭。

    這確實是一個很好的選擇。楊邵文之所以滿意，除了高元浩介紹的那里符合開拓合作社業(yè)務的條件外，也有利于公司業(yè)務的向外擴張。目前，公司的業(yè)務向西最遠能到達安徽西部，如果他們能在荊州成功開拓合作社事業(yè)，那他們就相當于將業(yè)務擴展到兩湖、川蜀一帶了。