“學(xué)徒一個(gè)月只有5塊錢，但是包吃住，出師后得在我這上夠三年班。”見宋冀寧發(fā)愣，以為他嫌學(xué)徒工資少，彭大叔好心道：“學(xué)成這門手藝，以后有機(jī)會(huì)能進(jìn)市里的電器廠或百貨大樓當(dāng)技術(shù)員，也可以像我一樣開個(gè)維修部，怎么樣？”他很看好宋冀寧，還特意向他介紹以后的出路。
“呃……”宋冀寧只覺盛情難卻，畢竟他在這兒偷師，大叔沒趕他，還好心好意要收他為學(xué)徒，拒絕總感覺很對(duì)不起大叔。吱唔了半天，他只得道：“我……我以后要讀高中，考大學(xué)的，對(duì)不起啊彭叔，沒辦法給你當(dāng)學(xué)徒?！?br/>
“這樣啊……”考大學(xué)是大事，彭叔只能遺憾的放過他。
宋冀寧之后再也不好意思去維修部，只專心跟著季椽學(xué)習(xí)。后來兩人聊天時(shí)提起這事，季椽聽宋冀寧想學(xué)些書本外的知識(shí)，想了想，干脆把他推薦給季建國打下手。供銷社雖然沒什么技術(shù)含量，但能接觸到各種各樣的人，也算一種開拓眼界的方法。不過沒有工資可拿。
宋冀寧并不介意工資，供銷社工作對(duì)他來說很有新鮮感。季建國聽說他想來增長(zhǎng)社會(huì)見識(shí)，便教他怎么銷售，又把柜臺(tái)讓給他來看顧。宋冀寧記性好，柜臺(tái)里近百種工具和配件的位置和價(jià)格都記得清清楚楚，很輕松就接手了營業(yè)員的職位，還有閑暇幫季建國整理倉庫。
季建國對(duì)他滿意極了，沒顧客的時(shí)候，兩人就一起趴在柜臺(tái)上，然后季建國指著柜臺(tái)里的工具和配件，一件一件告訴他這些東西一般用在哪些地方。
這些都是書上沒有的知識(shí)，季椽偶爾過來聽到，趕緊搬了把小凳子坐下一起學(xué)習(xí)，望向季建國的目光里滿是仰慕。
他會(huì)的東西，季建國不懂，同樣，季建國會(huì)的東西，他也不懂。
術(shù)業(yè)有專攻，他還是太自大了，沒有好好向爸爸請(qǐng)教過。
季建國當(dāng)年好歹是機(jī)械廠的高工，對(duì)于各種工具和配件的用法可謂如數(shù)家珍。只是柜臺(tái)上沒有多少特別的東西好說，他說得興起，加上兒子充滿了仰慕的小眼神，干脆又向他們提起當(dāng)年在機(jī)械廠的工作，還畫了幾個(gè)大型機(jī)械的線路圖給他們認(rèn)識(shí)，看他們拿著他畫的圖紙一臉驚奇的模樣，心里美滋滋的。
宋冀寧考慮到自己以后要當(dāng)廠長(zhǎng)，得了解機(jī)械廠是怎么運(yùn)作的，聽得很認(rèn)真，也問得很詳細(xì)。季椽?jiǎng)t是為了參考這時(shí)代的機(jī)械性能，同樣也問得很細(xì)。不只機(jī)械的性能，產(chǎn)能，連工廠的福利待遇，營銷模式，兩人都問得清清楚楚。
季建國已經(jīng)離開機(jī)械廠很多年了，能吹的內(nèi)容不多，被問得滿頭是汗，晚上一回家趕緊翻出李書蘭收藏的地方報(bào)了解本地最新政策新聞，再結(jié)合自己聽到的一些小道消息，推測(cè)出曾經(jīng)龐大的機(jī)械廠目前陷入經(jīng)營不善的情況。又擔(dān)心萬一兒子問他如何解決，于是又開始翻書。
從外公家拜年回來的時(shí)候，李潤送給他幾本市場(chǎng)營銷和經(jīng)濟(jì)方面的書，季建國不愛看書，而且自己工作的只是小小一個(gè)供銷社，覺得沒什么需要進(jìn)步的地方，那幾本書一直都沒翻過。為了在兒子們面前撐面子，他難得看起來，并嘗試結(jié)合機(jī)械廠的情況進(jìn)行模擬。
第二天再談起機(jī)械廠的情況，季建國侃侃而談，根據(jù)實(shí)際情況和當(dāng)前政策分析機(jī)械廠的各種利弊。雖然有點(diǎn)兒紙上談兵，但總算哄住了兩個(gè)孩子，兩人看著他的目光滿是崇拜。
季椽其實(shí)知道他爸昨晚回家后偷偷看書，沒想到他只看了一晚，居然也能說出一些附合自由市場(chǎng)的言論。
宋冀寧倒是單純佩服，問道：“季叔，我媽上班的玻璃廠現(xiàn)在也經(jīng)常放假，生產(chǎn)的玻璃據(jù)說很難銷售，您覺得應(yīng)該怎么辦才好？”
“呃……”季建國哪有什么主意，他是吃大鍋飯長(zhǎng)大的，從來不需要考慮利益的問題，要不是看過《艾科卡自傳》，他都不知道資本主義人民原來每天都要為增加工廠的銷量奔波。
他回憶了一會(huì)自己看過的幾本書，想起書中提到的如何刺激顧客需求，于是道：“我聽說，大城市的玻璃都是有顏色的，雖然會(huì)貴一點(diǎn)，但還是很多人喜歡。還有毛玻璃，城市人都注重*什么的，不喜歡別人看到自己家，都喜歡裝毛玻璃。玻璃工藝器也很不錯(cuò)，我在萊江百貨商場(chǎng)見過玻璃做的長(zhǎng)頸鹿，可好看了，像水晶一樣。玻璃廠如果試著做做看，說不定能進(jìn)百貨商場(chǎng)呢！”
宋冀寧覺得這主意不錯(cuò)，回家后就跟黃燕提起。黃燕也正愁工廠老是放假，抱著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的心理，上班就主動(dòng)向廠長(zhǎng)提起。廠長(zhǎng)比她懂一些市場(chǎng)情況，毛玻璃已經(jīng)不稀罕了，別的工廠都有生產(chǎn)，倒是玻璃工藝品很少見。雖然玻璃廠沒做過工藝品，好在老技術(shù)工多，找了十多個(gè)人讓她們?cè)囍鲆恍┎Ａ?dòng)物，花了幾天時(shí)間，終于做得有模有樣。
因?yàn)槔鲜蟊容^容易，成功的玻璃老鼠比較多。黃燕看著有趣，便跟工友們商量著做了一套十二生肖制品給廠長(zhǎng)：“反正都是做動(dòng)物，我覺得做一套十二生肖比較完整?！?br/>
廠長(zhǎng)看著十二生肖發(fā)愣，猛地點(diǎn)頭：“對(duì)對(duì)，十二生肖不錯(cuò)，鄒主管過來，我們?nèi)ヌ税儇浬虉?chǎng)！”
廠長(zhǎng)從百貨商場(chǎng)拿到了一批十二生肖的訂單，專門開一個(gè)小組生產(chǎn)玻璃工藝品，做為獎(jiǎng)勵(lì)，還讓黃燕當(dāng)了組長(zhǎng)，工資漲了好幾塊。
雖然只是個(gè)小組組長(zhǎng)，但對(duì)宋冀寧和季建國的影響是巨大的——原來這就是書上說的市場(chǎng)營銷。
兩人終于對(duì)“市場(chǎng)營銷”有了較具體的概念，對(duì)視一眼，頗有些惺惺相惜之感。季建國把自己看過的《艾科卡自傳》和《人性的弱點(diǎn)》送給宋冀寧，做為回報(bào)，宋冀寧幾乎把空閑時(shí)間都拿來給季建國打雜，當(dāng)然，對(duì)季椽也更加照顧。
換在舊社會(huì)的話，他說不定都肯叫季椽一聲“少爺”。
宋冀寧身為外人，雖然經(jīng)常跑來供銷社，但因?yàn)椴荒霉べY又肯干活，供銷社的另兩名營業(yè)員也沒意見。旁邊雜貨柜的李姐看他好使喚，便叫他：“喂，宋冀寧，也來幫阿姨整理一下這邊的倉庫吧！”見宋冀寧遲疑，又道：“要是有什么壞掉賣不了的東西，你可以挑幾件拿回家?！?br/>
宋冀寧這才幫忙。
他并不是多么勤勞愛干活的好孩子，幫季家干活是一回事，別人想使喚他，不給好處想得美。
雜貨柜的倉庫亂七八糟，堆積了很多賣不掉的舊東西，季椽也來幫忙，可惜人小力微，搬了幾個(gè)鐵盆就累得不行。季建國見狀也來參與整理，才發(fā)現(xiàn)雜貨柜堆積的東西有不少，尤其現(xiàn)在已經(jīng)很少人用的搪瓷尿壺，居然有上百個(gè)，已經(jīng)堆滿了灰塵。還有快發(fā)霉了的玩具紙牌，上面的圖畫還是早年的黑白圖，整整兩大箱子，現(xiàn)在拿出去賣小孩都不會(huì)買了。
“李姐，倉庫里的這些東西怎么不拿出去賣掉？”
李姐探頭看了看，擺擺手：“誒，這些東西都沒人買的，賣不掉，放到柜臺(tái)上還占地方，找個(gè)角落堆著就行，不用管?！?br/>
“那怎么采購那么多？”
“你當(dāng)我樂意呢，還不是上邊采購什么，我們就賣什么，賣不掉就堆倉庫里咯！”
“這……這樣放著太浪費(fèi)了……”
“那有什么辦法，反正都是采購辦弄的?！?br/>
季建國又想起了自己看過的那些書，如果按照書上資本企業(yè)的工作方式，從采購部到銷售部，他們集體都應(yīng)該被辭退。還好他們不需要擔(dān)心這些，但也沒什么好慶幸的，這些浪費(fèi)的都是國家的錢。
整理完雜貨柜倉庫后，季建國順便清點(diǎn)了農(nóng)產(chǎn)品柜臺(tái)的倉庫。還好農(nóng)產(chǎn)品柜臺(tái)都是種子，化肥，農(nóng)藥等物，放久也沒多大關(guān)系，倒是有一些因?yàn)闆]什么作用，早已退出市場(chǎng)的化肥被堆在倉庫角落。這種東西當(dāng)然不能賣的，就這么堆著挺好。
宋冀寧一直跟在季建國身后幫忙，期間一語不發(fā)，似乎在想什么事情。待季建國回到柜臺(tái)休息時(shí)，他小聲問道：“季叔，倉庫里的那些舊貨，能不能讓我拿出去賣？”166閱讀網(wǎng)