董海峰對(duì)孫娟肯定有想法，明眼人如雯雯，雅婷，以諾，胖子都看出來(lái)了。抱抱團(tuán)活動(dòng)當(dāng)天，上午天氣還是有些冷。

    剛開始沒多久董海峰就來(lái)了，他徑直走到了孫娟所在的隊(duì)列，捐了100元善款后，擁抱了她一下，然后給了一袋四片裝的暖寶寶貼。

    雅婷嚴(yán)重抗議分配不公時(shí)，董海峰只是笑著說(shuō)了聲抱歉，都四月多了上哪去找20人份的暖寶寶貼啊。自己帶的這些還是從同樣做電商的朋友手里要來(lái)的庫(kù)存底子?？粗鴮O娟穿的比較單薄就給她了。

    這個(gè)藉口雖然牽強(qiáng)的厲害，不過(guò)當(dāng)孫娟分給雅婷，雯雯，多多一人一片后，大家還是勉為其難的不繼續(xù)追究了。

    果然聽說(shuō)孫娟也想開網(wǎng)店時(shí)，話不怎么多的董海峰立刻來(lái)了精神，問道：

    “你們具體產(chǎn)品都有什么呢？有沒有自己的商標(biāo)？”

    雯雯很干脆的答到：“主要是干蝦仁，扇貝丁，魷魚絲，烤魚片之類的大眾零食類產(chǎn)品，商標(biāo)在前兩年有這個(gè)打算時(shí)就已經(jīng)申請(qǐng)了一個(gè)，春節(jié)左右剛剛通過(guò)。不過(guò)知名度是一點(diǎn)都沒有！”

    聽了這個(gè)，董海峰笑著搖搖頭道：

    “你們以前沒有做過(guò)電商的話，我不建議你們趟這個(gè)渾水！電商發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)不適合小賣家參與了！

    在網(wǎng)上賣東西四個(gè)因素決定一切：流量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

    不管想用哪種方法來(lái)提升銷售業(yè)績(jī)，都離不開這四個(gè)因素。單純靠操作技巧就能把店鋪?zhàn)龃蟮臅r(shí)機(jī)已經(jīng)過(guò)去了。

    全國(guó)做零售網(wǎng)商的小店主有一千多萬(wàn)，可以說(shuō)不管哪種技巧都已經(jīng)有無(wú)數(shù)人研究過(guò)，使用過(guò)！

    作為小賣家，產(chǎn)品本身有突出點(diǎn)或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才有可能突圍成功！你們準(zhǔn)備做的海產(chǎn)品跟其他人比較有特別明顯的區(qū)別嗎？”

    雖然董海峰說(shuō)的那些，雯雯都不是很懂，但直覺上還是認(rèn)為他是真心在為自己考慮的，所以也不做任何隱瞞的說(shuō)道：

    “干海產(chǎn)來(lái)源于我的一個(gè)客戶，三年來(lái)他通過(guò)我買了十二棟公寓，有幾棟是投資，有幾棟是幫親戚買，所以彼此的信任方面沒問題。

    他以前的海產(chǎn)品都是直接供給大的集團(tuán)公司，但近兩年準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型自己做市場(chǎng)，想培養(yǎng)一些忠誠(chéng)自己的經(jīng)銷商，前年說(shuō)這件事時(shí)，我也蠻感興趣的，當(dāng)時(shí)腦袋一發(fā)熱就自己先注冊(cè)了個(gè)商標(biāo)，準(zhǔn)備不售樓的話就去賣海產(chǎn)！”

    說(shuō)著雯雯回過(guò)頭看了看孫娟，笑了笑繼續(xù)道：

    “現(xiàn)在樓市已經(jīng)很難做了，我準(zhǔn)備試試海產(chǎn)和電商！反正娟娟現(xiàn)在空閑時(shí)間也比較多，我們倆準(zhǔn)備找個(gè)機(jī)會(huì)一起合伙做這件事?！?br/>
    孫娟此時(shí)也弱弱的插了一句：

    “雯雯找的產(chǎn)品我都檢驗(yàn)過(guò)了，質(zhì)量肯定沒問題的，不過(guò)真跟別家比較的話，也就那么回事，說(shuō)不上有什么不一樣！”

    做網(wǎng)店還要考慮這么多，這個(gè)雯雯和孫娟倒是真沒想過(guò)。

    看著兩個(gè)美女在很認(rèn)真的跟自己咨詢，董海峰也不賣關(guān)子，直接說(shuō)道：

    “產(chǎn)品想要在網(wǎng)上零售做大，肯定要涉及到庫(kù)存，保證金，證書什么的，這些基礎(chǔ)的條件先放一放，

    可是：流量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，這四個(gè)問題你怎么解決呢？

    流量和點(diǎn)擊率主要看廣告，轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)主要看營(yíng)銷手段！

    關(guān)鍵詞，標(biāo)題，詳情頁(yè)布局，直通車這些基礎(chǔ)的操作技巧大家都在用，而且你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都領(lǐng)先了你好幾年，正面競(jìng)爭(zhēng)的話難度很大。

    參加活動(dòng)是比較討巧的選擇！以淘寶網(wǎng)為例，就算我憑著多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系，幫你們?cè)囍晒ι暾?qǐng)到了淘搶購(gòu)或聚劃算坑位，又怎么樣呢？

    淘搶購(gòu)一次只有1到2小時(shí)集中展示推廣時(shí)間，而在24小時(shí)內(nèi)你需要賣掉價(jià)值15萬(wàn)以上的產(chǎn)品，如果做不到，那對(duì)不起，以后申請(qǐng)攤位的可能性就基本不存在了。

    沒有品牌知名度，沒有銷量，沒有口碑，這15萬(wàn)產(chǎn)品怎么賣？準(zhǔn)備一半訂單自己刷，另外一半等著買家看銷售數(shù)據(jù)提升后跟著搶嗎？雖然這種做法非常常見也很有效，但是又有什么用呢？

    淘寶要求產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)評(píng)分的任何一項(xiàng)都不可以低于4.7，只要有一項(xiàng)不合格，以后還是沒辦法申請(qǐng)新活動(dòng)！

    產(chǎn)品與描述相符程度，賣家服務(wù)態(tài)度，賣家發(fā)貨速度，物流公司服務(wù)；這四項(xiàng)評(píng)分都要確保沒問題的話，難度對(duì)于新的小賣家來(lái)說(shuō)是極高的！

    有錢的大賣家可以為了提高知名度，把售價(jià)140元，成本100元的東西折價(jià)70元賣，通過(guò)自損來(lái)吸引買家，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)哪怕虧損幾萬(wàn)元！幾場(chǎng)活動(dòng)后，銷量，口碑也建立起來(lái)了，他們玩的起，也玩的轉(zhuǎn)。

    可小賣家能這樣做嗎，就算你平價(jià)進(jìn)，平價(jià)出也會(huì)有很多人認(rèn)為你產(chǎn)品與描述不符，打分偏低！如果為了拉高平均分找人刷單，一樣又是一筆費(fèi)用！

    娟娟，雯雯，你想了解電商的話，可以先來(lái)我公司看看，到時(shí)候我也可以讓公司的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人幫你們出出主意，如果需要技術(shù)支持的話，我可以隨時(shí)幫你解決，但你們兩個(gè)人貿(mào)然下海，風(fēng)險(xiǎn)還是很大的！”

    董海峰非常誠(chéng)懇的把自己的想法完完整整的講了出來(lái)，絲毫沒有察覺到周圍的人已經(jīng)聽得云山霧罩，昏昏欲睡了。

    雖然現(xiàn)在大家只是聊聊，做電商對(duì)于雯雯和孫娟來(lái)講，暫時(shí)也只是想法而已，但聽董海峰說(shuō)了這么多，雯雯也明白了想要靠?jī)蓚€(gè)什么都不懂的人做好這件事是不現(xiàn)實(shí)的，于是打趣孫娟道：

    “娟娟，看到了吧，我就說(shuō)只要是聽到我拉著你一起搞電商，董總肯定會(huì)知無(wú)不言的幫忙做指導(dǎo)！就沖著這份心思，我覺得你也應(yīng)該考慮給他辦個(gè)免費(fèi)瑜伽年卡什么的！”

    聽了雯雯的話董海峰老臉一紅，不過(guò)既然已經(jīng)把窗戶紙捅破，他也就順勢(shì)說(shuō)道：

    “免費(fèi)年卡還真不用，不過(guò)我倒確實(shí)想請(qǐng)娟娟每天抽個(gè)時(shí)間來(lái)公司，帶著所有人做一場(chǎng)瑜伽減減壓，一節(jié)課45分鐘就可以了，價(jià)格你看著開！

    我上網(wǎng)查了下，市場(chǎng)價(jià)一般在200元左右，如果你同意，咱們按市場(chǎng)價(jià)來(lái)就行。本來(lái)想等你開業(yè)再談，現(xiàn)在說(shuō)到這了就直接跟你商量一下吧！”

    看到董海峰一臉緊張的樣子，胖子也想幫幫他，起哄道：

    “有層次的人追女生就是不一樣，水平比我這樣光靠臉皮的高了好幾層樓！您這次給‘驢在江湖’做文化衫贊助不會(huì)也看的是孫娟的面子吧！”

    本來(lái)就有點(diǎn)害羞的孫娟，聽了胖子的話，臉更是紅的滴水，聯(lián)合了邊上的雅婷，一人一個(gè)胳膊的掐他，邊掐邊罵道：

    “你這個(gè)死胖子，虧我當(dāng)時(shí)第一個(gè)就同意加入你的活動(dòng)，還好心幫你介紹了雯雯，雅婷，你也真好意思消遣我！”

    看到孫娟不好意思，董海峰趕緊向大家解釋道：

    “這個(gè)還真不是，剛才不是跟你們說(shuō)了電商難做嗎，這次贊助的文化衫我用的是造價(jià)比較低的那種，而且量還大，算上天貓傭金，成本也就15元不到，直接拉過(guò)來(lái)還不用快遞費(fèi)！

    現(xiàn)在已經(jīng)有300多人在我的旗艦店購(gòu)買了這個(gè)產(chǎn)品，估計(jì)應(yīng)該都會(huì)給予默認(rèn)的五星好評(píng)！這個(gè)操作如果雇傭?qū)I(yè)刷單人士來(lái)完成的話，刷一筆單的成本還要更多：13元刷單費(fèi)+5元快遞費(fèi)+2元天貓傭金=20元！

    我用每個(gè)好評(píng)15元的代價(jià)，就把自己這個(gè)單品的銷量，口碑都建立了起來(lái)，更不用說(shuō)這一路上拍這些照片本身的廣告價(jià)值了！”

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