網(wǎng)商交流座談會(huì)結(jié)束之后，購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)也開(kāi)始悄然發(fā)生變化，在短短半年多的時(shí)間里它們就成為了國(guó)內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)的龍頭，也成為了許多年輕人發(fā)家致富的地方。

    無(wú)可厚非，隨著社會(huì)形態(tài)在發(fā)生改變，80年代出生的這批年輕人已經(jīng)開(kāi)始逐漸認(rèn)清自己所處的壞境，機(jī)會(huì)越來(lái)越少，壓力越來(lái)越大，仿佛念個(gè)好大學(xué)，找個(gè)好工作就成為了自己的唯一出路，家里有點(diǎn)底子的會(huì)嘗試做點(diǎn)生意，什么的沒(méi)有的也會(huì)去投靠一個(gè)發(fā)展不錯(cuò)的親戚，乞求有一天能夠?qū)⒆约簬险墶?br/>
    無(wú)外乎都是錢(qián)在作祟，或許這句話(huà)有些偏激，但就事實(shí)上而言，這正是當(dāng)下社會(huì)的真實(shí)寫(xiě)照，說(shuō)不在乎錢(qián)的，大道理脫口而出的人，只有三種，一種是他很有錢(qián)，所以他在說(shuō)這句話(huà)的時(shí)候很輕松，第二種是他的身份地位已經(jīng)到了不在乎錢(qián)財(cái)?shù)母叨?，而第三種，則是屬于沒(méi)有錢(qián)但內(nèi)心卻極度渴望的，物極必反，在自尊心的作祟下，這種人屢見(jiàn)不鮮。

    范晚不屬于其中任何一種，相較于普通人來(lái)說(shuō)他已經(jīng)算有錢(qián)了，但與那些所謂的大老板相比自己又仿佛如同一個(gè)乞丐，高不成低不就，這種情況是最難受的。

    然而，比較幸運(yùn)的是他很年輕，沒(méi)有家庭的包袱和壓力，所以他可以通過(guò)自身的努力去獲得一些東西，諸如金錢(qián)，比如財(cái)富！

    有追求的人無(wú)疑是快樂(lè)的，范晚現(xiàn)在就覺(jué)得自己很快樂(lè)，因?yàn)樗^(guò)得很充實(shí)，電商在國(guó)內(nèi)作為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，難題不知幾何，在發(fā)展初期有購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)去開(kāi)拓市場(chǎng)，而他們則需要在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中找到方法，讓自己成為其中的佼佼者

    冬天，大家都換上了厚厚的棉服，范晚不喜歡穿羽絨服，主要是他來(lái)航州的時(shí)候也沒(méi)帶過(guò)來(lái)，前不久在網(wǎng)上淘了幾件男裝，穿著很舒適。

    大早上的來(lái)到公司，因?yàn)榍嗲嘟裉煨菹⑺赞k公室只有兩個(gè)女生，都在安靜的做著自己的事情，范晚沒(méi)有停留，而是自己走進(jìn)了自己的辦公間。

    這段時(shí)間以來(lái)，范晚一直在研究購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)在上次網(wǎng)商座談會(huì)上所提出的一些措施，其中數(shù)據(jù)分析是研究得最多的，但是根據(jù)這段時(shí)間以來(lái)的分析看，范晚覺(jué)得這個(gè)所謂的數(shù)據(jù)對(duì)小城故事的幫助不大，甚至?xí)钃献约旱乃悸贰?br/>
    從整體的女裝市場(chǎng)來(lái)看，小城故事的月銷(xiāo)量穩(wěn)居前三，單品客單價(jià)在前三中排名第一，利潤(rùn)自然也是最高的，現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)其實(shí)就是推新款、拼價(jià)格，這里面做得出突出的就是光州的美麗家，以及航州的優(yōu)而美女裝，而這兩個(gè)之中，美麗家更是將后者壓得死死的。

    購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)所給出的數(shù)據(jù)是各自經(jīng)營(yíng)類(lèi)目的平均值，這里面匯聚了整個(gè)購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)的女裝店鋪，而現(xiàn)在大部分女裝都是按照美麗家的模式在運(yùn)作，所以小城故事在里面算是一個(gè)異類(lèi)。

    因?yàn)檩^早的站穩(wěn)市場(chǎng)，小城故事和這些店鋪有了明顯的區(qū)別，如果說(shuō)其他女裝都是賣(mài)雜牌的街邊小店，那么小城故事就是統(tǒng)一的大型專(zhuān)賣(mài)店，哪怕是這個(gè)店鋪的形象還沒(méi)有那么深入人心，但是基本的感受是那樣的。

    到底是迎合市場(chǎng)主流，還是逆流而上，或許大多數(shù)都會(huì)選擇前者，但是范晚不這么認(rèn)為，因?yàn)樗肋@些店鋪的銷(xiāo)量雖然很高，但實(shí)際利潤(rùn)其實(shí)很低，而且人工費(fèi)特別龐大，與其做湖中的一滴水，還不如做岸邊的一塊礁石，笑看波濤洶涌。

    當(dāng)然了，想要穩(wěn)穩(wěn)的屹立在那里不被洪流沖走，這自身一定要有足夠的分量。

    所以在接下來(lái)的日子里，范晚開(kāi)始花大力氣提升店鋪的整體形象，從線上到線下，從網(wǎng)站到倉(cāng)庫(kù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都力求做到最好，哪怕他們的服務(wù)質(zhì)量已經(jīng)在購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)的女裝類(lèi)目排名第一。

    范晚很清楚，做質(zhì)量一般的低價(jià)產(chǎn)品是留不住顧客的，現(xiàn)在之所以能夠有這么大的銷(xiāo)量，是因?yàn)樾迈r人群的進(jìn)入，當(dāng)商品越來(lái)越多，人們購(gòu)買(mǎi)的次數(shù)增加后，顧客就會(huì)開(kāi)始篩選和挑選賣(mài)家，這個(gè)時(shí)候，才是真正的繁榮時(shí)代。

    于是，范晚給購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)的策劃部經(jīng)理廖琳打去電話(huà)提供了一項(xiàng)意見(jiàn)，一周后，購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)幫派系統(tǒng)正式上線。

    在所有人都開(kāi)始為價(jià)格戰(zhàn)而努力的時(shí)候，范晚用一種類(lèi)似于圈養(yǎng)的方式開(kāi)始培養(yǎng)顧客群體，范晚讓張偉每天上新的時(shí)候都要將海報(bào)貼在幫派的最頂端，然后用優(yōu)美的文字語(yǔ)言加以點(diǎn)綴，并時(shí)常讓張偉在幫派里和買(mǎi)家溝通，并解決問(wèn)題。

    幫忙類(lèi)似于論壇一樣的東西，不過(guò)這個(gè)論壇只屬于各自家的店鋪，是買(mǎi)家之間相互交流的地方。

    做生意，做的就是服務(wù)，口碑這個(gè)東西都是通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)提升上來(lái)的，在新一周的會(huì)議里，范晚將幫派的經(jīng)營(yíng)列為重點(diǎn)，開(kāi)始著力培養(yǎng)顧客。

    這么做的主要原因還是范晚從那個(gè)所謂的數(shù)據(jù)分析得到的啟發(fā)，因?yàn)樾〕枪适卢F(xiàn)在已經(jīng)是屬于最好的那批女裝賣(mài)家，所以他完全可以不用去考慮這個(gè)市場(chǎng)的平均效益是多少，這里面的數(shù)據(jù)和小城故事自身根本不匹配，這就好比自己是一輛豪華的跑車(chē)，為什么要降低速度和大家一起前進(jìn)呢，我完全可以將所有人全部甩開(kāi)嘛！

    不過(guò)也不是一味的狂奔，范晚每天也看數(shù)據(jù)，但只是稍稍了解一下就行了，比如說(shuō)哪家店的銷(xiāo)量又起來(lái)的，哪家店的產(chǎn)品做得不錯(cuò)之類(lèi)的，范晚只需要去找這種人分析，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷的完善自身。

    這個(gè)效果一時(shí)半會(huì)兒是看不出來(lái)的，必須要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的淬煉才行。

    發(fā)展中的店鋪其實(shí)是最難的，要守住位置不讓后面的人超越，還要想盡辦法為自身謀求更多的銷(xiāo)路，自然是很困難的。

    將所有的事情做了一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃后，范晚便開(kāi)始思索接下來(lái)的路子該如何去走，可是，整整一周的時(shí)間，他都沒(méi)有一個(gè)很好的思路，而且他逐漸發(fā)現(xiàn)，自己所知道的太少了。

    比如說(shuō)以前自己揣摩出來(lái)的理論，其實(shí)早就有人整理出來(lái)，甚至都出版成書(shū)了，結(jié)果自己還自以為很了不起，可事實(shí)上，自己真的很傻。

    人一旦知道得越多，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己越無(wú)知。

    范晚現(xiàn)在就是處于這樣一種狀態(tài)，他的腦子很活泛，能夠去主動(dòng)思考一些問(wèn)題，但是他現(xiàn)在是生活在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)里面，所以他接觸到了很多新的東西，可這些事情很籠統(tǒng)，比如說(shuō)購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)舉行網(wǎng)商交流座談會(huì)的時(shí)候，那些部門(mén)負(fù)責(zé)人所講的話(huà)，包括很多術(shù)語(yǔ)他都是第一次聽(tīng)說(shuō)，后來(lái)自己回家上網(wǎng)查詢(xún)才了解了一星半點(diǎn)，但總的來(lái)說(shuō)還是受益匪淺。

    書(shū)到用時(shí)方恨少，范晚現(xiàn)在才理解這句話(huà)，不過(guò)他的理解是屬于自己的，他之所以覺(jué)得這樣是因?yàn)樽约核私獾氖澜缣^(guò)渺小，思考問(wèn)題太過(guò)片面，也就是說(shuō)格局不大。

    一些成功的人都經(jīng)歷過(guò)懵懂，都有過(guò)叛逆，直到30歲到40歲后思維才逐漸成熟，這個(gè)成熟是來(lái)源于你對(duì)這個(gè)社會(huì)的認(rèn)知，來(lái)源于你對(duì)生活的感悟，還有你所身處的這個(gè)世界有多大，當(dāng)然，只有成功的人才會(huì)談?wù)撨@些。

    范晚有一種特別想要充實(shí)自己的想法，因?yàn)闊o(wú)知，所以恐懼，害怕自己被無(wú)盡的電商大軍所淹沒(méi)。

    每個(gè)人的世界都是不一樣的，范晚想要爬得更高，自然得更加努力，于是思前想后，他做出了一個(gè)連自己都不敢相信的決定，因?yàn)樗麖膩?lái)沒(méi)有想過(guò)自己有一天會(huì)主動(dòng)的去學(xué)習(xí)。

    以前的自己總是討厭這些東西，可是他現(xiàn)在居然有了興趣，因?yàn)樗懒私飧嗖艜?huì)幫助自己走得更遠(yuǎn)。

    說(shuō)做就做，范晚從來(lái)不是一個(gè)拖泥帶水的人，他主動(dòng)打電話(huà)給葉明，將自己的想法告訴了他，后者聞言后自然很震驚，但也從心底里感嘆范晚所做出的決定。

    而且澤大的旁聽(tīng)生也有不少，范晚能想到也屬正常！

    于是，在葉明的幫助下，范晚順利拿到了澤大下一周的課程表。

    而他要做的，就是背上背包，根據(jù)課程安排去做一名頂尖大學(xué)的旁聽(tīng)生。

    旁聽(tīng)生是學(xué)生中非常另類(lèi)的一個(gè)群體，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是偷偷混進(jìn)教室里聽(tīng)老師講課的，這種情況各個(gè)大學(xué)都有，一般發(fā)現(xiàn)后也不會(huì)驅(qū)趕，但也有可能遇到比較難對(duì)付的，直接被轟出教室。

    范晚之所以選擇澤大，是因?yàn)檫@所大學(xué)的名氣，第二是他可以通過(guò)葉明第一時(shí)間拿到課程表，第三就是，一般頂尖的大學(xué)教學(xué)質(zhì)量非常好，說(shuō)不定還能碰到一些大師講課。

    畢竟范晚還沒(méi)有閑到那種地步，他只是根據(jù)時(shí)間安排去聽(tīng)一些對(duì)自己有幫助的課程，一周去一兩次就行了！

    不過(guò)說(shuō)起來(lái)范晚還是有點(diǎn)興奮，畢竟以前自己可是老師眼中的壞孩子！

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