【第0038章推銷變招商
雖然時間有限，但今天一整天馬不停蹄地卻也跑了不少商家買場，再加上水果批發(fā)市場，徐晨也大概了解了一些水果市場里的事情。
這個鴻運商貿公司，徐晨自然是聽人說起過。
這公司規(guī)模不算小，主要從事進口貿易，是把寶島那邊的特有水果運到楚江來銷售，在楚江市水果批發(fā)銷售行業(yè)里還小有名氣，更重要的是這公司的老板是寶島人，是正宗的臺商，所以徐晨準備明天去拜訪一下呢。
不成想人家居然先一步找上門來了。
徐晨現(xiàn)在自然明白今天早上為什么王玲和林鴻志在一起了——這個鴻運商貿公司肯定也是華商的供應商。
可是現(xiàn)在這個林鴻志突然找到他，又是為什么呢？
‘難道鴻運商貿對豐水梨感興趣，要收購豐水梨？’
想到這里，徐晨心里就是一喜，連忙說道：林總，您好……您好，很榮幸接到您的電話。我還打算明天去拜訪您呢。
真的嗎，沒想到徐鄉(xiāng)長聽說過我，這可真讓我感到榮幸之至……徐鄉(xiāng)長，我這個人吧，就喜歡直話直說，現(xiàn)在我也不繞彎子，就直說了吧，我對你們鄉(xiāng)的豐水梨比較感興趣，不知道可不可以見個面，咱們好好談談？
當然可以，您現(xiàn)在有空么？我這就過去找您！
當然有空，那我在錦江飯店333號包廂恭候徐鄉(xiāng)長您的光臨大駕啦。
林總客氣了，請林總稍等，我這就過去！
好的！
掛了電話，徐晨立即收拾了了一下，叫了輛出租車直奔錦江飯店，在服務員的帶領下進入333號包廂。
林總，不好意思，讓您久等了！徐晨走上前伸出手道。
哪里哪里，應該是林某唐突了，這是不請自來啊。林鴻志笑著握著徐晨的手說道：徐鄉(xiāng)長，請坐……小姐，可以上菜了！
林總，小弟先敬您一杯。菜剛上完，徐晨起身沖林鴻志舉起了酒杯，說完咕咚一下喝凈杯中酒，然后杯口朝下沖林鴻志一展示，笑著說道：小弟我先干為凈，林總意思一下就可以了。
徐鄉(xiāng)長客氣了。林鴻志也是一口喝完，然后主動為徐晨先滿上了酒，再給自己加滿，舉杯道：今天難得徐鄉(xiāng)長大駕光臨，本應是林某先敬的，沒成想到是讓徐鄉(xiāng)長搶了先，這第二杯，可得讓林某敬徐鄉(xiāng)長您啦，林某先干為凈！
林總客氣……咕咚，又是一滿杯。
一陣推杯換盞，眼看著第三瓶酒就要見底，徐晨再次為林鴻志和自己的酒杯滿后舉起杯說道：林哥好酒量，小弟實是不勝酒力，林哥，咱們再喝一杯，就結束吧。
哪里，徐老弟才是海量呢，我可是早就過量了，剛才只不過在舍命陪君子！林鴻志笑著說道，來，徐老弟，咱們一起干了這杯，再吃點飯壓壓酒！
還真別說，華夏的酒桌文化源遠流長，在酒桌上，關系是最好拉近的。
這不才多大會兒，兩人便哥哥弟弟地稱呼起來，那叫一個親熱啊。
酒足飯飽，服務員收拾干凈桌子之后居然端上來一壺剛泡的茶。
徐老弟，來，嘗嘗這茶。林鴻志親自為徐晨倒上一杯，然后道。
這是……極品滇紅？徐晨趁熱小品了一口，立即驚訝地看著林鴻志道?！?
徐老弟好本事，一品就品出來了。林鴻志豎起大姆指笑著說道：不瞞江老弟，我就好這口，而且尤愛滇紅。
哪里哪里，我這是瞎貓碰上了死耗子。徐晨謙虛地說道。
說起來，徐晨對茶并不是很了解，不過卻獨對這滇紅了解不少，因為他的老師余老就喜歡喝這滇紅，偶爾徐晨也會陪著余老品品茶，所以這回一品，便品出來了。
徐老弟謙虛了不是？林鴻志笑道：說起來啊，喝些紅茶，對身體可是大有好處的，尤其是空腹喝紅茶不僅不會傷胃，反而能夠養(yǎng)胃的功效；經常飲用加糖、加牛奶的紅茶，還能起到消炎、保護胃黏膜的作用，對治療潰瘍也有一定效果！綠茶就沒有這攻效，空腹喝綠茶反而會引起胃部不舒服。
長見識，今天真是長見識了！徐晨道：早就聽聞我們國家東南一帶盛行茶道，對茶文化，尤其是紅茶文化頗有研究，如今見著林哥這一說，便可見一斑?。?br/>
我們的茶文化歷史攸久，我從小就愛喝茶，開始多喝些高山茶，之后從寶島輾轉來到大陸，在嶺南呆了不短時間，深受到那邊的茶文化影響，開始喝紅茶，并慢慢喜歡上了紅茶。
都說嶺南人注重養(yǎng)生，單從這喜愛喝紅茶上，就可以看得出來。徐晨說著，語頭突然一轉，問道：林哥最開始是在嶺南那邊發(fā)展的么？
是啊，從家鄉(xiāng)出來，最先是在嶺南沿海那邊水果行里打工，三年前，才來到這里的。
三年就打拼出‘鴻運商貿’這么大一份產業(yè)，林哥真是厲害啊，小弟萬分佩服！徐晨拱手、笑著說道。
哪里，徐老弟可能也知道，我經營的基本上我家鄉(xiāng)寶島的特產水果，能發(fā)展到這樣一步，也只是占了一個家鄉(xiāng)的優(yōu)勢。
不管怎么樣，林哥的成就還是讓小弟萬分佩服啊。徐晨呵呵笑道：對了，之前，林哥說對我們南江鄉(xiāng)的豐水梨感興趣，不知道林哥的意思是？
聽到徐晨主動提及豐水梨的事情，林鴻志眼睛一亮，他知道，他勝了第一局。
雖然現(xiàn)在鴻運商貿在楚江市的水果市場，還占有很大的份額，但這份額，卻隨著兩岸的交流增多而慢慢減少，林鴻志急需要尋找另外的商機。
去年才出現(xiàn)在楚江市面上的豐水梨，因其皮薄糖分高,細嫩鮮美，口感極佳，非常受人們歡迎，即使價格比一般的梨要高上不少，但購買的人都是絡繹不絕。
當時林鴻志也注意到這點，但經過調查他發(fā)現(xiàn)，那些梨均是從魯省那邊運過來的，以當時的魯省的價格，再加上各種成本，利潤會非常少，甚至還有虧錢的可能。
林鴻志雖然不甘心，但也只得放棄從魯省那邊搶奪貨源，轉而在荊陽省內想辦法——臺僑縣的萬畝梨園的成功設立，就有林鴻志的身影在里面，而且林鴻志還準備在寶島引種豐水梨。
今天早上偶遇到華商集團推銷豐水梨的徐晨，林鴻志便意識到，機會來了。
特別是看到了徐晨手寫的那份關于豐水梨進超市的可行性調查報告，更是讓林鴻志眼前一亮，感覺是找到了知音。
于是，他才會主動打電話給徐晨。
但林鴻志并不想把主動權交給徐晨，于是他故意拿捏著徐晨。…,
從他主動打電話給徐晨，到現(xiàn)在，兩人也就在電話里談了一句關于豐水梨的事情。
但自那開始，林鴻志便刻意不再提及。
他心里很清楚的知道，那豐水梨應該是在八月中旬左右成熟，而且采摘期并不長，也就半個多月時間，否則就會爛掉。
也就是說，從現(xiàn)在起，到豐水梨采摘最后時限，最多也不過才兩個月時間。
他相信，隨著時間的推移，徐晨肯定會越來越急，對他以更低價吃下南江鄉(xiāng)的那批豐水梨，就更有利。
只是他沒有想到，他不提及豐水梨的事情，徐晨居然也是一副不慌不忙的模樣，閉口不提及這一話題。
是徐晨故意，還是無意？
林鴻志無從得知。
在林鴻志差點都有點堅持不住的時候，但徐晨突然把話題轉到‘豐水梨’上來，這讓林鴻志長出一口氣外，也是有一些慶幸。
怎么說呢，我來楚江市，已經有三年多了，也許老弟你不知道，我夫人你嫂子，就是楚江市人，所以，我也算是半個楚江人。林鴻志再一次喝了口茶，繼續(xù)說道：今天早上聽聞老弟家鄉(xiāng)的豐水梨沒人去收購，可能會爛在地里，咱們的農民兄弟也會因此遭受巨大的損失，而我的鴻運商貿本就是從事水果貿易的公司，所以我就想啊，是不是為咱們家鄉(xiāng)人做點事情，幫助南江鄉(xiāng)的農民兄弟把他們的豐水梨給銷售出去。
這么說來，林哥打算收購我們南江鄉(xiāng)今年所有的豐水梨？
徐晨心中豈能不知道林鴻志的話，只是個托詞？
不過，他并沒有點破，而顯得萬分感激地說道：那小弟代南江鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親們先謝謝林哥啦，不過……
不過什么？林鴻志不知道怎么的，心突然急速跳動了幾下，一股不好的感覺襲上心頭。
這樣的，在來這里之前，準確地說是接到林哥電話之前，我剛把我今天在市場上調查的結果匯報到鄉(xiāng)里，鄉(xiāng)里領導說可能會針對今年鄉(xiāng)里豐水梨的銷售問題召開一個招商大會，到時可能會采取公開招標的形式確定銷售商和最終銷售價格……