?(貓撲中文)nbsp;天下武功無(wú)堅(jiān)不破,唯快不破。所有事情都一樣。我覺(jué)得做經(jīng)紀(jì)都一樣。一字記之曰“快”！只要比其他人快，就有機(jī)會(huì)。廣東話有句俗話講得好：執(zhí)輸行頭慘過(guò)敗家。（有便宜占得比別人慢，等于敗家）

    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人(broker)———房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人指溝通房地產(chǎn)賣(mài)方與買(mǎi)方之間聯(lián)系，促進(jìn)達(dá)成交易并從中取得傭金的代理人，聯(lián)系人，中間人，經(jīng)理人或介紹人。（引自百度百科）

    入行不久時(shí)前輩們就在不斷強(qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào)再?gòu)?qiáng)調(diào)，做地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就要“快，準(zhǔn)，專(zhuān)，貼，勤”；其中“快”排行第一。到我從事這個(gè)行業(yè)一段時(shí)間，延續(xù)到現(xiàn)在，我都深感同意。速度又快捷成交又穩(wěn)妥，一直是我的追求。

    到目前為止，我都有成交的買(mǎi)賣(mài)交易里面最快的個(gè)案，從看房到簽合同交錢(qián)時(shí)間總共不超過(guò)二十分鐘。這是我目前的個(gè)人紀(jì)錄！而且我個(gè)人過(guò)程也很有意思。

    時(shí)間回到2009年年初，是近幾年地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)拐點(diǎn)時(shí)間。當(dāng)時(shí)而言，房?jī)r(jià)的漲速放緩了，甚至還有些許下調(diào)，成交量下跌。地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)經(jīng)營(yíng)慘淡。我在買(mǎi)一個(gè)市區(qū)中心地段地鐵上蓋的一手樓。另外講一下，我們公司是大代理行，有一手也有二手銷(xiāo)售，有些一手樓在經(jīng)得發(fā)展商同意下可以進(jìn)行一二手聯(lián)動(dòng)。就是二手經(jīng)濟(jì)也可以賣(mài)一手樓。

    某個(gè)周六下午午飯時(shí)間后，我在售樓部門(mén)口接了一臺(tái)客，一家人過(guò)來(lái)看房。兩對(duì)夫婦，一對(duì)年長(zhǎng)的，另一對(duì)是年輕人。感覺(jué)上，明顯就是一家人。爸爸媽媽兒子兒媳。至于為什么我看出不是女兒女婿而是兒子兒媳呢，因?yàn)閮蓚€(gè)老人家對(duì)那個(gè)年輕女人都比較客氣，自家女兒的話，怎么可能這樣客氣呢？年輕的夫婦大概不到三十，我想應(yīng)該是爸爸媽媽支持下年輕人買(mǎi)房吧。后來(lái)，事實(shí)證明了我的猜想是對(duì)的。

    我迎上前去，露出職業(yè)微笑，禮貌地問(wèn)走在最前面那個(gè)年輕男人，“你好啊，先生，你們一家人過(guò)來(lái)這里看房嗎？”“是啊，我們想看看這里的小面積單位?！薄昂?！”“請(qǐng)幾位到這邊，電梯在這邊。”我熱情地招呼，“先生貴姓??？”“樂(lè)。”下面的稱(chēng)呼，就叫小樂(lè)先生樂(lè)太太，和老樂(lè)先生樂(lè)太太吧。

    “這里是我們最小面積的單位，43方一房一廳結(jié)構(gòu)的單位，全屋連裝修，所見(jiàn)即所得?！蔽野阉麄儙У侥繕?biāo)樣板房。一進(jìn)門(mén)，老樂(lè)太太就一個(gè)箭步，推開(kāi)用力分隔客廳與房間的活動(dòng)門(mén)，開(kāi)心地說(shuō)，“是個(gè)設(shè)計(jì)真新奇，客廳和睡房用趟門(mén)（rì式軌道推拉門(mén)）省空間又實(shí)用?！崩蠘?lè)先生，擺弄在隨屋附送的抽油煙機(jī)，興奮地講，“我們兩個(gè)老人家住，這個(gè)抽油煙機(jī)夠用啦。”我看到他們的表現(xiàn)，心里不禁暗喜，看來(lái)這次我看單成交有望啦。

    這時(shí)，他們的兒子小樂(lè)先生發(fā)話了，“我們?cè)谧畛蹰_(kāi)盤(pán)的時(shí)間買(mǎi)了這個(gè)樓盤(pán)一套大面積的單位，現(xiàn)在可能不夠住，想再在這個(gè)樓盤(pán)買(mǎi)一個(gè)小單位，一家人住得近一些?！蔽乙宦?tīng)，心里就更加高興了，我離成交又近了一步?！笆前。憧纯?，窗外的景sè多好，視野多寬闊?！蔽也桓业÷?，用力推銷(xiāo)這個(gè)單位。

    老樂(lè)太太毫不掩飾對(duì)興奮的表情，仿佛看到自己已經(jīng)住進(jìn)這個(gè)房子，在房子里面過(guò)上幸福生活，她說(shuō)道，“他們是我的小兒子和兒媳”，說(shuō)著指了一下小樂(lè)先生和樂(lè)太太，“我還有一個(gè)大兒子在加拿大，逢過(guò)新年大兒子一家三口就會(huì)回國(guó)。這個(gè)房子好，拉上趟門(mén)就變成兩間房，我們住里面他們住外面。大哥不住弟弟的房子就跟我們住，我們一家都住這個(gè)小區(qū)。”

    “你們這個(gè)單位還有什么樓層可以賣(mài)？”老樂(lè)先生插話。我如實(shí)回答。

    大概沉默了一下，小樂(lè)太太發(fā)話了?！斑@個(gè)房子沒(méi)有陽(yáng)臺(tái)?！彼f(shuō)話的時(shí)候語(yǔ)帶挑剔?！皼](méi)有地方晾衣服。”我按售樓指導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)回答，“可以安裝晾衣架，大家都是這樣做的?！?br/>
    “離路面也近，有噪音。”她喋喋不休。我心里一沉。

    嘩！我想現(xiàn)在是你老公的爸爸媽媽買(mǎi)房給你老公?。ㄎ夜烙?jì)），這個(gè)年紀(jì)的老人家買(mǎi)房一定是寫(xiě)他們兒子名字的。大兒子不在國(guó)內(nèi)，這個(gè)房子一定是寫(xiě)你老公的名字了。那就是送給你們啦，你真的感覺(jué)不到你的家公家婆很喜歡這個(gè)單位嗎？還是你想在我一個(gè)外人的面前證明你才是一家之主？在你老公一家人面前證明你才是可以做最后決定的人？

    她還在不斷地說(shuō)話，也只有她一個(gè)人在說(shuō)話。氣氛很詭異。有人講，老人家就像小孩子，我覺(jué)得是。小樂(lè)太太說(shuō)話的時(shí)候，我一直留意老樂(lè)先生和太太他們臉上的表情從歡喜晴轉(zhuǎn)yīn為失望，十分明顯。

    小樂(lè)太太也好像突然明白了。不說(shuō)話。大家沉默了。大概一分鐘。那一刻鐘，或者是緊張吧，我感覺(jué)到我自己整個(gè)人是放空的。然后，小樂(lè)先生發(fā)話了，我覺(jué)得此刻也只能他最有資格發(fā)話了，“我們下去看看還有什么樓層的單位可以選吧?！薄案愕?！”我的心里頓時(shí)大叫一聲。

    老樂(lè)太太走過(guò)去輕輕地挽起小樂(lè)太太的手腕，一起走到電梯。我不知道是不是女xìng對(duì)沒(méi)有血緣關(guān)系的同xìng以及閨蜜以外，都用這個(gè)動(dòng)作來(lái)表示友好。我聽(tīng)到老樂(lè)太太對(duì)小樂(lè)太太，說(shuō)“到時(shí)你產(chǎn)檢的話，附近那個(gè)xx我有認(rèn)識(shí)的醫(yī)生，你可以放心。我們還可以一起在樓下的空中花園曬太陽(yáng)。曬太陽(yáng)對(duì)懷孕有好處?！彼穆曇袈?tīng)上去很愉快！呵呵，購(gòu)物總是愉快的！小樂(lè)太太不作聲，不過(guò)我想她心里一定明白，馬上她的老公就有多一套物業(yè)啦！

    我電梯的時(shí)候，我問(wèn)小樂(lè)先生，“你有帶身份證嗎？”“有。”好，我心里的一個(gè)小小包袱抖下來(lái)了。我又問(wèn)，“你的卡可以刷定金五萬(wàn)元嗎？”“可以?！毙?lè)先生平靜地說(shuō)，我的包袱基本上卸下來(lái)了。

    我把認(rèn)購(gòu)書(shū)拿來(lái)了。小樂(lè)先生看都沒(méi)有看就簽名了。按他的話講：反正都是一樣的格式合同，也不能改?？床豢匆饬x都不太大。而且之前買(mǎi)的時(shí)候也簽過(guò)。

    他們是一次xìng付全部樓款，是老樂(lè)先生問(wèn)繳費(fèi)細(xì)節(jié)。我的猜想是正確的，老子出錢(qián)買(mǎi)房寫(xiě)兒子的名字！小樂(lè)太太，這樣的好事是明顯送給你的啊，無(wú)形中多了一套物業(yè)；假如離婚都可以有多個(gè)資產(chǎn)可以爭(zhēng)取嘛。我喜歡胡思亂想。

    整個(gè)交易快捷穩(wěn)妥，從在門(mén)口接客到交錢(qián)簽合同前后不超過(guò)二十分鐘！

    那天，我的運(yùn)氣真是好得爆表！;貓撲中文