沐楓對(duì)瞠目結(jié)舌，正準(zhǔn)備要破口大罵自己的董曉軍道：
“你說(shuō)的毀約當(dāng)然也是一種方法，不過(guò)卻是最垃圾的方法，因?yàn)楹贤凶匀痪蜁?huì)有相關(guān)的制約條款。
除非，我是說(shuō)除非你不想在某個(gè)圈子里廝混下去，否則還真不能輕易的就撕毀合約。
當(dāng)然了如果毀約付出的成本不是很大，你倒是可以和對(duì)方進(jìn)行協(xié)商解決，征得了對(duì)方的同意，倒也沒(méi)什么問(wèn)題。
不過(guò)最好的方法就是不要簽訂這樣的合約，只要你為商做人不過(guò)分貪婪，是很難遇到這樣的合約。
富貴險(xiǎn)中求，說(shuō)的沒(méi)有錯(cuò)，但是常在河邊走哪有不濕鞋的。
想要長(zhǎng)久而又誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)自己下去，那么說(shuō)話要算數(shù)，與對(duì)方有了約定之后，不能因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)自己回吃虧就不遵守約定。
但是如果總是這樣，自己的利益就可能受到影響，生活就會(huì)很悲慘。
所以在簽訂某個(gè)合約之前，有一個(gè)很重要的條件，那就是要做一個(gè)聰明的人，要擦亮自己的眼睛。
在和別人簽訂合約之前要認(rèn)真思考，不要輕易的承諾，盡量避免因?yàn)槭谛哦屪约菏艿綋p失。
就好像我讓你做的事情，如果對(duì)方不貪這份利益，老老實(shí)實(shí)和現(xiàn)在的合作者合作，你就是沒(méi)有機(jī)會(huì)做聰明人的?！?br/>
董曉軍身為不屑的說(shuō)：“你這是陰謀……”
沐楓毫不客氣的罵道：“你個(gè)二貨，別和我提什么陰謀，往好聽(tīng)里說(shuō)不行呀，這事韜略，這是戰(zhàn)術(shù)。
三十六計(jì)流傳了幾千年的時(shí)間，按照你這么說(shuō)，那一條解讀起來(lái)不是陰謀？
要你這么說(shuō)，那《戰(zhàn)國(guó)策》干脆就直接叫《厚黑學(xué)》豈不是更準(zhǔn)確一些。
你在他那里下訂單，給出高于市場(chǎng)的采購(gòu)價(jià)格，他接受你的訂單，這是很正常的商業(yè)運(yùn)作。
我沒(méi)看出那里有不對(duì)的地方，如果有一天你不愿意采購(gòu)他的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而去其他的人家，這也是很正常的商業(yè)行為……”
“可是，可是你的目標(biāo)是人家的公司，你設(shè)計(jì)了，這就是陰謀。你就是個(gè)騙子，徹頭徹尾的騙子。
董曉軍雖然已經(jīng)認(rèn)可沐楓的觀點(diǎn)，可是還是不想打擊咒罵沐楓的機(jī)會(huì)。
沐楓嘿嘿一笑，“你對(duì)我的評(píng)價(jià)，我不敢茍同，我承認(rèn)我的目標(biāo)是他的公司。
他應(yīng)該慶幸的是我要的是他的公司，而不是讓他的公司破產(chǎn)，要你這樣說(shuō)，那豈不是所有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為都是騙子？
如果他的公司經(jīng)營(yíng)狀況良好，又豈會(huì)因?yàn)槲业脑O(shè)計(jì)而最后陷入困境。
說(shuō)穿了，這種小型的制造型企業(yè)，本身抗風(fēng)險(xiǎn)的能力就很弱，遲早會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。
如果因?yàn)槲覀兊慕槿?，而讓他平穩(wěn)的找到退出市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，沒(méi)準(zhǔn)他還會(huì)因此對(duì)你感恩戴德呢。
曉軍，商業(yè)的實(shí)質(zhì)，要么是你賺我錢(qián)，要么是我賺你利潤(rùn)，要么是我們一起賺別人的錢(qián)，要么是別人賺我們的錢(qián)。
如果非要用騙子來(lái)定義商業(yè)行為，那么就是不到了最后，沒(méi)有人知道誰(shuí)是騙子。
那些所謂的成功人士，看著光鮮，說(shuō)話正氣凜然，總是站在道德的標(biāo)準(zhǔn)上要求自己，仿佛真的是那么一回事。
其實(shí)在最初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，為了企業(yè)的生存，他們什么都愿意干，什么也都敢干，有太多你不可想象的事情。
商業(yè)是有原罪的，就好像資本論說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，資本在原始的積累過(guò)程中，都是血淋淋的，誰(shuí)也不敢說(shuō)自己的每一分錢(qián)都是干凈的?！?br/>
董曉軍沉默了片刻，嘟囔著說(shuō)：“沐楓，難道，難道就真的沒(méi)有契約精神嗎？”
沐楓無(wú)奈的看著董曉軍，嘆了一口氣說(shuō)：“有，在你和別人一起賺其他人錢(qián)的時(shí)候，契約精神是存在的。
其他的時(shí)候，你還是別相信著東西，西方傳誦多年的東西多年了，可是他們自己遵守嗎？
fg要是講究契約精神，何必對(duì)你們處處設(shè)置障礙？他們?cè)趺淳涂梢圆恢v契約精神？
其實(shí)規(guī)則是強(qiáng)者制定的，看似實(shí)在保護(hù)弱者，其實(shí)更多的是在欺騙弱者。
外國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó)之前收購(gòu)了國(guó)內(nèi)很多的知名品牌，你看看現(xiàn)在還有幾個(gè)能在市場(chǎng)中見(jiàn)得到？
你信不信，當(dāng)時(shí)他們答應(yīng)政府，答應(yīng)企業(yè)可是信誓旦旦的，品牌的規(guī)劃，品牌的推廣等等。
可是一旦收購(gòu)?fù)瓿桑麄兙蜁?huì)放任國(guó)有品牌，沒(méi)有任何投入，放任他們自生自滅，這是契約精神嗎？
曉軍，我勸你，你還是收起你的悲憫來(lái)，所謂的契約精神，那都是扯淡，你相信了才是傻帽?！?br/>
習(xí)慣這東西，都是思維定勢(shì)。其實(shí)并沒(méi)有什么規(guī)則，只是我們適應(yīng)了這種困局。習(xí)慣了之后，就像趴在玻璃上的蒼蠅一樣，總覺(jué)得前途一片光明，卻老是飛不出去。
沐楓不想繼續(xù)，這個(gè)命題本來(lái)就很寬泛，關(guān)于思維定勢(shì)這個(gè)命題，二叔爺用了近乎一周的時(shí)間，沐楓記錄的筆記有大半本。
沐楓道：“曉軍，誠(chéng)者，即誠(chéng)實(shí)；信者，即信用，誠(chéng)信，是公民道德的基本規(guī)范；誠(chéng)信，是道德范疇和制度范疇的統(tǒng)一……”
董曉軍忍不住插嘴道：“這個(gè)我當(dāng)然知道，別和我說(shuō)書(shū)本的知識(shí)，當(dāng)我沒(méi)讀過(guò)書(shū)呀！”
沐楓也不在意，“那我就不和你賣(mài)弄了，誠(chéng)信就是信守承諾、老少無(wú)欺。
通俗地表述，就是說(shuō)真話、辦真事、做真人。
我來(lái)問(wèn)你，你敢說(shuō)自己從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)一句假話？敢說(shuō)自己從來(lái)沒(méi)有做過(guò)一件弄虛做假的事？”
董曉軍沉默半晌，回想這么多年自己說(shuō)過(guò)的，做過(guò)的事情，“我不敢，我承認(rèn)我做不到?！?br/>
“但你期望別人是這樣的，是不是？”
“是的，我期望別人是誠(chéng)信的，但我自己對(duì)自己卻沒(méi)太嚴(yán)格的要求。”
董曉軍很煩沐楓這樣說(shuō)話，“沐楓，你說(shuō)話能不能不這樣嗆人，你總要照顧一下我的臉面！”
“臉面，什么是臉面？這才是問(wèn)題的本質(zhì)，人們想要遵從的誠(chéng)信是基于面子的，是基于大家認(rèn)可的道德?！?br/>
沐楓道：“當(dāng)一個(gè)人突破了道德底線，或者干脆不要臉了，他連誠(chéng)信怎么寫(xiě)都不記得了，還會(huì)去遵守？”
董曉軍深以為然，沐楓話說(shuō)的雖然難聽(tīng)，但是話糙理不糙。
“我們?cè)賮?lái)說(shuō)一下契約精神，其實(shí)就是按照合同辦事，這東西不新鮮。
只是東西方的道德信仰完全不同，中國(guó)人更希望的是用道德標(biāo)準(zhǔn)要求人，西方人更相信合同，但其實(shí)實(shí)質(zhì)都一樣。
一旦遭遇了實(shí)用主義、功利主義，契約精神和我們所謂的誠(chéng)信，都是一樣不可靠的東西……”
董曉軍盯著沐楓沐楓看了半天，沐楓說(shuō)的話確實(shí)有道理，最初他不好好說(shuō)話，很粗糙。
如今他從理論上進(jìn)行詳細(xì)的分析，董曉軍覺(jué)得甚是有理，真是不能輕視這個(gè)家伙。
“只要你愿意付出足夠的成本，或能承受最壞的懲罰，法律都都不是問(wèn)題。什么道德是最高的法律，法律是最低的道德，這些話你不要信?！?br/>
沐楓最后語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)：“所謂成功的大多數(shù)人，都是突破最低的底線后，反過(guò)來(lái)去要求別人去遵守最高的道德……
曉軍，你要是也想講誠(chéng)信，沒(méi)有問(wèn)題，首先你要做一個(gè)成功的上位者，否則你就是想要講誠(chéng)信，多數(shù)時(shí)候也是心有余力不足。
所以，把你那些正義的思想先放倒一邊去，等你真正的成為了上位者，你能堅(jiān)守這點(diǎn)才是可敬的。
否則，你也就是顧鏡自憐，也就是無(wú)病呻吟，也就是孤芳自賞的自戀狂而已?！?br/>
董曉軍沒(méi)默不作聲，沐楓也不管他，讓他去消化這些話，自己專(zhuān)心致志的對(duì)付面前的小海丁。
董曉軍沒(méi)有了胃口，沐楓的話對(duì)他的沖擊太大，近乎是顛覆了他的商業(yè)價(jià)值觀。
以前他一直認(rèn)為自己努力工作，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，就會(huì)為自己，給公司淌出一條所謂的康莊大道。
現(xiàn)在聽(tīng)了沐楓的話，自己還是想的過(guò)于完美了，原來(lái)這里面還有著這么復(fù)雜的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和邏輯。
董曉軍感覺(jué)自己這兩年多的業(yè)務(wù)是白做了，幾乎是沒(méi)有任何的長(zhǎng)進(jìn)。
他不得不承認(rèn)，如果不是遇見(jiàn)了沐楓，他至今可能兩基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)還處理不好。
想著沐楓來(lái)之前，他被客戶玩的那叫一個(gè)團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，每次都是乘興而去敗興而歸。
每天重復(fù)著做那些無(wú)用功，反倒覺(jué)得自己很幸苦，總覺(jué)得自己就算是沒(méi)有功勞還有苦勞。
可是現(xiàn)在想想，企業(yè)要的是經(jīng)營(yíng)，看的利潤(rùn)，沒(méi)有人會(huì)在意你付出多少，所謂的辛苦不過(guò)是自己無(wú)能的托詞罷了。
沐楓吃飽了，問(wèn)道：“二貨，你不吃點(diǎn)呀？”
董曉軍搖了搖頭，“我不餓，吃不下……”
沐楓招呼道：“好，那你去買(mǎi)單吧，我們回去，去找老張！”
董曉軍站起身來(lái)，“找老張，你還有事嗎？”
沐楓笑道：“二貨，你的事情我解決完了，我還要去給老張洗洗腦袋呢，咳，我呀，就你們倆哥們兒，還都是白癡……”(未完待續(xù)。)手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。