五天后。

    高強和傅松來到粵省第八十八中學(xué)門口。

    粵省第八十八中學(xué)顧名思義，就是粵省建造的第八十八所中學(xué)，而且從名字中就可以判斷出，它在郊區(qū)。

    高強無奈的看著傅松：“我說傅老板，咱們來這里干什么？”

    不能怪他奇怪，傅松回來后，他不斷詢問對方說的可以讓顧客記住晨星文具的方法。

    傅松本來不想說，但被他纏著不放，只好答應(yīng)讓他跟自己來。

    高強本以為，傅松會帶他到電視臺，再不濟也會去廣告公司。

    畢竟品牌這東西想打出去，絕對少不了廣告。

    結(jié)果傅松來到公交車旁，隨便坐上一輛車，然后在有學(xué)校的站點下來，兩人就到了八十八中。

    傅松微微一笑：“別著急，跟著我就是?！?br/>
    說完，他掃視一圈，就找到了學(xué)校門口的文具店。

    學(xué)校門口必有文具店，這是自然選擇的結(jié)果，不會出現(xiàn)變化。

    徑直走過去，文具店不大，只有20平，但里面琳瑯滿目什么筆都有。

    傅松很快就找到了晨星筆的展區(qū)。

    當(dāng)然，區(qū)域不大，只有不到半個展架。

    這還是傅松讓高強多搞了幾個品種，才有自己單獨的陣地。

    不然很可能和一些小廠一樣，被老板隨便插到筆筒里，和其他撲街貨一起躲到陰暗處吃灰。

    產(chǎn)品想要賣出去，最重要的便是陳列位置，這個比什么都重要。

    高強笑道：“你就放心吧，此事是我特意交代好的。

    咱們的產(chǎn)品不求放在最顯眼的地方，但必須找得到?！?br/>
    晨星筆批量生產(chǎn)后，立刻從粵省開始向全國鋪貨。

    雖然其他地區(qū)的鋪貨工作還沒徹底完成，但粵省已全部到位。

    包括晨星特聘的負(fù)責(zé)溝通的業(yè)務(wù)員，也都和文具店建立了初步的聯(lián)系。

    傅松滿意的點點頭，高強這方面的能力母庸置疑。

    他走到前臺，發(fā)現(xiàn)是一個四十多歲的中年婦女，胖胖的，童孔中全是精明。

    傅松打招呼：“你好，我是晨星文具的老板傅松，你是老板娘？”

    胖女人一愣，忙站起來：“你好你好，不好意思啊，快坐快坐?！?br/>
    說完搬出來兩個凳子，又拿出兩瓶礦泉水：“喝水！”

    高強剛要推辭，傅松卻隨手接住了：“謝謝啊！”

    高強有些無奈，礦泉水是文具店售賣的貨物，也是有成本的。

    他曾三令五申，要求下面的業(yè)務(wù)員不得白拿老板的東西。

    沒想到……

    傅松開始有一搭沒一搭的和老板娘聊天，都是些瑣事，意義不大。

    但說了一會，雙方關(guān)系明顯拉近了許多。

    這也是一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)和客戶建立良好關(guān)系的手段之一，都說熟人好辦事，什么是熟人？

    一回生二回熟，多聊聊天很快就熟了。

    見時候差不多，傅松笑著問老板娘：“你這邊有沒有什么需要我們公司協(xié)助的？

    我們是新公司，什么都不懂，還得你多多照顧。”

    老板娘道：“暫時沒有，你們那個叫小吳的業(yè)務(wù)人不錯，有事我會通知他。”

    傅松點點頭，忽然指著文具店的門牌問：“這個用了好長時間了吧，我?guī)湍銚Q個新的吧？

    新的看著喜慶，學(xué)生也愿意過來。”

    老板娘為難：“還是不用了吧，這個勉強還能用?！?br/>
    “我們公司出錢?！?br/>
    “真的？那怎么好意思呢！”

    “沒事，門牌印上我們公司的logo就行?！?br/>
    說做就做，傅松先問了老板娘的喜好，然后干脆拿出筆，在紙上畫了個大致的樣式。

    又跑到街對面的廣告文印店，請人設(shè)計出電子效果圖發(fā)給老板娘，并請她提提意見。

    如此折騰兩次，直接下單。

    廣告文印店老板這會正好沒生意，當(dāng)即開工趕制，兩小時后，一個大型門牌新鮮出爐。

    門牌畫風(fēng)簡約，晨星文具四個字及其logo占據(jù)了門牌大部分篇幅，勐一看跟晨星文具專門店似的。

    越看傅松越是滿意，忍不住道：“看來老板娘的喜好和我相同?！?br/>
    旁邊高強心里一陣無語。

    那是老板娘和你喜好相同嗎？

    人家已經(jīng)和你說了幾次，你晨星文具四個字太大，把她的“天鳴文具店”都蓋沒了。

    結(jié)果你答應(yīng)改，卻把晨星文具的字越改越大。

    若非門牌全部由你出錢，信不信人家老板娘直接把你轟出去？

    傅松自然不知道高強心中吐槽，當(dāng)然，就算知道了他也不會在意。

    做生意嘛，要是連這點臉皮都沒有，還做個毛線。

    指揮廣告文印店員工把門牌掛好，已經(jīng)是中午。

    老板娘熱情留飯，這次傅松卻拒絕了。

    他拉著高強走了一條街，找家館子坐下來準(zhǔn)備大吃一番。

    好久沒這么累了，必須整點好東西補補。

    *

    高天鳴回到文具店時，不禁有些迷茫。

    我這是走錯了地方？

    好半天，他才回過神，的確是自己的文具店，只是誰把門牌給我換了？

    他立刻問媳婦，得知事情的經(jīng)過后有點蛋疼。

    “天鳴文具店”可是他的金字招牌，結(jié)果說沒了就沒了。

    他很想換回來，但老門牌已經(jīng)被拆走，想換就得買新的。

    而且一個門牌可不便宜，連做帶換得七八百！

    我的賣多少筆才能掙回來？

    搖搖頭，他放棄了。

    一個門牌而已，只要讓大家知道自己的店賣的是文具即可。

    但高天鳴還是忍不住抱怨：“你說晨星的那個老板是不是冒傻氣？

    咱們賣他三年的東西，賺的都不一定能裹住這個門牌。”

    老板娘點點頭，好在她說了句良心話：“我看那個小伙子挺聰明的，旁邊那個跟班才是真傻！”

    這時八十八中響起一陣喧鬧聲，兩人連忙打起精神。

    學(xué)生放學(xué)了，他們的生意要來了。

    “哇，老板，你們門牌換了？”

    “好漂亮，要說我以前的破玩意早該扔了。”

    “晨星文具？晨星晨星，清晨的星星，有意境?！?br/>
    “……”

    幾個和文具店熟悉的學(xué)生笑著打招呼，當(dāng)然，更多的是直接沖進(jìn)文具店選東西。

    出了筆，高天鳴賣的還有作業(yè)本，圓規(guī)尺子橡皮等工具。

    他笑道：“我的店還叫天鳴文具店，看到那行小字了沒？

    晨星是一家制筆廠，這個廣告牌是他們幫忙做的，順帶打一下廣告?！?br/>
    “這樣啊，這制筆廠可真會做生意?！?br/>
    “厲害！”

    “……”

    “哇，我找到晨星筆了，好漂亮?！?br/>
    “咦？真的耶，我試試，寫字也很舒服。”

    “拿一根回去試試，好的話下次還買?！?br/>
    “……”

    不知道是不是羊群效應(yīng)，展架上的晨星筆很快就賣光了。

    立刻有學(xué)生道：“老板，還有晨星筆嗎？”

    高天鳴忙道：“有有，稍等，我去拿！”

    然后立刻對媳婦道：“你立刻打電話給小吳，讓他送一批貨過來?！?br/>
    經(jīng)營了十來年文具店的高天鳴，對商業(yè)有著極高的敏感性。

    他立刻意識到，店里的晨星筆很可能不夠賣。

    這也是他讓媳婦及時補貨的原因。

    和其他商品即使缺一兩天貨，顧客也愿意等不同，筆這東西所有文具店都有，你缺貨顧客就會跑其他文具店買。

    比如在八十八中附近就有三家文具店，他只不過占了地利優(yōu)勢能搶先一步。

    如果斷貨，這些學(xué)生也就多走幾十米，就能從其他店找到同樣的產(chǎn)品。

    所以現(xiàn)在斷的不識貨，而是錢。

    高天鳴媳婦也意識到問題的嚴(yán)重性，她立刻打電話，三令五申讓小吳速度過來。

    二十分鐘后，小吳滿頭大汗抱著兩個箱子沖進(jìn)文具店，而晨星筆剛好賣完。

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    高天鳴擦了擦汗水，暗暗松了口氣。

    然后他看向自己媳婦：“剛才我說晨星老板要多長時間，才能把門牌錢賺回來來著？”

    媳婦：“三年！”

    “現(xiàn)在我收回自己的話，只要晨星的筆沒問題，一星期都用不了啊！”

    等傅松和高強回來，看到正和高天鳴拉家常的小吳。

    看到高強，小吳連忙站直身體：“高總！”

    高強擺擺手：“沒事，你忙你的，不用管我。”

    小吳卻十分興奮：“高總，好消息??！

    咱們的筆今天賣的特別好，我是聽張姐打電話后，特意騎電瓶車趕過來的……”

    聽小吳說完經(jīng)過，高強扭頭看向傅松，臉上全是不敢置信。

    傅松笑道：“現(xiàn)在你明白我用最少的代價，將晨星品牌推廣出去的方法了吧？”

    高強點點頭，轉(zhuǎn)身對小吳道：“你，現(xiàn)在、立刻、馬上，把你負(fù)責(zé)片區(qū)的所有文具店的門牌給我換了?！?br/>
    小吳再次站直，大聲道：“是！”

    *

    神戶鐵住金煉鋼廠，并不僅僅只是一下煉鋼廠。

    因為盛產(chǎn)筆尖鋼，他們還特意打造了一個叫“百利樂金”的筆品牌。

    萬萬沒想到，這原本只是宮崎寧次的無心之舉，結(jié)果百利樂金不僅在日國暢銷，在整個亞洲，特別是華國，更是備受好評。

    單說盈利，百利樂金現(xiàn)在已經(jīng)超過神戶鐵住金煉鋼廠，成為宮崎寧次的最強賺錢機器。

    坐在首位，他認(rèn)真聆聽各大區(qū)域負(fù)責(zé)人做工作匯報。

    “緬甸地區(qū)，百利樂金銷量增長18個百分點?！?br/>
    “越南地區(qū)，百利樂金銷量增長16個百分點?！?br/>
    “棒國地區(qū)，百利樂金銷量增長24個百分點?！?br/>
    “……”

    聽著頻頻捷報，宮崎寧次連連點頭。

    “華國地區(qū)，百利樂金銷量下滑34個百分點?！?br/>
    “什么？”宮崎寧次懷疑自己聽錯了，他看著華國片區(qū)的負(fù)責(zé)人，“你再說一遍？”

    華國片區(qū)的負(fù)責(zé)人叫左藤雄二。

    他吞吞吐吐道：“華國地區(qū)，百利樂金銷量下滑……下滑34個百分點?！?br/>
    啪！

    宮崎寧次的臉直接就黑了：“左藤，你是干什么吃的，華國銷量怎么下滑這么多？”

    如果是其他國家，哪怕是棒國銷量下滑，宮崎寧次也不會如此憤怒。

    因為其他國家的人口加起來，都沒有華國人多。

    賣筆和賣其他商品不同，它看的不是經(jīng)濟發(fā)不發(fā)達(dá)，而是人口基數(shù)。

    因為哪怕再窮的地方，買一只筆問題都不大。

    在經(jīng)濟上，棒國的確要比華國富裕一些。

    但即使再有錢，棒國人也不可能一口氣買十支筆，用一只扔九只。

    左藤雄二被訓(xùn)斥，臉色難看：“宮崎先生，我也沒辦法??！

    最近華國本土出現(xiàn)了一家叫晨星的筆品牌，憑借著精巧的設(shè)計，和過硬的質(zhì)量，一舉占領(lǐng)了華國全部的筆市場。

    很多學(xué)生一進(jìn)文具店，大概率都會買晨星筆?！?br/>
    宮崎寧次一愣：“等等，你說什么？學(xué)生一進(jìn)文具店，會直接提出買晨星筆？”

    對于自己的第一印鈔機，宮崎寧次特意做了筆市場調(diào)查。

    他發(fā)現(xiàn)筆行業(yè)因為以學(xué)生群體為主，很難建立品牌這個概念。

    學(xué)生到文具店買筆，完全憑感覺。

    就是覺得那個長得好看，就選哪個。

    為此，宮崎寧次專門想了個辦法，即將自己的百利樂金放到展臺最顯眼的地方。

    然后想辦法設(shè)計造型，讓其看起來時尚且潮流。

    這也是百利樂金能吊打其他品牌，一舉奪魁的原因。

    可現(xiàn)在左藤雄二卻告訴自己，去文具店的學(xué)生忽然開始認(rèn)品牌了。

    此話簡直和有人說“老虎不吃肉改吃草了”一樣荒謬！

    左藤雄二苦笑：“這是真的，不信你可以親自到華國市場上看看?！?br/>
    “原因呢？”

    “很簡單，晨星文具給所有文具店老板，都免費更換了帶有‘晨星文具’字樣的廣告門牌?！?br/>
    此話一出，不僅宮崎寧次，所有地區(qū)負(fù)責(zé)人均面面相覷。

    更換廣告門牌？

    這是什么手法？

    棒國的負(fù)責(zé)人道：“如果真是這樣，咱們也效彷他們，給文具店更換廣告門牌不就行了？”

    左藤雄二搖搖頭：“太晚了，晨星在更換廣告門牌時，已經(jīng)和文具店老板簽訂了協(xié)議。

    這些門牌掛上去后，一年內(nèi)不能摘除。”

    “你……”棒國負(fù)責(zé)人剛想說那就等一年唄，但這話最終也沒說出口。

    因為這種事別說一年，哪怕是半年，晨星的品牌就已經(jīng)深入人心，想改也改不了。

    更何況就算等一年，你確定文具店真會換上你的牌子？

    晨星完全可以在第十一個月頭上，將所有廣告門牌翻新一遍。

    到時還得等一年。

    所有人都看向?qū)m崎寧次，現(xiàn)在的情況，只有這位老板才能拿主意。

    宮崎寧次長舒一口氣：“對方做廣告門牌就讓他做廣告門牌，咱們和他們錯位競爭?！?br/>
    眾負(fù)責(zé)人一愣：“錯位競爭？”

    “不錯，咱們收購?！?br/>
    “收購？你是說買下晨星？

    對方現(xiàn)在發(fā)展勢頭那么好，應(yīng)該不會賣吧？”

    “誰說收購晨星了，我說的是其他制筆廠。

    我要把華國90%的制筆廠全部買下來。

    全部！”

    ，