冷旭這一番話把大家變涼的情緒又煽動(dòng)了起來，特別是最后一句說得鏗鏘有力，直接點(diǎn)燃了眾人的激情，就連朱董事的神色都動(dòng)搖了起來。

    人就怕攀比，大家都得不到不要緊，最怕自己得不到反而被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得了去。冷旭正是利用這一點(diǎn)刺激了眾人的好勝心，于是眾人又紛紛點(diǎn)頭傾向于冷旭的說法。

    大勢(shì)所趨，朱董事最終也點(diǎn)了頭，“好吧，麻煩冷理事主持做一份可行性調(diào)查報(bào)告和計(jì)劃書盡快提交董事會(huì)，屆時(shí)再?zèng)Q定簽不簽這個(gè)合同?！?br/>
    *也沖冷旭微笑點(diǎn)頭，冷旭欣然領(lǐng)命。

    白夜卻不禁眉頭微皺，因?yàn)橐运莆湛蛻舻馁Y料來估計(jì)，公司根本消化不了這批訂單，那為什么冷旭還要如此冒進(jìn)？他曾說過他的心愿就是搞垮公司，取而代之。難道他要借這件事情來搞垮公司？可那又如何取而代之？

    散會(huì)后一回到辦公室，冷旭就遞給白夜一沓資料，吩咐道：“這些客戶情況今晚加班整理出來，做出詳細(xì)對(duì)比表格，要注意仔細(xì)保管，千萬不要泄露。還有，訂機(jī)票，明天你跟我一起出差去做客戶調(diào)查?！?br/>
    白夜二話不說立刻照辦，冷旭也回到自己辦公室坐下來開始忙碌。

    通過整理，白夜才知道她掌握的那些客戶只是冰山一角，冷旭這次拿出來的這些是之前的數(shù)倍之多，想必這應(yīng)該是這些年冷旭私下積累的客戶資源，怪不得這次他敢于應(yīng)承。

    兩人從上午開始忙，晚飯也顧不得吃，一直整理到凌晨?jī)牲c(diǎn)才全部完工。

    出了公司，冷旭不由分說把白夜帶到一家24小時(shí)營(yíng)業(yè)的餐館吃了點(diǎn)東西，又把她送了回家，之前都是送到樓下，可今天冷旭說太晚了不很放心，直送上了樓梯，看著白夜進(jìn)了家門，他才回去。

    一夜無話，第二天早上冷旭過來接上白夜直接去了機(jī)場(chǎng)，兩人坐上了飛往廣州的飛機(jī)，要先去走訪那里的一些原料供應(yīng)商。

    起飛后，冷旭沒有照例閉目養(yǎng)神，而是開口問道：“你昨天是不是很擔(dān)心我？”

    白夜點(diǎn)了點(diǎn)頭，“當(dāng)時(shí)是有些擔(dān)心，可又一想你既然那么做就肯定是有把握的，所以就不擔(dān)心了，再后來又看到那么多的客戶資料就更徹底放心了。”

    冷旭笑道：“你倒是對(duì)我有信心，這一點(diǎn)蠻好?！闭f完目光炯炯地看著白夜，“我很喜歡，繼續(xù)保持，一直保持?！?br/>
    “嗯?！卑滓菇硬簧蟿e的話來，又被冷旭看得發(fā)窘，只好低頭從包里拿出昨晚整理的客戶資料問道：“您要不要再看一看？”

    “不用，你整理的那一部分，我昨晚回去都看過了，已經(jīng)記在這里了?！崩湫裉贮c(diǎn)了點(diǎn)自己的太陽(yáng)穴，“困了，瞇一會(huì)兒，你也休息一會(huì)兒。”說完就仰頭后靠，閉上了眼睛。

    白夜則開始翻看手里的資料，昨天只顧整理數(shù)據(jù)，卻沒有細(xì)看深想，趁現(xiàn)在趕緊做做功課，先記牢各種對(duì)比情況，再等看冷旭現(xiàn)場(chǎng)如何應(yīng)對(duì)商談。

    飛機(jī)很快到了廣州，冷旭睡了一路，白夜也剛好看完了資料。

    兩人下了飛機(jī)就打了車直奔原料供應(yīng)廠，跟朱董事所說的情況一樣，果然現(xiàn)在每個(gè)廠家都不缺訂單，但也不是滿滿當(dāng)當(dāng)，還是有些協(xié)調(diào)余地的。冷旭開出的價(jià)格不低，工廠自然很愿意接單，但太大的訂單肯定是消化不了的。

    這批訂單最主要的原料就是成衣的主面料，而主面料最好是在同一家工廠生產(chǎn)，因?yàn)槿绻鲎圆煌膹S家，由于生產(chǎn)條件各方面的差異，難免會(huì)出現(xiàn)色差。同一種顏色，仔細(xì)對(duì)比之下，有的廠家做出來的就會(huì)深一些，有的就會(huì)淺一些。面料最怕出現(xiàn)這種情況，因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)對(duì)比，就會(huì)認(rèn)為是產(chǎn)品質(zhì)量有問題。

    冷旭卻把主面料分成了十二部分去談，準(zhǔn)備投放到十二個(gè)廠家去做。因?yàn)檫@批貨的主面料一共有四種顏色，冷旭把每種顏色按照銷售的不同地域一分為三。如此一來把一大塊分成了十二小塊，既解決了工廠消化不了大單的問題，又避免了消費(fèi)者挑剔成衣色差的問題，這樣就把不可能變成了可能。

    其實(shí)這個(gè)辦法雖然巧妙，說起來也并不高深，但難的是在短時(shí)間內(nèi)找到適合接單的十二個(gè)廠家，要做到這一點(diǎn)除非手里掌握著十分充足的客戶資源可供挑選才有可能，否則斷不能為。

    冷旭和白夜按照之前整理出來的客戶綜合情況對(duì)比，擇優(yōu)錄用，馬不停蹄地走訪了兩天，對(duì)所到的每個(gè)原料工廠逐一進(jìn)行細(xì)致的實(shí)地勘察，終于從十幾個(gè)廠家中確定好了其中的八家，還有四家需要確定，可眼下天已經(jīng)黑透了，只好等明天再去尋訪。

    二人謝絕了客戶廠家的熱心留飯，回到所住的酒店，在附近找了家燒烤大排檔解決晚飯。

    夜晚漸漸褪去了白天的炎熱，兩人坐在露天的位置上，感受著夜晚的絲絲涼風(fēng)，看著周圍陌生而熱鬧的人群，再想想進(jìn)展順利的工作，不禁心曠神怡，緊繃的神經(jīng)也放松了不少。

    冷旭對(duì)白夜問道：“怎么樣？這兩天有什么感觸？累壞了吧？”

    白夜搖了搖頭說道：“不累，我學(xué)到了很多東西。沒想到你竟認(rèn)識(shí)那么多客戶，而且好像每個(gè)工廠老板都跟你很要好?！?br/>
    “有能賺錢的生意送上門給他們做，他們?cè)趺纯赡芨也灰?？”冷旭笑道，“這些客戶都是我這幾年積累的體己，一直保持著關(guān)注，這次終于有機(jī)會(huì)拿出來全面整合一下了?！彼D了頓又接著對(duì)白夜問道：“有沒有什么不明白的地方？有就問。”

    “有的，我不明白你在跟他們商談的時(shí)候?yàn)槭裁床惶珘簝r(jià)，我覺得即使你出的價(jià)格再低一些他們也應(yīng)該可以接受。”既然讓問，白夜也就暢所欲言問出了這兩天一直壓在心里的疑惑。

    “你說的很對(duì)。”冷旭點(diǎn)頭說道，“我的確是給了他們偏高的價(jià)格，原因有兩個(gè)，一是我要用高利潤(rùn)去保證他們出貨的質(zhì)量和速度，二是因?yàn)檫@次我只管練我的兵，卻不會(huì)讓天澤掙到錢?！?br/>
    “這怎么可能？”白夜不明白既然做了這么一大筆訂單，公司怎么會(huì)允許掙不到錢……

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