上午。
明媚的陽光照進(jìn)了店里。
打完電話的劉開立劉開立看著女兒劉瑩瑩帶著幾個客戶進(jìn)來，耐心地為他們推薦并設(shè)計集成灶以后，他心中少了些許不安。
這些日子里，女兒成長得很快，不但比先前更加成熟，而且談客戶的話術(shù)也更加老練，每每一兩句話，就能用專業(yè)的參數(shù)抓住客戶的痛點，讓客戶全身心地聽著她去講解。
看了一會，當(dāng)見到女兒拿起合同，簽下這一單以后，并將自己拉到旁邊，當(dāng)著客戶的面介紹著自己的安裝多專業(yè)、多細(xì)致、與其他品牌集成灶多與眾不同的時候，他心中便級為寬慰。
現(xiàn)在想來，未來的女兒絕對能是這家店的頂梁柱之一。
“爸，這家祥和家園的客戶明天下午安排安裝……”
“好的！”
“爸，你一個人來得及嗎？要招一些學(xué)徒幫你不？”
“來得及，來得及，那些學(xué)徒光吃飯不干活，又要教他們手藝，萬一呆不住了還要跑，這些人招來有什么用？而且現(xiàn)在活也并不算多……”
“好的吧，那爸，我現(xiàn)在再去約另外一戶客戶了哈……”
“嗯，你去談吧，店里有我呢。”
“好！”
劉開立看著劉瑩瑩將合同放在抽屜里，離開店門以后，還沒坐下來緩一會呢，就又看到自己妻子陳愛菊也笑著帶著客戶走了進(jìn)來。
今天店里的生意似乎特別好，除了陳愛菊與劉瑩瑩帶進(jìn)來的客戶以外，陸陸續(xù)續(xù)竟然有十多個上門的準(zhǔn)客戶。
劉開立嗓子都有些談啞，中飯都顧不得吃……
相比于昨天簽徐總那一單的極不容易，今天簽單算是順利得多。
呆在店里就說了幾句話，簡單地介紹了一下安裝產(chǎn)品以后，他便順順利利地簽了兩單，客戶對品牌的認(rèn)可度極高，簽單就仿佛撿雞蛋那么簡單。
【看來，前幾天我花錢打廣告的效果出來了，對了，森然集團(tuán)好像前幾天也在不斷地在各大平臺投放廣告，看來這品牌確實夠硬！】
【不過，一下子簽了那么多客戶，我安裝還真來不及，看來這幾天晚上得好好加班安裝了！】
忙到下午一點鐘，客戶群才慢慢減少以后，劉開立笑得合不攏嘴。
一邊和妻子女兒盤算今天的簽單成果，一邊想著明天的一系列安裝單子，心情越發(fā)舒暢，忍不住便開始暢想起了未來。
這家本來半死不活的集成灶店，在經(jīng)歷過這么久的低潮以后，終于迎來了蓬勃生機(jī)！
傍晚時候……
李彬來了。
“小李，今天簽單了沒？”
“沒，今天一整天都在跑樓。”
“哦，辛苦了辛苦了，今天店里來了很多上門客戶，有幾戶是你跑樓跑來的，稍等，我給你發(fā)點辛苦費！”
“謝謝老板。”
“哈哈，謝什么，以后好好干，等年底的時候，我給你配輛車！”
“哇，太好了，老板，那我先去忙了。”
“嗯，去吧去吧，對了，張勝，在做什么？”
“張總，好像去談別墅的客戶了，但好像沒談下來?！?br/>
“是徐總的那一戶嗎？哈，那個徐總我昨天談得差不多了，張勝怎么還沒談下來……”
“嗯，不知道啊，那個徐總好像不太好談……”
“年輕人，可能稍微浮躁了點，等晚上我找張勝好好聊聊，談客戶除了有熟練的交流技巧以外，還要懂一些技術(shù)參數(shù)，越是有錢的客戶，越要懂參數(shù)，說得天花亂墜是沒用的……”
“嗯嗯……”
夕陽西下。
橘紅色的光芒照耀著這片大地上。
看著這片夕陽，不知怎的，看到李彬那連連點頭的模樣，他心情突然無比順暢。
時間一點點過去。
晚飯以后，轉(zhuǎn)眼間便到了十點鐘以后。
“張勝怎么還沒回來？這都十點多了……”
“爸，以前他也回來得晚，很正常，他一門心思都在跑業(yè)務(wù)……”
“呵呵?！眲㈤_立點點頭，但臉上卻帶著些許不可置否的表情。
“爸，我們還是別等了吧？明天伱還要安裝……”
“沒事，瑩瑩，我今天要跟他推心置腹、開誠布公地聊聊……”
“哦！行吧，爸，你確實要跟張勝好好聊聊，我們不能用家庭作坊式的管理制度，我們現(xiàn)在業(yè)務(wù)有了，我們應(yīng)該用企業(yè)管理制度……”
“不用說了，這些我比你懂?！?br/>
“行吧，我想了想，給張勝的股份是不是要更多……”
“這些你不用管，你老老實實地談業(yè)務(wù)就好?！?br/>
“行吧，我怕你在關(guān)鍵時候犯糊涂?！?br/>
“爸吃過的飯，比你吃過的鹽都要多，有些事情不用你提醒，我怎么越覺得你越像你媽了，整天婆婆媽媽！”
“行吧，那我先走了?！?br/>
“去吧去吧?！?br/>
晚飯過后，平日里回屋看看電視的劉開立卻反常地并沒有離開。
女兒劉瑩瑩看著自己老爸那有些煩模樣，一時間也不知道自己是怎么觸了這老家伙眉頭的，搖了搖頭后便離開了店里。
時間一點點過去。
起初劉開立還挺興致勃勃的。
徐總，是一個磨刀石。
徐總昨天晚上其實意思非常明確了，是不可能簽自己這邊的單子了……
估計張勝還在死纏爛打？
也許吃了不少苦頭吧。
吃點苦頭好啊！
讓他知道幾斤幾兩，也該讓他知道什么是失敗了！
想到這的時候，劉開立臉上露出了一個笑容。
他一方面希望張勝能給店里多跑一些業(yè)務(wù)，另一方面又希望張勝能多吃點苦頭。
萬一真給他完成了十三套任務(wù)怎么辦？
雖然自己提前打過預(yù)防針，說酒話當(dāng)不得真，但他真要認(rèn)真起來，跑了不干怎么辦？
不過……
現(xiàn)在店里業(yè)務(wù)似乎開始好了起來，他干不干，其實也沒什么區(qū)別？
畢竟品牌效應(yīng)放在那里，他不干，有的是人干……
不過……
也要跟他好好聊聊，多個人，總歸是多一份業(yè)務(wù)不是？
劉開立想了許久以后，終于想出了一個大概的章程出來，就等跟張勝好好地“開誠布公”聊聊。
然而！
往常十一點左右回家的張勝今天直到十二點了都沒回來。
劉開立打了個哈欠，心中開始有些不耐煩起來了。
這家伙，該不會不回來了吧？
我白等了？
就在劉開立覺得晦氣，準(zhǔn)備離開的時候，終于從遠(yuǎn)處聽到了一陣汽車的轟鳴聲。
緊接著，車燈邊上，張勝走了下來。
“劉老板，你今天怎么還在店里？”
“小張啊，今天跟徐總談得怎么樣了？”
“啊，還行?！?br/>
“徐總那邊怎么說？什么時候簽單？小張，徐總后面可有四套集成灶大訂單，你要好好慎重對待，如果這一單做成了，后續(xù)的那四套就……”
“簽了。”
“沒關(guān)系，沒簽的話，是你沒有跟他聊技術(shù)參數(shù)，徐總這個人吧……等等，你說什么？簽了？”
“徐總的單子簽了，后面四套也簽了，徐總一定要留我在他家睡，要跟我聊裝修、聊哲學(xué)、還強(qiáng)行想拉我看看他的藝術(shù)品、被我費了好大力氣才拒絕的……對了，徐總幫咱們的車都加滿油了…”
“？？？”
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