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方哲重新返回教室的時(shí)候，學(xué)員們依然在激烈的討論著剛才馬總講的內(nèi)容，很難想象一群年紀(jì)三四十歲的學(xué)生，在這里重新找回了青春和激情。
看見(jiàn)方哲進(jìn)來(lái)，學(xué)員們的議論聲漸漸小了下來(lái)直至消失，馬總和其他七位名譽(yù)老師以及湖畔的老師們，也各自找了位子靜待上課，雖然課是給學(xué)員上的，但他們幾位大佬之間互相聽(tīng)彼此的課，也能受到不少啟發(fā)。
方哲看了看手表，感覺(jué)時(shí)間差不多了，便準(zhǔn)備開(kāi)始上課，湖畔大學(xué)并沒(méi)有什么上課鈴之類的東西，統(tǒng)共36個(gè)學(xué)員，還都是三四十歲的企業(yè)CEO，并不像真正的學(xué)校里那么古板和嚴(yán)肅。
甚至大家上課時(shí)隨便坐，喝喝茶，低聲議論幾句，有問(wèn)題就提問(wèn)，即興演說(shuō)什么的，都是允許的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，湖畔的室內(nèi)課堂，更像是一場(chǎng)沙龍。
“好，那我們開(kāi)始上課，從上午到現(xiàn)在，大家做過(guò)自我介紹，也聽(tīng)馬總講了一節(jié)干貨滿滿的課，我看不少學(xué)員都記了筆記，想來(lái)是有了一定的收獲。
接下來(lái)我要講的東西，首先是回應(yīng)上午咱們一些學(xué)員自我介紹時(shí)說(shuō)的問(wèn)題和困惑，提出我自己的見(jiàn)解，有說(shuō)的不好或者不對(duì)的地方，大家和老師們，也可以直接打斷我提出來(lái)。”
“哇！”方哲的話，讓臺(tái)下的學(xué)員們眼睛都亮了，如果說(shuō)馬總講課像是在教書(shū)本上的理論知識(shí)，那么方哲現(xiàn)在就等于直接在幫大家做題，用他身為全球頂級(jí)大佬的視野格局，幫大家審視困惑和問(wèn)題！
“首先第一個(gè)，王小川和搜狗，你是第一個(gè)做自己我介紹的，也是我記得最清楚的一個(gè)，你說(shuō)搜狗輸入法因?yàn)檗D(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有點(diǎn)慢，又遇到我們公司的開(kāi)心輸入法和科大訊飛的訊飛輸入法兩個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，感覺(jué)發(fā)展困難和吃力，不知道該怎么辦。
我想說(shuō)的是，你有點(diǎn)鉆牛角尖了，你看你對(duì)我們開(kāi)心輸入法和訊飛輸入法的優(yōu)勢(shì)以及核心競(jìng)爭(zhēng)力都分析的非常透徹，那你們搜狗輸入法呢？
所有的輸入法在基本輸入功能相差不大的情況下，用戶選擇一種輸入法，必然有其在基本輸入功能之外的需求，比如說(shuō)用戶選擇開(kāi)心輸入法，是因?yàn)楸砬樨S富，表情包很多，選擇訊飛是因?yàn)檎Z(yǔ)音。
而搜狗呢？
如果能讓用戶對(duì)搜狗輸入法的第一印象有表情包或者語(yǔ)音這樣的標(biāo)簽，那么搜狗輸入法必然也就有了其核心競(jìng)爭(zhēng)力，后面要做的，就是圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷優(yōu)化和提高，讓更多的用戶喜歡上你的核心功能。
同類型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，從來(lái)不是基本產(chǎn)品功能和需求的競(jìng)爭(zhēng)，而是差異化的競(jìng)爭(zhēng)！
你可能又會(huì)問(wèn)，怎么找到搜狗的差異化部分或者說(shuō)核心競(jìng)爭(zhēng)力，這就需要你，你們公司的所有人，耐下心來(lái)去接觸用戶，去了解用戶在輸入法上還沒(méi)被滿足的需求。
搜狗應(yīng)該做的，是做好自己，是忘掉自己在PC端的輝煌重新出發(fā)，而不是老想著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，整天對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手唉聲嘆氣的抱怨毫無(wú)用處，有這些時(shí)間，好好打磨自己的產(chǎn)品才更重要?！?br/>
方哲這番話，頗有些打擊和教育王小川和搜狗的意思，王小川雖然聽(tīng)著也不太舒服，但是他卻知道，方總說(shuō)的有道理，不管是他還是許多搜狗公司的高層，都無(wú)法釋?xiě)阉压吩赑C端的輝煌，一直都心懷怨氣的認(rèn)為，是開(kāi)心輸入法和訊飛輸入法搶了自己在移動(dòng)端的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)。
但是，機(jī)會(huì)就擺在那里，你沒(méi)拿到手之前，憑什么就認(rèn)為機(jī)會(huì)是你的？
要說(shuō)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)掌門(mén)人們，誰(shuí)的心態(tài)跟王小川最相近，那非是騰訊的馬總莫屬了，相比于騰訊被匯眾在移動(dòng)端搶走的機(jī)會(huì)，王小川和搜狗，實(shí)在有點(diǎn)不夠看，至今，馬總的心態(tài)也沒(méi)完全調(diào)整過(guò)來(lái)，每次看到方哲，血壓都會(huì)升高。
講完王小川和搜狗，方哲的目光，又轉(zhuǎn)向下一個(gè)學(xué)員，58同城姚勁波。
58同城身為匯眾系的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一，方哲和姚勁波的關(guān)系自然不錯(cuò)，58同城好，身為58同城最大股東的匯眾自然也會(huì)好，因此對(duì)于姚金波的困惑和問(wèn)題，方哲毫無(wú)保留的說(shuō)道：
“接下來(lái)說(shuō)勁波和58同城，58同城遇到的問(wèn)題，應(yīng)該是在座大多數(shù)企業(yè)遇到或者將會(huì)遇到的問(wèn)題，那就是當(dāng)企業(yè)發(fā)展，接近或者觸達(dá)天花板的時(shí)候該怎么辦？
路有長(zhǎng)短，樹(shù)有高低，很多時(shí)候企業(yè)能有多大的成就，從它一開(kāi)始創(chuàng)辦的時(shí)候就決定了，所以這些年，不管是國(guó)內(nèi)還是全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，都流傳著一種說(shuō)法，那就是說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最有潛力的賽道只有3個(gè)，社交，電商和搜索，只有這三個(gè)賽道，才能產(chǎn)生和培育出千億美金級(jí)的巨頭企業(yè)。
這話對(duì)嘛？對(duì)，但不完全對(duì)。
我們把目光和視野放的更寬闊更長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，追溯過(guò)去，展望未來(lái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，只靠搜索吃老本的百度，并沒(méi)有邁上千億美金級(jí)的門(mén)檻，這說(shuō)明隨著時(shí)代和市場(chǎng)環(huán)境的變化，所謂最具潛力的賽道也在不斷發(fā)生變化。
我再問(wèn)大家，大家認(rèn)為美團(tuán)，快安出行，抖音，有沒(méi)有機(jī)會(huì)做到千億美金級(jí)？”
方哲的問(wèn)題，引起了學(xué)員們的交頭接耳，議論紛紛，就連聽(tīng)課的幾位大佬和老師們，也互相討論起來(lái)。
“美團(tuán)和快安出行還可能，抖音...”一個(gè)學(xué)員大聲說(shuō)道，其他學(xué)員也都看向方哲，很明顯，他們大多數(shù)都贊同他的話。
“呵呵！”方哲笑了笑，說(shuō)道：“我可以告訴大家，我有80%以上的把握，這三者在未來(lái)5年內(nèi)都能做到千億美金的市值！”
“嘩！”方哲此言一出，在場(chǎng)的學(xué)員們一片嘩然。
“抖音？抖音也能做到千億美金級(jí)？”許多學(xué)員大惑不解，美團(tuán)是O2O領(lǐng)域集大成者，它能做到千億美金級(jí)大家認(rèn)為還有點(diǎn)可能，快安出行現(xiàn)在的估值已經(jīng)接近500億美金，隨著未來(lái)對(duì)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓以及扭虧為盈，5年內(nèi)做到千億美金的概率也很大。
獨(dú)獨(dú)抖音，一個(gè)普普通通的短視頻娛樂(lè)應(yīng)用，就算是匯眾的嫡系，做到千億美金也太夸張了吧？百億美金還有點(diǎn)可能！
許多學(xué)員都不明白，就抖音那么個(gè)簡(jiǎn)單的東西，比他們自家企業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯簡(jiǎn)單了上萬(wàn)倍，靠什么支撐起千億美金的市值。
倒是旁聽(tīng)的幾位大佬，各個(gè)或是若有所思，或是點(diǎn)頭，他們有人也還沒(méi)完全搞明白抖音的潛力，但是這不妨礙他們對(duì)方哲判斷的認(rèn)可，畢竟，說(shuō)出這話的可是方哲呀！
胃口雖然吊到這兒了，但是方哲，并沒(méi)有向大家解釋抖音為什么有千億美金級(jí)的潛力，因?yàn)檫@并不是今天上課的內(nèi)容和重點(diǎn)。
“關(guān)于抖音的思考，大家可以當(dāng)做課后作業(yè)，回頭好好琢磨琢磨，我想對(duì)大家的思維鍛煉，也有一定幫助。我們繼續(xù)講剛才的話題?！狈秸茉诒姸鄬W(xué)員渴望知道答案的眼神中，硬生生的轉(zhuǎn)移了話題。
“回首過(guò)去，展望未來(lái)，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，賽道的潛力大小，是隨著時(shí)代的發(fā)展不斷變化和改變的，這就教育我們，任何時(shí)候都不要默守陳規(guī)，死守自己的一畝三分地不問(wèn)世事。
如果我們?cè)谧约旱馁惖郎希|摸到天花板了，我們可以嘗試著，去往別的賽道摸一摸，但是，一定要注意一點(diǎn)，這個(gè)新的賽道，盡量跟自己現(xiàn)有的賽道，有些關(guān)聯(lián)，挨得很近。
比如說(shuō)匯眾最早是做游戲的，后來(lái)做了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，這兩個(gè)賽道，同屬于互聯(lián)網(wǎng)的大范圍內(nèi)，有許多相通之處，假如我們匯眾直接從游戲轉(zhuǎn)型房地產(chǎn)，那完了，我們不可能做到今天的成績(jī)。
一點(diǎn)點(diǎn)的摸，雖然慢，但勝在穩(wěn)，如果一下子邁的步子太大，跨的賽道太多，很容易扯到蛋，很容易翻車(chē)，那樣既浪費(fèi)企業(yè)的資源和精力，也減弱了企業(yè)探索業(yè)務(wù)邊界的雄心和信心。
我講一個(gè)失敗的案例，還是百度，大家都知道，百度這幾年喊口號(hào)要砸200億做外賣(mài)，招致了業(yè)內(nèi)不少人的嘲笑，最后還沒(méi)做好。
為什么？就是因?yàn)橥赓u(mài)離百度的核心業(yè)務(wù)賽道太遠(yuǎn)，遠(yuǎn)到他不管是戰(zhàn)略規(guī)劃，市場(chǎng)策略還是人才儲(chǔ)備上，用著都不是那么順手，形成的戰(zhàn)斗力很渣很弱。
相反再看美團(tuán)，不管是做外賣(mài)還是做吃喝玩樂(lè)，基本都做成了，因?yàn)樗暮诵木褪潜镜胤?wù)，但凡跟本地服務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)，它都能插上一腳，這也是它有千億美金級(jí)潛力的原因。
第三，我們剛才講了兩個(gè)，一個(gè)是叫大家不要默守陳規(guī)，不要守著自己的一畝三分地，一個(gè)是叫大家要觸摸邊界，尋找臨近賽道，第三個(gè)就是，通過(guò)兼并或擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，開(kāi)辟新市場(chǎng)，繼續(xù)在本領(lǐng)域做大做強(qiáng)做精！
第三點(diǎn)，也是我最推薦給你們，或者說(shuō)你們可能最愿意走的一條路，因?yàn)楫吘惯€是在自己熟悉的領(lǐng)域發(fā)展，做很多事都事半功倍。
第三點(diǎn)需要拆開(kāi)來(lái)講，兼并和擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多人可能覺(jué)得，這是很難做到的事，要是能輕而易舉的兼并或者擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，像58同城和趕集網(wǎng)，也不用打死打活的競(jìng)爭(zhēng)了快10年，很明顯他倆就屬于誰(shuí)也奈何不了誰(shuí)！是不是？”
姚勁波苦笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，要是能奈何得了對(duì)手，他又何以來(lái)這兒尋求策略。
方哲繼續(xù)說(shuō)道：“這就屬于籠中思維，或者說(shuō)屬于廬山思維，因?yàn)槟銈儌z在同一個(gè)賽道，同一個(gè)池子里斗爭(zhēng)，你們對(duì)彼此都很熟悉和了解，誰(shuí)也奈何不了誰(shuí)，這個(gè)時(shí)候，想要打破這種局面，最好的方式就是借助外力，借助能兼并或者擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大外力。
說(shuō)到58同城，如果說(shuō)勁波你真的很想兼并趕集網(wǎng)，我是說(shuō)兼并，不是擊敗，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候擊敗的代價(jià)太大，如果你足夠想的話，完全可以借助我們匯眾的力量，當(dāng)然，這也需要你和58同城，愿意付出足夠的代價(jià)?！?br/>
震驚！全場(chǎng)的學(xué)員和幾位在大佬和湖畔的老師們都震驚了，這......這是在上課現(xiàn)場(chǎng)做生意？