在房間里把明年的計(jì)劃重新

    eview了一遍，她就覺得心滿意足，要是明年能夠開足馬力，照這樣的勢頭各項(xiàng)KPI還是很好看的，特別是年度的tu

    ove

    也許可以有較大的跳躍。合上電腦，看看時(shí)間還早，她一個(gè)人起身下樓，問了前臺最近的mall在哪里，人家就是不懂什么叫mall，后來她說購物中心，人家笑了，“很近，出去門往左拐，要不了十分鐘就到！”夏總按照人家指引的路，出去酒店大門，左拐，可是那里是步行街，不少行人，可是看不到任何一個(gè)建筑物像是購物中心。她又問了一個(gè)人，人家說往前走，不到十分鐘就到。這個(gè)時(shí)候她已經(jīng)凍得瑟瑟發(fā)抖，心里覺得后悔這樣出來。可是沒辦法，走都走了這么遠(yuǎn)，就舍不得拐回去。她再次問了一個(gè)人，人家笑了，“這里就是呀！”原來夏總已經(jīng)在購物中心外面，只不過不是正門罷了。

    她匆忙進(jìn)了大樓里面，一下子覺得好暖和，似乎根本不需要再買棉衣了。她打量了一番這里布局，好像和南方的商業(yè)中心有很大的區(qū)別，不少柜臺還是老式的那種，她從來沒有見過，有點(diǎn)像銀行，或者機(jī)場的服務(wù)柜臺，服務(wù)員站在柜臺里面，你指什么她給你拿什么，態(tài)度很好，就是不方便。也有開放的貨架，不過所占比例不大。跑了幾層樓，幾乎清一色都是那種長毛的貂皮大衣，好像這地方的人對這種衣服情有獨(dú)鐘，偶爾也有一些毛呢大衣，不過夏總看不上眼。在四樓，她終于見到羽絨服柜臺，也不問牌子，試穿了兩間覺得合適就買了，價(jià)格還是挺便宜，不到六百快。接著她還買了一副皮手套，一雙棉靴，一條長圍巾，一個(gè)口罩?？纯磿r(shí)間差不多了，她把這些東西穿到身上，從容地出了購物中心。她覺得身上特暖和，那種極寒的感覺一下子沒了，所以她就不緊不慢地在街上溜達(dá)，還有心欣賞一下街景，以及不少大鼻子白皮膚真正的老毛子。經(jīng)過一個(gè)大教堂，她還想來的時(shí)候怎么沒有注意到，她想進(jìn)去看看，可是大門緊閉，沒有一個(gè)人。也就繼續(xù)朝著回去的路上走去，她一個(gè)人琢磨起來這么遠(yuǎn)的路，為什么那些人都會說十分鐘就到了，真的很奇怪。

    走回酒店，感覺到口袋里手機(jī)在振動，趕緊去摸，摸遍了所有的口袋最后才從里面衣服找到手機(jī)，她看了一下號碼，是石佛的，趕緊接起來，“F

    ed，你好哇，這里好冷??！”

    “夏總，我有急事兒匯報(bào)，這兩天連續(xù)發(fā)現(xiàn)市場上不少假貨充斥，直接影響了我們的發(fā)貨量！”

    “慢點(diǎn)說，你說假貨，模仿我們的產(chǎn)品還是盜用我們的品牌？”假貨的事情也不是一兩天了，或多或少一直存在著，只不過大部分假貨都是在鄉(xiāng)間流通，回流到大城市主渠道的很少。所以夏總沒有覺得有多嚴(yán)重。

    “兩種情況都有。不過目前主要是盜用我們品牌的貨物。那些玻璃瓶，包裝箱，標(biāo)簽幾乎一模一樣，完全可以以假亂真。你剛走，我接到報(bào)告，也覺得不可能，這是我自己直接去了批發(fā)市場了解才發(fā)現(xiàn)的確是事實(shí)?！?br/>
    “你帶回去化驗(yàn)了？”夏總心想剛才不是說可以以假亂真嗎？

    “那不用，只要問一下批發(fā)價(jià)就知道是假的。這些假貨比我們出場便宜差不多百分之四十。你說說看哪個(gè)批發(fā)商傻了，會陪這么多錢幫我們出貨呀？如果說他們用進(jìn)貨價(jià)再賣出去，為了沖量，達(dá)到年底的目標(biāo)，這個(gè)我可以理解，可是一箱貨就要賠那么多錢，我想沒有一個(gè)客戶會這么干的?！?br/>
    “嗯，我知道了，我想最好還是買一些樣品回去，我們化驗(yàn)室分析一下，看看主要辨認(rèn)點(diǎn)在哪里，我們好做決定。”夏總在酒店大堂穿了厚厚的羽絨服很熱，差不多都出汗了，她想快點(diǎn)結(jié)束通話，回房間脫了衣服?？墒牵疬€在說，“夏總，另外就是宏達(dá)公司模仿我們的產(chǎn)品，價(jià)格不是很低，可是出貨買一送一，最低一百箱為底線。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和包裝和我們像極了，不知道知道真相的消費(fèi)者都會看錯(cuò)的。這樣我們的廣告幾乎在為他們打呢！”

    “你說是宏達(dá)，也就是范長進(jìn)那里，對吧？”聽到宏達(dá)，夏總不那么鎮(zhèn)定。早上見面還那么客客氣氣，還說要一起討論進(jìn)口原料的問題，怎么背后能做這樣的事情呢？

    “對呀，標(biāo)簽上清清楚楚寫著呢，不會有錯(cuò)。”

    “你和兩個(gè)總監(jiān)先討論一個(gè)解決辦法，我也想想，隨后我們電話聯(lián)系！”夏總趕緊上電梯，回到自己房間，一邊脫衣服，一邊自語道，“這個(gè)范長進(jìn)真的會這么干嗎？”

    她一個(gè)人坐下來仔細(xì)想這件事情的來龍去脈，到底該怎么樣應(yīng)對。這幾款產(chǎn)品都是主打產(chǎn)品，目前僅限于南方，要是逐漸輻射到全國，對蕻臚的市場份額會有很大的沖擊。如果是高仿產(chǎn)品，老實(shí)說沒有多少辦法，無非就是看看他們的商標(biāo)是不是有侵權(quán)之嫌，然后走法律程序，可是一旦進(jìn)入法律程序，經(jīng)過記者們一渲染，那才是殺敵八百自損一千，馬拉松式的開庭休庭調(diào)解再調(diào)解，判決已經(jīng)是一年之后的事情，這還不考慮上訴的問題，即便是判決贏了，還有多少現(xiàn)實(shí)意義呢？對于假貨更是可恨可惡，但是每個(gè)月十萬箱的發(fā)貨量，如何去查就是一項(xiàng)非常棘手的事情？考慮了好長時(shí)間，夏總感覺到肚子咕咕響，可是一直沒有一個(gè)答案。于是她就不得不求助法務(wù)部的肖總監(jiān)。她把情況給肖總監(jiān)說了，肖總監(jiān)答應(yīng)立即和打假辦的專家們一起討論這件事情，盡快拿出方案。聽了肖總監(jiān)的話，夏總感覺到輕松一些，似乎在他那里不像是很大的事情。

    夏總下樓吃飯，又看到那個(gè)年輕的小媳婦，見到夏總下來，很熱情地走過來，“夏總，我就說打電話給你呢！走吧，我已經(jīng)訂好位置！”

    看著胖乎乎笑瞇瞇白凈凈粉嘟嘟的小老板娘，夏總還能說什么，人家這么冷的天專門跑來陪自己吃午飯，自己怎么可以說不去呢？她本想問問Stiff好點(diǎn)沒有，能不能一起去吃飯，可是見到人家那個(gè)小媳婦已經(jīng)在前面出了門，夏總也就放棄了這種想法。

    “夏總，中午咱們就吃簡單一點(diǎn)的！”上了車小老板娘滿臉歡喜地說。

    夏總點(diǎn)點(diǎn)頭，然后問，“雷老板沒問題吧？”

    “他呀，就是一個(gè)老實(shí)人，平常酒量不行，和你們的那個(gè)高經(jīng)理差不多，這次看你來了，我還專門讓他叫幾個(gè)人陪你，沒想到還是喝高了。這不中午起來了，不行，去吊瓶了！”

    “真對不起，這事兒真是沒想到?！?br/>
    “夏總千萬別這樣說。我老公他能碰到你們這么這樣的好公司，也是不容易，去年下海，和幾個(gè)朋友一起弄了這么一個(gè)代理公司，這不也算是剛剛起步吧，可是他們幾個(gè)人心勁都很足?？墒侨思夷菐讉€(gè)人都聰明，入了股投了錢，就是還上著班，就老雷他全都辭了，他說心無二用，要干就得干好！”這個(gè)小媳婦一開口說話就止不住，也不知道她是在夸自己男人呢，還是對他不滿意。

    “你說公司不是你們兩口子的？”夏總追問道。

    “也算是，也不算，剛才不是說了，那幾個(gè)人，也就是昨天一起喝酒的那幾位，都有股份，只不過我們家份額最大?！?br/>
    夏總明白了，原來那些局長主任經(jīng)理都是股東啊。不過夏總也明白這些人的局長主任經(jīng)理可不是白叫的，都是手里有一定資源和權(quán)力的人。老雷也只是在明處，那些人在暗處，里外配合，做起生意來順風(fēng)順?biāo)Ｋ燬tiff說過，北方不比南方，辦任何事情都需要人脈關(guān)系，否則就是寸步難行。所以夏總心里覺得這些人還是很聰明，不過這個(gè)和她的文化背景是背道而馳的。

    午餐吃的水餃，確實(shí)是簡單一些，只有三個(gè)人，司機(jī)和他們兩個(gè)。可是除了四個(gè)小菜之外，夏總也記不清有多少種水餃，反正上來以后整整摞了一桌子，各種餡兒，各種尺寸，各種風(fēng)味，還有帶湯的，有酸的，辣的，甜的，夏總真是覺得意外，原來餃子也能吃出這么多的花樣。其實(shí)，三個(gè)人三盤水餃已經(jīng)是綽綽有余，可是那不是待客之道，一定要客人感受到熱情才行，所以上了幾十盤，真的好浪費(fèi)。結(jié)束的時(shí)候，這個(gè)小媳婦還算不錯(cuò)，畢竟是女人，叫司機(jī)打包帶回去熱熱吃。這樣夏總心里一塊石頭才算是落了地。畢竟這樣不會浪費(fèi)不是。

    吃完午餐，夏總直接去了批發(fā)商那里，那是一個(gè)大倉庫，隔了幾個(gè)空間出來做辦公室。里面的布置和配置也很時(shí)尚，電腦打印機(jī)，甚至還有復(fù)印機(jī)一應(yīng)俱全?？吹讲簧傥膯T也都在忙忙碌碌，夏總很滿意，這樣才像是一個(gè)正規(guī)的公司。來到雷老板辦公室，就見Stiff和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)理已經(jīng)在那里等了，夏總就問，“Stiff，好些了嗎？”

    “夏總，沒事了！那酒度數(shù)太高，52度，后勁太足！”Stiff面對自己老板覺得有點(diǎn)不好意思。

    “夏總，韓老板在醫(yī)院吊瓶過不來，老板娘把情況給我們介紹一下，然后去看看倉庫，車輛，如果有時(shí)間，再去看一下下游客戶?！?br/>
    說著，他們到了一個(gè)小會議室，小老板娘開了電腦，接通了投影，播放了一個(gè)Flash，然后，打出PPT介紹。小老板娘有板有眼地介紹了整個(gè)公司開業(yè)到現(xiàn)在的運(yùn)營情況，好的不好的全都講了，緊接著是蕻臚產(chǎn)品的情況，上架多少個(gè)賣場，一類二類分列開來，每個(gè)商場多少單品，表格中清清楚楚，然后就是餅圖和趨勢圖。看著這個(gè)報(bào)告，夏總心里對這個(gè)小老板娘的看法一下子就改變了，這個(gè)女孩子真的很專業(yè)，絕對不像普通的客戶即便是有了這些設(shè)備，也都是裝裝門面，可是能夠把數(shù)據(jù)收集這么完整，絕不是一朝一夕的功夫。演示完畢，夏總破例拍了兩下手，問，“是你做的？”

    小老板娘點(diǎn)頭，說，“讓你見笑了！”

    “不，真的很好。也許這是客戶中分析最到位的數(shù)據(jù)。就是我們的銷售團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該向你學(xué)習(xí)呢！”

    “夏總，目前我們投入比較大，特別是進(jìn)場費(fèi)和公關(guān)費(fèi)。現(xiàn)在你可能不知道，就是熟人同樣也是要花錢的。所以我們公司在拼命推動貴公司的產(chǎn)品上架和銷售，也希望你們給與更多的配合和支持。否則這些產(chǎn)品上架了，三個(gè)月銷量不好，就會被淘汰，將來二次上架就會更加困難?！?br/>
    “Stiff，這樣的客戶，我們的支持一定要傾斜一下，我知道產(chǎn)品上規(guī)模還需要一到兩年的時(shí)間，但是目前我們盡量支持他們維護(hù)收支平衡，如果投入很多，一直都收不回來，這樣的客戶，早晚也會被迫放棄。”

    有了夏總的表態(tài)，不論是蕻臚的銷售團(tuán)隊(duì)和批發(fā)商都會很高興。他們都知道老板們一句話表態(tài)呢是代表著一定的投入，只不過這需要事后跟進(jìn)罷了。根據(jù)流程，參觀了倉庫，有幾臺車正在裝貨，不過蕻臚的產(chǎn)品在這里占據(jù)的面積很小，真正流量大的是那些飲料餅干產(chǎn)品。不過看到這個(gè)倉庫管理，夏總再一次表示十分滿意。

    從倉庫里出來，雷老板回來了，見了面先是說了聲對不起，然后大伙兒一起上車，奔向賣場?！跋目偅愦┑锰?，外面冷！”說完，他湊近老婆耳旁耳語了幾句，到了商場，一行人去賣場看蕻臚產(chǎn)品和促銷情況，出來的時(shí)候，這個(gè)小老板娘手里抱著一件厚厚的鴨絨襖，“夏總，外面太冷，你穿上，別凍感冒了！”

    夏總這才知道為啥她沒有和大家一起進(jìn)超市看貨架情況。同時(shí)，夏總也埋怨自己，剛剛買了的羽絨服，怎么就沒記著帶上呢？

    東北初冬，天黑的很找，還不到五點(diǎn)鐘，路燈已經(jīng)亮了。緊接著又是吃飯。不過，今天晚上夏總一再通過Stiff交代務(wù)必簡單，再說，她一直牽掛著假貨的事情，所以也沒有什么食欲。大概是接受了昨天的教訓(xùn)，今天去了一家老東北餐館，是那種脫了鞋上到炕上吃飯的那種。為了達(dá)到夏總所說的簡單，Stiff跟著老板娘親自點(diǎn)菜，最后，是一個(gè)大鍋，亂燉，雖說沒能吃完，但是讓人感覺沒有多少浪費(fèi)。起身出來，老伴娘說去卡拉OK，被夏總謝絕了，她實(shí)在是沒有心思?；氐骄频辏谶M(jìn)房間之前，夏總交代Stiff明天他做東回請客戶一頓，這樣才會公平?？墒莿傉f完，就看見范長進(jìn)進(jìn)來，低著頭，匆匆忙忙的，被夏總叫住，“范總，坐一回兒，喝口咖啡？”

    范長進(jìn)抬頭見到是夏總，下意識地躲了一下，不過很快反應(yīng)過來，馬上說，“夏總啊，我以為你們飛走了！”

    兩個(gè)人來到咖啡廳，坐下來，夏總也不拐彎，開誠布公地問，“范總，我們合作了一年多，從心底里說我很佩服你的能力，可是今天F

    ed打電話說宏達(dá)模仿了我們的新產(chǎn)品，我想聽聽范總你的解釋！”

    看到夏總這么嚴(yán)肅，范總張了幾次口沒有說出話來，正好服務(wù)員端上來咖啡，范長進(jìn)端起來說，“來，夏總，先喝一口潤潤嗓子！”

    范長進(jìn)喝了，夏總沒有動，一直看著范長進(jìn)，看他如何解釋。

    范長進(jìn)知道這件事是躲不過去的，慢慢放下咖啡杯子，拉長聲音說，“夏總，你知道宏達(dá)成立的時(shí)候，已經(jīng)在準(zhǔn)備上市這個(gè)產(chǎn)品，你可以讓技術(shù)人員去標(biāo)簽注冊登記處了解，我敢保證我們這個(gè)產(chǎn)品是在蕻臚之前就已經(jīng)完成了標(biāo)簽審批程序。要說是宏達(dá)模仿蕻臚的產(chǎn)品，有點(diǎn)不公平！”

    “范總，這么說蕻臚是模仿了宏達(dá)的產(chǎn)品了？”夏總口氣異常不友好，并且?guī)Я俗I諷的口氣。

    “也不能完全那么說！你也知道兩家公司的背景，特別是研發(fā)人員的背景，免不了會有撞車的情況，不過我還是很贊成夏總過去說的，市場這么大，絕不是一兩家公司一兩個(gè)產(chǎn)品能夠填滿這個(gè)市場的。”范總好像找到了狡辯的理由，說話開始有了底氣。

    “好吧，我們讓市場和法律來證明一切。”夏總知道這個(gè)事情談不出個(gè)所以然來，再說肖總監(jiān)那里還沒有消息，需要等打假辦給出方案，她心里才會有數(shù)?！澳敲次覇栆粋€(gè)問題，希望范總一定要誠實(shí)，市場上出現(xiàn)的假貨是怎么出來的？”

    聽到說假貨，范長進(jìn)反應(yīng)很快，“你說什么假貨，我一點(diǎn)不知道！真的不知道，夏總，我敢擔(dān)保，宏達(dá)絕對不會干出這種沒有良心的事情。你也知道，蕻臚購買這個(gè)工廠之前，我們已經(jīng)經(jīng)營了十來年，也不是靠造假過日子的，況且我們打出來的品牌也算是有些名氣，否則你們也不會看上我們工廠，對不對？我范長進(jìn)既是窮死也不會干出這種壞良心的事情！”

    看到范長進(jìn)這個(gè)態(tài)度，也是在夏總的預(yù)料之內(nèi)，不過他的態(tài)度那么堅(jiān)決，難道這些造假的產(chǎn)品另有他人？

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