王得福聽完易寒的話語，心道這小子做起生意來，簡直是六親不認(rèn)！

    未來丈母娘來要賬，被他轟出去買了一大堆咖啡。

    未來媳婦舅舅的工廠，他上來就敢卡人家的脖子！

    李秀云依舊保持著一副不動聲色的樣子，只是拿起茶壺幫易寒添滿了水。財務(wù)，始于公司的內(nèi)務(wù)，至于其他，還是交由兩個大佬去談。

    “不會吧！我們廠子跟新絲路可是多年的老朋友了！”張福山實(shí)在搞不清楚易寒的目的，這個自己外甥女的男友怎么上來就給自己難堪？

    易寒一張俊臉面含微笑“張叔，商場上只談利益，不談感情，就像前些日子我們新絲路遭遇財務(wù)危機(jī)的時候——”

    易寒沒有再說下去，否則難堪的不是張福山一個人了。

    但是，易寒卻道出了實(shí)情。

    王得福笑道“易總，老張同志可是仁義之輩，我們可是多年的老關(guān)系了！”

    王得福知道什么時候敲敲邊鼓。

    易寒站起身來，繞著茶幾的空地走了一圈，朗聲道“沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益！友誼這個東西是相互作用才會產(chǎn)生，這個世界上，沒有單方面、無條件的友誼！”

    易寒重又坐下身來，一雙眼睛緊盯著張福山道“我們新絲路公司的目標(biāo)是用三年的時間，實(shí)現(xiàn)a股上市，我們的股份改制工作不久之后就要啟動，我們歡迎張叔這樣的合作伙伴入股，分享我們成長的紅利！”

    “上市？”張福山再次震驚了。

    本市只有三家公司上市，兩家國企，一家民企。上市對于任何一家企業(yè)，都具有莫大的吸引力。

    上市，意味著可以直接向二級市場，即投資者融資，并且不需要支付利息。有龐大的資金能力，再去招攬人才和開發(fā)市場就容易得多。

    “此外，我再向張叔透露一件事情，目前我們的市場只局限于煙海市一座城市，過幾天我們將面向全省甚至全國，召開經(jīng)銷商招募會，我要讓我們的新絲路從煙海市出發(fā)，走出全省，走向全國。

    屆時的成衣訂單，你這工廠是否還滿足得了？所以，我們會否更換一家實(shí)力更強(qiáng)的供應(yīng)商？”易寒直言不諱，給一個甜棗的希望，又砸了一個悶棍。

    張福山確實(shí)沒有考慮過這個問題，因?qū)Ψ綄?shí)力的提升，可能會更換供應(yīng)商的問題。現(xiàn)在一經(jīng)易寒提出，張福山忽然覺得這是一個很大的問題。

    從新絲路大廈的冠名，到新絲路公司的喬遷，新絲路確實(shí)已經(jīng)鳥槍換炮了，最近的訂單持續(xù)增加，甚至昨晚開始通宵生產(chǎn)。

    張福山訕訕地道“那為何新絲路不自己開一家工廠，承接自己的設(shè)計進(jìn)行生產(chǎn)？”

    這個問題，或許也是李秀云迷惑的地方。

    服裝的核心競爭力并不在生產(chǎn)環(huán)節(jié)。工廠按照設(shè)計圖樣實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)，并不困難。

    易寒笑道“一個企業(yè)的壯大，不是要吃掉上下游的伙伴，而是要與他們一道，攜手共同成長。你們有你們的生產(chǎn)優(yōu)勢，我們有我們的設(shè)計和品牌運(yùn)營優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、各取所長才是最優(yōu)路徑。至為重要的是，通過分工，可以平攤經(jīng)營風(fēng)險！”

    說白了，新絲路的戰(zhàn)略是控制高利潤的設(shè)計和品牌運(yùn)營，至于生產(chǎn)就要委托其他人進(jìn)行，好鋼用在刀刃上，攤子不可鋪得太大。

    比如后世盛極一時的樂視公司，在視頻和數(shù)字電視領(lǐng)域已經(jīng)成為國內(nèi)龍頭老大，但是隨著業(yè)務(wù)的無限擴(kuò)展，甚至要去搞無人駕駛，搞新能源汽車生產(chǎn)，最后將母公司拖入泥潭，陷入巨額債務(wù)之中無法動彈，最終不得不從a股創(chuàng)業(yè)板一哥的位置上退市，泯然眾人。

    王得福打著哈哈道“張總，歡迎入股我們新絲路公司，易總似乎得到了一個大財團(tuán)的臂助，剛剛帶回來一千萬元資金！”

    易寒在張福山還在緊皺眉頭思考之際，正色道“張叔，我們是自己人，所以新絲路不愿意丟下昔日的伙伴獨(dú)自奔跑，所以，我要求新絲路入股福山服裝廠，只有我們結(jié)成利益共同體，才會同心同德，共謀發(fā)展！”

    易寒單刀直入地提出了解決方案——通過持股將上游供應(yīng)商綁在自己的戰(zhàn)車上，這也有利于今后公司的上市運(yùn)作。

    現(xiàn)在的新絲路是十成十的輕資產(chǎn)，如果出一份財務(wù)審計報告，那現(xiàn)金流和利潤都沒有問題，有問題的是每股凈資產(chǎn)。

    如果將上游供應(yīng)商拉入自己的財務(wù)報表，即合并報表后，公司的實(shí)力才會大大增強(qiáng)。而通過入股的方式，則是以最小的代價、最快的速度獲得了最佳的資產(chǎn)。

    張福山一下醒悟過來“入股？”

    “不錯，如果張叔你同意，我們可以請資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)對你們廠子進(jìn)行審計和資產(chǎn)評估，新絲路持股福山服裝廠51的股份！而工廠的經(jīng)營管理權(quán)仍由你負(fù)責(zé)，新絲路只要監(jiān)督權(quán)?！?br/>
    “你有三個選擇。一是，福山服裝廠評估后51的價值你可以要求我們支付現(xiàn)金；二是，也可以用這部分價值獲得我們新絲路的股份，這就是交叉持股；三是，你拒絕我們?nèi)牍?，我們重新選擇新的更大的供應(yīng)商！”

    易寒最終給出了解決方案。

    解決方案看上去有三個，事實(shí)只有兩個，第三個選擇對新絲路沒有太大的影響，對福山服裝廠確實(shí)致命的選擇。

    而前兩個選擇，事實(shí)上也只有一個。前面易寒已經(jīng)提出來，請供應(yīng)商入股新絲路，那只剩下一個選項了，福山服裝廠以51的股份換取新絲路公司的部分股份。

    對于這個最終意圖，易寒絲毫沒有什么心理障礙。張福山這種外包工廠的利潤并不高，他給了張福山一個獲得更高利潤的途徑，即用他自己的股份換取新絲路公司的股份。

    當(dāng)然，他這51的股份，換取的新絲路的股份必然不到51，甚至不到5，這還要看具體的資產(chǎn)評估數(shù)據(jù)。

    他相信，一旦新絲路實(shí)現(xiàn)上市，那么張福山所持有的股份將會使他身價倍增。

    時間已經(jīng)到了飯點(diǎn)，不管張福山最終是如何考慮的，但這個午飯他是管定了。

    一個農(nóng)家樂里，張福山特意請了自己的妹妹張彩玉一起陪客人。上午在自己的辦公室沒有叫上張彩玉，被易寒一番話咄咄逼人，自己絲毫沒有還手之力，現(xiàn)在仍然心有余悸。

    張福山舉著一杯白酒說道“來來來，歡迎三位好朋友，先干一杯！”

    1斤裝的煙海古釀可以倒這樣的杯子3杯，也就是說一杯相當(dāng)于白酒33333…兩，張福山一口悶掉了。

    王得福端起杯子，就要學(xué)張福山，一把被易寒奪過酒杯“道路千萬條，安全第一條。開車不喝酒，喝酒不開車。王總，等下你讓我們怎么回去？”

    王得福連忙放下酒杯，訕訕地道“易總，是我的不對了，行車安全，行車安全！王總，我等下還得開車，咱哥倆今后再一起好好喝幾杯！”

    王得福這么大的人，在易寒的話下，乖得像是個孩子。

    煙海市的酒風(fēng)就是這么烈。無酒不成席，無魚不成宴，甚至連吃個魚都有說辭，所謂“頭三尾四，脊五肚六”，“魚頭酒”就是這座酒文化花園中的一枝奇葩。

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