沿海，某城市。
“這位同志，你這怎么回事，這冰箱別人能買，我怎么就不能買了。而且我是直接六百五一臺買呀?！?br/>
“抱歉了，同志，這是我們廠搞活動，讓利于民，沒有購買票的情況下，只賣給個人的，個人買二十塊就能帶回去，以后每個月給二十，給齊就可以。但要提供工作單位和家庭地址。至于你是代表單位來買的，得去供銷社買，要拿票的?！?br/>
“那~~那我個人出錢買行嗎，我不代表單位了?！?br/>
“那是可以的，但也要提供家庭地址，我們這一戶只賣一臺，多了也不賣。”
“好吧，付全款，要一臺。”
“好勒，王虎，給這位同志登記一下，開個購買票。同志，保留好購買票，要是冰箱質(zhì)量出了問題，就算是直接付清的，在兩年半內(nèi)，我們也會派人免費(fèi)維修的。但壞了得來票據(jù)到供銷社登記，然后在半個月內(nèi)，會有人上門維修的。”
在供銷社的旁邊場地，露天擺放著幾十臺冰箱。都是義安汽車廠生產(chǎn)的，也取了一個品牌名字，比較中化的名字，國內(nèi)第一臺對百姓銷售的冰箱是雪花。羅成沒那個惡趣味去截胡一個名字，直接就簡單的叫寒露了。
銷售現(xiàn)場很熱鬧，但看熱鬧的更多，畢竟每個月能支付的起二十的，也得是家庭有實(shí)力的。所以看熱鬧的多，對于很多人來說，冰箱這東西第一次見，但也有見識的人，知道大醫(yī)院和一些特殊地方有這樣的東西。
另外就是國外有有這東西，價(jià)格嘛，不能說貴，但如果是從國外進(jìn)口的話，想都不用想，沒有上千塊根本買不到。而進(jìn)口的東西，你有錢在這年頭也不是隨便能買的。
而越是沿海地區(qū)，理解的海外信息也就更多一些。知道冰箱這東西，還真有一些人主動上門來買。但更多的是代表單位的。
全款買的，如果不是穿著就像干部的，買的人很有可能就是單位或者企業(yè)采購。高級技術(shù)工人，也是購買潛力者，但從外觀上很難看出誰是高級技術(shù)工人。但高級工人，一般都不怎么年輕就是了。
冰箱票，隨車就有，按照羅成說的，每到一個城市就根據(jù)情況發(fā)個一百到二百張。直接交給當(dāng)?shù)匾话咽謫挝?，然后就別管了，夠肯定是不夠的。一個省區(qū)有很多個城市，別看汽車廠庫存幾千臺了，但羅成都讓生產(chǎn)冰箱的產(chǎn)線在加急生產(chǎn)，甚至還添加了一些設(shè)備。
現(xiàn)在羅成給冰箱生產(chǎn)線定的任務(wù)是一個月三千臺，需要什么人手都是優(yōu)先往那邊調(diào)。但也就是適當(dāng)加了設(shè)備，并沒有增加一整條生產(chǎn)線。這冰箱天熱一過，銷售基本就沒了，最多一些企業(yè)和單位可能會買點(diǎn)。
但要是增加生產(chǎn)線，讓冰箱一個月可生產(chǎn)五千臺，這幾個月肯定多跑幾個城市肯定也能賣掉?？杉竟?jié)一過，怎么辦，讓工廠停一半生產(chǎn)嘛，冰箱廠的工人休息一半嘛?？隙ㄊ抢^續(xù)保持生產(chǎn)，等明年大量出貨。
可按照銷售季節(jié)，冰箱一般得有八個月的淡季。意味著要存八個月的貨，而一個月生產(chǎn)五千臺，八個月就得四萬臺。是會壓不少資金的，而汽車廠也不是壓不起，主要是四萬臺冰箱得找一個大型倉庫來存放。
再加上冰箱這東西，也要讓大家慢慢接受，對于普通人來說，本來就是貴的東西，你還大量貨沖入市場。會讓一些想賣的人猶豫不決。
羅成打算明年就使用饑餓營銷的方式，再炒一炒冰箱的熱度，讓大家感覺你就是有錢，出手慢了，也可能買不到。
而且羅成用的饑餓營銷是真的饑餓，賣沒了就真沒了。就是單純把這樣產(chǎn)品炒起來，讓大家能擁有一臺冰箱很自豪。真要掙錢，羅成就賣給單位和企業(yè)了。而現(xiàn)在的利潤，上百臺還不如一輛車的利潤，沒啥意思的。
“嘿，這位同志，打擾一下，你抽跟煙。”
“老師傅，你有啥事。”
“剛才我看見你買那冰箱了，這一個四四方方箱子一樣的東西，六百五十塊呀，值得嘛?！?br/>
“哦，老師傅，你不懂，這東西我也是知道，我可沒六百五十塊買。這東西是領(lǐng)導(dǎo)喊我來買的，我都來第二次了。這樣跟你說吧，這東西要是從國外進(jìn)口的，不管什么牌子，都得上千塊。本來我們單位想買五臺的，但這邊不賣單位，我只好以個人的名義買了。錢是單位的，東西買了也要交上去，不過用了的我的名義，到時(shí)候單位會給十塊錢獎金?！?br/>
“這樣呀，這東西真的跟那些人說的那樣，把吃的東西放進(jìn)去，會冰凍，幾個月都不會壞嘛。”
“那要看你怎么使用，不過你殺好的魚和雞鴨之類的，放進(jìn)去冰凍的確是可以。老師傅，其實(shí)你要是愿意，我給你六百五十塊錢，你去幫我再買一臺來，到時(shí)候冰箱給我，我再給你十塊錢如何?！?br/>
“這~~，那邊不是說買冰箱要登記地方的嘛，一戶只能買一臺，這幫你單位買了，我以后是不是就不能買了。”
“老師傅，我看你也就是一個工人，有這買冰箱的錢不如留著養(yǎng)老。說不定他們也只是暫時(shí)這樣說說，以后就沒限制了呢。十塊錢呀，能買十幾斤肉呢。咋樣?！?br/>
“你這還看不起工人了咋得，看看這是啥?！?br/>
見剛才買了冰箱的同志說自己只是一個工人，別買這冰箱。老師傅就不高興了，從口袋里掏出了一個證件給對方看。這是工人不假，但工人與工人之間也是有區(qū)分的。
“七級鍛工，呀喲喂，抱歉了，不知道您老是大師傅。不過~~算了，我不多說了。你就說我給你十塊錢幫我弄臺冰箱行不行嘛。如果您真要自己買自己用，就當(dāng)我沒說?！?br/>
七級鍛工，一個月有八十多，本來還想勸說老師傅有這六百五十塊錢，去買自行車買縫紉機(jī)多好，至于手表，人家手上就帶著，不用提。但一個七級鍛工，弄個自行車和縫紉機(jī)還真不難。
說實(shí)話，老師傅也不舍得一下花六百五買臺冰箱來。但他孫子要結(jié)婚了，對象家里條件也不錯。老師傅的兒子和孫子都是一代單傳，寶貝的很。孫子也參加工作了，一家三個男丁，都是有工作的。別看都是工人，家里還真是富裕，平時(shí)都是盡量努力低調(diào)的。
這冰箱老師傅打算就按照那個分期買一臺回去送給孫子結(jié)婚用，他有積蓄，但一下掏出六百五，還真不舍得，但一個月給二十，又感覺挺輕松的。
“算了，同志，這事你找其他人吧。冰箱我打算自己買一臺，給我孫子結(jié)婚用?！?br/>
“行，大師傅大氣。那我先走了，買的冰箱還要給單位里交差呢?！?br/>
買冰箱的人走了，上有政策下有對策，羅成想限制單位和企業(yè)的購買量，是很難的。你不是不讓單位企業(yè)在沒購買票的情況下購買嘛，搖人就是。知道一些怎么都買不起冰箱家庭情況的人，給點(diǎn)好處，讓幫忙去買就是了。
老師傅是回到的售賣冰箱的地方，按照流程登記了證件地址，花了二十塊，買走了一臺冰箱。沒安排人送，直接套了一根繩子背回去的。
背著冰箱，走的很慢，而別看老師傅年齡大，感覺沒什么力氣。但人家是七級鍛工，普通年輕人跟他比力氣，可能沒幾個人比的過。
老師傅走的慢，就是想顯擺，古有釣魚人釣到大魚三過家門而不入。今有老師傅，背著冰箱，緩緩而行。
一路上認(rèn)識老師傅的不少，只要有打招呼的，老師傅必留下跟人交談，總能扯到這昂貴的冰箱上。
明明十來分鐘的路程，硬是走了快一個小時(shí)，正好是飯點(diǎn)才回到家。
老師傅住的是大雜院，家里有三間房，鄰居也有好幾戶。這人離家還有好幾十米遠(yuǎn)，就大聲喊家里人出來幫忙了。搞的鄰居都出面看熱鬧。
一臺冰箱，買來了，插電就可以用。按照銷售的人說的，這冰箱搬運(yùn)后，最好先放地上靜止一會再通電使用。
雜院里很多鄰居也出來看熱鬧，想讓老師傅表演一下這冰箱到底有沒有說的那么神奇。
老師傅也不廢話，見雜院的小孩子也多，直接從房間扯了一根電線出來，就當(dāng)著大伙的面，通了電。然后讓小孩自己回家拿小點(diǎn)的杯子裝點(diǎn)水，今天他請大家吃糖水冰棍。自己則是回家里拿了點(diǎn)白糖出來。
小孩停到有冰棍吃，那還不起飛嘍，迅速的回家拿杯子裝好喝的水，再按照要求拿了一根筷子插在杯子中間。
老師傅按照買的時(shí)候人家的講解，先打開冰箱調(diào)好檔。有三個檔，低中高。低就是溫度適當(dāng)?shù)鸵恍梢苑攀卟吮ｕr。中檔屬于比較冰冷，冰飲料比較合適，不會結(jié)冰但又很冰涼。高的話，就是耗電高一點(diǎn)，但溫度最底的，能冰凍。
目前冰箱就這三個檔，因?yàn)槭菃伍T冰箱，也沒有弄那種上面保鮮下面冰凍的功能。
老師傅開了最高檔，然后就讓大家去吃飯了，這變冰棒得時(shí)間。因此這一冰就是二個來小時(shí)，期間打開看了好幾次，能感覺到冰箱里面的溫度越來越冷，但水杯里的水沒有完全結(jié)冰，主要是大家拿的杯子其實(shí)都不小。
那些小孩，兩個小時(shí)也就圍繞著冰箱附近嬉耍，不敢走遠(yuǎn)，就怕老師傅說好了，沒第一時(shí)間拿到。
而等冰好后，杯子里的水變成了冰，握著插在冰里的筷子，根本拔不出來，冰跟杯子凍一起了，得等表面一層化了點(diǎn)，就可以拔出來了。
糖沒舍得放多，但有點(diǎn)微甜就可以了。很多小孩拿著筷子插著一大坨冰塊就去外面玩了。一大塊冰塊，能舔很久，比雪糕啥的能堅(jiān)挺的很。沿海比較熱的地區(qū)，這時(shí)候有這樣一根自制冰棍，還真能羨慕死其他沒有的小孩。
這樣的場景不是在一個地方發(fā)生，羅成還是小看了藏富于民這個詞?？匆娮约荷磉厸]多少有錢的人，以往冰箱出售起來會比較麻煩。一座城市，幾十萬上百萬人，就算有錢的人比例低，但基數(shù)在這里。加上地方單位和企業(yè)。
一批貨，冰箱加空調(diào)一起才千臺左右，哪個城市里其實(shí)都是有些小資的存在。全款的直接買了。還有一些老干部，為了不占用購買指標(biāo)，又給這些老領(lǐng)導(dǎo)干部送福利。直接組織這些人去供銷社‘領(lǐng)’冰箱，空調(diào)。
以他們個人的名義買，也是這些老領(lǐng)導(dǎo)用，只不過錢是單位里出。這讓賣冰箱空調(diào)的高中銷售員也無法拒絕。再加上散人一些工資收入不錯的人來買，這批人二十領(lǐng)回家的多，不像別人全款。
反正售貨人員也分不清楚到底是個人還是別人組織的了，只能按照售賣流程去賣。這導(dǎo)致出現(xiàn)了一個假象，來買的看上去的都是個人，因此感覺很多人來搶著買。這也直接帶動了其他人本來還沒有打算買冰箱的情緒。
都在買，都說這東西好，有錢的門戶，結(jié)婚送個手表縫紉機(jī)啥的，哪有家里備個冰箱有檔次。這冰箱是賣著賣著就要排隊(duì)登記了，因?yàn)榈谝慌浺獩]了，供銷社是還有一百五十多臺冰箱，但這都是需要票證才能購買的。
售貨員是及時(shí)把冰箱銷售的消息聯(lián)系到了義安汽車廠，按照他們說的意思，如果可以的話，感覺再拉一批貨來也能賣掉。但購買的異常情況也匯報(bào)了，好像出現(xiàn)不少人給單位和企業(yè)代購。
對于加貨的事情，羅成沒有考慮，其實(shí)是能加的。倉庫了還有貨，現(xiàn)在賣的第一批本來就是比較熱的城市地區(qū)，其他地區(qū)還沒發(fā)車去售賣呢。如果現(xiàn)在增加生產(chǎn)線，把后面要去其他城市賣的貨先再發(fā)往炎熱地區(qū)，工廠趕工是能行的。
但沒有那個必要，有那樣的精力，還不如把人手放在新的方塊車1.35版上面，這個利潤大，又是出口換商品的。
羅成不但不加貨，反正隊(duì)伍還要在那邊待一陣子，既然單位和企業(yè)在找人私下購買。羅成吩咐他們，反正都有登記的購買地址的，冰箱賣完了的話，讓他們故意上門去回購，還加個三十塊好處費(fèi)。當(dāng)然了，主要是找那些一次性付款的去回購，那些分期的，每個月要本人去交二十的，感覺幫單位購買的可能性不大。
這些幫單位和企業(yè)購買的，肯定回購不來冰箱，但主要是就是惡心一下他們。羅成也不知道這些幫忙的會有多少好處，但羅成這邊出個三十，是普通正式職工一個月的工資。應(yīng)該能惡心一下人，那些幫單位企業(yè)買的，發(fā)現(xiàn)要是不幫單位買，自己整個冰箱能掙三十，不知道會不會對自己單位有怨氣。
車隊(duì)還要在那邊單位裝空調(diào)，并且談采購的事情，沿海地區(qū)海鮮多，但不好運(yùn)輸，現(xiàn)在還沒有冷藏車。但在當(dāng)?shù)匾话愣加欣鋷斓?，?shí)在不行就找肉聯(lián)廠，各地區(qū)的肉聯(lián)廠都有自己的冷庫，在回來的時(shí)候，買上一大批海鮮，問肉聯(lián)廠要一些冰塊，然后盡量兩天內(nèi)回來。
另外就是海帶，沿海地區(qū)海帶便宜，這東西好存放，多買點(diǎn)。不要錢的話，用糧食交換也可以。
這冰箱算是初步炒起來了，當(dāng)?shù)毓╀N社也是給了照顧的，除了發(fā)出去的票的那些冰箱，也給了他們十臺自主出售的額外指標(biāo)。供銷社的職工為什么在這時(shí)代吃香，就是能有機(jī)會買到別人買不到的東西。
十個指標(biāo)，羅成再安排人私下放出聲去，有人加價(jià)三十塊收冰箱。那這十個指標(biāo)保證會讓供銷社樂呵死，越是緊俏的東西，對于供銷社來說越好呀。
就說麥乳精，供銷社是有賣，但沒有票也不是誰都能買到的。你別說麥乳精沒奶粉好，可就這個，你都沒機(jī)會喝的上。有供銷社的朋友，還得求情才能買到。
這冰箱，你面子低了都不好意思來這邊開口。外面都有人愿意加錢買了，供銷社是國營單位，不可能干那樣的事情，但不影響他們評估這冰箱真正的價(jià)值。
反正供銷社對義安來的這批高活動賣冰箱空調(diào)的人是十分的客氣，開水都是每天安排人幫忙燒好的。
開門紅，真算是不錯。但一下炒熱了，也有煩心的事。小單位和企業(yè)，是找下面的人去跟正常購買冰箱的人搶貨，因?yàn)樗麄冎溃退愕胤缴嫌斜淦绷?，也輪不到他們?br/>
而上面的人，這冰箱什么地方生產(chǎn)的，誰在那邊擔(dān)任地方管理者，然后打個電話過去，總要給點(diǎn)面子額外來點(diǎn)吧。
就跟自行車是洪城生產(chǎn)的，但現(xiàn)在義安汽車廠，每個都會收到自行車購買票據(jù)。那邊城市領(lǐng)導(dǎo)打電話給姜書記了，不管關(guān)系好壞，能電話打到姜書記這邊的，級別是不會太低，多少給點(diǎn)面子，十臺八臺不嫌少，五十一百不嫌多。
所以姜書記還為這事專門找羅成談了一次話，有些規(guī)矩雖然不好放明面上說，但一直是存在的。讓羅成學(xué)學(xué)自行車廠或者其他的廠。一般都要預(yù)留出一些票據(jù)給本土地方上和省里的。
比如給五百張購買票或者一千張，然后有人求，上面就會根據(jù)汽車廠給的票據(jù)，按照大概比例發(fā)出去。否則人家來求地方領(lǐng)導(dǎo)了，直接拒絕不好，答應(yīng)的話，總不能來一個求的，領(lǐng)導(dǎo)就跑來汽車廠這邊說一下吧。
羅成覺得也是，主要是冰箱沒上計(jì)劃生產(chǎn)，在國內(nèi)是新的民用產(chǎn)品。這生產(chǎn)計(jì)劃不好報(bào)備。不像車輛，就沒有這樣的煩惱，因?yàn)槭窃诋?dāng)?shù)赜杏?jì)劃生產(chǎn)量的。計(jì)劃內(nèi)的產(chǎn)品給購買票上交，自然地方上就會把這些購買票合理的分了。是做人情還是真正給地方單位配置，都不用汽車廠考慮。
除非是出現(xiàn)想買的人，低于汽車廠的生產(chǎn)量了。那地方上就會讓汽車廠調(diào)整計(jì)劃生產(chǎn)量。但目前只要是關(guān)于車輛的東西，就沒有能滿足需求的。
(還有五天，月票還差200多張就滿一千，適當(dāng)?shù)挠性缕苯o一下，不需要刻意去弄，超了也是浪費(fèi))
(本章完)