?太歲集團(tuán)的小會(huì)議室里。
巖楓正在主持會(huì)議。今天的會(huì)議很是突然，是巖楓臨時(shí)召集的。起因是源于浦正峰廠長(zhǎng)拿著脫肛套裝的藥品說(shuō)明書，請(qǐng)巖楓最后定稿。這件事觸發(fā)了巖楓的靈感，臨時(shí)召開的。
參加會(huì)議的有：生產(chǎn)廠長(zhǎng)浦正峰、網(wǎng)絡(luò)中心主任扈馨蕊、營(yíng)銷總監(jiān)王雪梅、運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)鞠殿中、檢驗(yàn)部總監(jiān)厲倉(cāng)太、開發(fā)部總監(jiān)劉天一等。只要是集團(tuán)的高層領(lǐng)導(dǎo)，在家的都來(lái)參加了這次會(huì)議。
巖楓首先在會(huì)議上發(fā)言說(shuō)：“今天，浦正峰廠長(zhǎng)找我研究脫肛套裝的說(shuō)明書，這是很正常的工作。只是這件事讓我忽然想起來(lái)一個(gè)重大的問(wèn)題，所以把大家召集起來(lái)研究一下。
大家注意到了沒(méi)有，中成藥的說(shuō)明書都非常簡(jiǎn)單，百十個(gè)字就夠了。而西藥說(shuō)明書的字?jǐn)?shù)卻很多，大多數(shù)都是洋洋數(shù)千言。
我從這里面解讀出了一個(gè)重要的信息，就是西藥的購(gòu)買者很多，各個(gè)年齡段的都有。而中成藥的購(gòu)買者大部分都是老年人。我想，這和說(shuō)明書有很大的關(guān)系。大家以為呢？”
網(wǎng)絡(luò)中心主任扈馨蕊說(shuō)：“這個(gè)購(gòu)買人數(shù)和說(shuō)明書應(yīng)該有關(guān)系，很多的患者根本不知道自己應(yīng)該使用什么藥品，購(gòu)買時(shí)隨意性很強(qiáng)。所以，藥店售藥員的介紹就很重要?！?br/>
營(yíng)銷總監(jiān)王雪梅接著說(shuō)：“藥店售藥員介紹的依據(jù)主要來(lái)自于藥品說(shuō)明書。所以，說(shuō)明書真的很重要?！?br/>
開發(fā)部總監(jiān)劉天一說(shuō)：“市售中成藥的說(shuō)明書真的很簡(jiǎn)單，對(duì)于中醫(yī)沒(méi)有一點(diǎn)基礎(chǔ)的人基本上看不懂。中成藥的療效好，副作用少，但使用的人卻不多，和這個(gè)說(shuō)明書確實(shí)有關(guān)系?！?br/>
生產(chǎn)廠長(zhǎng)浦正峰說(shuō)：“我們過(guò)去都是寫上成分，功效方面一般都是只提一下主要功效，例如：‘金匱腎氣丸’只寫了8個(gè)字，溫補(bǔ)腎陽(yáng)，化氣行水?！?br/>
巖楓說(shuō)：“我認(rèn)為，這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)非常普遍的問(wèn)題。全國(guó)幾乎所有的中成藥，特別是知名的中成藥企業(yè)，都是這么寫的。他們的想法是，這樣更能保持傳統(tǒng)的理念不丟失，這本來(lái)不錯(cuò)。但他們沒(méi)有想到，現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)沒(méi)有過(guò)去的古文化功底了，也沒(méi)有傳統(tǒng)的yin陽(yáng)五行的理論基礎(chǔ)了，這樣的說(shuō)明書顯然已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的消費(fèi)者了。”
檢驗(yàn)部總監(jiān)厲倉(cāng)太說(shuō)：“西藥的說(shuō)明書確實(shí)很細(xì)致，他們甚至把化學(xué)反應(yīng)式都列了出來(lái)。特別是對(duì)于藥理毒理更是重視，他們會(huì)把藥理單獨(dú)列出來(lái)，詳細(xì)地說(shuō)明藥物的耐受性、敏感性、吸收和代謝的各種數(shù)據(jù)。對(duì)于毒理更加細(xì)致，就連遺傳毒性、生殖毒性、致癌性都有說(shuō)明。”
巖楓接上說(shuō)：“這一點(diǎn)我們就應(yīng)該好好地向西藥學(xué)習(xí)。消費(fèi)者能否看懂是一回事，我們寫沒(méi)寫上又是一回事。我們的中成藥終究是我們自己的國(guó)粹，即使把藥物配伍的‘理、法、方、藥都寫上，能看懂的人也比能看懂化學(xué)反應(yīng)式的人多。我們?yōu)槭裁床粚懮夏?？?br/>
扈馨蕊說(shuō)：“確實(shí)應(yīng)該細(xì)致的編寫藥品說(shuō)明書。這是宣傳中醫(yī)的一個(gè)重要手段，也是宣傳我們自己產(chǎn)品，開發(fā)市場(chǎng)的一個(gè)重要手段?！?br/>
營(yíng)銷總監(jiān)王雪梅說(shuō)：“對(duì)。即使我們僅僅從宣傳我們自己的產(chǎn)品的角度出發(fā)，我們也應(yīng)該詳細(xì)地介紹中成藥的各種功效，成分。我認(rèn)為中醫(yī)藥的改革勢(shì)在必行。我們既然是中醫(yī)藥集群企業(yè)，我們就從藥品說(shuō)明書開始改起吧?！?br/>
巖楓接口說(shuō)道：“非常對(duì)?？追蜃诱f(shuō)，食不厭精，膾不厭細(xì)；我們的藥品說(shuō)明書就來(lái)一個(gè)‘理不厭精，癥不厭細(xì)’我們不僅要把方藥構(gòu)成成分寫清楚，還要把配伍原則寫清楚；對(duì)適應(yīng)癥更要寫清楚。如果中成藥早就開始這么寫，社會(huì)上也不會(huì)出現(xiàn)‘26味地黃丸、96味帝妃丸’這樣的假藥了?！?br/>
扈馨蕊說(shuō)：“是的。如果消費(fèi)者懂得中藥的配伍原則，一看這樣的藥名，就知道是假藥?！?br/>
巖楓接著說(shuō)：“中醫(yī)藥現(xiàn)在確實(shí)沒(méi)有西醫(yī)藥市場(chǎng)份額大，外界因素我們先不管，我們中醫(yī)藥從業(yè)人員不能跟上時(shí)代的發(fā)展，適應(yīng)潮流，不能把我們的優(yōu)勢(shì)宣傳出去，這也是一個(gè)重要的原因。這個(gè)中成藥的藥品說(shuō)明書，就是一個(gè)鮮明的例子。
所以，我們的藥品說(shuō)明書一定要把藥物配伍的‘君臣佐使’全部寫清楚。有人說(shuō)，外國(guó)人看不懂。我就說(shuō)了，他們看不懂應(yīng)該讓他們加強(qiáng)學(xué)習(xí)，而不是放棄我們的特色?！?br/>
“對(duì)！對(duì)！太對(duì)了！董事長(zhǎng)說(shuō)的太對(duì)了。我們的藥品一定按照我們的文化寫，外國(guó)人看不懂，他們需要學(xué)習(xí)，而我們可以幫助他們學(xué)習(xí)，我們可以給他們講課。即使我們需要和世界接軌，也不能無(wú)條件地放棄我們精華的東西?！膘柢叭镎f(shuō)。
營(yíng)銷總監(jiān)王雪梅說(shuō)：“適應(yīng)癥這方面也一定要多寫?，F(xiàn)在的六味地黃丸都是僅僅寫一個(gè)滋補(bǔ)腎水，消費(fèi)者真的不知道這個(gè)滋補(bǔ)腎水有什么用。”
巖楓接上說(shuō)：“是這樣。這個(gè)‘六味地黃丸’的功效就是滋補(bǔ)腎水，但我們太歲集團(tuán)出的‘六味地黃丸’就不能這樣寫。我們的說(shuō)明書一定要詳細(xì)。我曾經(jīng)使用六味地黃丸治療頑固性的牙痛好多例。大多數(shù)都是吃上消炎藥就不疼，停了消炎藥就痛的。使用了一盒六味地黃丸，就再也不用吃消炎藥了?！?br/>
檢驗(yàn)部總監(jiān)厲倉(cāng)太問(wèn)道：“六味地黃丸還能治療牙痛？這個(gè)用法我可真的沒(méi)有想到?！?br/>
巖楓嘴角微微翹起，對(duì)厲倉(cāng)太說(shuō)：“這就是中藥的奧妙之處。六味地黃丸不僅僅對(duì)牙痛、還有腳后跟痛、膝關(guān)節(jié)痛、小腿痛，還有所謂腰酸背痛腿抽筋，年齡大了的人有很多不明原因的疼痛，六味地黃丸都好用。我調(diào)理好了很多例。
它的原理就是滋補(bǔ)腎水，因?yàn)楦沃鹘?，腎主骨；筋的問(wèn)題責(zé)之于肝，骨的問(wèn)題責(zé)之于腎。而齒為骨之余，就是說(shuō)，牙齒是骨的外延，如果疼痛的話，就從腎上去找原因，往往可以藥到病除?！?br/>
扈馨蕊說(shuō)：“我分析，這也是六味地黃丸只寫一個(gè)滋補(bǔ)腎水的原因。因?yàn)榱兜攸S丸可以調(diào)整的疾病太多了，簡(jiǎn)直就是寫不勝寫。”
巖楓說(shuō)：“那也不要緊。即使我們太歲牌六味地黃丸的說(shuō)明書達(dá)到上萬(wàn)字，我也愿意?，F(xiàn)在不是遙遠(yuǎn)的古代，紙墨筆硯稀缺珍貴，現(xiàn)在的印刷術(shù)，連鉛字都不用，在電腦上排版就可以，字的大小可以任意調(diào)整，在這種情況下，我們有這么好的產(chǎn)品不向消費(fèi)者詳細(xì)地介紹，我們就真的對(duì)不住自己的老祖宗了?！?br/>
營(yíng)銷總監(jiān)王雪梅接著說(shuō)：“說(shuō)明書多幾個(gè)字，哪怕上萬(wàn)字，也基本沒(méi)有增加多少成本。而且比打廣告省錢多了。效果還好得多?！?br/>
巖楓說(shuō)：“對(duì)，就是這個(gè)思路。我們的說(shuō)明書一定要改革。”
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太歲集團(tuán)的小會(huì)議室里。
巖楓正在主持會(huì)議。今天的會(huì)議很是突然，是巖楓臨時(shí)召集的。起因是源于浦正峰廠長(zhǎng)拿著脫肛套裝的藥品說(shuō)明書，請(qǐng)巖楓最后定稿。這件事觸發(fā)了巖楓的靈感，臨時(shí)召開的。
參加會(huì)議的有：生產(chǎn)廠長(zhǎng)浦正峰、網(wǎng)絡(luò)中心主任扈馨蕊、營(yíng)銷總監(jiān)王雪梅、運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)鞠殿中、檢驗(yàn)部總監(jiān)厲倉(cāng)太、開發(fā)部總監(jiān)劉天一等。只要是集團(tuán)的高層領(lǐng)導(dǎo)，在家的都來(lái)參加了這次會(huì)議。
巖楓首先在會(huì)議上發(fā)言說(shuō)：“今天，浦正峰廠長(zhǎng)找我研究脫肛套裝的說(shuō)明書，這是很正常的工作。只是這件事讓我忽然想起來(lái)一個(gè)重大的問(wèn)題，所以把大家召集起來(lái)研究一下。
大家注意到了沒(méi)有，中成藥的說(shuō)明書都非常簡(jiǎn)單，百十個(gè)字就夠了。而西藥說(shuō)明書的字?jǐn)?shù)卻很多，大多數(shù)都是洋洋數(shù)千言。
我從這里面解讀出了一個(gè)重要的信息，就是西藥的購(gòu)買者很多，各個(gè)年齡段的都有。而中成藥的購(gòu)買者大部分都是老年人。我想，這和說(shuō)明書有很大的關(guān)系。大家以為呢？”
網(wǎng)絡(luò)中心主任扈馨蕊說(shuō)：“這個(gè)購(gòu)買人數(shù)和說(shuō)明書應(yīng)該有關(guān)系，很多的患者根本不知道自己應(yīng)該使用什么藥品，購(gòu)買時(shí)隨意性很強(qiáng)。所以，藥店售藥員的介紹就很重要?！?br/>
營(yíng)銷總監(jiān)王雪梅接著說(shuō)：“藥店售藥員介紹的依據(jù)主要來(lái)自于藥品說(shuō)明書。所以，說(shuō)明書真的很重要?！?br/>
開發(fā)部總監(jiān)劉天一說(shuō)：“市售中成藥的說(shuō)明書真的很簡(jiǎn)單，對(duì)于中醫(yī)沒(méi)有一點(diǎn)基礎(chǔ)的人基本上看不懂。中成藥的療效好，副作用少，但使用的人卻不多，和這個(gè)說(shuō)明書確實(shí)有關(guān)系?！?br/>
生產(chǎn)廠長(zhǎng)浦正峰說(shuō)：“我們過(guò)去都是寫上成分，功效方面一般都是只提一下主要功效，例如：‘金匱腎氣丸’只寫了8個(gè)字，溫補(bǔ)腎陽(yáng)，化氣行水?！?br/>
巖楓說(shuō)：“我認(rèn)為，這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)非常普遍的問(wèn)題。全國(guó)幾乎所有的中成藥，特別是知名的中成藥企業(yè)，都是這么寫的。他們的想法是，這樣更能保持傳統(tǒng)的理念不丟失，這本來(lái)不錯(cuò)。但他們沒(méi)有想到，現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)沒(méi)有過(guò)去的古文化功底了，也沒(méi)有傳統(tǒng)的yin陽(yáng)五行的理論基礎(chǔ)了，這樣的說(shuō)明書顯然已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的消費(fèi)者了?！?br/>
檢驗(yàn)部總監(jiān)厲倉(cāng)太說(shuō)：“西藥的說(shuō)明書確實(shí)很細(xì)致，他們甚至把化學(xué)反應(yīng)式都列了出來(lái)。特別是對(duì)于藥理毒理更是重視，他們會(huì)把藥理單獨(dú)列出來(lái)，詳細(xì)地說(shuō)明藥物的耐受性、敏感性、吸收和代謝的各種數(shù)據(jù)。對(duì)于毒理更加細(xì)致，就連遺傳毒性、生殖毒性、致癌性都有說(shuō)明?！?br/>
巖楓接上說(shuō)：“這一點(diǎn)我們就應(yīng)該好好地向西藥學(xué)習(xí)。消費(fèi)者能否看懂是一回事，我們寫沒(méi)寫上又是一回事。我們的中成藥終究是我們自己的國(guó)粹，即使把藥物配伍的‘理、法、方、藥都寫上，能看懂的人也比能看懂化學(xué)反應(yīng)式的人多。我們?yōu)槭裁床粚懮夏?？?br/>
扈馨蕊說(shuō)：“確實(shí)應(yīng)該細(xì)致的編寫藥品說(shuō)明書。這是宣傳中醫(yī)的一個(gè)重要手段，也是宣傳我們自己產(chǎn)品，開發(fā)市場(chǎng)的一個(gè)重要手段?！?br/>
營(yíng)銷總監(jiān)王雪梅說(shuō)：“對(duì)。即使我們僅僅從宣傳我們自己的產(chǎn)品的角度出發(fā)，我們也應(yīng)該詳細(xì)地介紹中成藥的各種功效，成分。我認(rèn)為中醫(yī)藥的改革勢(shì)在必行。我們既然是中醫(yī)藥集群企業(yè)，我們就從藥品說(shuō)明書開始改起吧?！?br/>
巖楓接口說(shuō)道：“非常對(duì)?？追蜃诱f(shuō)，食不厭精，膾不厭細(xì)；我們的藥品說(shuō)明書就來(lái)一個(gè)‘理不厭精，癥不厭細(xì)’我們不僅要把方藥構(gòu)成成分寫清楚，還要把配伍原則寫清楚；對(duì)適應(yīng)癥更要寫清楚。如果中成藥早就開始這么寫，社會(huì)上也不會(huì)出現(xiàn)‘26味地黃丸、96味帝妃丸’這樣的假藥了?！?br/>
扈馨蕊說(shuō)：“是的。如果消費(fèi)者懂得中藥的配伍原則，一看這樣的藥名，就知道是假藥?！?br/>
巖楓接著說(shuō)：“中醫(yī)藥現(xiàn)在確實(shí)沒(méi)有西醫(yī)藥市場(chǎng)份額大，外界因素我們先不管，我們中醫(yī)藥從業(yè)人員不能跟上時(shí)代的發(fā)展，適應(yīng)潮流，不能把我們的優(yōu)勢(shì)宣傳出去，這也是一個(gè)重要的原因。這個(gè)中成藥的藥品說(shuō)明書，就是一個(gè)鮮明的例子。
所以，我們的藥品說(shuō)明書一定要把藥物配伍的‘君臣佐使’全部寫清楚。有人說(shuō)，外國(guó)人看不懂。我就說(shuō)了，他們看不懂應(yīng)該讓他們加強(qiáng)學(xué)習(xí)，而不是放棄我們的特色。”
“對(duì)！對(duì)！太對(duì)了！董事長(zhǎng)說(shuō)的太對(duì)了。我們的藥品一定按照我們的文化寫，外國(guó)人看不懂，他們需要學(xué)習(xí)，而我們可以幫助他們學(xué)習(xí)，我們可以給他們講課。即使我們需要和世界接軌，也不能無(wú)條件地放棄我們精華的東西。”扈馨蕊說(shuō)。
營(yíng)銷總監(jiān)王雪梅說(shuō)：“適應(yīng)癥這方面也一定要多寫?，F(xiàn)在的六味地黃丸都是僅僅寫一個(gè)滋補(bǔ)腎水，消費(fèi)者真的不知道這個(gè)滋補(bǔ)腎水有什么用?！?br/>
巖楓接上說(shuō)：“是這樣。這個(gè)‘六味地黃丸’的功效就是滋補(bǔ)腎水，但我們太歲集團(tuán)出的‘六味地黃丸’就不能這樣寫。我們的說(shuō)明書一定要詳細(xì)。我曾經(jīng)使用六味地黃丸治療頑固性的牙痛好多例。大多數(shù)都是吃上消炎藥就不疼，停了消炎藥就痛的。使用了一盒六味地黃丸，就再也不用吃消炎藥了?！?br/>
檢驗(yàn)部總監(jiān)厲倉(cāng)太問(wèn)道：“六味地黃丸還能治療牙痛？這個(gè)用法我可真的沒(méi)有想到。”
巖楓嘴角微微翹起，對(duì)厲倉(cāng)太說(shuō)：“這就是中藥的奧妙之處。六味地黃丸不僅僅對(duì)牙痛、還有腳后跟痛、膝關(guān)節(jié)痛、小腿痛，還有所謂腰酸背痛腿抽筋，年齡大了的人有很多不明原因的疼痛，六味地黃丸都好用。我調(diào)理好了很多例。
它的原理就是滋補(bǔ)腎水，因?yàn)楦沃鹘睿I主骨；筋的問(wèn)題責(zé)之于肝，骨的問(wèn)題責(zé)之于腎。而齒為骨之余，就是說(shuō)，牙齒是骨的外延，如果疼痛的話，就從腎上去找原因，往往可以藥到病除?！?br/>
扈馨蕊說(shuō)：“我分析，這也是六味地黃丸只寫一個(gè)滋補(bǔ)腎水的原因。因?yàn)榱兜攸S丸可以調(diào)整的疾病太多了，簡(jiǎn)直就是寫不勝寫?！?br/>
巖楓說(shuō)：“那也不要緊。即使我們太歲牌六味地黃丸的說(shuō)明書達(dá)到上萬(wàn)字，我也愿意?，F(xiàn)在不是遙遠(yuǎn)的古代，紙墨筆硯稀缺珍貴，現(xiàn)在的印刷術(shù)，連鉛字都不用，在電腦上排版就可以，字的大小可以任意調(diào)整，在這種情況下，我們有這么好的產(chǎn)品不向消費(fèi)者詳細(xì)地介紹，我們就真的對(duì)不住自己的老祖宗了?！?br/>
營(yíng)銷總監(jiān)王雪梅接著說(shuō)：“說(shuō)明書多幾個(gè)字，哪怕上萬(wàn)字，也基本沒(méi)有增加多少成本。而且比打廣告省錢多了。效果還好得多?！?br/>
巖楓說(shuō)：“對(duì)，就是這個(gè)思路。我們的說(shuō)明書一定要改革?！?br/>
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