第198章 198 主動(dòng)權(quán)
賠錢？當(dāng)然不會(huì)賠：“比如說賣衣服送褲子或者里面的打底衣，不能關(guān)賣一個(gè)外衣或者是褲子，得讓顧客搭配著消費(fèi)，這樣一來，要走貨的就一起走，是不是?！?br/>
賣一送一，或者是賣一送二都是二十一世紀(jì)最常見的營銷手段，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代并不多見，所以如果推出的話，可能會(huì)吸引一部分前來。
以后這樣的營銷模式多了，可能就沒有什么吸引力了，為什么，因?yàn)榇蠹叶贾?，那是一個(gè)套路。
“金瑤，你這腦子。”關(guān)菲菲恨不得親金瑤一口：“你怎么那么會(huì)想呢，這個(gè)主意好，太好了，我都恨不得抱三件衣服回去了?！?br/>
“是呀，金瑤。”程露琴崇拜的看著金瑤：“你的腦子真是太厲害了，我覺得你選心理學(xué)真是屈材了，你應(yīng)該選金融或者經(jīng)濟(jì)學(xué)，照此發(fā)展下去，你以后肯定是個(gè)了不起的女商人。”
“不行?！标P(guān)菲菲挽住金瑤的手臂：“以后只要有能掙錢的活，你都得拉上我，我要跟著你一起發(fā)財(cái)?！?br/>
“你們也不要太激動(dòng)，效果會(huì)如何要試過才知道。當(dāng)務(wù)之急，我們是要把宣傳單給印刷出來，然后分發(fā)出去，讓周邊的人都知道這個(gè)消息?！苯瓞幉⒉皇怯幸庖獫娎渌?，會(huì)有什么樣的效果她自己心里都沒底。
“我們都明白的?！比碎_始打道回府：“我們學(xué)校有直達(dá)的公交車到這里，方便?！?br/>
三人回去就開始去印刷宣傳單，印的是彩色宣傳單，亮眼。
接下來的一個(gè)星期，她們就在發(fā)宣傳單當(dāng)中，還特意請了兩個(gè)阿姨，一個(gè)到商業(yè)中心旁邊發(fā)，一個(gè)到商場周邊發(fā)。
賣一送二的這幾個(gè)字吸引不少人的眼球，私下里討論的也多。
明天就是活動(dòng)開始的時(shí)間，前一天下午，三人來到商場，開始給衣服們分門別類。
為了吸引眼球，時(shí)下流行的，質(zhì)量上乘的放到入門一進(jìn)來就能看到的地方。
商場的之前的店員有四個(gè)，金瑤讓她們這三天一定要在，她們是商場的店員，對于這些衣服要怎么介紹她們最明白，再說明天萬一要是人多，店員一定要夠。
“金瑤，怎么辦，我好緊張，你說萬一明天來的人人山人海的，要怎么辦？會(huì)不會(huì)把我們踩扁?！标P(guān)菲菲拍拍胸口，對于明天的情況緊張起來。
“我也好緊張。”程露琴同樣拍胸口：“人生中從來沒有這樣的體驗(yàn)，我腦子里現(xiàn)在就兩個(gè)問題，一是人多的不行怎么辦？一是要是沒人怎么辦？”
金瑤看著她們，聳聳肩：“對于你這種情況我有辦法?！笨戳丝磿r(shí)間：“大家再辛苦一下，把衣服歸一下類，等下班請大家吃大餐?！?br/>
“好嘞?！敝灰械贸?，程露琴就什么問題也想不起來。
第二天一早，金瑤就把戚重光和趙天宇拉過來了：“你們在門口負(fù)責(zé)檢查小票，每賣出一單，我們都會(huì)開票。有人出去，你讓人出示票據(jù)，你們在上面畫個(gè)圈，可明白?！?br/>
戚重光還有著睡意：“嗯?！?br/>
趙天宇看著眼前若大的商場：“老大，這個(gè)商場也是你的？”
太了不起了吧。
“我倒是想。”金瑤聳聳肩：“我們的任務(wù)就是把商場的衣服賣出去?！?br/>
八點(diǎn)半開門的時(shí)候，外頭來了不少中年女人，她們都是附近的居民，早幾天就估算著過來看看有沒有合適的衣服置辦幾身過年穿。
但賣一送二這樣的事情，她們還有些懷疑：“真的是賣一送二？”
“大姐，是真的?！苯瓞幗裉齑┲患皿w的黑色小西裝，里面一件白色襯衫，下面一條黑色小西褲，看著特別精神。
大姐看著眼前年輕漂亮的姑娘，開始對著她轉(zhuǎn)悠：“真好看， 你的衣服這里面的。”
“是的，你們只要出一件外套的錢，就可以賣一套衣服回家?！苯瓞幮χ卮鹳u外套，送襯衫還有小西褲。
“小姑娘穿什么都好看，走，我們趕快進(jìn)去看看，等再晚點(diǎn)，被其它挑完了可就沒什么好看的衣服了?！闭f著，一伙人進(jìn)了商場，開始了挑選。
十點(diǎn)的時(shí)候，人越來越多，幾乎每排衣服前，就站滿了人，人擠著人，試衣間早已容納不上，有些人干脆當(dāng)眾試起衣服來。
看到合適的就直接付錢走人。
收銀臺(tái)，排隊(duì)付錢的人排著隊(duì)。
童經(jīng)理過來的時(shí)候，看到這個(gè)情景都傻眼了。
他擦了擦眼，我靠，他不是來錯(cuò)地方了吧，今天怎么回事，怎么那么多人。
金瑤看見他過來，走過去：“童經(jīng)理。”
“那個(gè)，這是怎么回事？怎么這么多人。”童經(jīng)理蹙著眉看著這一切，不太相信自己所見?！?br/>
“那個(gè)，我搞了個(gè)活動(dòng)，又在四周宣傳了，這些人聽到消息就過來了?！苯瓞幒喢鞫笠?。
“行呀你?！蓖?jīng)理看到今天的金瑤眼前一亮，金瑤的小模樣，讓他想到了現(xiàn)在辦公大樓里流行的高級白領(lǐng)：“我真是沒有想到，經(jīng)你這么一宣傳，我這個(gè)商場的人氣竟然活了過來。”
“現(xiàn)在在打折銷售，來的人就多一點(diǎn)，要是沒有折扣吸引她們，就難說了?！苯瓞幙吹酵?jīng)理閃著算計(jì)的光，冷著提醒。
童經(jīng)理呵呵一笑：“你放心，我說話算話，絕對不會(huì)為難于你。”暗思，要是他把金瑤給搞定為他所用的話，這個(gè)商場是不是可以不用租出去了。
想到那天金瑤給他的腳，菊花一緊，算了，金瑤這個(gè)女人絕對不要招惹，要是哪天她真生氣，把他的命根子給廢了，得不的償失。
看到收銀臺(tái)的人員，童經(jīng)理的臉色就不那么好看了：“怎么回事，怎么不是商場的店員在收錢，那兩人是你的人？”
錢收上來不在自己人的手上，這事就麻煩了。
金瑤不甚在意：“童經(jīng)理，之前的店員都是經(jīng)驗(yàn)人員，讓她們?nèi)ソo客戶解惑什么的最好?！∧惴判?，每賣一件衣服都有底單?！?br/>
對方之前也沒有提誰來負(fù)責(zé)收錢，她就自做主張的讓關(guān)菲菲她們?nèi)ナ斟X了，錢在誰的手上，誰就有主動(dòng)權(quán)。