?江和平根本就沒有奢望金福酒能一次預(yù)付全年近三千萬(wàn)的廣告費(fèi)用，九零年國(guó)內(nèi)很少有哪家企業(yè)能一下子拿出三千萬(wàn)來(lái)他在招標(biāo)之前，也沒有對(duì)支付方式加以限制，央視需要一個(gè)沖動(dòng)的、鼓舞人心的數(shù)額，而不是讓那些參加招標(biāo)的廠商在投標(biāo)前瞻前顧后，而不敢喊出高的標(biāo)額，金福酒的支付方式是央視默認(rèn)的

    金福酒提出以第二名動(dòng)感飲料的標(biāo)額作為最終的合同金額，也就是在金福酒自己的標(biāo)額基礎(chǔ)上下調(diào)四百萬(wàn)的樣子，江和平吃了一驚，這么大的事情，他不能一人作主，但是要在聞發(fā)布會(huì)之前，將事情敲定，她只得緊急向分管的副臺(tái)長(zhǎng)請(qǐng)示

    副臺(tái)長(zhǎng)皺著眉頭說(shuō)：“至少他們這時(shí)候還沒有賴賬的打算”

    央視堅(jiān)持不同意合同金額下調(diào)，但是可以在次要時(shí)段補(bǔ)償相應(yīng)量的廣告，還可以有針對(duì)性的訪談節(jié)目

    趙華他們乘車返回入住的賓館，中午很隨便吃了點(diǎn)面包填了填肚子，計(jì)劃晚上吃一頓大餐，剛走進(jìn)賓館的大堂，就在此時(shí)，兩名男子走近大堂，其中三十歲左右的男人走到服務(wù)臺(tái)前，問(wèn)侍應(yīng)生：“請(qǐng)202205房間的客人有沒有回來(lái)？我們是云落市駐京辦的工作人員，之前有打過(guò)電話來(lái)，有沒有方法能緊急聯(lián)絡(luò)上這兩個(gè)房間的客人”

    趙華看了唐斌誠(chéng)一眼，說(shuō)道：“有能力的人永遠(yuǎn)都能夠第一時(shí)間獲取消息，但是云落市那邊怎么也這么快就知道消息了？”

    趙華他們?nèi)齻€(gè)人游走過(guò)去，唐斌誠(chéng)對(duì)玉落市市駐京辦的兩名工作人員說(shuō)：“我曉得誰(shuí)找我們？”

    那個(gè)三十歲左右的男子一驚一喜：“啊，你就是香港恒業(yè)投資公司的唐總，韓家梁市長(zhǎng)一直讓我們聯(lián)絡(luò)你，這位是我們羅主任……”他介紹旁近那個(gè)有些發(fā)福的中年男人

    玉落市市駐京辦主任羅成伸手跟周游握手：“羅成，我這幾年不?；卦坡?，沒想到云落市這幾年吸引像香港恒業(yè)投資有限公司這么聲名赫赫的大企業(yè)……”

    唐斌誠(chéng)故意用奇怪的眼神問(wèn)道：“韓家梁市長(zhǎng)有什么事情急著找我們？”

    羅成笑著說(shuō)：“香港恒業(yè)投資公司雖然是香港企業(yè)，但畢竟還是在我們?cè)坡涫型顿Y的，你們投資的企業(yè)也是我們?cè)坡涫械钠髽I(yè)，你們總不能等天下人都知道這件事，才想起要和市委市政府知會(huì)一聲……”

    站在服務(wù)臺(tái)的一名女侍應(yīng)生探出頭來(lái)問(wèn)：“對(duì)不起，請(qǐng)問(wèn)您是不是金福酒的x先生？半個(gè)小時(shí)里有很多電話找x先生您……”遞過(guò)來(lái)一張寫滿電話與聯(lián)絡(luò)方式的白紙聞發(fā)布會(huì)之后，趙華他們?cè)谘胍暤R了一會(huì)兒就坐車回賓館，估計(jì)給出租車司繞了遠(yuǎn)路，也就晚回來(lái)一會(huì)兒時(shí)間，沒有想到這么多電話已經(jīng)打了進(jìn)來(lái)，絕大多數(shù)是駐京媒體打來(lái)的

    服務(wù)員見唐斌誠(chéng)一直說(shuō)話，就以為他是金福酒的負(fù)責(zé)人雖然唐斌誠(chéng)確實(shí)是金福酒實(shí)際的負(fù)責(zé)人，但是對(duì)外的卻是那個(gè)負(fù)責(zé)人，這也是趙華為了不顯得張揚(yáng)，不然一家公司代表二個(gè)產(chǎn)品競(jìng)標(biāo)，華夏國(guó)的人還不把這家企業(yè)給挖地三尺的查他的背景、

    那位負(fù)責(zé)人朝趙華和唐斌誠(chéng)那邊看了看，還打算出去吃頓大餐，這下子看來(lái)是走不開了唐斌誠(chéng)和趙華都同情的目光看著那個(gè)負(fù)責(zé)人，表示自己也無(wú)能為力

    這會(huì)兒時(shí)間一輛打著首都電視臺(tái)臺(tái)標(biāo)的采訪車停在賓館門口，幾名人員下車來(lái)，有人扛著攝像機(jī)，當(dāng)前是個(gè)穿著淺紫色短風(fēng)衣的清秀女孩，她看見金福酒的負(fù)責(zé)人他們就在賓館的大堂里，她推開玻璃門，大步走過(guò)來(lái)：“x先生，x先生我們是首都電視臺(tái)地記者，請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在x先生方不方面接受我們的專題訪問(wèn)？”

    趙華和唐斌誠(chéng)攤攤手，表示對(duì)眼前的情形無(wú)能為力，接下來(lái)肯定還會(huì)有單刀直入的媒體過(guò)來(lái)

    賓館服務(wù)臺(tái)那邊不曉得發(fā)生什么事，賓館的經(jīng)理很快就出來(lái)了解情況

    羅成說(shuō)道：“金福酒奪得央視標(biāo)王，最近會(huì)成為媒體追逐的焦點(diǎn)，辦事處在崇文門有自己的賓館，是不是到辦事處方便安排接受媒體的采訪？”

    “x先生請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)我們賓館之前地疏忽表示歉意，我們賓館愿意無(wú)償提供最好的會(huì)議室給金福酒公司使用，”賓館經(jīng)理當(dāng)聽到眼前這個(gè)人就是今天奪得央視標(biāo)王的廠家代表，要讓這些人搬出賓館他這個(gè)經(jīng)理也不要當(dāng)了，“從現(xiàn)在起，金福酒就是我們最珍貴的賓客，金福酒其他需要我們賓館提供幫助，盡管開口，我們賓館無(wú)不竭誠(chéng)讓你們的滿意；除了專門的會(huì)議室，我們還會(huì)給金福酒準(zhǔn)備專線電話，x先生要是同意的話，我們馬上幫你安排接受采訪的場(chǎng)所……”

    這大概就是標(biāo)王地魅力他們?cè)谘胍暳粝碌穆?lián)絡(luò)方式就是這家賓館，沒有特殊的原因，自然不會(huì)挪地方，這不是給媒體找麻煩嗎？

    這大概就是標(biāo)王地魅力他們?cè)谘胍暳粝碌穆?lián)絡(luò)方式就是這家賓館，沒有特殊的原因，自然不會(huì)挪地方，這不是給媒體找麻煩嗎？

    賓館方面當(dāng)機(jī)立斷的提供這么多方面，金福酒的負(fù)責(zé)人看了一下趙華和唐斌誠(chéng)，這二位才是真正的老板，趙華輕輕的使了一個(gè)眼色，那個(gè)負(fù)責(zé)人點(diǎn)頭答應(yīng)，笑著說(shuō)賓館經(jīng)理說(shuō)：“麻煩你們了……”

    “不麻煩不麻煩……”賓館經(jīng)理馬上吩咐人配合首都電視臺(tái)地工作去布置采訪現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)然，他不會(huì)忘了同時(shí)讓賓館的工作人員制作一幅條幅“歡迎本屆央視標(biāo)王金福酒公司入住京云賓館”掛到賓館大門口去

    這次央視對(duì)競(jìng)標(biāo)的宣傳工作做的很到位，氣氛渲染得也很好，招標(biāo)前，將上屆標(biāo)王孔家宴酒廠的市場(chǎng)成績(jī)狠狠的宣揚(yáng)了一番，今年的標(biāo)王話題早就給媒體預(yù)先炒熱起來(lái)，已經(jīng)有媒體對(duì)受邀參與競(jìng)標(biāo)的企業(yè)予以連續(xù)報(bào)道跟預(yù)測(cè)，金福酒的前生雖然很出名，但是改名之后業(yè)績(jī)自然下滑了不少，在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)是很不起眼的一家企業(yè)，沒有受到什么關(guān)注

    金福酒異軍突起，而且報(bào)出比去年高得多地標(biāo)額，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)過(guò)這屆其他的競(jìng)標(biāo)企業(yè)，這么一條重大經(jīng)濟(jì)聞，在央視沒有正式公布

    早就由其他媒體散播出去，也很快傳到云落市市里

    在國(guó)內(nèi)算重大經(jīng)濟(jì)聞，到了地方就要算特大經(jīng)濟(jì)聞了，韓家梁在市委例常工作會(huì)議上知道這件事，哪里還能坐得?。坎粌H韓家梁，在場(chǎng)的所有常委都坐不住了當(dāng)然市委書記吳國(guó)紅并沒有什么表情，他其實(shí)知道的

    趙華早就和她通過(guò)氣了，不過(guò)吳國(guó)紅知道的時(shí)間也比較遲，不是趙華保密，是他還要和韋伊伊商量，畢竟是人家的錢，趙華還做不了主當(dāng)他確定的時(shí)候，已經(jīng)是踏上去首都的路上了，

    吳國(guó)紅把這一個(gè)這、個(gè)重要的信息透露給韓家梁，韓家梁十分重視，也吃了yijin自己這個(gè)做市長(zhǎng)的主抓經(jīng)濟(jì)，竟然不知道，忙聯(lián)系駐京辦

    標(biāo)王概念的炒作，是央視廣告資源市場(chǎng)運(yùn)作地重要步伐，央視不可能自毀長(zhǎng)城、自毀標(biāo)榜，趙華便拿捏住央視這層底線，與唐斌誠(chéng)利用聞發(fā)布會(huì)之前那段時(shí)間跟央視緊急磋商具體的合作細(xì)節(jié)

    央視當(dāng)然不指望一條5電視廣告賺錢，而是要利用標(biāo)王效應(yīng)，將央視所有時(shí)段的廣告提高售價(jià)，這才是江和平主持下的央視大營(yíng)銷手段

    最終的標(biāo)額沒有改變，但是央視給予其他的廣告時(shí)段補(bǔ)償，以央視九一年的刊例價(jià)計(jì)算，金福酒為標(biāo)王廣告支付的代價(jià)不到二千五百玩萬(wàn)，其他的中標(biāo)單位，包括飲料廠，央視也會(huì)給予一定廣告時(shí)段的補(bǔ)償，當(dāng)然幅度要比金福酒低得多

    央視之所以愿意補(bǔ)償廣告時(shí)段，還有一個(gè)原因就是希望前三甲的競(jìng)標(biāo)者能在廣告年度創(chuàng)出市場(chǎng)佳跡，就可以充分的展現(xiàn)央視標(biāo)王的市場(chǎng)魔力

    就在趙華、唐斌誠(chéng)跟央視討價(jià)還價(jià)的那段時(shí)間，消息是越傳越開，省里經(jīng)貿(mào)委等有關(guān)經(jīng)濟(jì)管理部門也打電話到云落市里問(wèn)情況，云落市日?qǐng)?bào)社也過(guò)來(lái)請(qǐng)示，要不要上通訊稿，要是讓其他媒體搶先發(fā)通訊稿，云落市的宣傳口就要丟大臉了但是要發(fā)通訊稿，需要資料很多，但發(fā)現(xiàn)對(duì)金福酒這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的了解很少，要趕在今晚報(bào)紙排版之前趕出一篇熱情洋溢的通訊稿難度很大

    市里從駐京辦那里拿到趙華、唐斌誠(chéng)入住的賓館地址與聯(lián)系方式，直接讓辦事處的人聯(lián)絡(luò)，一直聯(lián)絡(luò)不上，讓他們?nèi)ブ醒腚娨暸_(tái)找、去賓館守株待兔，就是希望能及時(shí)聯(lián)絡(luò)上唐斌誠(chéng)他們

    羅成在此之前確實(shí)沒有聽說(shuō)過(guò)什么金福酒廠，他們只知道市里有家酒廠叫做狀元令的，可是幾年前被搞榨了，他常年在京城里混，自然知道央視標(biāo)王是什么份量，他得到消息遲了一些，還是接到市里的電話，才曉得這屆的央視標(biāo)王竟然是云落市市的企業(yè)

    他心里后悔不已，自己反應(yīng)這么慢，不曉得會(huì)不會(huì)讓韓家梁心里有所不滿，他是韓家梁在任的老正處，也不指望能升官，就希望在駐京辦主任的肥差上養(yǎng)養(yǎng)老，他也知道這時(shí)候不可能讓唐斌誠(chéng)及金福酒的代表?yè)Q賓館，但是也希望能做些什么，他看著唐斌誠(chéng)他們才三個(gè)人，他對(duì)唐斌誠(chéng)說(shuō)道：“唐總，是不是將首都的情況先跟市里簡(jiǎn)單的匯報(bào)一下？我看你們的人手也不會(huì)寬裕，我跟小宋在京城里住久了，就自告奮勇留下來(lái)幫個(gè)忙，韓市長(zhǎng)讓我們聯(lián)絡(luò)你，我們當(dāng)個(gè)聯(lián)絡(luò)人也行……”

    說(shuō)什么匯報(bào)情況，與央視具體的合作內(nèi)容自然不能漏泄，但是云落市里不能不應(yīng)付，難得韓家梁這么積極的關(guān)心

    羅成的話給賓館經(jīng)理提了個(gè)醒，他馬上說(shuō)道：“還需要一個(gè)接待室，不能讓媒體朋友在大堂里干等，我們賓館提供兩名工作人員，協(xié)助你們搞好接待工作……”.