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“這是你看上的？說(shuō)實(shí)話(huà)——”山丹故意賣(mài)關(guān)子。
“說(shuō)實(shí)話(huà)怎么樣？”顧海平有點(diǎn)沒(méi)把握了，小心問(wèn)道。
“說(shuō)實(shí)話(huà)——還不錯(cuò)！你的眼光頂呱呱！”山丹笑道。
“小同志！嚇我一跳，以為不咋地呢！”顧海平刮刮山丹的小鼻子說(shuō)道。
從大廳里面走出來(lái)一位妙齡女子，很賢淑、文靜的女子，淺笑道：“我說(shuō)這款書(shū)桌很好的，你家先生說(shuō)要你把關(guān)，這么帥氣的哥哥有這么漂亮的姐姐做媳婦，真是羨慕人哦！”
“喲！好嘴甜的妹子！這款書(shū)桌不錯(cuò)，只是這把配套的椅子不咋地?！鄙降ぱ奂?，一眼就看到了配套的椅子顯得有些單薄。
兩米乘一米的書(shū)桌，桌面雖然不是整塊板，但都是大料，木紋也十分漂亮，雅靜而不失厚重，四腿是直徑有至少是十五公分的原木，四個(gè)雕花的抽屜，中間是流線漂亮的隔梯，整個(gè)書(shū)桌看上去十分大氣、舒服。木料看得出都是大塊的老料，山丹心中暗自估價(jià)，估計(jì)這款書(shū)桌的價(jià)格絕對(duì)低不了。
“這款書(shū)桌配的就是這樣的官帽椅，是略顯單薄。”女子同意山丹的看法。
“怎么稱(chēng)呼你？小姑娘?！鄙降?wèn)道。
“我姓周，你叫我小周好了，我哪里是什么小姑娘，孩子都兩歲了?！毙≈苡悬c(diǎn)不好意思起來(lái)。
“那也是小姑娘，有孩子也是小姑娘?！鄙降ばΦ?。
看不出在這樣的動(dòng)不動(dòng)幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)的生意場(chǎng)，有這么可人、淑靜的女子。
“這是你自家的買(mǎi)賣(mài)？”山丹隨口問(wèn)道。
“哦，是呢，是我家公的生意，我和我老公幫忙。今年生意不好做，也賺不了錢(qián)?！毙≈苷f(shuō)道。
“也是，最近行情怎么樣？上來(lái)沒(méi)有？”山丹問(wèn)，她覺(jué)得小周是個(gè)蠻實(shí)在的孩子，好感漸升。
“哎，你再來(lái)看看這床，這料和款式我覺(jué)得都不錯(cuò)，你看如何？”顧海平拉著山丹走向展廳不遠(yuǎn)處的大床。
“書(shū)桌還沒(méi)看好呢?！鳖櫤Ｆ讲唤o山丹多說(shuō)，已經(jīng)把她拉過(guò)去了，小周看著這兩口子像小孩子一樣，也蠻好玩，笑著跟過(guò)去說(shuō)：“這位哥哥眼光真是不錯(cuò)！這款大床是今年最新的款式，也是最好的料，你看這些木料，都是大塊頭，一整塊、一整塊的，越往后越?jīng)]有這樣的料了?！?br/>
“這床是草花梨的料，就是大塊料也不太值錢(qián)的?！鄙降ふf(shuō)道。
不過(guò)說(shuō)實(shí)話(huà)：床還真是不錯(cuò)，床頭帶裙邊，整個(gè)床頭寬2.4米，1.8米的床身，2.1米的長(zhǎng)度，床頭雕花，有蝙蝠、葡萄，寓意“五福臨門(mén)”、“多子多孫”，都是傳統(tǒng)的題材，粗壯的床腳、床頭的構(gòu)件，看得出用料的大方和考究，雕花也十分精致。
“那倒是，不過(guò)這么好的料，花梨木也是不多見(jiàn)的。這款床的價(jià)格也相對(duì)高一點(diǎn)兒?！毙≈軐?shí)實(shí)在在地說(shuō)。
“你就看上了這兩樣？還有其他家的嗎？”山丹問(wèn)顧海平。
“還有兩家，只是我最喜歡這家的?！鳖櫤Ｆ揭矊?shí)在地說(shuō)。
“那還要不要看其他了？你要定了這兩樣，我們就商量?jī)r(jià)格?！鄙降ひ矊?shí)在地說(shuō)。
“那要不你去看看，比較一下？”顧海平拿不定主意。
“沒(méi)關(guān)系的，你領(lǐng)這位姐姐去看看，比較一下，買(mǎi)到自己最喜歡最滿(mǎn)意的才是最好的，花這么多錢(qián)買(mǎi)東西一定要自己滿(mǎn)意才對(duì)。”小周說(shuō)道。
“那也是，那我們就去看看，待會(huì)兒回來(lái)商量?jī)r(jià)格，你可不許坐地起價(jià)?！鄙降ばΦ?。
“那不能，咱是實(shí)實(shí)在在的生意人，不能做那事?！毙≈芤残χf(shuō)。
“我還沒(méi)問(wèn)你價(jià)格呢，真是！”山丹拍拍腦袋說(shuō)道。
“哦，這款書(shū)桌要價(jià)是8萬(wàn)，我已經(jīng)跟這位哥哥講到6萬(wàn)；這套床是3萬(wàn)8，這是實(shí)價(jià)，便宜不了多少了。”小周回答。
“哦，我心里有個(gè)數(shù)，待會(huì)兒價(jià)格也好比較一下。”山丹說(shuō)著往外走。
“可以的，您要比較原料、做工、款式、價(jià)格，最主要的是料。說(shuō)真話(huà)咱們這里的家具以木料取勝，廣東家具以做工取勝。咱們這里是越南工，比較粗，沒(méi)有廣東、江浙工精致，但咱們這里的料卻是東南亞最好的料。所以還是看料重一些?！毙≈茉谏砗笳f(shuō)道。
“好的，謝謝你！我們待會(huì)兒還得找你，這就是去看看而已?！鄙降[擺手說(shuō)道。
顧海平一直緊緊拉著、沒(méi)松開(kāi)山丹的手，似乎怕她跑掉一樣。
“哎，你覺(jué)得咋樣？”顧海平走出店門(mén)，問(wèn)山丹。
“不錯(cuò)！真的不錯(cuò)！你的眼光這個(gè)。”山丹伸出大拇指。
“哈哈哈！”顧海平開(kāi)心地笑起來(lái)，像個(gè)孩子一樣。
“那你還要看看其他家的嗎？”顧海平問(wèn)。
“你說(shuō)吧，聽(tīng)你的，是你買(mǎi)書(shū)桌，你用，你喜歡才是硬道理?！鄙降ら_(kāi)玩笑道。
“看看吧？時(shí)間還早，你也幫我比較一下看看。”顧海平拉著山丹的手走向他看好的幾家店。
后來(lái)看到的書(shū)桌結(jié)構(gòu)繁雜、雕花也繁復(fù)，不夠清爽、大氣，將來(lái)使用中清理保護(hù)都會(huì)很麻煩，山丹說(shuō)出自己的看法。
于是兩人又回到小周的店鋪。
于是，又開(kāi)始討價(jià)還價(jià)，山丹說(shuō)5萬(wàn)塊買(mǎi)書(shū)桌，3萬(wàn)塊買(mǎi)花梨木的套房（包括一鋪大床、兩個(gè)床頭柜。）
小周表示為難，請(qǐng)問(wèn)家公，一個(gè)精明的南方瘦小老頭從里面走出來(lái)，說(shuō)道：“這款書(shū)桌，整個(gè)南山紅木市場(chǎng)都是唯一一個(gè)，很多人喜歡，你們給個(gè)合適的價(jià)格，就賣(mài)給你們，5萬(wàn)塊賣(mài)不了的。床鋪你不要一個(gè)大衣柜配套嗎？”
看來(lái)姜還是老的辣，山丹心中暗想，臉上不動(dòng)聲色。
顧海平看看山丹，他也不動(dòng)聲色，他知道對(duì)價(jià)格這種東西，山丹有她的估計(jì)，他是完全不懂的，也知道不要添亂，在一旁靜觀其變。
“東西合適、價(jià)格合適，當(dāng)然可以考慮配一個(gè)大衣柜?！鄙降せ氐?。
“那你看好大衣柜，我們一起商量?jī)r(jià)格?！崩项^說(shuō)道。
“我們還是先講好書(shū)桌的價(jià)錢(qián)，再考慮其他?！鄙降は胂戎v到低價(jià)，在此基礎(chǔ)上如果再買(mǎi)其他當(dāng)然還可以壓價(jià)，不過(guò)怎么樣都是賣(mài)家心知肚明，只是賺多賺少的事情。