感覺又有顧客來了，她馬上抬起頭說：“您要香皂嗎？”一抬頭卻是鄭家明，只聽他用低沉的聲音溫和地說，“糯米，你知不知道你這么做是不對的?！?br/>
    糯米以為他誤會自己了，連忙解釋道：“鄭總，我知道我不該拿公司的原料做香皂出來賣，一開始我沒想那么多，我只想做幾塊試驗一下，而且我用公司原料的事情已經(jīng)事先跟科長報備說過了，科長說只要我事后把原料的錢補(bǔ)上就沒問題?！?br/>
    因為公司進(jìn)的原料是大批量的，所以會比她自己買要優(yōu)惠太多了，因為她在質(zhì)檢部干活很勤快，科長也是做個順?biāo)饲?，只算原料的錢，運(yùn)費(fèi)都是不算的，所以她的產(chǎn)品相對于同行有非常大的價格優(yōu)勢。

    “我不是說原料的事情，而是你現(xiàn)在的推銷模式不對，你推銷自己的香皂這沒有錯，但你不能說別人的香皂不好?！?br/>
    糯米連忙解釋：“我沒有點名啊?！?br/>
    鄭家明指著她手上的納愛斯香皂說：“那你手上拿的是什么，勝男，新遠(yuǎn)是個大城市，這里跟你的家鄉(xiāng)有很大的不同，你可能到現(xiàn)在還沒完全意識到這一點。你目前的推銷方式嚴(yán)格來說是違法的，你這么做納愛斯是有權(quán)告你的，你做生意是好事，但我不希望你莫名其妙卷入是非中?！?br/>
    糯米聽他的話語重心長，慢慢體會到對方是真正為自己著想，連忙收起了那塊納愛斯香皂。那天中午鄭家明請糯米去飯館吃飯，這是糯米這輩子第二次下飯館，吃飯時鄭家明若有所思地望著她說：“我們公司目前需要幾種中藥，你能不能幫我聯(lián)系下，看看價格怎么樣？”

    糯米連忙擺手：“可是鄭總，我不認(rèn)識藥材商啊?！?br/>
    鄭家明想了想說：“很容易的，我教你個辦法，你去公司傳達(dá)室弄本電話薄，然后你查藥材公司的電話號碼，然后一家家地聯(lián)系就好了?！?br/>
    糯米說做就做，回到公司也找了門衛(wèi)要了本電話薄開始查閱藥材公司的電話，然后她又發(fā)現(xiàn)一個問題，有些偏遠(yuǎn)地區(qū)的藥材公司還沒有電話，她抱著大部頭電話薄去找鄭家明，他給她出了個主意：“你不會打電報嗎？”

    糯米耐心地把藥廠的電報掛號一個個抄出來，第二天再到郵局去打電報，電報發(fā)一個字要花0.14元，全部發(fā)完幾乎花掉了她半個月賣香皂的收入，她也沒跟鄭家明提這筆錢，默認(rèn)這筆錢是欠鄭家這么久的飯錢和房租。

    經(jīng)過數(shù)日漫長的等待后廠家紛紛聯(lián)系她，有的請糯米上門看貨，有的直接寄了樣品給她看。她經(jīng)過初步的比較后整理了一份資料給鄭家明，請他做決定。

    沒想到鄭家明想都沒想就說：“這件事我全權(quán)交由你處理，你說哪家好就哪家?！?br/>
    糯米不禁愣住了，經(jīng)過再三斟酌比價后，她鎖定了幾家藥材公司踏上了采購藥材的征途，以前糯米在家時也曾有過很多次外出經(jīng)歷，比如小時候給縣城的外公外婆送米，路遠(yuǎn)如果沒有車輛剛好經(jīng)過，就要走整整一天。

    但這次是她第一次外出執(zhí)行任務(wù)，要面對的困難也完全不可知，要去的地方有國營大廠，也有私營小企業(yè)，要打交道的人更是形形□□，想到這里已經(jīng)讓她忐忑不安了。

    更何況那個年代也沒有□□，她單槍匹馬帶著巨款出門，她也不知道鄭家明為什么認(rèn)為她能勝任，以及他都沒有懷疑過自己會攜款潛逃嗎，她整個皮箱里可是數(shù)萬元，這可能是她一輩子都掙不到的錢啊，躺在魚龍混雜的招待所她整夜整夜地睡不著覺，門外時不時傳來醉漢的醉言醉語或是持續(xù)的敲門聲，她不敢出聲只能蜷縮在被窩里握緊枕頭下的水果刀。

    白天到了藥材公司她竭盡全力地跟銷售人員討價還價，想要爭取一個最優(yōu)惠的價格，因為這是她能想到報答鄭家恩惠的唯一途徑了。

    本來有家廠經(jīng)不住她軟磨硬泡，答應(yīng)在原來優(yōu)惠過的基礎(chǔ)上再打八折，但糯米中午吃飯在報亭買了份當(dāng)?shù)氐牡貓D，她琢磨這家廠距離市區(qū)較近生產(chǎn)成本高，要是去更遠(yuǎn)的地方說不定可以拿到更優(yōu)惠的價格，于是她又坐長途汽車到了更遠(yuǎn)的一家藥材廠，功夫不負(fù)有心人，這家廠的價格果然又優(yōu)惠了不少。

    當(dāng)她正在為這個新發(fā)現(xiàn)高興時銷售人員主動跟她提出，他們廠可以給糯米5%的回扣，也就是說她5%介紹任何廠到他們這里采購藥材，貨款的5%就是她的，糯米不假思索地說：“你別整這些虛的，你給我一個最優(yōu)惠的價格我們就合作，否則我就換別家！”

    對方先是一愣，繼而對她欽佩之極：“不容易啊，你一個女同志孤身一人跑到我們這個小地方，還不愿意收我們給的好處，這樣吧，以后我把這些藥材什么季節(jié)價格最低告訴你，幫你們廠能省點就省點。”

    糯米再三謝過，接下來藥材要運(yùn)回新遠(yuǎn)市，中途要在衢安轉(zhuǎn)車，廠方看她可憐只好派了一輛廠車幫她運(yùn)到衢南，然后糯米再找人運(yùn)貨到新遠(yuǎn)，一路顛簸吐了好幾次，回到新遠(yuǎn)整個人都虛脫了，大病了一場，害得鄭家明被鄭亞玲數(shù)落了好久。

    鄭家明看糯米進(jìn)的藥材，價格只有以前倉管進(jìn)價的60%，而且品質(zhì)比以往還要更好些，倉管進(jìn)貨收取回扣一直是公開的秘密，鄭雄和鄭家明都心知肚明也默認(rèn)了這個事情，只是不曾想過其中的利潤空間會這么大。

    每次采購藥材都非常辛苦，公司以前每次去的都是身強(qiáng)力壯的大男人，像她這樣一個弱女子孤身一人居然也能把這件事情擺平，鄭雄和鄭家明開始對這個看似柔弱的姑娘另眼相看了。

    他開始時不時地去實驗室，因為實驗室有藥物污染所以在公司偏僻的西面，而管理層在公司南面山高皇帝遠(yuǎn)，自從糯米到質(zhì)檢部后鄭家明鄭亞玲總是有事沒事來找糯米，每次都搞的質(zhì)檢部科長神經(jīng)兮兮，指使辦公室?guī)讉€人團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，糯米和鄭家的關(guān)系也讓大家議論紛紛，一面奉承她一面又怕她是來監(jiān)視他們的而有所保留，這讓糯米有點不好受。

    而在這時更美最暢銷的“漢方魔水”卻面臨著一次危機(jī)，這個產(chǎn)品在九十年代末期的新遠(yuǎn)可謂是炙手可熱家喻戶曉，好多人高價求而不得，幾年過去后市場上出現(xiàn)競爭的替代品，消費(fèi)者的選擇趨于理性，而“漢方魔水”的假貨卻仍在市場上瘋狂蔓延，很多消費(fèi)者因為錯買假貨導(dǎo)致對正品的誤解越來越深，本月“漢方魔水”的銷售量達(dá)到前所未有的最低點，僅僅為旺季月份的十分之一！這讓鄭雄和鄭家明都重視起這件事。

    這天鄭亞玲帶了剛交的男友回家，她男友是公司研發(fā)部經(jīng)理，叫王繼發(fā)，這人長袖善舞卻無真才實學(xué)，不過卻把鄭雄伺候得服服帖帖的，這也算是他的本事吧。因為桌上都是熟人，鄭雄也沒什么好見外的，說著說著就談起公司的這次危機(jī)，王繼發(fā)剛當(dāng)上副廠長的準(zhǔn)女婿，一心想要立功表現(xiàn)，出的主意卻個個都不太靠譜，眼見鄭雄眉頭越擰越緊。

    糯米聽他們的話不明白為什么一個這么簡單的問題他們搞的那么復(fù)雜，弱弱地說：“公司為什么不開全國連鎖專賣店呢？”

    在經(jīng)歷過前世的她眼中，專賣店是再司空見慣不過了，然而在九十年代初期，這個想法絕對是顛覆性的，王繼發(fā)見她這么個小姑娘口氣倒不小，忍不住反對：“我只聽過糖煙酒專賣店，我們生產(chǎn)的可是化妝品，建什么專賣店？！”

    鄭家明插嘴：“爸，我贊成勝男的看法，我剛從日本考察回來，國外很多化妝品洗發(fā)水都是通過專賣店銷售出去，在日本這差不多是全國性零售企業(yè)的常規(guī)模式，對顧客辨明真?zhèn)卧儆欣贿^了，我怎么沒想到這點?！闭f著贊賞地看了糯米一眼，看得她不好意思地低下頭。

    駙馬見太子爺發(fā)話了，跟鵪鶉似的不敢說話。

    鄭雄還是有幾分猶豫：“一下子開全國連鎖店投入會不會太大了？”

    鄭家明說：“爸，我們可以現(xiàn)在新遠(yuǎn)市先開一家看下效果再說?！?br/>
    鄭雄見兒子思考問題已經(jīng)非常成熟，而且只開一家專賣店就算虧也虧不了多少，萬一成功就是個打翻身仗的機(jī)會，鄭雄已然年邁，也是時候磨煉一下年輕人了，于是跟楊廠長提了這個建議。

    楊廠長的觀點還是比較保守，

    漢方魔水一直依靠代理商和渠道銷售，在全國已經(jīng)形成大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)，一旦改為專賣，要如何跟以往的合作伙伴解釋？

    再說，開全國連鎖專賣店說的容易，真正付諸行動要在全國建多少點？需要多少人力財力物力？

    在鄭家明的努力爭取下，楊廠長才同意先在新遠(yuǎn)市中心開一家試點看看成效再說。

    ***************

    試點的店長很快定了下來，這個人是鄭家明在外地一家百貨公司認(rèn)識的祝經(jīng)理，這個人正因為改制問題閑賦在家，這個人在生意上的很多想法都和鄭家明不謀而合，所以鄭家明很希望能將他納入囊中，為己所用。

    然而就在專賣店開張前一周，原本談得好好的祝經(jīng)理卻突然說不來就不來了，對方搪塞他的理由卻是不適應(yīng)新遠(yuǎn)氣候等勉強(qiáng)之極的理由，鄭家明經(jīng)過再三試探后才明白這位祝經(jīng)理的心病，原來人家還是體制內(nèi)的思想，對這種純市場化的企業(yè)還是信心不足，總覺得收入沒有保障。

    既然對方不愿意，就算勉強(qiáng)硬留下他也是身在曹營心在漢，鄭家明決定臨陣換將，可是店面已經(jīng)裝修好，員工都已經(jīng)培訓(xùn)好了，消息也已經(jīng)放出去了，大家都等著一周后試點開張呢，店長的選拔迫在眉睫。

    “勝男，專賣店開了你去當(dāng)?shù)觊L好不好？”

    糯米被鄭家明的話被嚇了一跳，她進(jìn)公司也才半年不到?。骸班嵖偅倚袉?？”

    “我說你行就行！我想來想去只有你了，你細(xì)心謹(jǐn)慎愛學(xué)習(xí)又能吃苦，善解人意又懂得察言觀色，你來當(dāng)專賣店的店長再合適不過了?！编嵓颐髯屑?xì)地分析道。

    糯米猶豫了下說：“但是我沒有錢啊?！彼@些日子賣香皂雖然小賺了一筆但距離開店還差十萬八千里。

    “錢不是問題，如果店面運(yùn)轉(zhuǎn)順利，利潤給你提成，如果虧本由公司承擔(dān)，所有開店的費(fèi)用一律由公司出，我只需要你對這個店盡心盡力，可以嗎？”

    糯米難以置信，睜大眼睛望著鄭家明，他笑了笑把開店的注意事項娓娓道來，最后又說：“也

    許在你眼里我的決定很草率，但我真的是經(jīng)過很長一段時間的觀察才選中了你，我相信人的潛

    力是可以被無限激發(fā)的，如果你努力一把你永遠(yuǎn)不知道自己有多少能量?！币娕疵走€是有點猶

    豫的樣子，鄭家明又給她打了一針強(qiáng)心劑，“你放心大膽地去做，賺了算你的，賠了算我的?！?66閱讀網(wǎng)