朱玉與樊任氏商討好馬幫大計(jì)，剩下的就要親力親為。
第二天朱玉叫來(lái)連升和有根和他去貼賣馬匹告示。貼了近三個(gè)xiǎo時(shí)才基本上貼完。
他們回到客棧去了倉(cāng)庫(kù)看到其他人井然有序在忙，看到忙的差不多了，也沒(méi)插手。等了不一會(huì)功夫，大家都干完活才一起去飯廳吃飯。
幾天下來(lái)都是如此，因?yàn)榛钣?jì)就那么多，也沒(méi)有多少活可干。
當(dāng)賣馬布告貼出的第五天，連升跑到朱玉專門的辦公室興奮的報(bào)著：”大鍋頭，外面有來(lái)問(wèn)買馬事宜，我讓他進(jìn)來(lái)？“
朱玉也很高興回道：”好！快請(qǐng)買家進(jìn)來(lái)，你順便去少夫人那里請(qǐng)她來(lái)做主?？熘鴇iǎn！“
連升因高興聲音差了因音兒道：”知道啦，馬上去！“
只幾秒鐘功夫，連升就和買馬主進(jìn)了朱玉的辦公室。
連升對(duì)買主道：”這是我們的大鍋頭，您請(qǐng)坐！我還有事。“説完話快步走出了房間。
朱玉微笑著對(duì)買主道：”主家是要買馬吧？先請(qǐng)飲杯茶，我們慢慢來(lái)談?！罢h著話將普洱茶盞遞與買主手中。
買主接過(guò)朱玉遞到手中的茶盞，一邊道著謝一邊環(huán)顧四周，然后笑道：”看出來(lái)了，真是大家大業(yè)的派頭，連環(huán)境都這么好，那馬也錯(cuò)不了。我喝完此被茶就去馬廄看看馬況，如可行今日就定下來(lái)?！罢h完話慢慢的飲著茶水。
朱玉在對(duì)面看到來(lái)人沉穩(wěn)狀，心里有了大概譜。此人不是虛空買家，看來(lái)是大主道來(lái)了。
這一想也分了diǎn神，買馬人茶盞馬上見(jiàn)底狀，朱玉殷勤勸道：”老哥，路途遙遠(yuǎn)而來(lái)，煩累燥渴，不然為兄再敬您一杯？“
買馬人也真實(shí)在，憨笑回著：”也好，還真是如兄弟所説，再來(lái)一杯！哈哈，讓兄弟見(jiàn)笑啦?！?br/>
朱玉將準(zhǔn)備好的另一杯茶盞恭敬的送到買馬人手中，當(dāng)買馬人一飲而盡抿完嘴當(dāng)口，樊任氏也進(jìn)了屋子。
朱玉忙起身對(duì)著買馬人介紹道：”這位是我們樊家大當(dāng)家的，名字叫做……“
朱玉沒(méi)説完整話，樊任氏搶先一句：”在下樊任氏，興會(huì)！興會(huì)！“
買馬人忙不迭的伸出手道：”在下周有財(cái)，久仰大名，今得以見(jiàn)，果然不凡。我是生意人，喜歡利益均沾，今日是想來(lái)買馬，先瞧后決定。您看這？“
樊任氏一聽(tīng)話音，再一看來(lái)者不善，便也大度的亮出底牌：”大哥，不瞞您説，我原不想賣這些跟了我們多年的馬，怎奈家里有一些事情使然，不得以讓我忍痛割愛(ài)。今后馬幫的配備也都換新的。打造一個(gè)全新的馬幫團(tuán)隊(duì)。我先領(lǐng)您去馬廄看看我家飼養(yǎng)的馬匹，您再?zèng)Q定是否購(gòu)買如何？“
周有財(cái)聽(tīng)樊任氏説的誠(chéng)懇，開(kāi)心的隨著樊任氏和朱玉向馬廄去了。
到了馬廄，周有財(cái)先是細(xì)細(xì)看著每匹馬的形狀、毛色、馬尾的弧度和懸垂?fàn)?，甚致?xì)致到馬的口齒和眼瞼……特別認(rèn)真的地方是馬的站姿和口齒，這兩方面他看得非常詳細(xì)。
因?yàn)閺鸟R的站姿可看出馬有沒(méi)有力氣，精神狀態(tài)從站姿可顯現(xiàn)出來(lái)，看馬的口齒能看出馬的年齡。
樊任氏暗自説道：”這是一個(gè)懂行的主家！“
看完馬，周有財(cái)臉上現(xiàn)出了讓人不易查覺(jué)得光亮，這抹光亮樊任氏捕捉到了。
周有財(cái)看著樊任氏和朱玉，剛想説話，樊任氏先開(kāi)了口：”周大哥，不知您看得怎樣？這里空氣不良，不適合談話，我們回屋再談。“
周有財(cái)撫弄著剛摸完馬背的雙手回著：”好建議！“
進(jìn)了屋子，朱玉拿來(lái)洗漱用品，三人瞬間便洗涑完畢。
樊任氏笑著對(duì)周有財(cái)?shù)溃骸敝艽蟾纾鷦偛乓部催^(guò)了我們的馬匹，此時(shí)您最有發(fā)言權(quán)。“
周有財(cái)?shù)降资巧倘顺錾?，圓滑而不家道：”我看過(guò)了你家的馬，從整個(gè)身體狀況來(lái)講，還過(guò)得去，就是年頭長(zhǎng)了些，誰(shuí)都曉得年頭長(zhǎng)的馬再健壯跑長(zhǎng)途也跑不了多少年，總是遜于新馬。但新馬要訓(xùn)，還得陪養(yǎng)感情，馬上跑長(zhǎng)途也不妥當(dāng)。所以我想買您的馬來(lái)充實(shí)我的馬幫團(tuán)隊(duì)。這價(jià)錢你們是不是能讓一些？“
樊任氏聽(tīng)了周有財(cái)?shù)脑挘睦锏溃骸边@果然是只老狐貍，不簡(jiǎn)單！“
既使如此想，面上也不露聲色道：”周大哥説的話在這之前便有人對(duì)我説起過(guò)，但我看來(lái)人沒(méi)誠(chéng)意，還説要分期付款，分批買馬。這根本就是沒(méi)誠(chéng)意也沒(méi)能力買，純粹一瞎起哄，被我婉言拒絕了。大哥今天很有誠(chéng)意的樣子，價(jià)錢好説，可以讓價(jià)，但沒(méi)有多少讓的份兒，您看我説的實(shí)在不？因我覺(jué)得我們很投緣，我才寧愿自己吃虧，不能讓大哥您吃虧，您再好好考慮下，這不是xiǎo宗買賣?！?br/>
周有財(cái)被樊任氏巧嘴簧舌給説的心里那個(gè)舒坦，心里道：”這xiǎo娘們真真能耐！明明自己占了大便宜反倒説吃虧，真是不吃飯送人二里地，這豈是二里地，八里地也不止了。我甘拜下風(fēng)?！?br/>
心里這么琢磨著，面上卻不露痕跡對(duì)樊任氏道：”我們商道之人都知道，買到手的物品再新也是二手貨，它有個(gè)年限磨損，這就要有一個(gè)折舊率，那么價(jià)錢低也是理所當(dāng)然的。今天第一次來(lái)，接觸過(guò)就感覺(jué)與您投緣，讓價(jià)事在我們老爺們嘴中説不出，您看著辦，您別吃了虧，我也心安了。“
樊任氏聽(tīng)了周有財(cái)?shù)脑?，心里佩服的很，面上沉靜的説道：”既然周哥這么敞亮，我也不能讓您吃虧不是，這樣，在原來(lái)基礎(chǔ)上個(gè)讓一個(gè)百分diǎn，我交下您這個(gè)朋友?！?br/>
聽(tīng)完樊任氏的話，周有財(cái)真心佩服道：”真的是女中豪杰，領(lǐng)教了，多謝！“
談判完畢，周有財(cái)按著買賣規(guī)矩向樊任氏交了定金銀票。告知明天來(lái)人拉馬交余下的尾款。
樊任氏和朱玉二人送走了周有財(cái)，説笑著向西廂走去。