再過7天就要開盤了，自己要加倍努力，爭取來個開門紅。自己雖然之前接觸售樓也不是很多，但是理論知識還是挺豐富的，知道很多套路和技巧，不知道現(xiàn)在流行開沒有。李忠便打起開盤的主意，成敗在此一舉。
這兩天大家都在忙著準(zhǔn)備開盤的事，尤其是張峰，每天電話不停，李忠本來想跟張峰談?wù)勛约旱囊恍┫敕?，看到這幾天的場景，自己把那些21世紀(jì)流行的開盤方法整理出來，按照當(dāng)下實際情況，加以完善，做好了直接交給張峰比較合適。
原來的計劃就是做一個很大的樓盤銷控表，掛在墻上，然后客戶排好隊一個一個來選房子，成交一個勾掉一個。這樣以來，很多人看到自己中意的房子如果被選走了，那么就不一定買了，而且激發(fā)不起來客戶買房子的積極性，因為很多客戶只是交了意向金而已，還可以退的。自己必須提一個更好的建議告訴張峰，爭取一舉成名。
其實客戶賣房子無非就那么幾個心理，經(jīng)濟實惠，戶型好，住的舒服，地理位置優(yōu)越，未來增值空間大。
營銷，就是一種琢磨客戶心思的一門學(xué)問，在精明的置業(yè)顧問面前，客戶就是透明的，從你一進門，他通過你的衣著打扮、交通工具、心理狀態(tài)、購房意向?；旧暇桶堰@個客戶劃分到某一個區(qū)域，就按照既定的方案把你拿下，讓你很樂意的掏錢買他的房子。
李忠提出了開盤現(xiàn)場用”喊控“的方式來激發(fā)客戶買房的積極性。
一、售樓處的布置，不搞整個片區(qū)大家都可以看，需要用圍欄劃分了幾個區(qū)域。有等待區(qū)域，以供客戶休息等待；有選房區(qū)域（6張洽談桌），讓客戶選擇房源；有認購區(qū)域，讓客戶簽定認購書；有財務(wù)區(qū)域，客戶拿著之前的意向金的收據(jù)直接換成正式的認購發(fā)票，這樣順其自然的意向金變成了定金，房子就不能退。這樣一來現(xiàn)場感覺有條不紊，但是又是氣氛緊張。
二、”喊控“是一門技術(shù)含量相當(dāng)高的營銷方式，置業(yè)顧問和控制臺必須配合的天衣無縫。
當(dāng)置業(yè)顧問喊道：這套房子可不可以銷售?潛臺詞就是客戶搞定了，控制臺就會回答：恭喜，可以銷售。再一遍又一遍的確認，是把客戶給架在上面，讓他不好意思改變主意。
當(dāng)置業(yè)顧問喊道：這套房子可不可以推薦?潛臺詞就是這套房子不想賣給客戶，不給客戶過多的選擇。那么控制臺回答：對不起，已經(jīng)售出了。開盤的時候置業(yè)顧問為了不讓客戶過多的選擇房源，用的就是這種方法。
當(dāng)置業(yè)顧問喊道：這套房子可不可以介紹。潛臺詞就是說，客戶意向不錯，這套房子客戶可能會買。控制臺會回答，另一組客戶也正在看，制造緊張的氣氛出來，督促他盡快決定，稍微一晚這個房子就可能是別人的了。
每個客戶的接待時間為4分鐘，這樣一來會大大加快客戶買房子的進度。每過一分鐘置業(yè)顧問都會提醒客戶，如果時間快到了，就會有專人負責(zé)提醒：你還有20秒鐘，請抓緊選房。那么后面的客戶自然就會催促他盡快，別耽誤大家選房，人嘛，都是這個心態(tài)。
三、開盤現(xiàn)場秩序事關(guān)重大，因為不是你們一家銷售房子，周邊的開發(fā)項目都是競爭對手，有可能會惡意安排人在你的當(dāng)天安排人過來搗亂。所以每個區(qū)域都安排多名保安維持秩序，也安排了一些便衣保安及相關(guān)的自己人，也就是我們平時說的”托“，穿插在人群中。萬一出現(xiàn)躁動的時候，這些便衣保安可以及時制止。一旦有客戶因為其它因素鬧事情出來，影響開盤，這些便衣保安可以及時制止。然后開房商會出面澄清，說是客戶與客戶之前有摩擦，和他們無關(guān)。
這些”托“可以起到現(xiàn)場增加人氣、安撫人心、因為他們也是”客戶“，可以及時了解到其他客戶的心聲，及時糾錯。遇到前面客戶惡意拖延時間選房的，必要的時候煽動后面客戶催促他們趕快選房，造成心理上的壓力，眾目睽睽，總不好意思在那兒耍賴吧。
建議給了張峰以后，張峰認真研究了一下，”喊控“確實是一個很好的辦法，而且這個建議考慮周到全面。立馬對李忠刮目相看，當(dāng)即跟老總商量，最后定下來：讓李忠也正式參與本次開盤活動，協(xié)助控制臺，提前轉(zhuǎn)正，并且本次活動有他的提成。當(dāng)然這也是為了極大的激發(fā)這個年輕人的積極性。如果活動成功，那點提成對老板來說根本就是九牛一毛。
一提到提成，李忠高興的能跳起來，就按萬分之8的提成算，自己算下來，開盤當(dāng)天，如果好好表現(xiàn)，基本可以拿到5000-8000的提成，這跟天上掉餡餅有什么區(qū)別。
張峰又按照李忠的建議，并且各個方面細節(jié)又完善了一下。出了新方案后，便安排售樓部所有人員，提前3天預(yù)演練習(xí)，保證此次開盤活動順利進行。