在商業(yè)上，有一個(gè)特殊的會(huì)議，被稱(chēng)為“神秘的周六之夜（saturday night special）”。

    而此時(shí)，羅伊、里奇、黛布拉、艾薇四人組隊(duì)上了飛機(jī)，前往紐約的半島酒店，在周六晚上，開(kāi)起這神秘的一夜。

    里奇·莫爾頓是公關(guān)職能的精英人才，在無(wú)憂支付擔(dān)任公關(guān)總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)公司與政府、媒體、民眾之間的關(guān)系維護(hù)，期間業(yè)績(jī)十分出色，可以說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)支付這個(gè)新行業(yè)能夠沒(méi)有受到政府相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的刁難，里奇功不可沒(méi)。

    除此之外，里奇還是一個(gè)談判高手，是羅伊邀請(qǐng)來(lái)的重要外援。

    在三天前的幕僚會(huì)議中，羅伊聽(tīng)取了幕僚成員基諾、文星的想法，最終決定，以力破巧，談判收購(gòu)。

    如果想要平穩(wěn)的收購(gòu)某個(gè)公司，最好不要讓消息泄露，不然不管結(jié)果是好是壞，都會(huì)產(chǎn)生過(guò)多波折。

    所以，艾麗莎早兩天就把蘋(píng)果公司相關(guān)的股東召集在一塊，約定在禮拜六下班以后，一起秘密的住到紐約半島酒店里面，連夜開(kāi)會(huì)。

    到目前為止，除了喬布斯這個(gè)不穩(wěn)定因素以外，羅伊這次收購(gòu)保密性還是很高的。

    飛機(jī)上，羅伊拿出事先準(zhǔn)備好的幾個(gè)談判方案，跟里奇做最后一次磨合，希望一會(huì)能夠默契發(fā)揮，在談判中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，降低收購(gòu)成本。

    為了這次收購(gòu)，羅伊連續(xù)做空了四家有財(cái)務(wù)問(wèn)題的公司，湊齊了全部家當(dāng)，共40億左右的現(xiàn)金流。如果最終40億達(dá)成交易，根據(jù)蘋(píng)果現(xiàn)在的估值，溢價(jià)超過(guò)20%，這么高的收益，他覺(jué)得股東們定然會(huì)心動(dòng)，難度應(yīng)該不大。

    收購(gòu)這類(lèi)型的談判屬于零和博弈，在雙方的爭(zhēng)取或妥協(xié)下，一方的收益必然意味著另一方的損失。所以，能不能達(dá)成兩方雙贏的感覺(jué)，將非?？简?yàn)兩方辯手對(duì)人心的拿捏尺度，是談判成敗的關(guān)鍵。

    羅伊上一世就是營(yíng)銷(xiāo)出身，所以對(duì)博弈策略還算是敏感，里奇是談判的主力，艾麗莎這素質(zhì)當(dāng)個(gè)助攻巧妙配合一下也綽綽有余，艾薇主要是做一些后勤（跑腿）工作，也很重要。

    表面看來(lái)，他們這個(gè)陣容也算是豪華。

    羅伊跟里奇這邊忙完后，問(wèn)道：“艾麗莎，《紐約時(shí)報(bào)》那邊敲定了嗎？”

    “確認(rèn)過(guò)了，他們會(huì)留一整版的廣告位置?！?br/>
    提前跟《紐約時(shí)報(bào)》定下了廣告位，但是具體的內(nèi)容沒(méi)有告訴他們，依然在保密。

    羅伊?xí)诮裢硪磺卸记枚ê?，然后把文稿送到《紐約時(shí)報(bào)》，第二天周日登報(bào)紙發(fā)出聲明，能再給對(duì)方一天的考慮時(shí)間，到底賣(mài)還是不賣(mài)。如果股東覺(jué)得條件非常誘人，扛不住了，就會(huì)決定把股票給賣(mài)了，那這次收購(gòu)就算成功了。

    一波三折的不成功收購(gòu)也很多，最終彼此能不能得償所愿，那就看兩方各自的堅(jiān)持能不能在談判下得到滿足了。

    羅伊搓著手掌，感受到自己心臟有力的跳動(dòng)，血液都在沸騰，“有點(diǎn)興奮，有點(diǎn)緊張，有點(diǎn)期待，就好像自己去參加奧運(yùn)比賽一樣，整個(gè)人都進(jìn)入了一種奇妙的狀態(tài)。”

    艾麗莎笑了笑，給羅伊豎起一個(gè)大拇指。

    艾薇不屑的回了個(gè)白眼。

    四人中年齡最大的里奇反而哈哈大笑，“我也是一樣呀，雖然歷經(jīng)無(wú)數(shù)次談判，但是每次賽前還是會(huì)很興奮。后來(lái)我才漸漸發(fā)現(xiàn)，這是一種對(duì)成功的渴望，是狀態(tài)正佳的象征?！?br/>
    羅伊狂熱的錘了捶拳頭，邀戰(zhàn)道：“哈哈，既然我狀態(tài)不錯(cuò)，那就由我做談判主力吧，為你試試水，說(shuō)不定還能贏下一回合呢。”

    艾薇插嘴道：“里奇先生，你不如就如他所愿，反正談砸了賠的也不是我們的錢(qián)?！?br/>
    里奇附和大笑，深以為然。

    “艾薇，你就對(duì)我這么沒(méi)信心？”羅伊不服氣道：“我看你就是嫉妒我的才華，覺(jué)得我年紀(jì)輕輕就闖出偌大家業(yè)，所以想看我笑話對(duì)吧？”

    “哼，就你的那點(diǎn)錢(qián)，也就你這種人天天掛在嘴邊，我只是善意的提醒你，別讓你陰溝里翻了船，自負(fù)的看不清自己?！卑睓C(jī)關(guān)槍一樣反唇相譏。

    “呵呵，有錢(qián)任性——這四個(gè)字送你，記得刻在靈魂深處，夜深人靜的時(shí)候多想想，說(shuō)不準(zhǔn)你有成為哲學(xué)家的潛質(zhì)呢?！庇行┤松魬?zhàn)，大概一輩子也沒(méi)幾次，羅伊格外珍惜，躍躍欲試。用喬幫主的名言就是：過(guò)程就是獎(jiǎng)勵(lì)。

    “……你世俗?！?br/>
    羅伊輕蔑的一笑，懶得理會(huì)，“里奇，你對(duì)蘋(píng)果公司好像原本就很了解??？”

    “是啊，說(shuō)起來(lái)我的一個(gè)同學(xué)曾經(jīng)還在蘋(píng)果工作過(guò)呢？”

    “這么傳奇？”羅伊好奇心大增，沒(méi)想到還能挖出好故事。

    “嘿，有那么一點(diǎn)吧。說(shuō)起來(lái)大家都知道蘋(píng)果公司有兩位創(chuàng)始人，一位是喬布斯，負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售，另一名叫沃茲尼亞克，負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)。其實(shí)，蘋(píng)果公司還有第三位創(chuàng)始人叫羅恩·韋恩?！?br/>
    “韋恩？他就是你朋友嗎？”這個(gè)名字羅伊聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，想必是個(gè)打醬油的角色。

    “沒(méi)錯(cuò)，他曾是喬布斯的同事，在公司主要負(fù)責(zé)在喬布斯和沃茲尼亞克之間斡旋，調(diào)和他倆的關(guān)系。在蘋(píng)果公司剛成立的時(shí)候，股權(quán)結(jié)構(gòu)是喬布斯和沃茲尼亞克各占45%，韋恩占10%，但是很可惜……”

    “哈？莫非他在蘋(píng)果上市前退出了？”

    “哈哈，沒(méi)錯(cuò)，韋恩之前創(chuàng)業(yè)失敗過(guò)，對(duì)喬布斯這個(gè)喜怒無(wú)常的老板又心里打鼓，所以公司成立11天后他就要求退出了，后來(lái)公司用2300美金回購(gòu)了他的股份?！?br/>
    在1980年12月12日，蘋(píng)果公司公開(kāi)招股上市，在不到一個(gè)小時(shí)內(nèi)，460萬(wàn)股全被搶購(gòu)一空，當(dāng)日以每股29美元收市。按這個(gè)收盤(pán)價(jià)計(jì)算，蘋(píng)果公司高層產(chǎn)生了4名億萬(wàn)富翁和40名以上的百萬(wàn)富翁。

    如果韋恩多堅(jiān)持三年的話，起碼是一個(gè)億萬(wàn)富翁。如果他繼續(xù)持有，未來(lái)這部分股份的價(jià)值會(huì)超過(guò)80億美金。

    這哥們就這樣錯(cuò)過(guò)了80億。

    “2300美元呀？！太同情這哥們了，簡(jiǎn)直衰神附體，就這樣斷送掉了自己的寶山。”羅伊嘆道，這故事冥冥中像是給自己警示一般，告訴自己一定不能錯(cuò)失這次收購(gòu)蘋(píng)果的機(jī)會(huì)，否則就會(huì)成為解不開(kāi)的悔恨之結(jié)了。

    “是呀，我這朋友快退休的年齡了，卻還只是一個(gè)小小職員，真是唏噓感嘆?！?br/>
    ……

    幾人下了飛機(jī)，徑直前往半島酒店，羅伊隱隱感覺(jué)這次收購(gòu)不會(huì)太順利，談判中的意外不可避免，但是任何人都阻擋不了自己制霸世界的步伐。