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    520、收購重組

    “華仔，你營銷經(jīng)驗異常豐富，咱們超市和購物中心開業(yè)，還有湘大飼料的銷售難題都是由你一手策劃操作，并漂亮破解的，投資這個飲用水和茶飲料項目我覺得十分可行，咱們也不用請什么專家反復論證了，時不我待，看準的項目當機立斷就去做了，因為咱們投資這么些個項目還沒有看走眼，做失敗的，眼光和自信擺在這里，這個飲用水和茶飲料我看比這個飼料項目好操作多了。華仔，你的新的任務又來了，不好意思，你三個月休假好像還沒有結束吧，給你安排重任你不會有意見吧？”

    “周斌老師，其實休假的這段時間我比一刻也沒閑著，我是一個把工作當做休閑的人，身體的技能已經(jīng)習慣了忙忙碌碌，一旦讓我閑著沒事做，那我才會憋出病來呢。周老師，你又有什么要吩咐的，只要我能做的，我一定全力以赴?！?br/>
    “華仔，你是個難得的營銷人才，用人之所長嘛，這個飲用水和茶飲料產(chǎn)品的推廣銷售工作就全部交給你負責了，我想聽聽你這次要怎么做啊，沒想到《周末快樂營》這個節(jié)目如今這么受歡迎，咱們有先見之明，以十分低廉的價格在節(jié)目里投了廣告植入，現(xiàn)在那三只可愛的小豬連同我們的湘大飼料早已是家喻戶曉，深入人心了。華仔，你這次打算跟湘南衛(wèi)視那個節(jié)目合作，我絕對是鼎力支持，只要值得，能加倍的收回來，一千萬，兩千萬的廣告咱們也敢往里頭砸?！?br/>
    “周斌老師，咱們的湘大飼料雖然發(fā)展邁入了正軌，但還僅限于湘南省，如果要成為一個全國性的知名飼料大品牌還有一段很長的路要走，所以這個《周末快樂營》的廣告植入要繼續(xù)合作，今年的廣告費是水漲船高了，不過我跟湘南廣電的很多高層有點交情，多少會給我們一個優(yōu)惠價的。這個瓶裝水和茶飲料咱們要改變營銷策略，這次要把集團的品牌宣傳起來，這個瓶裝水就叫神農(nóng)山泉，這個茶飲料咱們先推神農(nóng)綠茶，然后再推神農(nóng)冰紅茶，后面還可以推神農(nóng)茉莉花茶和蜂蜜柚子茶，口味要符合年輕人的消費偏好，包裝一定要時尚美觀，有視覺沖擊力，最好能請請當紅明星做代言?！?br/>
    “華仔，你為何如此堅定主打年輕人消費市場？”

    “年輕人接受新鮮事物快，但年輕人的消費訴求日益多變追求個性的張揚，只要抓住年輕人的心，他們對品牌的熱愛和忠誠度是很高的，比如有人習慣了喝可口可樂，對百事可樂瞧也不瞧一眼的?！?br/>
    “華仔，我現(xiàn)在就擔心兩罐可樂在市場上你來往我非常強勢，年輕人都習慣喝可樂，認為兩罐可樂是國際大品牌，咱們名不見經(jīng)傳的一個茶飲料品牌能在兩罐可樂的夾縫中間殺出一片天嗎？我們國內(nèi)也有很多廠家嘗試做可樂，可推出一系列的品牌折騰了一陣子也就銷聲匿跡了，因此我實在有些擔心咱們這個茶飲料會不受市場待見。”

    “周老師，兩罐可樂的強大只是暫時的，不是因為人家太強大，也不是我們做不出更好的飲料產(chǎn)品，而是因為我們不懂消費者的心理，更不懂包裝和營銷，其實賣飲料賣得不僅僅是碳水化合，更是概念和文化。咱們必須學會在夾縫中生存并且崛起，國產(chǎn)飲料的強勢崛起不只是別人的責任，咱們當仁不讓也要貢獻一份力量。所以這次我決定從新和湘南經(jīng)視合作，打造一檔平民逐夢綜藝節(jié)目《你就是女主角》，在全星沙進行聲勢浩大的海選，可以迅速讓我們的瓶裝水和茶飲料深入人心，同時咱們又在二十余所高校擁有超市，終端銷售方面咱們也有現(xiàn)有的資源可以用，同時咱們湘大飼料已經(jīng)在全省構建了銷售網(wǎng)絡，利用這個經(jīng)銷網(wǎng)絡同樣可以把咱們的速銷產(chǎn)品推廣至全省，同時還可以搞全省甚至全國招商，這個咱們已經(jīng)有成功的經(jīng)驗在前，操作起來是駕輕就熟的。”

    “華仔，咱們不是和湘南衛(wèi)視合作得很好嘛，現(xiàn)在咱們也有這個實力繼續(xù)在這個大平臺上投放廣告，為何要舍大選小，倒回去和湘南經(jīng)視合作呢？”

    “周老師，湘南經(jīng)視號稱小湘南衛(wèi)視，湘南衛(wèi)視的很多節(jié)目都是先在經(jīng)視實驗成功后在上星播出的，咱們現(xiàn)在提前介入這個平民選秀節(jié)目，就是賭它能上湘南衛(wèi)視播出，一旦成功，咱們提前介入節(jié)目制作，這個無疑是花最小的成本獲得最大的效益，即使不能上星播出，以湘南衛(wèi)視在整個星沙地區(qū)超高的收視率，咱們花個幾百萬把星沙本土市場打開回報也是十分有保證的。”

    “行，華仔我相信你不會做虧本生意，你看問題向來是很準確的，這次需要我撥付你多少經(jīng)費，先給我五百萬如何？”

    “五百萬？！”彭華強瞪大眼睛半天沒反應過來。

    “怎么？嫌少？只要你能保證能翻倍掙回來，一千萬我也樂意給，那天有時間跟我去看看那幾個廠子？”

    “周老師，如果今天你有時間，今天咱們就去，可以的話，事不宜遲，咱們當即力斷就定下來，接一下生產(chǎn)設備完好的廠子，稍加修繕改造就可投入生產(chǎn)。咱們這個選秀節(jié)目的制作也可以同步啟動，海選大概需要用時兩三個月，把海選現(xiàn)場設到星沙每一所高校，還可以在友誼美佳購物中心設一個報名海選點，吸引人氣，促進商場的銷售?！?br/>
    “生產(chǎn)設備完好的廠子那就只有華邦罐頭廠，設備還是八成新的，投資上千萬，但是主要還是生產(chǎn)出來的橘子罐頭打不開銷路，幾百職工工資拖欠著，整天跑到市政府去請愿鬧事，弄得市政府現(xiàn)在很頭疼，說誰愿意接這家廠象征性的只要一元，但依然沒人敢去接手?！?br/>
    “一塊錢，這很劃算啊，周老師，咱們根本用不著去看，就把這個華邦罐頭廠給接下來。”

    “華仔，你想得倒輕巧，這一元代價的背后附帶的條件可不簡單呢，得支付好幾百萬拖欠職工的工資款，還有要替罐頭廠償還銀行借款及利息，同時還得保障這幾百個職工不下崗失業(yè)，誰都知道這個華邦罐頭廠是個燙手的山芋，這個便宜可真不是那么好撿哦?！?br/>
    “周老師，怕什么，別人不敢接，咱們就去接，做別人不敢做之事，才能成就一番非凡的事業(yè)嘛。在困難中尋找發(fā)展良機不就是咱們一直以來堅持在做的事情嗎？”

    “華仔，先不要輕易下結論，這可不是鬧著玩的事情，咱們先找兩個食品機械方面的專家，看看這個生產(chǎn)罐頭的生產(chǎn)線改造成為生產(chǎn)飲料和純凈水難度大不大，需要投入的資金多不多。還有這些職工都被視為刁民，咱們要是接過來，如果不能妥善安置，或是不服從安置，整天跟你吵和你鬧，咱們就會陷入其中什么事也不可能做成。反而會得不嘗試，自找大麻煩?！?br/>
    “周老師，人心都是肉長的，只要有飯吃，有工做，有錢可賺，生活越過越踏實，越幸福，越有希望，誰會一整天吃了飯沒事干去瞎折騰。所以我覺得這幾百個員工可以分開對待，愿意自己自主創(chuàng)業(yè)的，咱們給買斷工齡，對其進行創(chuàng)業(yè)技能培訓助其自力更生。愿意從新應聘到我們飲料廠上班的，也要進行系統(tǒng)培訓，端正思想，提高工作技能，從新簽訂勞動合同，成為咱們光榮的神農(nóng)集團的一員?！?br/>
    做成任何一件事說起來顯得啰嗦繁復，但做起來更不簡單，還好神農(nóng)公司已建立起完備的公司組織架構，又背靠農(nóng)院，在湘大飼料項目上又小有斬獲，各種社會資源調(diào)配到位就不顯得那么困難。畢竟湘南農(nóng)院是省屬高校，神農(nóng)公司是農(nóng)院的校辦企業(yè)，也算得上是國家的資產(chǎn)，這華邦罐頭廠也是個國企，本來政府一片好心想把這個罐頭廠打造成為一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)，沒想到最后卻整成了個大包袱，這湘南農(nóng)院是湘南省農(nóng)業(yè)人才和農(nóng)業(yè)科技的搖籃，由湘南農(nóng)院所屬的神農(nóng)公司來重組整合這個華邦罐頭廠讓市政府十分的放心中意。

    如果隨便找家公司，比如說民營公司，不但會給外人以賤賣國有資產(chǎn)的嫌疑，一旦整合不好，依然還是政府甩不掉的一塊心病。而神農(nóng)公司出面來整合，兩家企業(yè)都姓公，都是屬于國家的，也就相當于把國家的資產(chǎn)從一個口袋放到另一個口袋。做好了，不但國有資產(chǎn)保值增值，而且可以去掉政府的一個大包袱。所以星沙市政府極力促成神農(nóng)公司收購重組華邦罐頭廠。

    彭華強隨周斌老師，幾位食品加工及食品機械方面的專家，還有市政府的一些領導實地考察參觀了華邦罐頭廠。

    罐頭廠已經(jīng)停產(chǎn)一段時間，廠區(qū)里長著一些雜草，不過整個廠區(qū)生產(chǎn)車間依然保持干凈整潔，生產(chǎn)線看起來都是很新的，心里就納悶了，這么好的生產(chǎn)設備，這么好的廠房，為啥就經(jīng)營不善，面臨倒閉了？

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