“咱們公司以前就是一家資訊公司,在財經(jīng)周刊上,網(wǎng)站上發(fā)表財經(jīng)評論?？稍诙潭處啄暝蹅儭焖龠_(dá)’證券公司就在券商行業(yè)異軍突起,跟咱們公司創(chuàng)始人董事長譚百樽和總經(jīng)理錢厚昆,非凡的資本運(yùn)作手段分不開的。當(dāng)然這也需要證監(jiān)會的大力支持,而譚董又是時任證監(jiān)會主席的戰(zhàn)友。
當(dāng)年倆個是一起入伍參軍,分到一個連隊一個班里。有著這層關(guān)系,辦起事來自然是風(fēng)生水起。
譚董和錢總,二人看準(zhǔn)了一個機(jī)會，收購了一家面臨破產(chǎn)的券商中海市分公司營業(yè)部,盡管只用了不到兩百萬資金，卻擠身于券商經(jīng)紀(jì)公司行列。
雖然公司還是最低等級的券商經(jīng)營公司,但這就如同你要開車就要有駕駛證。這是最基本要求,至于后期你要開大型車,特種車,增進(jìn)等級就好。但關(guān)鍵的是入進(jìn)門坎。
隨著幾年的發(fā)展,快速達(dá)券商以一點(diǎn)一點(diǎn)的發(fā)展壯大起來?，F(xiàn)在全國各主要省會級城市都有分公司營業(yè)部,公司證券經(jīng)紀(jì)人和正式職員近2000余人。不能說不是奇跡！
盡管公司現(xiàn)在還是末等的經(jīng)紀(jì)公司,經(jīng)營權(quán)也只是開發(fā)企業(yè),個人客戶到公司營業(yè)部開戶交易,收取股票帳戶交易傭金的單一業(yè)務(wù)。但公司后續(xù)的發(fā)展是不可估量的！”蕭旭認(rèn)真的和汪泉講著公司的發(fā)展概況。汪泉也極其認(rèn)真的聽著。
蕭旭又和汪泉碰了下杯,干了后吃了口菜。又認(rèn)真的跟汪泉講了起來….
“這也是我面對其他公司高職高薪許諾誘惑,而不動心跳槽的根本原因之一。我是從東北證券跳槽到快速達(dá)的,其原因我以后跟你講。我從一個和徐慶現(xiàn)在一樣,營銷部的小主管,一個不在公司名冊的黒板干部<說擦就擦>,干到,營銷副總監(jiān),營銷總監(jiān),前臺主管,副總經(jīng)理,常務(wù)副總。歷時近十年,當(dāng)時和你現(xiàn)在年齡差不多。這其間我送走了三位咱們中海市分公司的老總，兩個跳槽a類券商任職,一個犯錯誤免職。這中間有太多的職場心酸,和你眼睛見到都不相信的殘忍。而這一切都是為了錢欲和權(quán)力！來,弟再喝一個,趁你周一新人入職培訓(xùn),哥哥我先給你這個弟弟補(bǔ)補(bǔ)課?！?br/>
“哥,謝謝你,這都是我從書本上學(xué)不到的,我愛聽,你慢慢講,來,哥我敬你?！?br/>
“股票市場就是一個逐利市場,每個人不論你是干什么的,多么富有,多大的老板,多大的領(lǐng)導(dǎo),只要你進(jìn)入這個市場就是為了逐利賺錢！這是股票市場本質(zhì)所決定的,不隨個人意志決定,也不受任何權(quán)力控制的市場鐵律。所以無論是誰進(jìn)入這個市場,你本身就變成了一個強(qiáng)盜,你要把別人兜里的錢變成你的錢,而這一切都是股票交易一買一賣來完成的。
股票交易買賣原則是一對一即時價格成交。你買入的一支股票數(shù)量價格成交,一定是有一個和你相同的持股人,賣出你買入的等同數(shù)量價格的股票。
而是否是逐利賺錢或是賠本虧錢,都在這一買一賣間產(chǎn)生了。直白的講,就是一個人買入股票賺錢了,賺多少,就有一個人虧錢了,虧你賺的錢。所以股票市場也是一個零和游戲。
我現(xiàn)在跟你講這些,你可能還不能理解,這要以后你在考過經(jīng)紀(jì)人證資格后,從開發(fā)客戶后慢慢去領(lǐng)悟。要多去實(shí)踐中學(xué),當(dāng)然也要多讀股票方面的書藉。不要迷信電視上那些什么股評專家,那會害死你的。
當(dāng)然關(guān)于股票市場的實(shí)戰(zhàn),我也會慢慢教你。但這還要有極高的悟性,和良好的盤面感覺。
現(xiàn)在只跟你說你當(dāng)前要注意的。
股票市場有一段話描述很貼切:你要愛一個人,你讓他到股市來,因?yàn)槟抢锸翘焯?！你要恨一個人,你送他到股市來,因?yàn)槟抢锸堑鬲z！
股票市有一個鐵律:就是,七輸二平一贏?！?br/>
“??！不會吧,那為什么還會有那么多人來炒股票哇？瘋了！”汪泉聽到這非常驚訝,忍不住打斷蕭旭問道。
“呵,呵,就知道你會這樣,這個問題其實(shí)從有股票市場以來,就有人不斷問這個問題。
其實(shí)這就是我剛才跟你講的:毎個進(jìn)入這個市場里的人,目的萬分明確,逐利！獲取資本利益！加上媒體,電視上各個股評專家,什么短線高手,長線股神對市場獲利的鼓吹。使每個人都認(rèn)為自己就是那個’一贏’！也就不奇怪為何那么多人前赴后繼的進(jìn)入市場了！
這些咱們還是先放下,你現(xiàn)在還不是接觸這些的時候。還是從最實(shí)際,最簡單,也是對你最重要的說起。
股票市場是個逐利的市場,這是其本質(zhì)所決定。而從事股票經(jīng)紀(jì)人工作的人,其實(shí)也是在這個市場逐利的人。這就是為什么從事股票經(jīng)紀(jì)工作,要有證券協(xié)會通過全國統(tǒng)考頒發(fā)的,證券經(jīng)紀(jì)人資格證書。你才有資格從事這個行業(yè)。
那么證券經(jīng)紀(jì)人的薪資從那里獲得,那就是從你開發(fā)客戶到公司開取滬市,深市兩大交易所交易帳戶,公司賺取你開發(fā)客戶買賣股票的交易傭金,現(xiàn)在國家規(guī)定不準(zhǔn)高于千分之三,不準(zhǔn)低于萬分之八。
經(jīng)紀(jì)人是從公司提取你開發(fā)客戶交易傭金中，提取百分之二十的金額<是公司規(guī)定>作為你開發(fā)客戶的獎勵工資。明白了嗎？就是說,你開發(fā)客戶越多,客戶資產(chǎn)量總和越大,客戶開戶交易傭金越高,你作為經(jīng)紀(jì)人賺的錢就越多?？烧f是上不封頂,這也是經(jīng)紀(jì)人工作優(yōu)越于其它工作的區(qū)別之一，前提是你得能做出來。
所以說:作為單一,依靠經(jīng)紀(jì)人開發(fā)客戶,賺取傭金收入的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)營證券公司。經(jīng)紀(jì)人的工作就是公司的飯碗,公司的一切收入就是從你們開發(fā)客戶中,提取交易傭金中獲得。你說你們經(jīng)紀(jì)人工作重要不？”講到這蕭旭望了眼,聚精會神聽他講的汪泉問了一句。
“嗯,重要！”汪泉如回答老師提問是的,快緊回著蕭旭的問題。
“所以,從事經(jīng)紀(jì)人工作重要,而經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊更重要。這么跟你說,誰控制了公司的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊,誰就控制了整個公司。你明白這個道理嗎？”蕭旭繼續(xù)認(rèn)真的問著汪泉。
“我,我好像懂你說的意思，但又好像有些不解。呵呵,沒事,旭哥,你接著講,我聽完后自己在慢慢想。保證能弄明白。呵呵?！蓖羧伦约翰幻靼子绊懯捫窠套约?如是說。
“咱們公司主管經(jīng)紀(jì)人工作的營銷總監(jiān)是周老師,周志財,我倆是非常好,可說是不分你我的朋友。我倆也是同一天跳槽來到快速達(dá)證券公司的。我是從東北證券,他是從南方證券。到快速達(dá)公司后,他一直是我手下,本來這次如總公司任我當(dāng)老總,我要提他當(dāng)公司副總。可總公司直到現(xiàn)在也沒動靜,我估計總公司這次一定是另有安排。在職場上如果人員安排上,特別是重要崗位上安排有異,一般采取的手段就是托。
總公司用托來間接的告訴一切可能想得到這個職位的人:公司另有安排！也是用時間來消除你的欲望,然后再來安慰你。
所以我現(xiàn)在以對,咱們公司總經(jīng)理一直不抱任何幻想。我又不想像周老師說的那樣跳槽,我現(xiàn)在也確實(shí)想不到,有誰能超越我接替公司總經(jīng)理。但一定是有這么個人在等著總公司的任命,來接替快速達(dá)證券公司中海市分公司總經(jīng)理一職。
我認(rèn)為只是時間問題。所以我想在不管是誰接任老總之前做一件事,就是讓你做周老師的副手,主管經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊的營銷工作！”蕭旭講了這么多公司創(chuàng)立,發(fā)展,股票市場的規(guī)則,經(jīng)紀(jì)人工作的重要等等,其實(shí)都是鋪墊,現(xiàn)在剛剛把問題的重點(diǎn)說出來,還是表情嚴(yán)肅的看著汪泉。
“啊！什么？旭哥,這怎么可能？我還沒參加新人培訓(xùn)，也沒考過什么經(jīng)紀(jì)人資格證書。更沒有仼何業(yè)績,怎么能當(dāng)周老師的副手,主管營銷工作。你也說營銷工作重要,讓我來管不是開玩笑嗎？絕對不行,旭哥,這我真的不是謙虛…..”汪泉驚到差點(diǎn)咬到嘴里的舌頭，不可思議這回著蕭旭的話。
蕭旭本來就對汪泉說完話后一直看著汪泉的反應(yīng)。見汪泉如此激動的回絕,也正是自己所希望的看動的。說明汪泉性格本真,不像徐慶那么油滑,更不像張明<汪泉還沒見過的營銷二部主管>那么深的忍忍。也沒有周志財?shù)碾S性。
他需要的自己人正是這樣的,他知道唯有這樣的人,才會堅定的站在自己身旁。不會受權(quán)力,金錢甚至于美色的誘惑。
而其他人,他真是不敢保證,這么多年以來他見過的,親身經(jīng)歷的太多太多了。
他不知道明天別人接替公司老總…..